7 dicas para melhorar seu marketing B2B no LinkedIn

O que é marketing B2B no LinkedIn?

As ações B2B do LinkedIn são o processo de usar o LinkedIn Marketing para gerar leads e vendas para o seu negócio.

Isso pode ser feito por meio de várias técnicas diferentes, mas vamos reagrupá-las em duas categorias:

• Inbound marketing B2B
• Marketing de saída B2B

Inbound Marketing B2B LinkedIn

Esse processo usa recursos do LinkedIn para atrair estranhos e transformá-los em leads. Pode estar relacionado com as seguintes técnicas:

1. Criação de uma página da empresa no LinkedIn para melhorar o reconhecimento da marca;

2. Criar uma ótima estratégia de conteúdo para atrair mais leads B2B;

3. Criação de iscas digitais para atrair pessoas para seu site ou blog;

4. Crie um ótimo perfil para que sua rede seja atraída e queira entrar em contato com você.

B2B LinkedIn Outbound Marketing

O principal objetivo desse processo é alcançar sua rede atual, transformá-los em clientes e expandir seus negócios. Pode estar relacionado com as seguintes técnicas:

1. Use o LinkedIn Sales Navigator para identificar e direcionar clientes em potencial;

2. Use o InMail para entrar em contato diretamente com seus clientes em potencial;

3. Use os Grupos do LinkedIn para iniciar uma conversa com seu mercado-alvo;

4. Use os anúncios do LinkedIn;

5. Use uma ferramenta de automação do LinkedIn, como LaGrowthMachine, para entrar em contato com milhares de leads B2B com uma taxa de conversão muito alta.

É claro que as linhas entre essas duas categorias são um pouco confusas e, na realidade, a maioria das empresas B2B usa uma mistura de ambas em sua estratégia do LinkedIn.

Mas antes de entrarmos nisso, vamos primeiro ver por que o LinkedIn é uma plataforma tão eficaz para o marketing b2b.

Quais são os principais benefícios do marketing B2B no LinkedIn?

Como visto acima, o marketing B2B do LinkedIn reagrupa todas as ações que podem melhorar sua geração de leads.

Para fazer isso, você pode fazer muitas coisas diferentes, mas iremos mais adiante neste post.

Neste parágrafo, vamos nos interessar pelas várias vantagens que o marketing B2B do LinkedIn pode trazer para o seu negócio. Segue uma lista dos principais benefícios:

1. Alcance um público vasto e segmentado: o LinkedIn tem mais de 800 milhões de usuários em todo o mundo, tornando-se uma das maiores redes sociais B2B disponíveis. Sem mencionar que o LinkedIn é o lugar perfeito para atingir profissionais e tomadores de decisão dentro das empresas... É como um sonho se tornando realidade para todos os profissionais de vendas e marketing B2B.

2. Aumente o reconhecimento da marca e construa liderança de pensamento: Ao compartilhar conteúdo de qualidade no LinkedIn, você pode aumentar a visibilidade de sua empresa e construir sua reputação como líder de pensamento em seu setor. É uma estratégia de inbound marketing que funciona muito bem para fins B2B.

3. Gere leads de alta qualidade: o LinkedIn é a melhor plataforma para gerar leads B2B porque você pode atingir seu cliente ideal com precisão a laser. Para fazer isso, você pode usar uma ferramenta como o LinkedIn Sales Navigator, que permite obter muitos critérios de segmentação de barbatanas.

4. Aumente o tráfego do site: Compartilhar links para o conteúdo do seu site no LinkedIn pode ajudar a aumentar o tráfego do seu site e, portanto, levar a mais conversões e vendas B2B. E o melhor é que é tudo orgânico, fácil de montar e super barato.

5. Obtenha feedback instantâneo e ótima visualização de dados: o LinkedIn fornece informações valiosas sobre o desempenho do seu conteúdo e o que as pessoas estão dizendo sobre sua marca. Esse feedback pode ajudá-lo a ajustar sua estratégia e criar um conteúdo melhor que ressoe com seu público-alvo.

Na realidade, há muito mais do que esses 5 benefícios em usar a estratégia de marketing B2B Linkedin, mas como você pode ver, já há muito impacto no seu negócio.

7 dicas e hacks para gerar mais leads B2B no LinkedIn!

Como o principal objetivo deste post é dar dicas e técnicas de trabalho para ganhar leads, é isso que vamos fazer agora.

Essas dicas não vêm apenas de nossa própria experiência na LaGrowthMachine, mas também de muitos depoimentos e dados de nossos clientes.

Portanto, está comprovado que funciona.

Dica 1: Use seu perfil do LinkedIn como isca digital!

O primeiro passo para gerar leads no LinkedIn é ter um perfil otimizado para as pessoas da sua equipe de vendas.

Como você deve saber, seu perfil é o seu cartão de visita na plataforma e, portanto, precisa ser bem escrito e atualizado.

Portanto, deve incluir uma frase de chamariz que incentive os visitantes a saber mais sobre sua empresa visitando seu site !

Estes são exemplos de ganchos que você pode adicionar ao seu perfil diretamente na sua biografia:

Exemplo 1:

Exemplo 2:

Exemplo 3:

Além do CTA, seu perfil do LinkedIn deve tranquilizar seu lead sobre sua identidade. É por isso que você precisa tomar cuidado com os seguintes elementos:

• Sua foto de perfil: deve ser uma foto profissional que represente você. Sem fotos de grupo, sem logotipo e sem fotos falsas!
• Sua foto de capa: não deve estar vazia e pode apresentar seu produto ou um evento relevante relacionado à sua marca.
• Seu título: deve descrever o que você faz em menos de 120 caracteres.
• E assim por diante!

Dica 2: Crie uma estratégia de mensagem fria do LinkedIn!

As mensagens frias no LinkedIn são uma técnica de divulgação que pode ser perturbadora para seus leads se não for feita da maneira certa.

Mas se você seguir nossas dicas no LaGrowthMachine, verá que é uma ótima arma para melhorar sua prospecção no LinkedIn.

Você pode fazer isso seguindo estes 4 passos:

1. Encontre seu público-alvo ideal no LinkedIn: graças às muitas opções de segmentação que o LinkedIn oferece, você pode encontrar facilmente pessoas que correspondam à sua persona de comprador.
2. Estabeleça seus objetivos: estabeleça alguns objetivos de vendas que o ajudarão a acompanhar seu desempenho. Um grande objetivo pode ser: preciso alcançar 400 centenas de leads B2B, obter 150 respostas e transformar 17 deles como clientes.
3. Cuide de seus direitos autorais: LinkedIn Outreach tem tudo a ver com 2 coisas. Boa segmentação e boa redação. Se você optar por trabalhar com a LaGrowthMachine, podemos revisar cada uma de suas mensagens do LinkedIn para vendas.
4. Escolha as ferramentas certas: Você pode optar por fazer sua prospecção manualmente, o que é bom, mas consome muito tempo. Ou você pode optar por uma ferramenta de automação com LaGrowthMachine, para fazer as mesmas coisas com mensagens ilimitadas e leads alcançados… apenas por alguns cliques.

Quer aprender mais sobre essa técnica? Você pode ler nosso post no LinkedIn Cold Messaging.

Dica 3: Divulgue os grupos do LinkedIn do seu setor!

Essa é uma estratégia muito comum para vendas B2B ou growth hackers. O principal benefício é que você pode alcançar muitas pessoas interessadas em sua solução de uma só vez.

O processo é fácil:

Você terá que identificar os grupos mais relevantes para o seu negócio. Para isso, você pode usar o recurso de pesquisa - ou recurso de pesquisa avançada - do LinkedIn.

Você terá que enviar uma solicitação para participar desses grupos. Uma vez aprovado, você poderá ver todos os membros e começar a enviar mensagens.

Isso é a mesma coisa que mensagens frias: você é humano. Portanto, é importante que suas mensagens sejam personalizadas e não muito vendáveis.

Dica 4: Use o LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator é uma ferramenta do LinkedIn que lhe permite ter acesso a dados muito precisos sobre o seu target.

O principal benefício dessa ferramenta é a capacidade de encontrar leads de empresas que combinam perfeitamente com a sua. Isso significa que você alcançará apenas pessoas que possam estar interessadas no que você está vendendo!

Para isso, basta inserir o tamanho da empresa, sua localização e algumas palavras-chave relacionadas ao setor. Com o Sales Navigator, você terá acesso a muitos outros campos, como:

• O número de funcionários na empresa-alvo;
• A função do contato na empresa (ex: diretor de marketing);
• Volume de negócios da empresa;
• Número de funcionários da empresa;
• Cargo;
• etc...

O melhor fluxo de trabalho se você deseja impulsionar seus negócios B2B para o próximo nível é combinar o Sales Navigator com uma ferramenta como o LaGrowthMachine. Ele lhe dará a capacidade de encontrar leads muito segmentados, mas também de contatá-los automaticamente com nossa ferramenta. Nosso cliente obtém 3,5 vezes mais leads B2B fazendo isso!

Dica 5: Crie uma ótima estratégia de postagens no Linkedin

No B2B, o networking é um dos seus melhores companheiros de vendas.

Este é o mesmo com o LinkedIn.

Na verdade, esta plataforma é o melhor lugar para mostrar sua experiência… e compartilhá-la com colegas, concorrentes, mas também clientes em potencial!

Portanto, construir uma estratégia de conteúdo baseada em postagens regulares que serão exibidas nos feeds de seus usuários é uma das melhores soluções para fornecer novos leads B2B constantes.

Como fazer isso?

Você terá que identificar os tópicos mais relevantes para seu público-alvo. Em seguida, você criará conteúdo valioso – postagens de blog, artigos ou até mesmo atualizações do LinkedIn – em torno desses temas.

Para garantir que seu conteúdo seja visto pelo maior número de pessoas possível, não se esqueça de usar hashtags e marcar outros perfis em suas postagens.

Se você quiser saber mais sobre isso, você pode visitar nosso artigo Linkedin Post.

Dica 6: Obtenha o melhor do LinkedIn Analytics!

Na verdade, existem muitas ferramentas que você pode usar no LinkedIn para acompanhar seu desempenho:

• Na página da sua empresa: você poderá ver o número de interações – curtidas, comentários, compartilhamentos – para cada uma de suas postagens. Você também pode saber quais são os mais populares! Por fim, você saberá quantas pessoas visitam a página da sua empresa e algumas informações como o tipo de perfil, etc…
• Do editor do LinkedIn Ads: esta é a ferramenta que você precisará para acompanhar suas campanhas do LinkedIn Ads. Você poderá saber quanto dinheiro está gastando, mas também quantos leads está obtendo de cada campanha!Se quiser ir mais longe na análise de seu desempenho, aconselhamos usar uma ferramenta como o Google Análise.
• Do Sales Navigator: como vimos anteriormente, o Sales Navigator é uma ferramenta muito poderosa para vendedores B2B. Mas também permite que você acompanhe seu desempenho no LinkedIn! De fato, você poderá saber quantos leads entrou em contato, quantos deles responderam, quantos Inmails você enviou, etc…
• Do LinkedIn outros recursos: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index ou quaisquer outras ferramentas e recursos gratuitos desenvolvidos pela plataforma para ajudá-lo a entender suas estatísticas de desempenho!
• Da atividade do seu perfil: finalmente, o LinkedIn oferece a capacidade de saber o quão popular é o seu perfil. Na sua aba de atividades, você encontrará algumas informações como: o número de visualizações que você teve nos últimos 7 dias, quais são os países de onde essas visualizações vêm, etc…

Dica 7: Invista tempo e dinheiro no LinkedIn Ads!

Todas as dicas anteriores eram de baixo custo, ou até mesmo totalmente gratuitas.

Este é um pouco diferente deste.

Os anúncios do LinkedIn podem ser uma ótima ferramenta para obter leads do LinkedIn.

Você pode escolher entre vários formatos de anúncio para suas campanhas:

• conteúdo patrocinado;
• anúncios de texto;
• anúncios em vídeo;
• anúncios dinâmicos;
• publicidade nativa.

A publicidade do LinkedIn pode ser aproveitada e seguida na ferramenta de gerenciamento de campanhas. Você terá acesso a muitas informações como:

• público-alvo baseado;
• usuários ativos;
• número de visitantes do site;
• etc...

Bem feitas, essas estratégias do LinkedIn definitivamente fornecerão mais leads ou conexões significativas para melhorar seu esforço de marketing.

Conclusão

Existem muitas outras maneiras de obter mais leads B2B no LinkedIn. Mas essas dicas – testadas e aprovadas – com certeza são as melhores se você quiser começar a gerar leads nessa plataforma!

Não hesite em experimentá-los e nos contar nos comentários abaixo como foi!

E se precisar de ajuda para desenvolver sua estratégia de marketing B2B no LinkedIn, não hesite em nos contatar! Teremos o maior prazer em ajudá-lo a impulsionar o seu negócio!