7 Tips untuk Meningkatkan Pemasaran LinkedIn B2B Anda

Apa itu pemasaran LinkedIn B2B?

Tindakan LinkedIn B2B adalah proses menggunakan LinkedIn Marketing untuk menghasilkan prospek dan penjualan untuk bisnis Anda.

Ini dapat dilakukan melalui beberapa teknik berbeda, tetapi kita akan mengelompokkannya kembali menjadi dua kategori :

• Pemasaran masuk B2B
• Pemasaran keluar B2B

Pemasaran Masuk LinkedIn B2B

Proses ini menggunakan fitur LinkedIn untuk menarik orang asing dan mengubahnya menjadi prospek. Ini dapat dikaitkan dengan teknik berikut:

1. Membuat Halaman Perusahaan LinkedIn untuk meningkatkan kesadaran merek;

2. Membuat strategi konten yang bagus untuk menarik lebih banyak prospek B2B;

3. Membuat magnet utama untuk menarik orang ke situs web atau blog Anda;

4. Bangun profil yang bagus sehingga jaringan Anda tertarik dan ingin menjangkau Anda.

Pemasaran Keluar LinkedIn B2B

Tujuan utama dari proses ini adalah untuk menjangkau jaringan Anda saat ini, mengubahnya menjadi pelanggan, dan mengembangkan bisnis Anda. Ini dapat dikaitkan dengan teknik berikut:

1. Gunakan LinkedIn Sales Navigator untuk mengidentifikasi dan menargetkan pelanggan potensial;

2. Gunakan InMail untuk menghubungi langsung calon pelanggan Anda;

3. Gunakan Grup LinkedIn untuk memulai percakapan dengan target pasar Anda;

4. Gunakan Iklan LinkedIn;

5. Gunakan alat otomatisasi LinkedIn seperti LaGrowthMachine untuk menghubungi ribuan prospek B2B dengan tingkat konversi yang sangat tinggi.

Tentu saja, garis antara kedua kategori ini agak kabur, dan pada kenyataannya, sebagian besar perusahaan B2B menggunakan campuran keduanya dalam strategi LinkedIn mereka.

Tapi sebelum kita masuk ke itu, pertama-tama mari kita lihat mengapa LinkedIn adalah platform yang efektif untuk pemasaran b2b.

Apa manfaat utama pemasaran LinkedIn B2B?

Seperti yang terlihat di atas, pemasaran LinkedIn B2B mengelompokkan kembali semua tindakan yang dapat meningkatkan perolehan prospek Anda.

Untuk melakukan itu, Anda dapat melakukan banyak hal berbeda, tetapi kami akan membahasnya lebih lanjut nanti di posting ini.

Dalam paragraf ini, kita akan tertarik dengan berbagai keuntungan yang mungkin diberikan oleh pemasaran LinkedIn B2B ke bisnis Anda. Berikut daftar manfaat utamanya:

1. Jangkau audiens yang luas dan tertarget: LinkedIn memiliki lebih dari 800 juta pengguna di seluruh dunia, menjadikannya salah satu jejaring sosial B2B terbesar yang tersedia. Belum lagi, LinkedIn adalah tempat yang tepat untuk menargetkan para profesional dan pengambil keputusan dalam bisnis… Ini seperti mimpi yang menjadi kenyataan bagi semua penjualan dan pemasar B2B.

2. Tingkatkan kesadaran merek dan bangun kepemimpinan pemikiran: Dengan berbagi konten berkualitas di LinkedIn, Anda dapat meningkatkan visibilitas perusahaan Anda dan membangun reputasi Anda sebagai pemimpin pemikiran di industri Anda. Ini adalah strategi pemasaran masuk yang bekerja cukup baik untuk tujuan B2B.

3. Hasilkan prospek berkualitas tinggi: LinkedIn adalah platform terbaik untuk menghasilkan prospek B2B karena Anda dapat menargetkan pelanggan ideal Anda dengan presisi laser. Untuk melakukannya, Anda dapat menggunakan alat seperti LinkedIn Sales Navigator yang memungkinkan Anda mendapatkan banyak kriteria penargetan sirip.

4. Tingkatkan lalu lintas situs web: Berbagi tautan ke konten situs web Anda di LinkedIn dapat membantu meningkatkan lalu lintas ke situs Anda dan karenanya, menghasilkan lebih banyak konversi dan penjualan B2B. Dan yang terbaik adalah semuanya organik, mudah disiapkan, dan sangat murah.

5. Dapatkan umpan balik instan dan visualisasi data yang hebat: LinkedIn memberikan wawasan berharga tentang kinerja konten Anda dan apa yang dikatakan orang tentang merek Anda. Umpan balik ini dapat membantu Anda menyesuaikan strategi dan membuat konten yang lebih baik yang sesuai dengan audiens target Anda.

Sebenarnya, ada lebih dari 5 manfaat ini dalam menggunakan strategi pemasaran Linkedin B2B, tetapi seperti yang Anda lihat, sudah ada banyak dampak pada bisnis Anda.

7 Tips & Peretasan untuk menghasilkan lebih banyak prospek B2B di LinkedIn!

Karena tujuan utama dari posting ini adalah untuk memberi Anda tips dan teknik kerja untuk mendapatkan prospek, itulah yang akan kami lakukan sekarang.

Kiat-kiat ini tidak hanya datang dari pengalaman kami sendiri di LaGrowthMachine, tetapi juga dari banyak kesaksian dan data pelanggan kami.

Karena itu, terbukti berhasil.

Tip 1: Gunakan Profil LinkedIn Anda sebagai magnet utama!

Langkah pertama untuk menghasilkan prospek di LinkedIn adalah memiliki profil yang dioptimalkan untuk orang-orang dari tim penjualan Anda.

Seperti yang Anda ketahui, profil Anda adalah kartu nama Anda di platform dan oleh karena itu, profil harus ditulis dengan baik dan mutakhir.

Oleh karena itu, ini harus mencakup ajakan bertindak yang mendorong pengunjung untuk mempelajari lebih lanjut tentang bisnis Anda dengan mengunjungi situs web Anda !

Ini adalah contoh kait yang dapat Anda tambahkan ke profil Anda langsung di bio Anda:

Contoh 1:

Contoh 2:

Contoh 3:

Di luar CTA, Profil LinkedIn Anda harus meyakinkan pemimpin Anda tentang identitas Anda. Itu sebabnya Anda harus memperhatikan elemen-elemen berikut:

• Gambar profil Anda: itu harus berupa foto kepala profesional yang mewakili Anda. Tidak ada gambar grup, tidak ada logo, dan tidak ada yang palsu!
• Foto sampul Anda: tidak boleh kosong dan dapat menampilkan produk Anda atau acara relevan yang terkait dengan merek Anda.
• Judul Anda: harus menggambarkan apa yang Anda lakukan dalam waktu kurang dari 120 karakter.
• Dan seterusnya!

Tip 2: Buat Strategi Pesan Dingin LinkedIn!

Pesan dingin di LinkedIn adalah teknik penjangkauan yang mungkin mengganggu prospek Anda jika tidak dilakukan dengan cara yang benar.

Tetapi jika Anda mengikuti tip kami di LaGrowthMachine, Anda akan menemukannya sebagai senjata yang hebat untuk meningkatkan LinkedIn Prospecting Anda.

Anda dapat melakukannya dengan mengikuti 4 langkah berikut:

1. Temukan target ideal Anda di LinkedIn: berkat banyak opsi penargetan yang disediakan LinkedIn, Anda dapat dengan mudah menemukan orang yang cocok dengan persona pembeli Anda.
2. Tetapkan tujuan Anda: siapkan beberapa tujuan penjualan yang akan membantu Anda mengikuti kinerja Anda. Tujuan yang bagus mungkin: Saya perlu menjangkau 400 ratusan prospek B2B, untuk mendapatkan 150 jawaban, dan menjadikan 17 di antaranya sebagai klien.
3. Jaga copywriting Anda: LinkedIn Outreach adalah tentang 2 hal. Penargetan yang baik, dan copywriting yang baik. Jika Anda memilih untuk bekerja dengan LaGrowthMachine, kami dapat meninjau setiap Pesan LinkedIn Anda untuk penjualan.
4. Pilih alat yang tepat: Anda dapat memilih untuk melakukan pencarian calon pelanggan secara manual, yang bagus tetapi menghabiskan banyak waktu. Atau Anda dapat memilih untuk menggunakan alat otomatisasi dengan LaGrowthMachine, untuk melakukan hal yang sama dengan pesan tak terbatas dan prospek yang terjangkau… hanya dengan beberapa klik.

Apakah Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang teknik ini? Anda dapat membaca posting kami di LinkedIn Cold Messaging.

Tip 3: Jangkau Grup LinkedIn dari sektor Anda!

Ini adalah strategi yang sangat umum untuk penjualan B2B atau peretas pertumbuhan. Manfaat utamanya adalah Anda dapat menjangkau banyak orang yang tertarik dengan solusi Anda sekaligus.

Prosesnya mudah:

Anda harus mengidentifikasi grup yang paling relevan untuk bisnis Anda. Untuk itu, Anda dapat menggunakan fitur pencarian - atau fitur pencarian lanjutan - dari LinkedIn.

Anda harus mengirim permintaan untuk bergabung dengan grup ini. Setelah disetujui, Anda akan dapat melihat semua anggota dan mulai mengirim pesan.

Ini adalah hal yang sama dengan pesan dingin: Anda manusia. Oleh karena itu, penting agar pesan Anda dipersonalisasi dan tidak terlalu menjual.

Tip 4: Gunakan Navigator Penjualan LinkedIn

Sales Navigator adalah alat LinkedIn yang memungkinkan Anda memiliki akses ke data yang sangat akurat tentang target Anda.

Manfaat utama alat ini adalah kemampuan untuk menemukan prospek dari perusahaan yang sangat cocok dengan milik Anda. Ini berarti Anda hanya akan menjangkau orang-orang yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda jual!

Untuk melakukannya, Anda hanya perlu memasukkan ukuran perusahaan, lokasinya, dan beberapa kata kunci terkait sektor. Dengan Sales Navigator, Anda akan memiliki akses ke banyak bidang lain seperti:

• Jumlah karyawan di perusahaan sasaran;
• Peran kontak di perusahaan (mis: direktur pemasaran);
• omset perusahaan;
• jumlah karyawan perusahaan;
• Judul pekerjaan;
• Dll…

Alur kerja terbaik jika Anda ingin meningkatkan bisnis B2B Anda ke tingkat berikutnya adalah menggabungkan Sales Navigator dengan alat seperti LaGrowthMachine. Ini akan memberi Anda kemampuan untuk menemukan prospek yang sangat tepat sasaran, tetapi juga untuk menghubungi mereka secara otomatis dengan alat kami. Klien kami mendapatkan 3,5X lebih banyak prospek B2B dengan melakukannya!

Tip 5: Bangun Strategi Posting Linkedin yang Hebat

Di B2B, jaringan adalah salah satu rekan penjualan terbaik Anda.

Ini sama dengan LinkedIn.

Faktanya, platform ini adalah tempat terbaik untuk menunjukkan keahlian Anda… dan untuk membaginya dengan kolega, pesaing, tetapi juga klien potensial!

Oleh karena itu, membangun strategi konten berdasarkan posting reguler yang akan ditampilkan di umpan pengguna Anda adalah salah satu solusi terbaik untuk memberi Anda prospek B2B baru yang konstan.

Bagaimana melakukannya?

Anda harus mengidentifikasi topik yang paling relevan untuk target Anda. Kemudian, Anda akan membuat konten yang berharga – posting blog, artikel, atau bahkan hanya pembaruan LinkedIn – seputar tema-tema ini.

Untuk memastikan konten Anda dilihat oleh sebanyak mungkin orang, jangan lupa untuk menggunakan hashtag, dan menandai profil lain di postingan Anda.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentangnya, Anda dapat mengunjungi artikel Linkedin Post kami.

Tip 6: Dapatkan yang terbaik dari LinkedIn Analytics!

Sebenarnya, ada banyak alat yang dapat Anda gunakan di LinkedIn untuk mengikuti kinerja Anda:

• Dari halaman perusahaan Anda: Anda akan dapat melihat jumlah interaksi – suka, komentar, berbagi – untuk setiap posting Anda. Anda juga bisa tahu mana yang paling populer! Akhirnya, Anda akan tahu berapa banyak orang yang mengunjungi halaman perusahaan Anda dan beberapa info seperti jenis profil mereka, dll…
• Dari penerbit Iklan LinkedIn: ini adalah alat yang Anda perlukan untuk mengikuti kampanye Iklan LinkedIn Anda. Anda akan dapat mengetahui berapa banyak uang yang Anda belanjakan, tetapi juga berapa banyak prospek yang Anda peroleh dari setiap kampanye! Jika Anda ingin melangkah lebih jauh dalam analisis kinerja Anda, kami menyarankan Anda untuk menggunakan alat seperti Google Analisis.
• Dari Navigator Penjualan: seperti yang kita lihat sebelumnya, Navigator Penjualan adalah alat yang sangat ampuh untuk tenaga penjualan B2B. Tapi itu juga memungkinkan Anda untuk mengikuti kinerja Anda di LinkedIn! Bahkan, Anda akan dapat mengetahui berapa banyak prospek yang telah Anda hubungi, berapa banyak dari mereka yang menjawab, berapa banyak Inmail yang Anda kirim, dll…
• Dari LinkedIn fitur lainnya: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index, atau alat dan fitur gratis lainnya yang dikembangkan oleh platform untuk membantu Anda memahami statistik kinerja Anda!
• Dari aktivitas profil Anda: akhirnya, LinkedIn memberi Anda kemampuan untuk mengetahui seberapa populer profil Anda. Di tab aktivitas Anda, Anda akan menemukan beberapa informasi seperti: jumlah penayangan yang Anda dapatkan dalam 7 hari terakhir, negara asal penayangan, dll…

Tip 7: Investasikan waktu dan uang di LinkedIn Ads!

Semua tips sebelumnya cukup murah, atau bahkan sepenuhnya gratis.

Ini sedikit berbeda dari yang satu ini.

Iklan LinkedIn dapat menjadi alat yang hebat untuk mendapatkan prospek LinkedIn.

Anda dapat memilih dari berbagai format iklan untuk kampanye Anda:

• konten bersponsor;
• iklan teks;
• iklan video;
• iklan dinamis;
• iklan asli.

Iklan LinkedIn dapat dimanfaatkan dan diikuti di alat manajer kampanye. Anda akan memiliki akses ke banyak informasi seperti:

• target audiens berdasarkan;
• pengguna aktif;
• jumlah pengunjung situs web;
• dll…

Dilakukan dengan baik, strategi LinkedIn ini pasti akan memberi Anda lebih banyak prospek atau koneksi yang berarti untuk meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Kesimpulan

Ada banyak cara lain untuk mendapatkan lebih banyak prospek B2B di LinkedIn. Tetapi kiat-kiat ini – diuji dan disetujui – jelas merupakan yang terbaik jika Anda ingin mulai menghasilkan prospek di platform ini!

Jangan ragu untuk mencobanya, dan beri tahu kami di komentar di bawah bagaimana hasilnya!

Dan jika Anda memerlukan bantuan untuk mengembangkan strategi pemasaran B2B Anda di LinkedIn, jangan ragu untuk menghubungi kami! Kami akan dengan senang hati membantu Anda meningkatkan bisnis Anda!