B2B LinkedIn 마케팅을 개선하기 위한 7가지 팁

B2B LinkedIn 마케팅이란 무엇입니까?

B2B LinkedIn 작업은 LinkedIn 마케팅을 사용하여 비즈니스에 대한 리드 및 판매를 생성하는 프로세스입니다.

이것은 몇 가지 다른 기술을 통해 수행할 수 있지만 두 가지 범주로 다시 그룹화합니다.

• B2B 인바운드 마케팅
• B2B 아웃바운드 마케팅

B2B LinkedIn 인바운드 마케팅

이 프로세스는 LinkedIn 기능을 사용하여 낯선 사람을 유치하고 리드로 전환합니다. 다음 기술과 관련될 수 있습니다.

1. 브랜드 인지도 향상을 위한 LinkedIn 회사 페이지 만들기

2. 더 많은 B2B 리드를 유치하기 위한 훌륭한 콘텐츠 전략 수립

3. 사람들을 귀하의 웹사이트나 블로그로 끌어들이기 위해 리드 자석 만들기

4. 네트워크가 매력을 느끼고 연락을 원할 수 있도록 훌륭한 프로필을 만드십시오.

B2B LinkedIn 아웃바운드 마케팅

이 프로세스의 주요 목표는 현재 네트워크에 도달하여 고객으로 전환하고 비즈니스를 성장시키는 것입니다. 다음 기술과 관련될 수 있습니다.

1. LinkedIn Sales Navigator를 사용하여 잠재 고객을 식별하고 타겟팅합니다.

2. InMail을 사용하여 잠재 고객에게 직접 연락하십시오.

3. LinkedIn 그룹을 사용하여 타겟 시장과 대화를 시작하십시오.

4. LinkedIn 광고 사용

5. LaGrowthMachine과 같은 LinkedIn 자동화 도구를 사용하여 전환율이 매우 높은 수천 명의 B2B 리드와 연락하십시오.

물론 이 두 범주 사이의 경계는 약간 흐릿하며 실제로 대부분의 B2B 기업은 LinkedIn 전략에서 이 두 가지를 혼합하여 사용합니다.

그러나 그 내용에 들어가기 전에 LinkedIn이 b2b 마케팅에 효과적인 플랫폼인 이유를 먼저 살펴보겠습니다.

B2B LinkedIn 마케팅의 주요 이점은 무엇입니까?

위에서 볼 수 있듯이 B2B LinkedIn 마케팅은 리드 생성을 향상시킬 수 있는 모든 작업을 다시 그룹화합니다.

이를 위해 다양한 작업을 수행할 수 있지만 이 게시물의 뒷부분에서 이에 대해 더 자세히 설명합니다.

이 단락에서는 B2B LinkedIn 마케팅이 비즈니스에 가져올 수 있는 다양한 이점에 관심을 갖게 됩니다. 주요 이점 목록은 다음과 같습니다.

1. 광범위한 타겟 고객에게 도달: LinkedIn은 전 세계적으로 8억 명이 넘는 사용자를 보유하고 있어 사용 가능한 가장 큰 B2B 소셜 네트워크 중 하나입니다. 말할 것도 없이 LinkedIn은 비즈니스 내의 전문가와 의사 결정권자를 대상으로 하는 완벽한 장소입니다. 모든 B2B 영업 및 마케팅 담당자에게 꿈이 이루어지는 것과 같습니다.

2. 브랜드 인지도 제고 및 사고 리더십 구축: LinkedIn에서 양질의 콘텐츠를 공유함으로써 회사의 가시성을 높이고 업계에서 사고 리더로서의 명성을 구축할 수 있습니다. B2B 목적에 꽤 잘 맞는 인바운드 마케팅 전략입니다.

3. 고품질 리드 생성: LinkedIn은 레이저 정밀도로 이상적인 고객을 타겟팅할 수 있기 때문에 B2B 리드를 생성하는 최고의 플랫폼입니다. 그렇게 하려면 많은 지느러미 타겟팅 기준을 얻을 수 있는 LinkedIn Sales Navigator와 같은 도구를 사용할 수 있습니다.

4. 웹사이트 트래픽 증대: LinkedIn에서 웹사이트 콘텐츠에 대한 링크를 공유하면 사이트 트래픽을 증가시켜 더 많은 전환과 B2B 판매로 이어질 수 있습니다. 그리고 가장 좋은 점은 모든 것이 유기농이고 설정이 쉽고 매우 저렴하다는 것입니다.

5. 즉각적인 피드백 및 훌륭한 데이터 시각화 얻기: LinkedIn은 귀하의 콘텐츠가 어떻게 수행되고 있으며 사람들이 귀하의 브랜드에 대해 어떻게 말하는지에 대한 귀중한 통찰력을 제공합니다. 이 피드백은 전략을 조정하고 대상 고객에게 반향을 일으키는 더 나은 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

실제로 B2B Linkedin 마케팅 전략을 사용하면 이 5가지 이상의 이점이 있지만, 보시다시피 이미 비즈니스에 많은 영향을 미치고 있습니다.

LinkedIn에서 더 많은 B2B 리드를 생성하는 7가지 팁 및 핵!

이 게시물의 주요 목적은 리드를 얻기 위한 작업 팁과 기술을 제공하는 것이므로 바로 지금 하려고 합니다.

이러한 팁은 LaGrowthMachine에서의 우리 자신의 경험뿐만 아니라 많은 고객의 평가와 데이터에서 나온 것입니다.

따라서 작동하는 것으로 입증되었습니다.

팁 1: LinkedIn 프로필을 리드 마그넷으로 사용하세요!

LinkedIn에서 리드를 생성하기 위한 첫 번째 단계는 영업 팀의 사람들에게 최적화된 프로필을 만드는 것입니다.

아시다시피 프로필은 플랫폼의 명함이므로 잘 작성되고 최신 상태여야 합니다.

따라서 방문자가 귀하의 웹사이트를 방문하여 귀하의 비즈니스에 대해 자세히 알아보도록 권장하는 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.

다음은 프로필에 프로필에 직접 추가할 수 있는 후크의 예입니다.

실시예 1:

실시예 2:

실시예 3:

CTA 외에도 LinkedIn 프로필은 귀하의 신원에 대해 리드를 재확인해야 합니다. 그렇기 때문에 다음 요소에 주의해야 합니다.

• 프로필 사진: 귀하를 대표하는 전문적인 얼굴 사진이어야 합니다. 단체 사진도 없고 로고도 없고 가짜 사진도 없습니다!
• 표지 사진: 비어 있으면 안 되며 제품 또는 브랜드와 관련된 관련 이벤트를 나타낼 수 있습니다.
• 귀하의 헤드라인: 귀하가 하는 일을 120자 미만으로 설명해야 합니다.
• 등등!

팁 2: LinkedIn 콜드 메시지 전략을 만드십시오!

LinkedIn의 콜드 메시징은 올바른 방식으로 수행되지 않으면 리드를 방해할 수 있는 아웃리치 기술입니다.

그러나 LaGrowthMachine의 팁을 따르면 LinkedIn 잠재 고객을 개선하는 데 훌륭한 무기가 될 것입니다.

다음 4단계에 따라 수행할 수 있습니다.

1. LinkedIn에서 이상적인 타겟 찾기: LinkedIn이 제공하는 다양한 타겟팅 옵션 덕분에 구매자 페르소나와 일치하는 사람들을 쉽게 찾을 수 있습니다.
2. 목표 설정: 실적을 추적하는 데 도움이 될 몇 가지 판매 목표를 설정합니다. 훌륭한 목표는 다음과 같습니다. 400백 명의 B2B 리드에게 다가가서 150개의 답변을 얻고 그 중 17개를 고객으로 전환해야 합니다.
3. 카피라이팅 관리: LinkedIn Outreach는 두 가지에 관한 것입니다. 좋은 타겟팅과 좋은 카피 라이팅. LaGrowthMachine과 협력하기로 선택하면 판매용 LinkedIn 메시지를 각각 검토할 수 있습니다.
4. 올바른 도구 선택: 수동으로 잠재고객 발굴을 선택할 수 있습니다. 이는 좋지만 시간이 많이 소요됩니다. 또는 LaGrowthMachine이 있는 자동화 도구를 선택하여 몇 번의 클릭만으로 무제한 메시지와 리드를 전달하여 동일한 작업을 수행할 수 있습니다.

이 기술에 대해 더 알고 싶습니까? LinkedIn 콜드 메시징에서 게시물을 읽을 수 있습니다.

팁 3: 해당 분야의 LinkedIn 그룹에 홍보하십시오!

이것은 B2B 영업 또는 그로스 해커에게 매우 일반적인 전략입니다. 주요 이점은 한 번에 솔루션에 관심이 있는 많은 사람들에게 다가갈 수 있다는 것입니다.

과정은 쉽습니다:

귀하의 비즈니스에 가장 관련성이 높은 그룹을 식별해야 합니다. 이를 위해 LinkedIn의 검색 기능 또는 고급 검색 기능을 사용할 수 있습니다.

이 그룹에 가입하려면 요청을 보내야 합니다. 승인되면 모든 회원을 확인하고 메시지를 보낼 수 있습니다.

이것은 콜드 메시징과 동일합니다. 당신은 인간입니다. 따라서 메시지가 너무 화려하지 않고 개인화되어 있는 것이 중요합니다.

팁 4: LinkedIn Sales Navigator 사용

Sales Navigator는 대상에 대한 매우 정확한 데이터에 액세스할 수 있는 LinkedIn 도구입니다.

이 도구의 주요 이점은 귀사와 완벽하게 일치하는 회사의 리드를 찾을 수 있다는 것입니다. 즉, 귀하가 판매하는 제품에 관심이 있을 수 있는 사람들에게만 연락할 수 있습니다.

그렇게 하려면 회사의 규모, 위치 및 일부 부문 관련 키워드만 입력하면 됩니다. Sales Navigator를 사용 하면 다음과 같은 다른 많은 필드에 액세스할 수 있습니다.

• 대상 회사의 직원 수
• 회사에서 담당자의 역할(예: 마케팅 이사)
• 회사의 매출;
• 회사의 직원 수
• 직위;
• 등…

B2B 비즈니스를 다음 단계로 끌어올리려는 경우 최고의 워크플로는 Sales Navigator를 LaGrowthMachine과 같은 도구와 결합하는 것입니다. 매우 정확한 타겟 리드를 찾을 수 있을 뿐만 아니라 도구를 사용하여 자동으로 연락할 수도 있습니다. 우리 클라이언트는 3.5배 더 많은 B2B 리드를 얻습니다!

팁 5: 훌륭한 Linkedin 포스트 전략 구축

B2B에서 네트워킹은 최고의 영업 동료 중 하나입니다.

이는 링크드인도 마찬가지입니다.

사실, 이 플랫폼은 귀하의 전문 지식을 보여줄 수 있는 최고의 장소입니다... 그리고 동료, 경쟁자 및 잠재 고객과 이를 공유할 수 있습니다!

따라서 사용자 피드에 표시될 정기적인 게시물을 기반으로 콘텐츠 전략을 구축하는 것은 지속적으로 새로운 B2B 리드를 제공하는 최고의 솔루션 중 하나입니다.

어떻게 해야 하나요?

목표와 가장 관련성이 높은 주제를 식별해야 합니다. 그런 다음 이러한 주제를 중심으로 블로그 게시물, 기사 또는 LinkedIn 업데이트와 같은 가치 있는 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

가능한 한 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 볼 수 있도록 해시태그를 사용하고 게시물에 다른 프로필에 태그를 지정하는 것을 잊지 마십시오.

그것에 대해 더 알고 싶다면 Linkedin Post 기사를 방문하십시오.

팁 6: LinkedIn 분석을 최대한 활용하십시오!

실제로 LinkedIn에는 성과를 추적하는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다.

• 회사 페이지 에서 각 게시물에 대한 좋아요, 댓글, 공유 등의 상호 작용 수를 확인할 수 있습니다. 또한 어떤 것이 가장 인기가 있는지 알 수 있습니다! 마지막으로 회사 페이지를 방문하는 사람들의 수와 프로필 유형 등의 정보를 알 수 있습니다.
• LinkedIn 광고 게시자: LinkedIn 광고 캠페인을 팔로우하는 데 필요한 도구입니다. 얼마나 많은 돈을 지출하고 있는지 알 수 있을 뿐만 아니라 각 캠페인에서 얼마나 많은 리드를 얻고 있는지도 알 수 있습니다!실적을 더 자세히 분석하려면 Google과 같은 도구를 사용하는 것이 좋습니다. 해석학.
• Sales Navigator에서: 앞에서 보았듯이 Sales Navigator는 B2B 영업 사원을 위한 매우 강력한 도구입니다. 그러나 LinkedIn에서 회원님의 실적을 팔로우할 수도 있습니다! 사실, 연락한 리드 수, 응답한 리드 수, 보낸 메일 수 등을 알 수 있습니다.
• LinkedIn의 기타 기능: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn 판매 점수 지수 또는 성과 통계를 이해하는 데 도움이 되도록 플랫폼에서 개발한 기타 무료 도구 및 기능!
• 프로필 활동에서: 마지막으로 LinkedIn은 프로필이 얼마나 인기가 있는지 알 수 있는 기능을 제공합니다. 활동 탭에서 다음과 같은 정보를 찾을 수 있습니다. 지난 7일 동안의 조회수, 조회수가 발생한 국가 등...

팁 7: LinkedIn 광고에 시간과 돈을 투자하세요!

이전의 모든 팁은 매우 저렴하거나 완전히 무료였습니다.

이것은 이것과 조금 다릅니다.

LinkedIn 광고는 LinkedIn 리드를 확보하는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다.

캠페인에 대해 다양한 광고 형식 중에서 선택할 수 있습니다.

• 후원 콘텐츠;
• 텍스트 광고;
• 비디오 광고;
• 동적 광고;
• 네이티브 광고.

LinkedIn 광고는 캠페인 관리자 도구에서 활용하고 따를 수 있습니다. 다음과 같은 많은 정보에 액세스할 수 있습니다.

• 타겟 고객 기반;
• 활성 사용자;
• 웹사이트 방문자 수;
• 등…

잘하면 이러한 LinkedIn 전략은 마케팅 노력을 개선하기 위해 더 많은 리드 또는 의미 있는 연결을 확실히 제공할 것입니다.

결론

LinkedIn에서 더 많은 B2B 리드를 얻을 수 있는 다른 방법이 많이 있습니다. 그러나 테스트 및 승인된 이 팁은 이 플랫폼에서 리드 생성을 시작하려는 경우 확실히 최고의 팁입니다!

주저하지 말고 사용해 보고 어떻게 진행되었는지 아래 댓글로 알려주세요!

LinkedIn에서 B2B 마케팅 전략을 개발하는 데 도움이 필요하면 주저하지 말고 저희에게 연락하십시오! 귀하의 비즈니스 향상을 도와드리겠습니다!