B2B LinkedIn Pazarlamanızı Geliştirmek için 7 İpucu

B2B LinkedIn pazarlaması nedir?

B2B LinkedIn eylemleri, işiniz için potansiyel müşteriler ve satışlar oluşturmak için LinkedIn Pazarlama'yı kullanma sürecidir.

Bu, birkaç farklı teknikle yapılabilir, ancak bunları iki kategoride yeniden gruplandıracağız:

• B2B gelen pazarlama
• B2B giden pazarlama

B2B LinkedIn Gelen Pazarlama

Bu süreç, yabancıları çekmek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmek için LinkedIn özelliklerini kullanır. Aşağıdaki tekniklerle ilgili olabilir:

1. Marka bilinirliğini artırmak için bir LinkedIn Şirket Sayfası oluşturmak;

2. Daha fazla B2B müşterisini çekmek için harika bir içerik stratejisi oluşturmak;

3. İnsanları web sitenize veya blogunuza çekmek için kurşun mıknatıslar oluşturmak;

4. Ağınızın ilgisini çekecek ve sizinle iletişime geçmek isteyecek harika bir profil oluşturun.

B2B LinkedIn Outbound Pazarlama

Bu sürecin temel amacı, mevcut ağınıza ulaşmak, onları müşteriye dönüştürmek ve işinizi büyütmektir. Aşağıdaki tekniklerle ilgili olabilir:

1. Potansiyel müşterileri belirlemek ve hedeflemek için LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın;

2. Potansiyel müşterilerinizle doğrudan iletişim kurmak için InMail'i kullanın;

3. Hedef pazarınızla bir konuşma başlatmak için LinkedIn Gruplarını kullanın;

4. LinkedIn Reklamlarını Kullanın;

5. Çok yüksek bir dönüşüm oranıyla binlerce B2B müşterisiyle iletişim kurmak için LaGrowthMachine gibi bir LinkedIn otomasyon aracı kullanın.

Tabii ki, bu iki kategori arasındaki çizgiler biraz bulanık ve gerçekte çoğu B2B şirketi LinkedIn stratejilerinde her ikisinin bir karışımını kullanıyor.

Ancak buna girmeden önce, LinkedIn'in neden b2b pazarlama için bu kadar etkili bir platform olduğuna bir göz atalım.

B2B LinkedIn pazarlamasının temel faydaları nelerdir?

Yukarıda görüldüğü gibi, B2B LinkedIn pazarlama, olası satış yaratmanızı iyileştirebilecek tüm eylemleri yeniden gruplandırır.

Bunu yapmak için pek çok farklı şey yapabilirsiniz, ancak bu yazının ilerleyen kısımlarında bunun üzerinde daha fazla gideceğiz.

Bu paragrafta, B2B LinkedIn pazarlamasının işletmenize getirebileceği çeşitli avantajlarla ilgileneceğiz. İşte ana faydaların bir listesi:

1. Geniş ve hedeflenmiş bir kitleye ulaşın: LinkedIn, tüm dünyada 800 milyondan fazla kullanıcıya sahiptir ve bu onu mevcut en büyük B2B sosyal ağlarından biri haline getirir. LinkedIn'in işletmelerdeki profesyonelleri ve karar vericileri hedeflemek için mükemmel bir yer olduğundan bahsetmiyorum bile… Bu, tüm B2B satış ve pazarlamacıları için gerçekleşen bir rüya gibi.

2. Marka bilinirliğini artırın ve düşünce liderliği oluşturun: LinkedIn'de kaliteli içerik paylaşarak şirketinizin görünürlüğünü artırabilir ve sektörünüzde bir düşünce lideri olarak itibarınızı oluşturabilirsiniz. B2B amaçları için oldukça iyi çalışan bir gelen pazarlama stratejisidir.

3. Yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturun: İdeal müşterinizi lazer hassasiyetiyle hedefleyebileceğiniz için LinkedIn, B2B müşteri adayları oluşturmak için en iyi platformdur. Bunun için LinkedIn Sales Navigator gibi birçok fin hedefleme kriteri elde etmenizi sağlayan bir araç kullanabilirsiniz.

4. Web sitesi trafiğini artırın: LinkedIn'de web sitenizin içeriğine bağlantılar paylaşmak, sitenize gelen trafiği artırmaya yardımcı olabilir ve bu nedenle daha fazla dönüşüm ve B2B satışına yol açabilir. Ve en iyisi, tamamen organik, kurulumu kolay ve süper ucuz olmasıdır.

5. Anında geri bildirim ve harika veri görselleştirme alın: LinkedIn, içeriğinizin nasıl performans gösterdiğine ve insanların markanız hakkında neler söylediğine dair değerli bilgiler sağlar. Bu geri bildirim, stratejinizi ayarlamanıza ve hedef kitlenizde yankı uyandıran daha iyi içerik oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Gerçekte, B2B Linkedin pazarlama stratejisini kullanmanın bu 5 avantajından çok daha fazlası vardır, ancak gördüğünüz gibi, işiniz üzerinde zaten çok fazla etkisi var.

LinkedIn'de daha fazla B2B müşteri adayı oluşturmak için 7 İpucu ve Hack!

Bu yazının asıl amacı size potansiyel müşteriler kazanmanız için çalışma ipuçları ve teknikler vermek olduğundan, şu anda yapacağımız şey bu.

Bu ipuçları yalnızca LaGrowthMachine'deki kendi deneyimimizden değil, aynı zamanda birçok müşterimizin referans ve verilerinden de gelmektedir.

Bu nedenle, çalıştığı kanıtlanmıştır.

İpucu 1: LinkedIn Profilinizi bir lider mıknatıs olarak kullanın!

LinkedIn'de müşteri adayları oluşturmanın ilk adımı, satış ekibinizdeki kişiler için optimize edilmiş bir profile sahip olmaktır.

Bildiğiniz gibi, profiliniz platformdaki kartvizitinizdir ve bu nedenle iyi yazılmış ve güncel olması gerekir.

Bu nedenle, ziyaretçileri web sitenizi ziyaret ederek işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye teşvik eden bir harekete geçirici mesaj içermelidir!

Bunlar, profilinize doğrudan biyografinize ekleyebileceğiniz kanca örnekleridir:

Örnek 1:

Örnek 2:

Örnek 3:

CTA'nın ötesinde, LinkedIn Profiliniz kimliğiniz hakkında liderinize güvence vermelidir. Bu nedenle aşağıdaki unsurlara dikkat etmeniz gerekecektir:

• Profil resminiz: Sizi temsil eden profesyonel bir vesikalık fotoğraf olmalıdır. Grup fotoğrafı yok, logo yok ve sahte fotoğraf yok!
• Kapak fotoğrafınız: Boş olmamalı ve ürününüzü veya markanızla ilgili alakalı bir olayı öne çıkarabilir.
• Başlığınız: 120 karakterden daha kısa bir sürede ne yaptığınızı açıklamalıdır.
• Ve benzeri!

İpucu 2: Bir LinkedIn Soğuk Mesaj Stratejisi Oluşturun!

LinkedIn'de soğuk mesajlaşma, doğru şekilde yapılmadığı takdirde potansiyel müşterileriniz için rahatsız edici olabilecek bir sosyal yardım tekniğidir.

Ancak LaGrowthMachine'deki ipuçlarımızı takip ederseniz, LinkedIn Prospecting'inizi geliştirmek için harika bir silah olduğunu göreceksiniz.

Bu 4 adımı izleyerek yapabilirsiniz:

1. LinkedIn'de ideal hedefinizi bulun: LinkedIn'in sunduğu birçok hedefleme seçeneği sayesinde, alıcı kişiliğinize uyan kişileri kolayca bulabilirsiniz.
2. Hedeflerinizi belirleyin: performansınızı takip etmenize yardımcı olacak bazı satış hedefleri belirleyin. Büyük bir hedef olabilir: 150 cevap almak için 400 yüzlerce B2B müşteri adayına ulaşmam ve bunların 17'sini müşteri olarak çevirmem gerekiyor.
3. Metin yazarlığınıza dikkat edin: LinkedIn Outreach tamamen 2 şeydir. İyi hedefleme ve iyi metin yazarlığı. LaGrowthMachine ile çalışmayı seçerseniz, satış için LinkedIn Mesajlarınızın her birini gözden geçirebiliriz.
4. Doğru araçları seçin: Aramanızı manuel olarak yapmayı seçebilirsiniz, bu iyidir ancak çok zaman alır. Veya aynı şeyleri sınırsız mesaj ve potansiyel müşteriye ulaşarak yapmak için LaGrowthMachine ile bir otomasyon aracına gitmeyi seçebilirsiniz… sadece birkaç tıklamayla.

Bu teknik hakkında daha fazla bilgi edinmek ister misiniz? LinkedIn Cold Messaging'deki yazımızı okuyabilirsiniz.

3. İpucu: Sektörünüzden LinkedIn Gruplarına ulaşın!

Bu, B2B satışları veya büyüme korsanları için çok yaygın bir stratejidir. Ana faydası, çözümünüzle ilgilenen birçok kişiye aynı anda ulaşabilmenizdir.

İşlem kolaydır:

İşletmeniz için en alakalı grupları belirlemeniz gerekecektir. Bunun için LinkedIn'in arama özelliğini veya gelişmiş arama özelliğini kullanabilirsiniz.

Bu gruplara katılmak için bir istek göndermeniz gerekecek. Onaylandıktan sonra tüm üyeleri görebilir ve mesaj göndermeye başlayabilirsiniz.

Bu, soğuk mesajlaşma ile aynı şeydir: sen insansın. Bu nedenle, mesajlarınızın kişiselleştirilmiş olması ve çok satış yapmaması önemlidir.

4. İpucu: LinkedIn Sales Navigator'ı kullanın

Sales Navigator, hedefiniz hakkında çok kesin verilere erişmenizi sağlayan bir LinkedIn aracıdır.

Bu aracın ana yararı, sizinkiyle mükemmel şekilde eşleşen şirketlerden müşteri adayları bulma yeteneğidir. Bu, yalnızca sattığınız ürünle ilgilenebilecek kişilere ulaşacağınız anlamına gelir!

Bunu yapmak için şirketin büyüklüğünü, yerini ve sektörle ilgili bazı anahtar kelimeleri girmeniz yeterlidir. Sales Navigator ile aşağıdakiler gibi diğer birçok alana erişiminiz olacak:

• Hedef şirketteki çalışan sayısı;
• İlgili kişinin şirketteki rolü (ör: pazarlama müdürü);
• Şirketin cirosu;
• Şirketin çalışan sayısı;
• İş ismi;
• Vb…

B2B işinizi bir sonraki seviyeye taşımak istiyorsanız en iyi iş akışı, Sales Navigator'ı LaGrowthMachine gibi bir araçla birleştirmek. Size son derece hedefli potansiyel müşterileri bulma ve aynı zamanda aracımızla otomatik olarak onlarla iletişim kurma yeteneği verecektir. Müşterimiz bunu yaparken 3.5 kat daha fazla B2B müşteri adayı alıyor!

5. İpucu: Harika Bir Linkedin Gönderi Stratejisi Oluşturun

B2B'de ağ oluşturma, en iyi satış arkadaşlarınızdan biridir.

Bu LinkedIn'de de aynı.

Aslında, bu platform uzmanlığınızı göstermek ve bunu meslektaşlarınızla, rakiplerinizle ve aynı zamanda potansiyel müşterilerle paylaşmak için en iyi yerdir!

Bu nedenle, kullanıcı akışlarınızda görüntülenecek düzenli gönderilere dayalı bir içerik stratejisi oluşturmak, size sürekli yeni B2B olası satışlar sağlamak için en iyi çözümlerden biridir.

Nasıl yapılır?

Hedefiniz için en alakalı konuları belirlemeniz gerekecek. Ardından, bu temalar etrafında değerli içerikler (blog gönderileri, makaleler ve hatta yalnızca LinkedIn güncellemeleri) oluşturacaksınız.

İçeriğinizin olabildiğince çok kişi tarafından görülmesini sağlamak için, gönderilerinizde hashtag kullanmayı ve diğer profilleri etiketlemeyi unutmayın.

Bu konuda daha fazla bilgi almak isterseniz Linkedin Post yazımızı ziyaret edebilirsiniz.

6. İpucu: LinkedIn Analytics'ten en iyi şekilde yararlanın!

Aslında, performansınızı takip etmek için LinkedIn'de kullanabileceğiniz birçok araç var:

• Şirket sayfanızdan: Gönderilerinizin her biri için etkileşimlerin (beğeniler, yorumlar, paylaşımlar) sayısını görebileceksiniz. Hangilerinin en popüler olduğunu da öğrenebilirsiniz! Son olarak, şirket sayfanızı kaç kişinin ziyaret ettiğini ve profil türleri gibi bazı bilgileri bileceksiniz…
• LinkedIn Ads yayıncısından: Bu, LinkedIn Ads kampanyalarınızı takip etmek için ihtiyaç duyacağınız araçtır. Ne kadar para harcadığınızı ve aynı zamanda her bir kampanyadan ne kadar potansiyel müşteri elde ettiğinizi bilebileceksiniz! Performansınızın analizinde daha ileri gitmek istiyorsanız, Google gibi bir araç kullanmanızı tavsiye ederiz. Analitik.
• Sales Navigator'dan: Daha önce gördüğümüz gibi Sales Navigator, B2B satış görevlileri için çok güçlü bir araçtır. Ama aynı zamanda LinkedIn'deki performansınızı takip etmenizi sağlar! Aslında, kaç tane potansiyel müşteriyle iletişim kurduğunuzu, kaçının cevap verdiğini, kaç tane Inmail gönderdiğinizi vb. bilebileceksiniz.
• LinkedIn'den diğer özellikler: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Satış Puanı Endeksi veya performans istatistiklerinizi anlamanıza yardımcı olmak için platform tarafından geliştirilen diğer ücretsiz araçlar ve özellikler!
• Profil etkinliğinizden: son olarak, LinkedIn size profilinizin ne kadar popüler olduğunu bilme olanağı verir. Aktivite sekmenizde, son 7 gün içinde sahip olduğunuz görüntüleme sayısı, bu görüntülemelerin geldiği ülkeler vb. gibi bazı bilgiler bulacaksınız.

7. İpucu: LinkedIn Reklamlarına zaman ve para yatırın!

Önceki ipuçlarının tümü oldukça düşük maliyetliydi, hatta tamamen ücretsizdi.

Bu, bundan biraz farklı.

LinkedIn Reklamları, LinkedIn müşteri adayları elde etmek için harika bir araç olabilir.

Kampanyalarınız için çeşitli reklam biçimleri arasından seçim yapabilirsiniz:

• sponsorlu içerik;
• metin reklamlar;
• video reklamlar;
• dinamik reklamlar;
• yerli reklam

LinkedIn reklamlarından yararlanılabilir ve kampanya yöneticisi aracında takip edilebilir. Aşağıdakiler gibi birçok bilgiye erişebileceksiniz:

• hedef kitlelere dayalı;
• aktif kullanıcılar;
• web sitesi ziyaretçilerinin sayısı;
• vb…

İyi yapıldığında, bu LinkedIn stratejileri, pazarlama çabanızı geliştirmek için kesinlikle size daha fazla potansiyel müşteri veya anlamlı bağlantı sağlayacaktır.

Çözüm

LinkedIn'de daha fazla B2B müşteri adayı edinmenin başka birçok yolu vardır. Ancak, bu platformda potansiyel müşteriler oluşturmaya başlamak istiyorsanız, test edilmiş ve onaylanmış bu ipuçları kesinlikle en iyisidir!

Onları denemekten ve aşağıdaki yorumlarda bize nasıl gittiğini anlatmaktan çekinmeyin!

LinkedIn'de B2B pazarlama stratejinizi geliştirmek için yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin! İşinizi büyütmenize yardımcı olmaktan mutluluk duyarız!