7 نصائح لتحسين تسويق B2B على LinkedIn

ما هو التسويق بين LinkedIn و B2B؟

إجراءات B2B LinkedIn هي عملية استخدام LinkedIn Marketing لتوليد عملاء متوقعين ومبيعات لعملك.

يمكن القيام بذلك من خلال عدة تقنيات مختلفة ، لكننا سنقوم بإعادة تجميعها في فئتين:

• B2B للتسويق الداخلي
• B2B للخارج التسويق

B2B LinkedIn Inbound Marketing

تستخدم هذه العملية ميزات LinkedIn لجذب الغرباء وتحويلهم إلى عملاء محتملين. يمكن أن يكون مرتبطًا بالتقنيات التالية:

1. إنشاء صفحة شركة على LinkedIn لتحسين الوعي بالعلامة التجارية ؛

2. إنشاء استراتيجية محتوى رائعة لجذب المزيد من عملاء B2B ؛

3. إنشاء مغناطيسات الرصاص لجذب الناس إلى موقع الويب الخاص بك أو مدونتك ؛

4. أنشئ ملفًا شخصيًا رائعًا حتى تنجذب شبكتك وتريد التواصل معك.

B2B LinkedIn Outbound Marketing

الهدف الرئيسي من هذه العملية هو الوصول إلى شبكتك الحالية وتحويلهم إلى عملاء وتنمية أعمالك. يمكن أن يكون مرتبطًا بالتقنيات التالية:

1. استخدم LinkedIn Sales Navigator لتحديد العملاء المحتملين واستهدافهم ؛

2. استخدم InMail للاتصال مباشرة بعملائك المحتملين ؛

3. استخدم مجموعات LinkedIn لبدء محادثة مع السوق المستهدف ؛

4. استخدام إعلانات LinkedIn ؛

5. استخدم أداة أتمتة LinkedIn مثل LaGrowthMachine للاتصال بآلاف العملاء المحتملين B2B بمعدل تحويل مرتفع للغاية.

بالطبع ، الخطوط الفاصلة بين هاتين الفئتين ضبابية بعض الشيء ، وفي الواقع ، تستخدم معظم شركات B2B مزيجًا من الاثنين في إستراتيجيتها على LinkedIn.

ولكن قبل أن ندخل في ذلك ، دعنا أولاً نلقي نظرة على سبب كون LinkedIn منصة فعالة لتسويق B2B.

ما هي الفوائد الرئيسية لتسويق B2B على LinkedIn؟

كما رأينا أعلاه ، يعيد تسويق B2B LinkedIn تجميع جميع الإجراءات التي يمكنها تحسين جيل العملاء المحتملين.

للقيام بذلك ، يمكنك القيام بالعديد من الأشياء المختلفة ولكننا سنمضي في هذا الأمر لاحقًا في هذا المنشور.

في هذه الفقرة ، سنهتم بالمزايا المختلفة التي قد يجلبها تسويق B2B LinkedIn لشركتك. فيما يلي قائمة بالمزايا الرئيسية:

1. الوصول إلى جمهور واسع ومستهدف: لدى LinkedIn أكثر من 800 مليون مستخدم في جميع أنحاء العالم ، مما يجعلها واحدة من أكبر شبكات التواصل الاجتماعي B2B المتاحة. ناهيك عن أن موقع LinkedIn هو المكان المثالي لاستهداف المهنيين وصناع القرار داخل الشركات ... إنه مثل الحلم الذي يتحقق لجميع مبيعات ومسوقين B2B.

2. زيادة الوعي بالعلامة التجارية وبناء القيادة الفكرية: من خلال مشاركة محتوى عالي الجودة على LinkedIn ، يمكنك زيادة ظهور شركتك وبناء سمعتك كرائد فكري في مجال عملك. إنها استراتيجية تسويق داخلي تعمل جيدًا لأغراض B2B.

3. إنشاء عملاء متوقعين ذوي جودة عالية: يعد LinkedIn أفضل منصة لتوليد عملاء متوقعين B2B لأنه يمكنك استهداف عميلك المثالي بدقة الليزر. للقيام بذلك ، يمكنك استخدام أداة مثل LinkedIn Sales Navigator التي تتيح لك الحصول على العديد من معايير الاستهداف الدقيقة.

4. زيادة حركة المرور على موقع الويب: يمكن أن تساعد مشاركة الروابط إلى محتوى موقع الويب الخاص بك على LinkedIn في زيادة حركة المرور إلى موقعك ، وبالتالي ، تؤدي إلى مزيد من عمليات التحويل ومبيعات B2B. والأفضل هو أنها كلها عضوية وسهلة الإعداد ورخيصة جدًا.

5. احصل على تعليقات فورية وتصور رائع للبيانات: يوفر LinkedIn رؤى قيمة حول كيفية أداء المحتوى الخاص بك وما يقوله الناس عن علامتك التجارية. يمكن أن تساعدك هذه التعليقات في تعديل استراتيجيتك وإنشاء محتوى أفضل له صدى لدى جمهورك المستهدف.

في الواقع ، هناك أكثر من هذه الفوائد الخمسة في استخدام استراتيجية التسويق B2B Linkedin ، ولكن كما ترى ، هناك بالفعل تأثير كبير على عملك.

7 نصائح وتلميحات لتوليد المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn!

نظرًا لأن الغرض الرئيسي من هذا المنشور هو تزويدك بنصائح وتقنيات عملية لاكتساب عملاء محتملين ، فهذا ما سنفعله الآن.

لا تأتي هذه النصائح من تجربتنا الخاصة في LaGrowthMachine فحسب ، بل تأتي أيضًا من العديد من شهادات وبيانات عملائنا.

لذلك ، ثبت أنه يعمل.

نصيحة 1: استخدم ملفك الشخصي على LinkedIn كمغناطيس رئيسي!

تتمثل الخطوة الأولى لتوليد عملاء محتملين على LinkedIn في الحصول على ملف تعريف محسن للأشخاص من فريق المبيعات الخاص بك.

كما تعلم ، فإن ملف التعريف الخاص بك هو بطاقة عملك على المنصة ، وبالتالي ، يجب أن يكون مكتوبًا جيدًا ومحدثًا.

لذلك يجب أن تتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتشجيع الزوار على معرفة المزيد عن عملك من خلال زيارة موقع الويب الخاص بك!

هذه أمثلة على الخطافات التي يمكنك إضافتها إلى ملفك الشخصي مباشرةً في سيرتك الذاتية:

المثال 1:

المثال 2:

المثال 3:

بخلاف CTA ، يجب أن يطمئن ملفك الشخصي على LinkedIn العميل المحتمل بشأن هويتك. لهذا السبب ستحتاج إلى الاهتمام بالعناصر التالية:

• صورة ملفك الشخصي: يجب أن تكون صورة احترافية تمثلك. لا توجد صور جماعية ولا شعار ولا صور مزيفة!
• صورة الغلاف الخاصة بك: يجب ألا تكون فارغة ويمكن أن تعرض منتجك أو حدثًا ذا صلة بعلامتك التجارية.
• العنوان: يجب أن يصف ما تفعله بأقل من 120 حرفًا.
• وهلم جرا!

النصيحة 2: أنشئ إستراتيجية الرسائل الباردة على LinkedIn!

الرسائل الباردة على LinkedIn هي تقنية تواصل قد تكون مزعجة للعملاء المحتملين إذا لم يتم تنفيذها بالطريقة الصحيحة.

ولكن إذا اتبعت نصائحنا في LaGrowthMachine ، فستجدها سلاحًا رائعًا لتحسين تنقيب LinkedIn الخاص بك.

يمكنك القيام بذلك باتباع الخطوات الأربع التالية:

1. اعثر على هدفك المثالي على LinkedIn: بفضل خيارات الاستهداف العديدة التي يوفرها LinkedIn ، يمكنك بسهولة العثور على الأشخاص الذين يتطابقون مع شخصية المشتري الخاصة بك.
2. حدد أهدافك: ضع بعض أهداف المبيعات التي ستساعدك على متابعة أدائك. قد يكون الهدف العظيم هو: أحتاج إلى التواصل مع 400 المئات من العملاء المحتملين في مجال B2B ، والحصول على 150 إجابة ، وإكمال 17 منهم كعملاء.
3. اعتن بكتابة الإعلانات: تدور حول LinkedIn Outreach حول شيئين. الاستهداف الجيد والكتابة الجيدة. إذا اخترت العمل مع LaGrowthMachine ، فيمكننا مراجعة كل واحدة من رسائل LinkedIn الخاصة بك للمبيعات.
4. اختر الأدوات المناسبة: يمكنك اختيار القيام بالتنقيب يدويًا ، وهو أمر جيد ولكنه يستهلك الكثير من الوقت. أو يمكنك اختيار أداة التشغيل الآلي مع LaGrowthMachine ، للقيام بنفس الأشياء برسائل غير محدودة ويؤدي الوصول إلى العملاء ... فقط ببضع نقرات.

هل تريد معرفة المزيد عن هذه التقنية؟ يمكنك قراءة منشورنا على LinkedIn Cold Messaging.

النصيحة 3: التواصل مع مجموعات LinkedIn من قطاعك!

هذه إستراتيجية شائعة جدًا لمبيعات B2B أو قراصنة النمو. الفائدة الرئيسية هي أنه يمكنك التواصل مع الكثير من الأشخاص المهتمين بحلك في الحال.

العملية سهلة:

سيكون عليك تحديد المجموعات الأكثر صلة بعملك. لذلك ، يمكنك استخدام ميزة البحث - أو ميزة البحث المتقدم - في LinkedIn.

سيكون عليك إرسال طلب للانضمام إلى هذه المجموعات. بمجرد الموافقة ، ستتمكن من رؤية جميع الأعضاء والبدء في إرسال الرسائل.

هذا هو نفس الشيء مثل الرسائل الباردة: أنت إنسان. لذلك ، من المهم أن تكون رسائلك مخصصة وليست ذات مبيعات كبيرة.

نصيحة 4: استخدم LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator هي أداة LinkedIn تتيح لك الوصول إلى بيانات دقيقة للغاية حول هدفك.

الميزة الرئيسية لهذه الأداة هي القدرة على العثور على عملاء متوقعين من الشركات التي تتطابق تمامًا مع شركتك. هذا يعني أنك ستتواصل مع الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بما تبيعه فقط!

للقيام بذلك ، ما عليك سوى إدخال حجم الشركة وموقعها وبعض الكلمات الرئيسية المتعلقة بالقطاع. باستخدام Sales Navigator ، ستتمكن من الوصول إلى العديد من المجالات الأخرى مثل:

• عدد العاملين في الشركة المستهدفة.
• دور جهة الاتصال في الشركة (على سبيل المثال: مدير التسويق) ؛
• معدل دوران الشركة
• عدد موظفي الشركة ؛
• مسمى وظيفي؛
• إلخ…

أفضل سير عمل إذا كنت ترغب في تعزيز أعمال B2B الخاصة بك إلى المستوى التالي هو إقران Sales Navigator بأداة مثل LaGrowthMachine. سيمنحك القدرة على العثور على عملاء محتملين مستهدفين للغاية ، ولكن أيضًا للاتصال بهم تلقائيًا باستخدام أداتنا. يحصل عميلنا على 3.5 ضعفًا من العملاء المحتملين لـ B2B عند القيام بذلك!

النصيحة الخامسة: بناء إستراتيجية رائعة لمشاركات لينكد إن

في B2B ، تعد الشبكات أحد أفضل زملائك في المبيعات.

هذا هو نفسه مع LinkedIn.

في الواقع ، هذه المنصة هي أفضل مكان لإظهار خبرتك ... ومشاركتها مع الزملاء والمنافسين والعملاء المحتملين أيضًا!

لذلك ، يعد بناء إستراتيجية محتوى بناءً على المنشورات المنتظمة التي سيتم عرضها على خلاصات المستخدمين أحد أفضل الحلول لتزويدك بعملاء B2B جدد مستمر.

كيف تفعل ذلك؟

سيتعين عليك تحديد الموضوعات الأكثر صلة بهدفك. بعد ذلك ، ستنشئ محتوى قيمًا - منشورات مدونة أو مقالات أو حتى تحديثات LinkedIn فقط - حول هذه السمات.

للتأكد من مشاهدة المحتوى الخاص بك من قبل أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، لا تنس استخدام علامات التصنيف ، ووضع علامات على ملفات التعريف الأخرى في مشاركاتك.

إذا كنت تريد معرفة المزيد عنها ، يمكنك زيارة مقال لينكد إن بوست الخاص بنا.

النصيحة 6: احصل على أفضل ما في LinkedIn Analytics!

في الواقع ، هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها في LinkedIn لمتابعة أدائك:

• من صفحة شركتك: ستتمكن من رؤية عدد التفاعلات - الإعجابات والتعليقات والمشاركات - لكل منشور من مشاركاتك. يمكنك أيضًا معرفة أيها الأكثر شيوعًا! أخيرًا ، ستعرف عدد الأشخاص الذين يزورون صفحة شركتك وبعض المعلومات مثل نوع ملفهم الشخصي ، وما إلى ذلك ...
• من ناشر إعلانات LinkedIn: هذه هي الأداة التي ستحتاجها لمتابعة حملات إعلانات LinkedIn الخاصة بك. ستتمكن من معرفة مقدار الأموال التي تنفقها ، وكذلك عدد العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم من كل حملة! إذا كنت تريد المضي قدمًا في تحليل أدائك ، فننصحك باستخدام أداة مثل Google تحليلات.
• من Sales Navigator: كما رأينا سابقًا ، يعد Sales Navigator أداة قوية جدًا لمندوبي مبيعات B2B. ولكنه يسمح لك أيضًا بمتابعة أدائك على LinkedIn! في الواقع ، ستتمكن من معرفة عدد العملاء المحتملين الذين اتصلت بهم ، وعدد الأشخاص الذين أجابوا ، وعدد رسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها ، وما إلى ذلك ...
• من ميزات LinkedIn الأخرى: LinkedIn Pulse أو LinkedIn Live أو مؤشر نقاط مبيعات LinkedIn أو أي أدوات وميزات مجانية أخرى طورتها المنصة لمساعدتك على فهم إحصائيات الأداء الخاصة بك!
• من خلال نشاط ملفك الشخصي: أخيرًا ، يمنحك LinkedIn القدرة على معرفة مدى شهرة ملفك الشخصي. في علامة تبويب النشاط الخاص بك ، ستجد بعض المعلومات مثل: عدد المشاهدات التي حصلت عليها في آخر 7 أيام ، وهي البلدان التي تأتي منها هذه المشاهدات ، إلخ ...

النصيحة السابعة: استثمر الوقت والمال في إعلانات LinkedIn!

كانت جميع النصائح السابقة منخفضة التكلفة أو مجانية تمامًا.

هذا مختلف قليلاً عن هذا.

يمكن أن تكون إعلانات LinkedIn أداة رائعة للحصول على عملاء محتملين على LinkedIn.

يمكنك الاختيار من بين العديد من أشكال الإعلانات لحملاتك:

• محتوى برعاية
• إعلانات نصية
• إعلانات الفيديو
• إعلانات ديناميكية
• الإعلانات المحلية.

يمكن الاستفادة من إعلانات LinkedIn ومتابعتها في أداة مدير الحملة. سيكون لديك حق الوصول إلى العديد من المعلومات مثل:

• الجماهير المستهدفة على أساس ؛
• المستخدمين النشطين؛
• عدد زوار الموقع ؛
• إلخ…

إذا تم إجراؤها جيدًا ، ستوفر لك استراتيجيات LinkedIn هذه بالتأكيد المزيد من العملاء المحتملين أو الاتصالات المفيدة لتحسين جهودك التسويقية.

استنتاج

هناك العديد من الطرق الأخرى للحصول على المزيد من العملاء المحتملين على LinkedIn. لكن هذه النصائح - التي تم اختبارها واعتمادها - هي بالتأكيد أفضل النصائح إذا كنت تريد البدء في جذب عملاء محتملين على هذه المنصة!

لا تتردد في تجربتها وإخبارنا في التعليقات أدناه كيف سارت الأمور!

وإذا كنت بحاجة إلى مساعدة لتطوير إستراتيجية تسويق B2B الخاصة بك على LinkedIn ، فلا تتردد في الاتصال بنا! سنكون سعداء لمساعدتك على تعزيز عملك!