7 советов по улучшению вашего B2B-маркетинга в LinkedIn

Что такое маркетинг B2B LinkedIn?

Действия B2B LinkedIn — это процесс использования LinkedIn Marketing для привлечения потенциальных клиентов и продаж для вашего бизнеса.

Это можно сделать с помощью нескольких различных методов, но мы собираемся перегруппировать их в две категории:

• Входящий маркетинг B2B
• Исходящий маркетинг B2B

Входящий маркетинг B2B LinkedIn

В этом процессе используются функции LinkedIn для привлечения незнакомцев и превращения их в потенциальных клиентов. Это может быть связано со следующими методами:

1. Создание страницы компании в LinkedIn для повышения узнаваемости бренда;

2. Создание отличной контент-стратегии для привлечения большего количества лидов B2B;

3. Создание лид-магнитов для привлечения людей на ваш сайт или блог;

4. Создайте отличный профиль, чтобы ваша сеть привлекалась и хотела связаться с вами.

Исходящий маркетинг B2B LinkedIn

Основная цель этого процесса — выйти на вашу текущую сеть, превратить их в клиентов и развивать свой бизнес. Это может быть связано со следующими методами:

1. Используйте LinkedIn Sales Navigator для выявления и таргетинга потенциальных клиентов;

2. Используйте InMail для прямого контакта с вашими потенциальными клиентами;

3. Используйте группы LinkedIn, чтобы начать разговор с вашим целевым рынком;

4. Используйте рекламу LinkedIn;

5. Используйте инструмент автоматизации LinkedIn, такой как LaGrowthMachine, чтобы связаться с тысячами потенциальных клиентов B2B с очень высоким коэффициентом конверсии.

Конечно, границы между этими двумя категориями немного размыты, и на самом деле большинство B2B-компаний используют сочетание обеих категорий в своей стратегии LinkedIn.

Но прежде чем мы углубимся в это, давайте сначала посмотрим, почему LinkedIn является такой эффективной платформой для маркетинга b2b.

Каковы основные преимущества маркетинга B2B LinkedIn?

Как показано выше, маркетинг B2B LinkedIn перегруппировывает все действия, которые могут улучшить лидогенерацию.

Для этого вы можете сделать много разных вещей, но мы продолжим это позже в этом посте.

В этом абзаце мы познакомимся с различными преимуществами, которые маркетинг B2B LinkedIn может принести вашему бизнесу. Вот список основных преимуществ:

1. Охватить обширную и целевую аудиторию: LinkedIn насчитывает более 800 миллионов пользователей по всему миру, что делает ее одной из крупнейших доступных социальных сетей B2B. Не говоря уже о том, что LinkedIn — это идеальное место для профессионалов и лиц, принимающих решения в компаниях… Это похоже на воплощение мечты для всех продавцов и маркетологов B2B.

2. Повышайте узнаваемость бренда и формируйте идейное лидерство. Делясь качественным контентом в LinkedIn, вы повышаете узнаваемость своей компании и создаете себе репутацию лидера мнений в своей отрасли. Это стратегия входящего маркетинга, которая очень хорошо работает для целей B2B.

3. Генерируйте высококачественных лидов: LinkedIn — лучшая платформа для генерации лидов B2B, потому что вы можете нацелить своего идеального клиента с лазерной точностью. Для этого вы можете использовать такой инструмент, как LinkedIn Sales Navigator, который позволяет получить множество критериев таргетинга.

4. Увеличьте трафик веб-сайта. Обмен ссылками на контент вашего веб-сайта в LinkedIn может помочь увеличить трафик на ваш сайт и, следовательно, привести к увеличению конверсии и продаж B2B. И лучше всего то, что все это органично, легко настраивается и очень дешево.

5. Получите мгновенную обратную связь и отличную визуализацию данных: LinkedIn предоставляет ценную информацию о том, как работает ваш контент и что люди говорят о вашем бренде. Эта обратная связь может помочь вам скорректировать свою стратегию и создать более качественный контент, который найдет отклик у вашей целевой аудитории.

На самом деле, использование маркетинговой стратегии B2B Linkedin дает гораздо больше, чем эти 5 преимуществ, но, как вы видите, она уже оказала большое влияние на ваш бизнес.

7 советов и лайфхаков, чтобы привлечь больше лидов B2B в LinkedIn!

Поскольку основная цель этого поста — дать вам рабочие советы и методы для привлечения потенциальных клиентов, это то, что мы собираемся сделать прямо сейчас.

Эти советы основаны не только на нашем собственном опыте работы с LaGrowthMachine, но и на отзывах и данных многих наших клиентов.

Таким образом, доказано, что это работает.

Совет 1. Используйте свой профиль LinkedIn в качестве лид-магнита!

Первым шагом для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn является создание оптимизированного профиля для людей из вашего отдела продаж.

Как вы, возможно, знаете, ваш профиль — это ваша визитная карточка на платформе, поэтому он должен быть хорошо написан и актуален.

Поэтому он должен содержать призыв к действию, побуждающий посетителей узнать больше о вашем бизнесе, посетив ваш веб-сайт!

Вот примеры крючков, которые вы можете добавить в свой профиль прямо в своей биографии:

Пример 1:

Пример 2:

Пример 3:

Помимо призыва к действию, ваш профиль в LinkedIn должен убедить лида в том, что вы являетесь его личностью. Вот почему вам нужно позаботиться о следующих элементах:

• Изображение вашего профиля: это должен быть профессиональный портрет, который представляет вас. Никаких групповых фотографий, логотипов и подделок!
• Ваша обложка: она не должна быть пустой и может быть посвящена вашему продукту или соответствующему событию, связанному с вашим брендом.
• Ваш заголовок: он должен описывать, чем вы занимаетесь, менее чем в 120 символах.
• И так далее!

Совет 2: Создайте стратегию холодных сообщений LinkedIn!

Холодный обмен сообщениями в LinkedIn — это метод охвата, который может беспокоить ваших лидов, если не будет выполнен правильно.

Но если вы будете следовать нашим советам в LaGrowthMachine, вы обнаружите, что это отличное оружие для улучшения поиска потенциальных клиентов в LinkedIn.

Вы можете сделать это, выполнив следующие 4 шага:

1. Найдите свою идеальную цель в LinkedIn: благодаря многочисленным параметрам таргетинга, которые предоставляет LinkedIn, вы можете легко найти людей, которые соответствуют вашему портрету покупателя.
2. Установите свои цели: установите несколько целей продаж, которые помогут вам следить за эффективностью. Великой целью может быть: мне нужно охватить 400 сотен потенциальных клиентов B2B, получить 150 ответов и превратить 17 из них в клиентов.
3. Позаботьтесь о своем копирайтинге: LinkedIn Outreach состоит из двух вещей. Хороший таргетинг и хороший копирайтинг. Если вы решите работать с LaGrowthMachine, мы можем проверить каждое из ваших сообщений LinkedIn на наличие продаж.
4. Выберите правильные инструменты: вы можете проводить поиск вручную, что хорошо, но требует много времени. Или вы можете использовать инструмент автоматизации с LaGrowthMachine, чтобы делать то же самое с неограниченным количеством сообщений и потенциальных клиентов… всего за несколько кликов.

Хотите узнать больше об этой технике? Вы можете прочитать наш пост о холодных сообщениях LinkedIn.

Совет 3: Охватите группы LinkedIn из вашего сектора!

Это очень распространенная стратегия для продавцов B2B или хакеров роста. Основное преимущество заключается в том, что вы можете обратиться к большому количеству людей, которые заинтересованы в вашем решении одновременно.

Процесс прост:

Вам нужно будет определить наиболее релевантные группы для вашего бизнеса. Для этого вы можете использовать функцию поиска или функцию расширенного поиска LinkedIn.

Вам нужно будет отправить запрос на вступление в эти группы. После утверждения вы сможете увидеть всех участников и начать отправлять сообщения.

Это то же самое, что и холодный обмен сообщениями: вы человек. Поэтому важно, чтобы ваши сообщения были персонализированы и не были слишком продажными.

Совет 4. Используйте навигатор продаж LinkedIn

Sales Navigator — это инструмент LinkedIn, который позволяет вам иметь доступ к очень точным данным о вашей цели.

Основным преимуществом этого инструмента является возможность находить потенциальных клиентов от компаний, которые идеально подходят для вашей компании. Это означает, что вы будете охватывать только людей, которые могут быть заинтересованы в том, что вы продаете!

Для этого вам просто нужно ввести размер компании, ее местоположение и некоторые ключевые слова, относящиеся к отрасли. С Sales Navigator у вас будет доступ ко многим другим полям, таким как:

• Количество сотрудников в целевой компании;
• Роль контакта в компании (например, директор по маркетингу);
• оборот компании;
• количество сотрудников компании;
• Должность;
• Так далее…

Лучший рабочий процесс, если вы хотите вывести свой бизнес B2B на новый уровень, — это объединить Sales Navigator с таким инструментом, как LaGrowthMachine. Это даст вам возможность находить потенциальных клиентов, ориентированных на плавники, а также автоматически связываться с ними с помощью нашего инструмента. Благодаря этому наш клиент получает в 3,5 раза больше клиентов B2B!

Совет 5: Создайте отличную стратегию для постов в Linkedin

В B2B нетворкинг — один из ваших лучших партнеров по продажам.

То же самое и с LinkedIn.

На самом деле, эта платформа — лучшее место, где можно продемонстрировать свой опыт… и поделиться им с коллегами, конкурентами, а также с потенциальными клиентами!

Таким образом, построение контент-стратегии на основе регулярных сообщений, которые будут отображаться в лентах ваших пользователей, является одним из лучших решений для обеспечения вас постоянными новыми лидами B2B.

Как это сделать?

Вам нужно будет определить темы, которые наиболее актуальны для вашей цели. Затем вы создадите ценный контент — сообщения в блогах, статьи или даже просто обновления LinkedIn — вокруг этих тем.

Чтобы ваш контент увидело как можно больше людей, не забывайте использовать хэштеги и отмечать другие профили в своих сообщениях.

Если вы хотите узнать больше об этом, вы можете посетить нашу статью Linkedin Post.

Совет 6: Получите лучшее от LinkedIn Analytics!

На самом деле, в LinkedIn есть много инструментов, которые вы можете использовать для отслеживания своих результатов:

• На странице вашей компании: вы сможете увидеть количество взаимодействий — лайков, комментариев, репостов — для каждого из ваших сообщений. Вы также можете узнать, какие из них являются самыми популярными! Наконец, вы узнаете, сколько людей посещают страницу вашей компании, а также некоторую информацию, такую ​​как тип их профиля и т. д.
• От издателя LinkedIn Ads: это инструмент, который вам понадобится для отслеживания ваших кампаний LinkedIn Ads. Вы сможете узнать, сколько денег вы тратите, а также сколько потенциальных клиентов вы получаете от каждой кампании! Если вы хотите пойти дальше в анализе своей эффективности, мы советуем вам использовать такой инструмент, как Google. Аналитика.
• Из Sales Navigator: как мы видели ранее, Sales Navigator — очень мощный инструмент для продавцов B2B. Но это также позволяет вам следить за своими показателями в LinkedIn! На самом деле, вы сможете узнать, со сколькими лидами вы связались, сколько из них ответили, сколько писем вы отправили и т. д.
• Из других функций LinkedIn: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index или любые другие бесплатные инструменты и функции, разработанные платформой, чтобы помочь вам понять статистику вашей эффективности!
• Из активности вашего профиля: наконец, LinkedIn дает вам возможность узнать, насколько популярен ваш профиль. На вкладке «Активность» вы найдете некоторую информацию, например: количество просмотров, которые вы получили за последние 7 дней, страны, из которых эти просмотры, и т. д.

Совет 7: Инвестируйте время и деньги в рекламу LinkedIn!

Все предыдущие советы были довольно дешевыми, а то и вовсе бесплатными.

Это немного отличается от этого.

LinkedIn Ads может быть отличным инструментом для привлечения потенциальных клиентов LinkedIn.

Вы можете выбирать из различных форматов объявлений для своих кампаний:

• спонсируемый контент;
• текстовые объявления;
• видеореклама;
• динамическая реклама;
• нативная реклама.

Рекламу LinkedIn можно использовать и отслеживать в инструменте управления кампаниями. У вас будет доступ ко многим данным, таким как:

• на основе целевых аудиторий;
• активные пользователи;
• количество посетителей сайта;
• так далее…

При правильном выполнении эти стратегии LinkedIn определенно предоставят вам больше потенциальных клиентов или значимых связей для улучшения ваших маркетинговых усилий.

Вывод

Есть много других способов получить больше потенциальных клиентов B2B в LinkedIn. Но эти советы — проверенные и одобренные — определенно лучшие, если вы хотите начать привлекать потенциальных клиентов на этой платформе!

Не стесняйтесь попробовать их и рассказать нам в комментариях ниже, как все прошло!

И если вам нужна помощь в разработке маркетинговой стратегии B2B в LinkedIn, не стесняйтесь обращаться к нам! Будем рады помочь вам в продвижении вашего бизнеса!