7 เคล็ดลับในการปรับปรุงการตลาด LinkedIn แบบ B2B ของคุณ

การตลาด B2B LinkedIn คืออะไร?

การดำเนินการ B2B LinkedIn เป็นกระบวนการของการใช้ LinkedIn Marketing เพื่อสร้างลูกค้าเป้าหมายและการขายสำหรับธุรกิจของคุณ

ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้เทคนิคต่างๆ มากมาย แต่เราจะจัดกลุ่มใหม่เป็นสองประเภท :

• การตลาดขาเข้า B2B
• การตลาดขาออก B2B

B2B LinkedIn Inbound Marketing

กระบวนการนี้ใช้คุณสมบัติของ LinkedIn เพื่อดึงดูดคนแปลกหน้าและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลูกค้าเป้าหมาย อาจเกี่ยวข้องกับเทคนิคต่อไปนี้:

1. การสร้างหน้าเพจของบริษัท LinkedIn เพื่อปรับปรุงการรับรู้ถึงแบรนด์

2. การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมเพื่อดึงดูดลีด B2B ให้มากขึ้น

3. การสร้างแม่เหล็กนำเพื่อดึงดูดผู้คนให้มาที่เว็บไซต์หรือบล็อกของคุณ

4. สร้างโปรไฟล์ที่ยอดเยี่ยมเพื่อให้เครือข่ายของคุณดึงดูดและต้องการติดต่อกับคุณ

B2B LinkedIn การตลาดขาออก

วัตถุประสงค์หลักของกระบวนการนี้คือการเข้าถึงเครือข่ายปัจจุบันของคุณ เปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้า และทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต อาจเกี่ยวข้องกับเทคนิคต่อไปนี้:

1. ใช้ LinkedIn Sales Navigator เพื่อระบุและกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

2. ใช้ InMail เพื่อติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยตรง

3. ใช้ LinkedIn Groups เพื่อเริ่มการสนทนากับตลาดเป้าหมายของคุณ

4. ใช้โฆษณา LinkedIn ;

5. ใช้เครื่องมืออัตโนมัติของ LinkedIn เช่น LaGrowthMachine เพื่อติดต่อลูกค้าเป้าหมาย B2B หลายพันรายด้วยอัตราการแปลงที่สูงมาก

แน่นอน เส้นแบ่งระหว่างสองหมวดหมู่นี้ไม่ชัดเจน และในความเป็นจริง บริษัท B2B ส่วนใหญ่ใช้ทั้งสองอย่างผสมกันในกลยุทธ์ LinkedIn

แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงเรื่องนั้น ก่อนอื่นเรามาดูว่าเหตุใด LinkedIn จึงเป็นแพลตฟอร์มที่มีประสิทธิภาพสำหรับการตลาดแบบ b2b

ประโยชน์หลักของการตลาด B2B LinkedIn คืออะไร

ดังที่แสดงไว้ข้างต้น การตลาดแบบ B2B LinkedIn จะจัดกลุ่มการกระทำทั้งหมดที่สามารถปรับปรุงการสร้างลูกค้าเป้าหมายของคุณได้

ในการทำเช่นนั้น คุณสามารถทำสิ่งต่างๆ ได้มากมาย แต่เราจะพูดถึงเรื่องนี้ต่อไปในโพสต์นี้

ในย่อหน้านี้ เราจะสนใจข้อดีต่างๆ ของการตลาดแบบ B2B LinkedIn ที่อาจนำมาสู่ธุรกิจของคุณ นี่คือรายการของประโยชน์หลัก:

1. เข้าถึงผู้ชมที่กว้างใหญ่และตรงเป้าหมาย: LinkedIn มีผู้ใช้มากกว่า 800 ล้านคนทั่วโลก ทำให้เป็นหนึ่งในเครือข่ายโซเชียล B2B ที่ใหญ่ที่สุด ไม่ต้องพูดถึง LinkedIn เป็นสถานที่ที่สมบูรณ์แบบในการกำหนดเป้าหมายมืออาชีพและผู้มีอำนาจตัดสินใจภายในธุรกิจ... มันเหมือนกับความฝันที่เป็นจริงสำหรับนักขายและนักการตลาด B2B ทุกคน

2. เพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสร้างความเป็นผู้นำทางความคิด: ด้วยการแบ่งปันเนื้อหาที่มีคุณภาพบน LinkedIn คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นของบริษัทของคุณ และสร้างชื่อเสียงของคุณในฐานะผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรมของคุณ เป็นกลยุทธ์การตลาดขาเข้าที่ทำงานได้ดีสำหรับวัตถุประสงค์ B2B

3. สร้างลีดคุณภาพสูง: LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดสำหรับการสร้างลีด B2B เนื่องจากคุณสามารถกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของคุณด้วยความแม่นยำของเลเซอร์ ในการดำเนินการดังกล่าว คุณสามารถใช้เครื่องมือ เช่น LinkedIn Sales Navigator ที่ช่วยให้คุณรับเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายแบบครีบจำนวนมากได้

4. เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์: การแชร์ลิงก์ไปยังเนื้อหาเว็บไซต์ของคุณบน LinkedIn สามารถช่วยเพิ่มปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณ ดังนั้นจึงนำไปสู่ ​​Conversion และการขาย B2B ที่มากขึ้น และที่ดีที่สุดคือทุกอย่างเป็นแบบออร์แกนิก ติดตั้งง่าย และราคาถูกสุดๆ

5. รับคำติชมทันทีและการสร้างภาพข้อมูลที่ยอดเยี่ยม: LinkedIn ให้ข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับประสิทธิภาพของเนื้อหาของคุณ และสิ่งที่ผู้คนพูดถึงแบรนด์ของคุณ ข้อเสนอแนะนี้สามารถช่วยคุณปรับกลยุทธ์และสร้างเนื้อหาที่ดีขึ้นซึ่งสอดคล้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

ในความเป็นจริง มีประโยชน์มากกว่า 5 ประการในการใช้กลยุทธ์การตลาดแบบ B2B Linkedin แต่อย่างที่คุณเห็น มีผลกระทบมากมายต่อธุรกิจของคุณ

7 Tips & Hacks เพื่อสร้างลีด B2B ให้มากขึ้นบน LinkedIn!

เนื่องจากจุดประสงค์หลักของโพสต์นี้คือการให้คำแนะนำและเทคนิคในการทำงานเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมาย นั่นคือสิ่งที่เรากำลังจะทำในตอนนี้

เคล็ดลับเหล่านี้ไม่ได้มาจากประสบการณ์ของเราเองที่ LaGrowthMachine เท่านั้น แต่ยังมาจากคำรับรองและข้อมูลของลูกค้าของเราอีกด้วย

ดังนั้นจึงได้รับการพิสูจน์แล้วว่าใช้งานได้

เคล็ดลับที่ 1: ใช้โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณเป็นตัวดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย!

ขั้นตอนแรกในการสร้างลีดบน LinkedIn คือการมีโปรไฟล์ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับผู้คนจากทีมขายของคุณ

อย่างที่คุณอาจทราบ โปรไฟล์ของคุณคือนามบัตรของคุณบนแพลตฟอร์ม ดังนั้น โปรไฟล์จึง ต้องมีการเขียนอย่างดีและเป็นปัจจุบัน

ดังนั้นจึงควรรวมคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ส่งเสริมให้ผู้เข้าชมเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณโดยไปที่เว็บไซต์ของคุณ !

นี่คือตัวอย่างของ hooks ที่คุณสามารถเพิ่มลงในโปรไฟล์ของคุณได้โดยตรงในประวัติของคุณ:

ตัวอย่างที่ 1:

ตัวอย่างที่ 2:

ตัวอย่างที่ 3:

นอกเหนือจาก CTA แล้ว โปรไฟล์ LinkedIn ของคุณต้องสร้างความมั่นใจให้กับผู้นำของคุณเกี่ยวกับตัวตนของคุณ นั่นเป็นเหตุผลที่คุณจะต้องดูแลเกี่ยวกับองค์ประกอบต่อไปนี้:

• รูปโปรไฟล์ของคุณ: ควรเป็นรูปศีรษะแบบมืออาชีพที่แสดงถึงตัวคุณ ไม่มีรูปหมู่ ไม่มีโลโก้ และของปลอม!
• รูปภาพปก: ไม่ควรว่างเปล่าและสามารถแสดงผลิตภัณฑ์หรือกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณได้
• บรรทัดแรกของคุณ: ควรอธิบายสิ่งที่คุณทำโดยใช้อักขระน้อยกว่า 120 ตัว
• และอื่นๆ!

เคล็ดลับ 2: สร้างกลยุทธ์ข้อความเย็นของ LinkedIn!

การส่งข้อความแบบเย็นชาบน LinkedIn เป็นเทคนิคการเข้าถึงข้อมูลที่อาจรบกวนลูกค้าเป้าหมายของคุณ หากไม่ดำเนินการอย่างถูกวิธี

แต่ถ้าคุณทำตามคำแนะนำของเราที่ LaGrowthMachine คุณจะพบว่ามันเป็นอาวุธที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุง LinkedIn Prospecting ของคุณ

คุณสามารถทำได้ตาม 4 ขั้นตอนเหล่านี้:

1. ค้นหาเป้าหมายในอุดมคติของคุณบน LinkedIn: ด้วยตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายมากมายที่ LinkedIn มีให้ คุณสามารถค้นหาผู้ที่ตรงกับบุคลิกผู้ซื้อของคุณได้อย่างง่ายดาย
2. กำหนดวัตถุประสงค์ของคุณ: ตั้งค่าวัตถุประสงค์การขายบางอย่างที่จะช่วยให้คุณติดตามผลการปฏิบัติงานของคุณ วัตถุประสงค์ที่ดีอาจเป็น : ฉันต้องการเข้าถึงลูกค้าเป้าหมาย B2B 400 ร้อยคน เพื่อให้ได้ 150 คำตอบ และเปลี่ยนให้ 17 รายเป็นลูกค้า
3. ดูแลการเขียนคำโฆษณาของคุณ: LinkedIn Outreach เป็นเรื่องเกี่ยวกับ 2 สิ่ง การกำหนดเป้าหมายที่ดีและการเขียนคำโฆษณาที่ดี หากคุณเลือกที่จะทำงานกับ LaGrowthMachine เราสามารถตรวจทานข้อความ LinkedIn แต่ละรายการของคุณเพื่อขายได้
4. เลือกเครื่องมือที่เหมาะสม: คุณสามารถเลือกทำการสำรวจด้วยตนเอง ซึ่งดี แต่ใช้เวลามาก หรือคุณสามารถเลือกใช้เครื่องมืออัตโนมัติกับ LaGrowthMachine เพื่อทำสิ่งเดียวกันกับข้อความและโอกาสในการขายแบบไม่จำกัด... เพียงไม่กี่คลิก

คุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเทคนิคนี้หรือไม่? คุณสามารถอ่านโพสต์ของเราได้ที่ LinkedIn Cold Messaging

เคล็ดลับ 3: เข้าถึงกลุ่ม LinkedIn จากภาคของคุณ!

นี่เป็นกลยุทธ์ทั่วไปสำหรับการขายแบบ B2B หรือการเติบโตของแฮกเกอร์ ประโยชน์หลักคือ คุณสามารถเข้าถึงผู้คนจำนวนมากที่สนใจโซลูชันของคุณพร้อมกันได้

กระบวนการนี้ง่าย:

คุณจะต้องระบุกลุ่มที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ สำหรับสิ่งนั้น คุณสามารถใช้คุณลักษณะการค้นหาหรือคุณลักษณะการค้นหาขั้นสูงของ LinkedIn

คุณจะต้องส่งคำขอเข้าร่วมกลุ่มเหล่านี้ เมื่อได้รับการอนุมัติแล้ว คุณจะสามารถดูสมาชิกทั้งหมดและเริ่มส่งข้อความได้

นี่ก็เหมือนกับข้อความที่เย็นชา : คุณเป็นมนุษย์ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่ข้อความของคุณต้องเป็นส่วนตัวและไม่ขายมากเกินไป

เคล็ดลับ 4: ใช้ LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator เป็นเครื่องมือ LinkedIn ที่ให้คุณเข้าถึงข้อมูลที่แม่นยำมากเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ

ประโยชน์หลักของเครื่องมือนี้คือความสามารถในการค้นหาลีดจากบริษัทที่ตรงกับคุณอย่างสมบูรณ์แบบ ซึ่งหมายความว่าคุณจะเข้าถึงเฉพาะผู้ที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณขาย!

ในการทำเช่นนั้น คุณเพียงแค่ป้อนขนาดของบริษัท ที่ตั้งของบริษัท และคำหลักที่เกี่ยวข้องกับภาคส่วน ด้วย Sales Navigator คุณจะสามารถเข้าถึงฟิลด์อื่นๆ มากมาย เช่น :

• จำนวนพนักงานในบริษัทเป้าหมาย
• บทบาทของผู้ติดต่อในบริษัท (เช่น ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด)
• ผลประกอบการของบริษัท
• จำนวนพนักงานของบริษัท
• ตำแหน่งงาน;
• ฯลฯ…

เวิร์กโฟลว์ที่ดีที่สุดหากคุณต้องการเพิ่มธุรกิจ B2B ของคุณไปอีกระดับคือการจับคู่ Sales Navigator กับเครื่องมืออย่าง LaGrowthMachine จะช่วยให้คุณสามารถค้นหาลีดที่ตรงเป้าหมายได้มาก แต่ยังติดต่อกับพวกเขาโดยอัตโนมัติด้วยเครื่องมือของเรา ลูกค้าของเราได้รับโอกาสในการขาย B2B เพิ่มขึ้น 3.5 เท่า!

เคล็ดลับ 5: สร้างกลยุทธ์โพสต์ Linkedin ที่ยอดเยี่ยม

ใน B2B เครือข่ายเป็นหนึ่งในเพื่อนขายที่ดีที่สุดของคุณ

สิ่งนี้เหมือนกันกับ LinkedIn

อันที่จริง แพลตฟอร์มนี้เป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในการแสดงความเชี่ยวชาญของคุณ... และเพื่อแบ่งปันกับเพื่อนร่วมงาน คู่แข่ง แต่ยังรวมถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย!

ดังนั้น การสร้างกลยุทธ์เนื้อหาตามโพสต์ปกติที่จะแสดงบนฟีดผู้ใช้ของคุณจึงเป็นหนึ่งในโซลูชันที่ดีที่สุดในการจัดหาลีด B2B ใหม่อย่างต่อเนื่องให้กับคุณ

ทำอย่างไร ?

คุณจะต้องระบุหัวข้อที่เกี่ยวข้องกับเป้าหมายของคุณมากที่สุด จากนั้น คุณจะสร้างเนื้อหาที่มีคุณค่า – โพสต์บนบล็อก บทความ หรือแม้แต่อัพเดทของ LinkedIn – รอบๆ ธีมเหล่านี้

เพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาของคุณจะถูกมองเห็นโดยผู้คนจำนวนมากที่สุด อย่าลืมใช้แฮชแท็กและแท็กโปรไฟล์อื่นๆ ในโพสต์ของคุณ

หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติม คุณสามารถไปที่บทความ Linkedin Post ของเรา

เคล็ดลับ 6: รับประโยชน์สูงสุดจาก LinkedIn Analytics!

ที่จริงแล้ว มีเครื่องมือมากมายที่คุณสามารถใช้ใน LinkedIn เพื่อติดตามผลงานของคุณ:

• จากหน้าบริษัทของคุณ: คุณจะเห็นจำนวนการโต้ตอบ เช่น การชอบ ความคิดเห็น การแชร์ สำหรับแต่ละโพสต์ของคุณ คุณยังสามารถรู้ได้ว่าอันไหนเป็นที่นิยมที่สุด! สุดท้าย คุณจะรู้ว่ามีคนเข้าเยี่ยมชมเพจของบริษัทของคุณกี่คนและข้อมูลบางอย่าง เช่น ประเภทของโปรไฟล์ ฯลฯ...
• จากผู้เผยแพร่โฆษณา LinkedIn: นี่คือเครื่องมือที่คุณจะต้องติดตามแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ คุณจะสามารถทราบจำนวนเงินที่คุณใช้ไป แต่ยังรวมถึงจำนวนโอกาสในการขายที่คุณได้รับจากแต่ละแคมเปญ! หากคุณต้องการวิเคราะห์ประสิทธิภาพต่อไป เราขอแนะนำให้คุณใช้เครื่องมืออย่าง Google การวิเคราะห์
• จาก Sales Navigator: ดังที่เราเห็นก่อนหน้านี้ Sales Navigator เป็นเครื่องมือที่ทรงพลังมากสำหรับพนักงานขาย B2B แต่ยังช่วยให้คุณติดตามผลงานของคุณบน LinkedIn! ที่จริงแล้ว คุณจะสามารถรู้ได้ว่าคุณติดต่อไปยังลูกค้าเป้าหมายกี่คน มีกี่คนที่ตอบ จำนวน Inmail ที่คุณส่ง ฯลฯ...
• จากคุณสมบัติอื่นๆ ของ LinkedIn: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index หรือเครื่องมือและคุณสมบัติฟรีอื่นๆ ที่พัฒนาโดยแพลตฟอร์มเพื่อช่วยให้คุณเข้าใจสถิติประสิทธิภาพของคุณ!
• จากกิจกรรมในโพรไฟล์ของคุณ: ในที่สุด LinkedIn จะช่วยให้คุณรู้ว่าโพรไฟล์ของคุณโด่งดังแค่ไหน ในแท็บกิจกรรม คุณจะพบข้อมูลบางอย่าง เช่น จำนวนการดูในช่วง 7 วันที่ผ่านมา ซึ่งเป็นประเทศที่การดูเหล่านี้มาจาก ฯลฯ...

เคล็ดลับ 7: ลงทุนเวลาและเงินในโฆษณา LinkedIn!

เคล็ดลับก่อนหน้านี้ทั้งหมดมีราคาค่อนข้างต่ำหรือแม้กระทั่งฟรีทั้งหมด

นี้จะแตกต่างจากนี้เล็กน้อย

โฆษณา LinkedIn สามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการรับลีดของ LinkedIn

คุณสามารถเลือกรูปแบบโฆษณาที่หลากหลายสำหรับแคมเปญของคุณ:

• เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน
• โฆษณาแบบข้อความ
• โฆษณาวิดีโอ
• โฆษณาแบบไดนามิก
• โฆษณาพื้นเมือง

โฆษณา LinkedIn สามารถใช้ประโยชน์และติดตามได้ในเครื่องมือจัดการแคมเปญ คุณจะสามารถเข้าถึงข้อมูลมากมายเช่น:

• กลุ่มเป้าหมายตาม;
• ผู้ใช้ที่ใช้งานอยู่
• จำนวนผู้เข้าชมเว็บไซต์
• ฯลฯ…

ทำได้ดีมาก กลยุทธ์ LinkedIn เหล่านี้จะช่วยให้คุณมีลูกค้าเป้าหมายหรือคนรู้จักที่มีความหมายมากขึ้น เพื่อปรับปรุงความพยายามทางการตลาดของคุณ

บทสรุป

มีหลายวิธีในการรับโอกาสในการขาย B2B เพิ่มเติมบน LinkedIn แต่เคล็ดลับเหล่านี้ ซึ่งผ่านการทดสอบและรับรองแล้ว เป็นคำแนะนำที่ดีที่สุด หากคุณต้องการเริ่มสร้างโอกาสในการขายบนแพลตฟอร์มนี้!

อย่าลังเลที่จะลองใช้และบอกเราในความคิดเห็นด้านล่างว่ามันเป็นอย่างไร!

และหากคุณต้องการความช่วยเหลือในการพัฒนากลยุทธ์การตลาดแบบ B2B บน LinkedIn อย่าลังเลที่จะติดต่อเรา! เรายินดีที่จะช่วยคุณส่งเสริมธุรกิจของคุณ!