銷售漏斗文案高級指南

忘記文案 101——這是銷售漏斗文案的高級指南。

你可能會問，為什麼漏斗文案很重要？

引人入勝的副本可以快速跟踪您的臨時網站訪問者向付費客戶的轉變。 如果您獲得大量網站流量但幾乎沒有銷售，那麼您的漏斗副本需要更多的魅力！

我們的分步指南向您展示了銷售漏斗文案的來龍去脈。

1. 繪製漏斗的內容

首先通過內容營銷漏斗的每個階段來規劃買家的旅程。

您需要清楚地了解您的渠道是如何工作的，以及每個階段都有哪些內容。 這裡有些例子：

• ToFu（漏斗頂部）：操作指南、信息豐富的博客文章、行業新聞、信息圖表、列表等。
• MoFu（漏斗中部）：清單、時事通訊、白皮書、電子書、產品演示、模板、免費在線課程等。
• BoFu（漏斗底部）：折扣優惠、定價頁面、生日促銷、比較帖子、獎勵計劃、登陸頁面、歡迎電子郵件等。

準備您的渠道的可視化地圖，並構建您將為每個階段創建的內容片段列表。 這使您可以構建無縫的潛在客戶生成和培育體驗。 具體說明每個內容片段如何連接，以便撰稿人可以在它們之間注入適當的“積累”。

例如，如果您要銷售 WordPress SEO 插件，請為您的 ToFu 受眾創建操作指南和信息豐富的帖子。 一旦你引起他們的注意，鼓勵他們下載你的免費資源（電子書、清單、模板等）或訂閱你的每週通訊。

然後，您的免費資源和時事通訊將繼續為您的潛在客戶提供有用的信息。 這些可能與讀者必須手動執行的 WordPress SEO 策略有關。 最終，他們將收到一封包含插件建議的電子郵件，以使這些 SEO 策略更容易。 這會將他們帶到您的 WordPress 插件商店或登錄頁面——所有轉換都在此處發生。

• 豆腐
  • 如何建立一個 WordPress 網站
  • SEO在WordPress開發中的重要性是什麼
• 莫府
  • 基本 WordPress SEO 策略的免費清單
  • 包含 WordPress SEO 技巧和插件推薦的每週通訊
• 博福
  • WordPress插件商店/登陸頁面

2.讓開頭的句子有力

確保讀者在閱讀您的副本的第一句話時就被吸引住了。 這聽起來可能並不“先進”，但即使是專業文案有時也會忘記寫引人入勝的介紹。

如果製作一個有力的開場白不是你的強項，這裡有一些策略來創建吸引人的第一句話：

• 一個令人興奮的統計數據。
• 一個發人深省的問題。
• 一個令人驚訝的聲明。
• 出乎意料的事情。

創建有力的第一句話的另一種方法是使用開環。

這是一條有趣的線，暗示了內容片段中間或結尾某處的啟示。 像這樣的預告片迫使讀者繼續閱讀介紹。 這可能是一個讓讀者想知道的問題或陳述。

以下是內容循環示例：

• 我將展示三種久經考驗的方法，在不增加營銷支出的情況下將您的銷售額提高 10 倍。 但在那之前……
• 你的網站排名下降了，對吧？ 我知道為什麼。 我將在本指南中詳細說明原因並分享如何解決你的噩夢。
• 本指南中分享的第 5 條提示已幫助無數小企業主翻倍領先。

3. 使用客戶數據寫出引起高度共鳴的文案

使用與您的目標受眾保持一致的網站分析、社交媒體分析、調查和客戶支持報告。

他們的目標是什麼？ 他們在尋找什麼功能？ 為什麼過去的客戶取消他們的訂閱？

回答這些問題將幫助您了解聽眾的情緒和語言。

例如，如果幾個潛在客戶表示他們正在尋找“經濟”的東西，您可以將該詞編織到您的產品頁面中。 這使您的文案能夠在個人和情感上與您的聽眾交談。

您的客戶支持團隊可以為典型的投訴和問題領域提供豐富的信息。 市場研究團隊進行的調查和訪談也可以提供有價值的見解。 使用這些數據源來識別與您的受眾產生共鳴的詞語和描述詞。

4.使用心理觸發器

創建出色的文案，讓讀者相信他們需要您的產品或服務。 買家是這個星球上最受情緒驅動的生物。

根據哈佛大學教授杰拉爾德·扎爾特曼 (Gerald Zaltman) 的說法，95% 的購買決定發生在潛意識中。

了解這些情緒並利用它們來發揮自己的優勢是文案撰稿人的工作。 實施文案策略，在您的銷售頁面上觸發受眾的虛榮心、貪婪、恐懼和排他性。 這些強烈的情緒可以使他們真正相信他們需要盡快購買您的產品。

只是不要過火。

如果人們討厭一件事，那就是接受一個不相關的電視宣傳。 對你的心理觸發要微妙和有策略——足以讓讀者保持警惕，但不足以導致完全脫節。

查看一些示例：

• 50% 的在線商店在不到一年的時間內關閉（恐懼）。
• 這個插件每月可以為您節省 1,000 美元以上（貪婪）。
• 加入數以千計的成功 WordPress 用戶（排他性）。

5. 包含稀缺元素

通過將稀缺性灌輸到您的副本中，加倍您的心理觸發因素。

如果人們認為自己即將錯過，他們更有可能迅​​速採取行動。 這種“害怕錯過”或 FOMO 甚至可以說服最節儉的客戶花錢大手大腳。

例如，您可以告訴讀者您的產品庫存有限。 如果不存在實際稀缺性，您還可以推出特別版和限時促銷。

以下是具體的想法：

• 提供免費送貨服務——但僅限接下來的 24 小時。
• 折扣僅適用於前 100 位客戶。
• 一件物品有庫存。 現在下單！

6.包括社會驗證的元素

在您的副本中加入社會證明以建立買家信心。 這包括客戶評論、追隨者人數、星級評分、影響者內容以及​​以您的產品為特色的社交媒體帖子。

社會證明本質上是一張信任票。 它之所以如此有效，是因為一種稱為規範社會影響的社會心理學概念。 當一個人或一群人在一個真理上達成一致時，其他人就會有一種潛意識的壓力。

7.突出客戶痛點

徹底了解客戶的痛點，然後將它們散佈在您的副本中。 將它們用作以相關且以客戶為中心的方式推廣您的產品的機會。

雖然您的文案應包含立即幫助客戶的解決方案，但將您的產品定位為解決他們問題的捷徑。 在他們眼裡，你不再是在賣產品——你在賣的是便利。

以下是一些有效觸及客戶痛點的方法：

• 夏天的炎熱是否扼殺了你的氛圍？ （得到這個很酷的新飲料！）
• 第一次約會時帶上所有錯誤的氣味？ （試試這款除臭劑。）
• 白天感到疲倦和煩躁？ （用這個枕頭睡得更好。）

在這些示例中，副本並未將產品置於聚光燈下。 相反，他們將注意力集中在客戶的問題上——將產品（或服務）作為快速解決方案。

8. 講故事

使用諸如 Freytag 金字塔之類的講故事設備將講故事融入您的副本中。

Freytag 的金字塔包括一個七步框架，雖然最初由劇作家和劇本作家使用，但也可用於營銷、廣告和品牌推廣活動。

1. 博覽會：給你。 這是你的問題。
2. 煽動事件：改變生活的某事或某人出現，引發一連串前所未有的事件。
3. 崛起行動：英雄最初嘗試解決問題只會增加複雜性。
4. 高潮：動作達到頂峰並達到主角的生死攸關的時刻。
5. 墜落動作：高潮過後一切塵埃落定，主角在旅途中反思自己的成長。
6. 解決辦法：你出局了，打敗了敵人，解決了問題。 戰鬥勝利了。
7. 結局：你回到你的日常生活——勝利。

在銷售漏斗文案中，有很多方法可以使用 Freytag 的金字塔來吸引客戶。它可以用來講述您的品牌故事、分享產品用例、展示客戶成功故事、發布案例研究等等。

有效銷售漏斗文案的特點

專業的銷售文案可以以驚人的速度將潛在客戶帶到漏斗中。 他們的漏斗速度可能是普通撰稿人的兩倍，甚至三倍。

以下是您需要在銷售漏斗文案中尋找的東西：

1. 牢牢把握銷售心理

銷售文案應該知道如何打動觀眾的心靈，讓他們感受到對你的報價採取行動的情感需求。

2. SEO知識

僅僅成為一名出色的文案是不夠的。 在數字營銷中，撰稿人需要了解如何創建對 SEO 友好的內容。

最好的撰稿人知道如何使用關鍵字來發揮自己的優勢。 他們以自然的方式和對谷歌有意義的方式將它們編織到每一塊中。

而且，如果您的副本針對搜索引擎進行了優化，您將更容易在第一頁（所有潛在客戶所在的位置）進行排名。

3. 較強的研究能力

最好的文案銷售漏斗基於數據和經過驗證的事實，而不僅僅是預感和猜測。

銷售漏斗文案應及時了解最新趨勢和信息。 他們還應該知道如何找到可靠的來源來增加他們的主張的可信度。

4. 同理心

專家文案應該知道是什麼讓您的目標受眾打勾。 他們知道如何利用恐懼、貪婪和虛榮等情緒來促使讀者採取行動。

他們也很清楚文案寫作和心理學之間的強大交叉，利用人類思維模式來發揮自己的優勢。

5. 創意天賦

撰稿人本質上是創意人。 因此，他們需要在整個複製過程中發揮想像力。

他們應該能夠接受平凡並讓它變得令人興奮——賣嘶嘶聲，而不是牛排。 他們需要寫出流行的標題，刺痛的隱喻，以及像熱刀穿過黃油一樣流動的句子。

用出色的文案為您的銷售漏斗提供動力

停止從您的銷售渠道中獲得糟糕的結果。 您的撰稿人的質量可以決定獲得數百次銷售或獲得零的差異。

現在就投資於可靠、技能嫻熟、盡職盡責的銷售漏斗文案。 立即使用下面的表格與我們的一位內容專家聊天。