B2B LinkedIn マーケティングを改善するための 7 つのヒント

B2B LinkedIn マーケティングとは?

B2B LinkedIn アクションは、LinkedIn マーケティングを使用して、ビジネスのリードと売上を生み出すプロセスです。

これはいくつかの異なる手法で行うことができますが、それらを 2 つのカテゴリに再グループ化します。

• B2Bインバウンドマーケティング
• B2B アウトバウンド マーケティング

B2B LinkedIn インバウンド マーケティング

このプロセスでは、LinkedIn の機能を使用して見知らぬ人を引き付け、見込み客に変えます。 次のテクニックに関連している可能性があります。

1. ブランドの認知度を高めるために LinkedIn の企業ページを作成する。

2. より多くの B2B リードを引き付ける優れたコンテンツ戦略を作成する。

3. リード マグネットを作成して、ウェブサイトやブログに人々を引き付けます。

4. あなたのネットワークが引き付けられ、あなたと連絡を取りたくなるような優れたプロフィールを作成します。

B2B LinkedIn アウトバウンド マーケティング

このプロセスの主な目的は、現在のネットワークに手を差し伸べ、顧客に変え、ビジネスを成長させることです。 次のテクニックに関連している可能性があります。

1. LinkedIn Sales Navigator を使用して潜在的な顧客を特定し、対象を絞ります。

2. InMail を使用して見込み顧客に直接連絡します。

3. LinkedIn グループを使用して、ターゲット市場との会話を開始します。

4. LinkedIn 広告を使用する。

5. LaGrowthMachine などの LinkedIn 自動化ツールを使用して、非常に高いコンバージョン率で数千の B2B リードに連絡します。

もちろん、これら 2 つのカテゴリの境界線は少しあいまいです。実際には、ほとんどの B2B 企業が LinkedIn 戦略で両方を組み合わせて使用​​しています。

しかし、その前にまず、LinkedIn が B2B マーケティングの効果的なプラットフォームである理由を見てみましょう。

B2B LinkedIn マーケティングの主な利点は何ですか?

上記のように、B2B LinkedIn マーケティングは、リードジェネレーションを改善できるすべてのアクションを再編成します。

そのために、さまざまなことを行うことができますが、この記事の後半でさらに詳しく説明します.

この段落では、B2B LinkedIn マーケティングがビジネスにもたらす可能性のあるさまざまな利点に関心を持ってもらいます。 主な利点のリストは次のとおりです。

1.ターゲットを絞った膨大なユーザーにリーチする: LinkedIn は世界中に 8 億人を超えるユーザーを抱えており、利用可能な最大の B2B ソーシャル ネットワークの 1 つとなっています。 言うまでもなく、LinkedIn は、企業内の専門家や意思決定者をターゲットにするのに最適な場所です。B2B のすべての営業担当者とマーケティング担当者にとって、まさに夢が叶ったようです。

2.ブランドの認知度を高め、ソート リーダーシップを構築する: LinkedIn で質の高いコンテンツを共有することで、会社の認知度を高め、業界のソート リーダーとしての評判を築くことができます。 これは、B2B の目的で非常にうまく機能するインバウンド マーケティング戦略です。

3.質の高いリードを生み出す: LinkedIn は、B2B のリードを生み出すのに最適なプラットフォームです。レーザーの精度で理想的な顧客をターゲットにできるからです。 これを行うには、LinkedIn Sales Navigator などのツールを使用して、多くのフィン ターゲティング基準を取得できます。

4.ウェブサイトのトラフィックを増やす: LinkedIn でウェブサイトのコンテンツへのリンクを共有すると、サイトへのトラフィックが増加し、コンバージョンと B2B の売上が増加します。 そして最高なのは、すべてがオーガニックで、セットアップが簡単で、非常に安いことです.

5.即座のフィードバックと優れたデータの視覚化を得る: LinkedIn は、コンテンツのパフォーマンスや、ブランドについて人々が何を言っているかについての貴重な洞察を提供します。 このフィードバックは、戦略を調整し、ターゲット ユーザーの心に響くより良いコンテンツを作成するのに役立ちます。

実際には、B2B Linkedin マーケティング戦略を使用することには、これら 5 つのメリットよりもはるかに多くのメリットがありますが、ご覧のとおり、ビジネスにはすでに多くの影響があります。

LinkedIn でより多くの B2B リードを生み出すための 7 つのヒントとハック!

この投稿の主な目的は、リードを獲得するための実用的なヒントとテクニックを提供することであるため、それが今私たちがやろうとしていることです.

これらのヒントは、LaGrowthMachine での私たち自身の経験からだけでなく、多くのお客様の声とデータからも得られます。

したがって、動作することが証明されています。

ヒント 1: LinkedIn プロフィールをリード マグネットとして使用してください。

LinkedIn で見込み客を獲得するための最初のステップは、営業チームのメンバー向けに最適化されたプロファイルを作成することです。

ご存知かもしれませんが、プロフィールはプラットフォーム上の名刺であるため、適切に作成され、最新の状態である必要があります。

したがって、訪問者があなたのウェブサイトにアクセスしてあなたのビジネスについてもっと学ぶように促す行動を促すフレーズを含める必要があります。

以下は、プロフィールに直接追加できるフックの例です。

例 1:

例 2:

例 3:

CTA を超えて、LinkedIn プロフィールはあなたの身元についてリードを安心させる必要があります。 そのため、次の要素に注意する必要があります。

• プロフィール写真: あなたを表すプロフェッショナルな顔写真である必要があります。 集合写真もロゴも偽物もありません！
• カバー写真: 空であってはならず、製品やブランドに関連するイベントを取り上げることができます。
• 見出し: 120 文字以内で何をするのかを説明する必要があります。
• 等々！

ヒント 2: LinkedIn のコールド メッセージ戦略を作成する!

LinkedIn でのコールド メッセージングは​​、適切な方法で行わないと見込み客に迷惑をかける可能性があるアウトリーチ手法です。

しかし、LaGrowthMachine のヒントに従えば、LinkedIn プロスペクティングを改善するための優れた武器であることがわかります。

次の 4 つの手順に従って実行できます。

1. LinkedIn で理想的なターゲットを見つける: LinkedIn が提供する多くのターゲティング オプションのおかげで、バイヤー ペルソナに一致する人を簡単に見つけることができます。
2. 目標を設定する:パフォーマンスを追跡するのに役立ついくつかの販売目標を設定します。 素晴らしい目標は次のようなものです: 400 百人の B2B 見込み客に働きかけ、150 の回答を得て、そのうちの 17 人をクライアントにする必要があります。
3. コピーライティングに注意してください。 優れたターゲティングと優れたコピーライティング。 LaGrowthMachine を使用することを選択した場合は、LinkedIn メッセージの売上を確認できます。
4. 適切なツールを選択する:見込み調査を手動で行うことを選択できます。これは良い方法ですが、多くの時間を消費します。 または、LaGrowthMachine を備えた自動化ツールを選択して、数回クリックするだけで、無制限のメッセージと見込み客をアウトリーチして同じことを行うことができます。

このテクニックについてもっと知りたいですか？ LinkedIn Cold Messaging で私たちの投稿を読むことができます。

ヒント 3: あなたの業界から LinkedIn グループに働きかけましょう!

これは、B2B セールスまたはグロース ハッカーにとって非常に一般的な戦略です。 主な利点は、ソリューションに関心のある多くの人に一度に働きかけることができることです。

プロセスは簡単です。

ビジネスに最も関連性の高いグループを特定する必要があります。 そのために、LinkedIn の検索機能または高度な検索機能を使用できます。

これらのグループに参加するには、リクエストを送信する必要があります。 承認されると、すべてのメンバーが表示され、メッセージの送信を開始できるようになります。

これは、コールド メッセージングと同じことです。つまり、あなたは人間です。 したがって、メッセージはパーソナライズされており、売り込みすぎないことが重要です。

ヒント 4: LinkedIn Sales Navigator を使用する

Sales Navigator は、ターゲットに関する非常に正確なデータにアクセスできるようにする LinkedIn ツールです。

このツールの主な利点は、あなたと完全に一致する企業からのリードを見つける機能です. これは、あなたが販売しているものに興味を持っている可能性のある人だけに働きかけることを意味します!

これを行うには、会社の規模、場所、およびセクター関連のキーワードを入力するだけです. Sales Navigator を使用すると、次のような他の多くのフィールドにアクセスできます。

• 対象企業の従業員数。
• 会社での連絡先の役割 (例: マーケティング ディレクター);
• 会社の売上高;
• 会社の従業員数。
• 職名;
• 等…

B2B ビジネスを次のレベルに押し上げたい場合の最適なワークフローは、Sales Navigator を LaGrowthMachine などのツールと組み合わせることです。 これにより、非常にターゲットを絞った見込み客を見つけることができますが、ツールを使用して自動的に連絡を取ることもできます。 私たちのクライアントは、それを行うことで 3.5 倍の B2B リードを獲得しています!

ヒント 5: 優れた Linkedin 投稿戦略を構築する

B2B では、ネットワーキングは最高のセールス メイトの 1 つです。

これはLinkedInも同じです。

実際、このプラットフォームはあなたの専門知識を示すのに最適な場所です…そして、それを同僚、競合他社だけでなく、潜在的なクライアントと共有することもできます!

したがって、ユーザー フィードに表示される定期的な投稿に基づいてコンテンツ戦略を構築することは、継続的に新しい B2B リードを提供するための最良のソリューションの 1 つです。

その方法は？

ターゲットに最も関連するトピックを特定する必要があります。 次に、これらのテーマに関連する価値のあるコンテンツ (ブログ投稿、記事、または単に LinkedIn の更新情報) を作成します。

あなたのコンテンツができるだけ多くの人に見られるようにするには、ハッシュタグを使用し、投稿に他のプロフィールをタグ付けすることを忘れないでください.

詳細を知りたい場合は、Linkedin Post の記事をご覧ください。

ヒント 6: LinkedIn アナリティクスを最大限に活用しましょう!

実際、LinkedIn にはパフォーマンスを追跡するために使用できる多くのツールがあります。

• 会社のページから:各投稿のインタラクション (いいね!、コメント、共有) の数を確認できます。 どれが一番人気なのかもわかる！ 最後に、会社のページにアクセスした人の数と、プロフィールの種類などの情報を知ることができます。
• LinkedIn 広告パブリッシャーから:これは、LinkedIn 広告キャンペーンをフォローするために必要なツールです。 どれだけのお金を費やしているかを知ることができますが、各キャンペーンから得た見込み客の数も知ることができます!パフォーマンスの分析をさらに進めたい場合は、Google などのツールを使用することをお勧めします。分析。
• Sales Navigator から:前に説明したように、Sales Navigator は B2B 営業担当者にとって非常に強力なツールです。 しかし、LinkedIn で自分のパフォーマンスをフォローすることもできます! 実際、何人の見込み客に連絡したか、何人が応答したか、何件の Inmail を送信したかなどを知ることができます。
• LinkedIn のその他の機能から: LinkedIn Pulse、LinkedIn Live、LinkedIn Sales Score Index、またはパフォーマンス統計を理解するのに役立つプラットフォームによって開発されたその他の無料のツールと機能!
• プロフィール アクティビティから:最後に、LinkedIn では、プロフィールの人気度を知ることができます。 [アクティビティ] タブには、次のような情報が表示されます: 過去 7 日間の視聴回数、これらの視聴が行われた国など…

ヒント 7: LinkedIn 広告に時間とお金を投資しましょう!

これまでのヒントはすべてかなり低コスト、または完全に無料でした.

これはこれとは少し異なります。

LinkedIn 広告は、LinkedIn の見込み客を獲得するための優れたツールです。

キャンペーンのさまざまな広告フォーマットから選択できます。

• スポンサー付きコンテンツ;
• テキスト広告;
• 動画広告;
• 動的広告;
• ネイティブ広告。

LinkedIn の広告は、キャンペーン マネージャー ツールで活用してフォローすることができます。 次のような多くの情報にアクセスできます。

• ターゲットオーディエンスベース;
• アクティブ ユーザー;
• ウェブサイトの訪問者数;
• 等…

うまくいけば、これらの LinkedIn 戦略は間違いなく、マーケティング活動を改善するためにより多くの見込み客や有意義なつながりを提供します。

結論

LinkedIn でより多くの B2B リードを獲得する方法は他にもたくさんあります。 しかし、このプラットフォームでリードの生成を開始したい場合は、これらのヒント (テスト済みで承認済み) が間違いなく最適です。

ためらわずに試してみて、下のコメントでそれがどうだったか教えてください!

また、LinkedIn での B2B マーケティング戦略の策定についてサポートが必要な場合は、お気軽にお問い合わせください! あなたのビジネスを盛り上げるお手伝いをさせていただきます！