7 sfaturi pentru a vă îmbunătăți marketingul B2B LinkedIn

Ce este marketingul B2B LinkedIn?

Acțiunile B2B LinkedIn reprezintă procesul de utilizare a LinkedIn Marketing pentru a genera clienți potențiali și vânzări pentru afacerea dvs.

Acest lucru se poate face prin mai multe tehnici diferite, dar le vom regrupa în două categorii:

• Inbound marketing B2B
• Marketing outbound B2B

B2B LinkedIn Inbound Marketing

Acest proces folosește funcțiile LinkedIn pentru a atrage străini și a-i transforma în clienți potențiali. Poate fi legat de următoarele tehnici:

1. Crearea unei pagini de companie LinkedIn pentru a îmbunătăți gradul de conștientizare a mărcii;

2. Crearea unei strategii de conținut grozave pentru a atrage mai mulți clienți potențiali B2B;

3. Crearea de magneți de plumb pentru a atrage oamenii către site-ul sau blogul tău;

4. Creați un profil grozav, astfel încât rețeaua dvs. să fie atrasă și să dorească să vă contacteze.

B2B LinkedIn Outbound Marketing

Obiectivul principal al acestui proces este de a ajunge la rețeaua dvs. actuală, de a le transforma în clienți și de a vă dezvolta afacerea. Poate fi legat de următoarele tehnici:

1. Utilizați LinkedIn Sales Navigator pentru a identifica și viza clienții potențiali;

2. Utilizați InMail pentru a contacta direct clienții potențiali;

3. Utilizați Grupuri LinkedIn pentru a începe o conversație cu piața țintă;

4. Utilizați reclame LinkedIn;

5. Utilizați un instrument de automatizare LinkedIn, cum ar fi LaGrowthMachine, pentru a contacta mii de clienți potențiali B2B cu o rată de conversie foarte mare.

Desigur, liniile dintre aceste două categorii sunt puțin neclare și, în realitate, majoritatea companiilor B2B folosesc o combinație a ambelor în strategia lor LinkedIn.

Dar înainte de a intra în asta, să aruncăm o privire mai întâi la de ce LinkedIn este o platformă atât de eficientă pentru marketing b2b.

Care sunt principalele beneficii ale marketingului B2B LinkedIn?

După cum sa văzut mai sus, marketingul B2B LinkedIn regrupează toate acțiunile care vă pot îmbunătăți generarea de clienți potențiali.

Pentru a face asta, puteți face o mulțime de lucruri diferite, dar vom merge mai departe mai târziu în această postare.

În acest paragraf, ne vom interesa de diferitele avantaje pe care marketingul B2B LinkedIn le poate aduce afacerii dumneavoastră. Iată o listă cu principalele beneficii:

1. Ajungeți la un public vast și vizat: LinkedIn are peste 800 de milioane de utilizatori în toată lumea, ceea ce o face una dintre cele mai mari rețele sociale B2B disponibile. Ca să nu mai vorbim, LinkedIn este locul perfect pentru a viza profesioniștii și factorii de decizie din cadrul afacerilor... Este ca un vis care devine realitate pentru toți vânzările și marketerii B2B.

2. Creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și construiți un lider de gândire: prin partajarea conținutului de calitate pe LinkedIn, puteți crește vizibilitatea companiei și vă puteți construi reputația de lider de gândire în industria dvs. Este o strategie de inbound marketing care funcționează destul de bine în scopuri B2B.

3. Generați clienți potențiali de înaltă calitate: LinkedIn este cea mai bună platformă pentru generarea de clienți potențiali B2B, deoarece vă puteți viza clientul ideal cu precizie laser. Pentru a face acest lucru, puteți utiliza un instrument precum LinkedIn Sales Navigator, care vă permite să obțineți multe criterii de direcționare a aripioarelor.

4. Creșteți traficul pe site: partajarea link-urilor către conținutul site-ului dvs. pe LinkedIn poate ajuta la creșterea traficului către site și, prin urmare, poate duce la mai multe conversii și vânzări B2B. Și cel mai bun este că totul este organic, ușor de configurat și foarte ieftin.

5. Obțineți feedback instantaneu și vizualizare excelentă a datelor: LinkedIn oferă informații valoroase despre performanța conținutului dvs. și despre ce spun oamenii despre marca dvs. Acest feedback vă poate ajuta să vă ajustați strategia și să creați conținut mai bun, care rezonează cu publicul țintă.

În realitate, există mult mai mult decât aceste 5 beneficii în utilizarea strategiei de marketing B2B Linkedin, dar după cum puteți vedea, există deja un mare impact asupra afacerii dvs.

7 sfaturi și hack-uri pentru a genera mai mulți clienți potențiali B2B pe LinkedIn!

Deoarece scopul principal al acestei postări este să vă ofere sfaturi și tehnici de lucru pentru a obține clienți potențiali, asta vom face chiar acum.

Aceste sfaturi nu provin doar din propria noastră experiență la LaGrowthMachine, ci și din multe dintre mărturiile și datele clienților noștri.

Prin urmare, este dovedit că funcționează.

Sfat 1: Folosește-ți profilul LinkedIn ca magnet principal!

Primul pas pentru a genera clienți potențiali pe LinkedIn este să ai un profil optimizat pentru oamenii din echipa ta de vânzări.

După cum probabil știi, profilul tău este cartea ta de vizită pe platformă și, prin urmare, trebuie să fie bine scris și actualizat.

Prin urmare, ar trebui să includă un îndemn care să încurajeze vizitatorii să afle mai multe despre afacerea dvs. vizitând site-ul dvs. web!

Acestea sunt exemple de cârlige pe care le puteți adăuga la profilul dvs. direct în biografia dvs.:

Exemplul 1:

Exemplul 2:

Exemplul 3:

Dincolo de CTA, profilul tău LinkedIn trebuie să-ți liniștească liderul cu privire la identitatea ta. De aceea, va trebui să aveți grijă de următoarele elemente:

• Poza ta de profil: ar trebui să fie o fotografie profesională care să te reprezinte. Fără imagini de grup, fără logo și fără imagini false!
• Fotografia dvs. de copertă: nu trebuie să fie goală și poate prezenta produsul dvs. sau un eveniment relevant legat de marca dvs.
• Titlul dvs.: ar trebui să descrie ceea ce faceți în mai puțin de 120 de caractere.
• Si asa mai departe!

Sfat 2: Creați o strategie LinkedIn pentru mesaje reci!

Mesageria la rece pe LinkedIn este o tehnică de informare care ar putea fi deranjantă pentru clienții potențiali dacă nu este făcută în mod corect.

Dar dacă urmați sfaturile noastre de la LaGrowthMachine, o veți găsi ca o armă excelentă pentru a vă îmbunătăți prospectarea LinkedIn.

O poți face urmând acești 4 pași:

1. Găsiți-vă ținta ideală pe LinkedIn: datorită numeroaselor opțiuni de direcționare pe care LinkedIn le oferă, puteți găsi cu ușurință persoane care se potrivesc cu persoana dvs. de cumpărător.
2. Stabilește-ți obiectivele: stabilește-ți câteva obiective de vânzări care te vor ajuta să-ți urmărești performanța. Un obiectiv grozav ar putea fi: trebuie să aflu 400 de sute de clienți potențiali B2B, să obțin 150 de răspunsuri și să fac 17 dintre ei ca clienți.
3. Ai grijă de copywriting-ul tău: LinkedIn Outreach se referă la 2 lucruri. O direcționare bună și un copywriting bun. Dacă alegeți să lucrați cu LaGrowthMachine, putem examina fiecare dintre mesajele dvs. LinkedIn pentru vânzări.
4. Alegeți instrumentele potrivite: puteți alege să vă faceți prospectarea manual, ceea ce este bun, dar consumă mult timp. Sau puteți alege să alegeți un instrument de automatizare cu LaGrowthMachine, pentru a face aceleași lucruri cu mesaje nelimitate și clienți potențiali contactați... doar cu câteva clicuri.

Vrei să afli mai multe despre această tehnică? Puteți citi postarea noastră pe LinkedIn Cold Messaging.

Sfatul 3: Apropiați grupurile LinkedIn din sectorul dvs.!

Aceasta este o strategie foarte comună pentru vânzări B2B sau hackeri de creștere. Principalul beneficiu este că puteți ajunge la o mulțime de oameni care sunt interesați de soluția dvs. în același timp.

Procesul este ușor:

Va trebui să identificați cele mai relevante grupuri pentru afacerea dvs. Pentru aceasta, puteți utiliza funcția de căutare sau funcția de căutare avansată a LinkedIn.

Va trebui să trimiteți o solicitare pentru a vă alătura acestor grupuri. Odată aprobat, veți putea să vedeți toți membrii și să începeți să trimiteți mesaje.

Acesta este același lucru cu mesajele la rece: ești om. Prin urmare, este important ca mesajele dvs. să fie personalizate și să nu fie prea vânzătoare.

Sfat 4: Utilizați LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator este un instrument LinkedIn care vă permite să aveți acces la date foarte precise despre ținta dvs.

Principalul beneficiu al acestui instrument este capacitatea de a găsi clienți potențiali de la companii care se potrivesc perfect cu ale dvs. Aceasta înseamnă că veți contacta doar persoanele care ar putea fi interesate de ceea ce vindeți!

Pentru a face acest lucru, trebuie doar să introduceți dimensiunea companiei, locația acesteia și câteva cuvinte cheie legate de sector. Cu Sales Navigator, veți avea acces la multe alte câmpuri, cum ar fi:

• Numărul de angajați în compania țintă;
• Rolul contactului în companie (ex: director de marketing);
• Cifra de afaceri a companiei;
• numărul de angajat al companiei;
• Denumirea funcției;
• etc…

Cel mai bun flux de lucru dacă doriți să vă creșteți afacerea B2B la nivelul următor este să cuplați Sales Navigator cu un instrument precum LaGrowthMachine. Vă va oferi posibilitatea de a găsi clienți potențiali foarte direcționați, dar și de a le contacta automat cu instrumentul nostru. Clientul nostru primește de 3,5 ori mai mulți clienți potențiali B2B care fac acest lucru!

Sfatul 5: Construiește o strategie excelentă de postări Linkedin

În B2B, networking-ul este unul dintre cei mai buni colegi de vânzări.

Este același lucru cu LinkedIn.

De fapt, această platformă este cel mai bun loc pentru a-ți arăta expertiza... și pentru a o împărtăși colegilor, concurenților, dar și potențialilor clienți!

Prin urmare, construirea unei strategii de conținut bazată pe postări obișnuite care vor fi afișate în feedurile utilizatorilor dvs. este una dintre cele mai bune soluții pentru a vă oferi clienți potențiali B2B constant.

Cum să faci asta?

Va trebui să identificați subiectele care sunt cele mai relevante pentru ținta dvs. Apoi, veți crea conținut valoros – postări de blog, articole sau chiar actualizări LinkedIn – în jurul acestor teme.

Pentru a vă asigura că conținutul dvs. este văzut de cât mai multe persoane posibil, nu uitați să folosiți hashtag-uri și să etichetați alte profiluri în postările dvs.

Dacă doriți să aflați mai multe despre aceasta, puteți vizita articolul nostru Linkedin Post.

Sfat 6: Obțineți cele mai bune rezultate din LinkedIn Analytics!

De fapt, există multe instrumente pe care le puteți folosi în LinkedIn pentru a vă urmări performanța:

• De pe pagina companiei tale: vei putea vedea numărul de interacțiuni – aprecieri, comentarii, distribuiri – pentru fiecare dintre postările tale. De asemenea, puteți ști care sunt cele mai populare! În cele din urmă, veți ști câte persoane vă vizitează pagina companiei și câteva informații, cum ar fi tipul lor de profil etc...
• De la editorul LinkedIn Ads: acesta este instrumentul de care veți avea nevoie pentru a vă urmări campaniile LinkedIn Ads. Veți putea ști câți bani cheltuiți, dar și câți clienți potențiali obțineți din fiecare campanie! Dacă doriți să mergeți mai departe în analiza performanței dvs., vă sfătuim să utilizați un instrument precum Google Analytics.
• De la Sales Navigator: așa cum am văzut mai devreme, Sales Navigator este un instrument foarte puternic pentru agenții de vânzări B2B. Dar vă permite și să vă urmăriți performanța pe LinkedIn! De fapt, veți putea ști câte clienți potențiali ați contactat, câți dintre ei au răspuns, câte mesaje Inmail ați trimis etc.
• De la LinkedIn alte funcții: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index sau orice alte instrumente și caracteristici gratuite dezvoltate de platformă pentru a vă ajuta să înțelegeți statisticile de performanță!
• Din activitatea de profil: în sfârșit, LinkedIn îți oferă posibilitatea de a ști cât de popular este profilul tău. În fila de activitate, veți găsi câteva informații precum: numărul de vizualizări pe care le-ați avut în ultimele 7 zile, care sunt țările de unde provin aceste vizualizări etc...

Sfatul 7: Investește timp și bani în reclamele LinkedIn!

Toate sfaturile anterioare au fost destul de ieftine sau chiar complet gratuite.

Acesta este puțin diferit de acesta.

Anunțurile LinkedIn pot fi un instrument excelent pentru a obține clienți potențiali LinkedIn.

Puteți alege dintre diferite formate de anunțuri pentru campaniile dvs.:

• conținut sponsorizat;
• reclame text;
• reclame video;
• reclame dinamice;
• publicitate nativă.

Publicitatea LinkedIn poate fi valorificată și urmărită în instrumentul de manager de campanie. Veți avea acces la multe informații precum:

• pe baza de public țintă;
• utilizatori activi;
• numărul de vizitatori ai site-ului web;
• etc…

Făcute bine, aceste strategii LinkedIn vă vor oferi cu siguranță mai multe clienți potențiali sau conexiuni semnificative pentru a vă îmbunătăți efortul de marketing.

Concluzie

Există multe alte modalități de a obține mai multe clienți potențiali B2B pe LinkedIn. Dar aceste sfaturi – testate și aprobate – sunt cu siguranță cele mai bune dacă doriți să începeți să generați clienți potențiali pe această platformă!

Nu ezita să le încerci și să ne spui în comentariile de mai jos cum a fost!

Și dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă dezvolta strategia de marketing B2B pe LinkedIn, nu ezitați să ne contactați! Vom fi bucuroși să vă ajutăm să vă creșteți afacerea!