改善 B2B 领英营销的 7 个技巧

什么是 B2B LinkedIn 营销？

B2B LinkedIn 操作是使用 LinkedIn Marketing 为您的业务产生潜在客户和销售的过程。

这可以通过几种不同的技术来完成，但我们将把它们重新组合成两类：

• B2B 入站营销
• B2B对外营销

B2B LinkedIn 入站营销

此过程使用 LinkedIn 功能来吸引陌生人并将其转化为潜在客户。 它可能与以下技术有关：

1.创建LinkedIn公司页面以提高品牌知名度；

2. 制定出色的内容策略以吸引更多 B2B 潜在客户；

3. 创建磁石以吸引人们访问您的网站或博客；

4. 建立良好的个人资料，以便您的网络被吸引并希望与您联系。

B2B LinkedIn 对外营销

此过程的主要目标是接触您当前的网络，将他们变成客户并发展您的业务。 它可能与以下技术有关：

1. 使用LinkedIn Sales Navigator 识别和定位潜在客户；

2. 使用 InMail 直接联系您的潜在客户；

3. 使用 LinkedIn Groups 与您的目标市场开始对话；

4. 使用领英广告；

5. 使用诸如 LaGrowthMachine 之类的 LinkedIn 自动化工具以非常高的转化率联系数以千计的 B2B 潜在客户。

当然，这两个类别之间的界限有点​​模糊，实际上，大多数 B2B 公司在他们的 LinkedIn 战略中都混合使用了这两个类别。

但在我们开始之前，让我们先来看看为什么 LinkedIn 是一个如此有效的 b2b 营销平台。

B2B LinkedIn 营销的主要好处是什么？

如上所示，B2B LinkedIn 营销重新组合了所有可以提高潜在客户生成的操作。

为此，您可以做很多不同的事情，但我们将在本文后面进一步讨论。

在本段中，我们将对 B2B LinkedIn 营销可能给您的业务带来的各种优势感兴趣。 以下是主要好处的列表：

1.覆盖广泛的目标受众： LinkedIn 在全球拥有超过 8 亿用户，使其成为最大的 B2B 社交网络之一。 更不用说，LinkedIn 是针对企业内的专业人士和决策者的理想场所……对于所有 B2B 销售和营销人员来说，这就像梦想成真。

2.提高品牌知名度并建立思想领导力：通过在 LinkedIn 上分享优质内容，您可以提高公司的知名度并建立您作为行业思想领袖的声誉。 这是一种非常适合 B2B 目的的入站营销策略。

3.产生高质量的潜在客户： LinkedIn 是产生 B2B 潜在客户的最佳平台，因为您可以精准定位您的理想客户。 为此，您可以使用诸如 LinkedIn Sales Navigator 之类的工具，该工具可让您获得许多 fin 定位条件。

4.提高网站流量：在LinkedIn上分享您网站内容的链接有助于增加您网站的流量，从而带来更多的转化和B2B销售。 最好的是它都是有机的，易于设置，而且超级便宜。

5.获得即时反馈和出色的数据可视化： LinkedIn 为您的内容表现如何以及人们对您的品牌的评价提供了宝贵的见解。 此反馈可以帮助您调整策略并创建与目标受众产生共鸣的更好内容。

实际上，使用 B2B Linkedin 营销策略的好处远不止这 5 个，但正如您所见，它已经对您的业务产生了很大的影响。

在 LinkedIn 上产生更多 B2B 潜在客户的 7 个提示和技巧！

由于这篇文章的主要目的是为您提供获得潜在客户的工作技巧和技术，这就是我们现在要做的事情。

这些技巧不仅来自我们自己在 LaGrowthMachine 的经验，还来自我们许多客户的推荐和数据。

因此，它被证明是有效的。

提示 1：使用您的 LinkedIn 个人资料作为磁石！

在 LinkedIn 上产生潜在客户的第一步是为您的销售团队的人员提供优化的个人资料。

您可能知道，您的个人资料是您在平台上的名片，因此，它需要写得很好并且是最新的。

因此，它应该包括一个号召性用语，鼓励访问者通过访问您的网站来了解更多关于您的业务的信息！

这些是您可以直接在您的简历中添加到您的个人资料的钩子示例：

例 1：

例 2：

例 3：

除了 CTA，您的 LinkedIn 个人资料还必须向您的潜在客户保证您的身份。 这就是为什么您需要注意以下要素：

• 您的头像：应该是代表您的专业头像。 没有集体照，没有标志，也没有假的！
• 您的封面照片：它不应为空，并且可以展示您的产品或与您的品牌相关的相关活动。
• 你的标题：它应该用少于 120 个字符来描述你所做的事情。
• 等等！

提示 2：创建 LinkedIn 冷消息策略！

LinkedIn 上的冷消息是一种外展技术，如果处理不当，可能会打扰您的潜在客户。

但是，如果您遵循我们在 LaGrowthMachine 上的提示，您会发现它是改善您的 LinkedIn 潜在客户的绝佳武器。

您可以按照以下 4 个步骤进行操作：

1. 在 LinkedIn 上找到您的理想目标：借助 LinkedIn 提供的许多定位选项，您可以轻松找到与您的买家角色相匹配的人。
2. 设定您的目标：设定一些销售目标，以帮助您跟踪您的业绩。 一个伟大的目标可能是：我需要接触 400 百个 B2B 潜在客户，获得 150 个答案，并将其中 17 个作为客户。
3. 照顾好你的文案： LinkedIn Outreach 是关于两件事的。 良好的定位和良好的文案。 如果您选择与 LaGrowthMachine 合作，我们可以查看您的每条 LinkedIn 销售消息。
4. 选择正确的工具：您可以选择手动进行勘探，这很好，但会耗费大量时间。 或者，您可以选择使用 LaGrowthMachine 的自动化工具，通过无限的消息和外联的潜在客户来做同样的事情……只需点击几下。

您想了解有关此技术的更多信息吗？ 您可以阅读我们在 LinkedIn Cold Messaging 上的帖子。

提示 3：拓展您所在行业的 LinkedIn 群组！

对于 B2B 销售或增长黑客来说，这是一种非常常见的策略。 主要好处是您可以同时接触到很多对您的解决方案感兴趣的人。

这个过程很简单：

您必须确定与您的业务最相关的组。 为此，您可以使用 LinkedIn 的搜索功能或高级搜索功能。

您必须发送加入这些群组的请求。 一旦获得批准，您将能够看到所有成员并开始发送消息。

这与冷消息相同：你是人类。 因此，重要的是您的信息是个性化的，而且不要太卖弄。

提示 4：使用 LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator 是一个 LinkedIn 工具，可让您访问有关目标的非常精确的数据。

该工具的主要好处是能够从与您的公司完美匹配的公司中找到潜在客户。 这意味着您将只接触可能对您所售商品感兴趣的人！

为此，您只需输入公司的规模、位置和一些与行业相关的关键字。 使用 Sales Navigator，您可以访问许多其他字段，例如：

• 目标公司的员工人数；
• 联系人在公司中的角色（例如：营销总监）；
• 公司营业额；
• 公司员工人数；
• 职称;
• ETC…

如果您想将 B2B 业务提升到一个新的水平，最好的工作流程是将 Sales Navigator 与 LaGrowthMachine 等工具结合使用。 它将使您能够找到非常有针对性的潜在客户，而且还可以使用我们的工具自动联系他们。 我们的客户获得了 3.5 倍的 B2B 潜在客户！

提示 5：建立一个伟大的 Linkedin 帖子策略

在 B2B 中，网络是您最好的销售伙伴之一。

领英也是如此。

事实上，这个平台是展示您的专业知识的最佳场所……并与同事、竞争对手以及潜在客户分享！

因此，基于将显示在您的用户供稿上的常规帖子构建内容策略是为您提供不断新的 B2B 潜在客户的最佳解决方案之一。

怎么做？

您必须确定与您的目标最相关的主题。 然后，您将围绕这些主题创建有价值的内容——博客文章、文章，甚至只是 LinkedIn 更新。

为确保您的内容被尽可能多的人看到，请不要忘记使用主题标签，并在您的帖子中标记其他个人资料。

如果您想了解更多信息，可以访问我们的 Linkedin Post 文章。

提示 6：充分利用 LinkedIn 分析！

事实上，您可以在 LinkedIn 中使用许多工具来跟踪您的表现：

• 在您的公司页面上：您将能够查看每个帖子的互动次数——喜欢、评论、分享。 你也可以知道哪些是最受欢迎的！ 最后，您会知道有多少人访问了您的公司页面以及一些信息，例如他们的个人资料类型等……
• 来自 LinkedIn 广告发布者：这是您跟踪 LinkedIn 广告活动所需的工具。 您将能够知道您花费了多少钱，以及您从每个广告系列中获得了多少潜在客户！如果您想进一步分析您的表现，我们建议您使用像谷歌这样的工具分析。
• 来自 Sales Navigator：正如我们之前看到的，Sales Navigator 是 B2B 销售人员非常强大的工具。 但它也允许您在 LinkedIn 上关注您的表现！ 事实上，您将能够知道您已经联系了多少潜在客户，其中有多少人回答了，您发送了多少 Inmail，等等……
• 来自 LinkedIn 的其他功能： LinkedIn Pulse、LinkedIn Live、LinkedIn Sales Score Index 或该平台开发的任何其他免费工具和功能，以帮助您了解您的绩效统计数据！
• 从您的个人资料活动中：最后，LinkedIn 让您能够了解您的个人资料有多受欢迎。 在您的活动选项卡中，您会找到一些信息，例如：您在过去 7 天内获得的观看次数，这些观看来自的国家/地区等……

提示 7：在 LinkedIn 广告上投入时间和金钱！

之前的所有技巧都非常便宜，甚至完全免费。

这和这个有点不同。

LinkedIn 广告可以成为获取 LinkedIn 潜在客户的绝佳工具。

您可以从各种广告格式中进行选择：

• 赞助内容；
• 文字广告；
• 视频广告；
• 动态广告；
• 原生广告。

可以在活动管理工具中利用和跟踪 LinkedIn 广告。 您将可以访问许多信息，例如：

• 基于目标受众；
• 活跃用户；
• 网站访问者的数量；
• ETC…

做得好，这些 LinkedIn 策略肯定会为您提供更多潜在客户或有意义的联系，以改善您的营销工作。

结论

还有许多其他方法可以在 LinkedIn 上获得更多 B2B 潜在客户。 但是，如果您想开始在这个平台上产生潜在客户，这些经过测试和批准的技巧绝对是最好的！

不要犹豫，尝试一下，并在下面的评论中告诉我们它是如何进行的！

如果您在 LinkedIn 上制定 B2B 营销策略时需要帮助，请随时与我们联系！ 我们很乐意帮助您提升业务！