7 consejos para mejorar tu marketing B2B en LinkedIn

¿Qué es el marketing B2B de LinkedIn?

Las acciones B2B de LinkedIn son el proceso de utilizar LinkedIn Marketing para generar clientes potenciales y ventas para su negocio.

Esto se puede hacer a través de varias técnicas diferentes, pero las reagruparemos en dos categorías:

• Marketing entrante B2B
• Marketing saliente B2B

Marketing de entrada B2B en LinkedIn

Este proceso utiliza las funciones de LinkedIn para atraer a extraños y convertirlos en clientes potenciales. Puede estar relacionado con las siguientes técnicas:

1. Creación de una página de empresa de LinkedIn para mejorar el conocimiento de la marca;

2. Crear una excelente estrategia de contenido para atraer más clientes potenciales B2B;

3. Crear imanes de prospectos para atraer personas a su sitio web o blog;

4. Cree un gran perfil para que su red se sienta atraída y quiera comunicarse con usted.

B2B Marketing saliente de LinkedIn

El objetivo principal de este proceso es llegar a su red actual, convertirlos en clientes y hacer crecer su negocio. Puede estar relacionado con las siguientes técnicas:

1. Usar LinkedIn Sales Navigator para identificar y dirigirse a clientes potenciales;

2. Utilice InMail para contactar directamente a sus clientes potenciales;

3. Use los grupos de LinkedIn para iniciar una conversación con su mercado objetivo;

4. Utilice anuncios de LinkedIn;

5. Use una herramienta de automatización de LinkedIn como LaGrowthMachine para contactar a miles de clientes potenciales B2B con una tasa de conversión muy alta.

Por supuesto, las líneas entre estas dos categorías son un poco borrosas y, en realidad, la mayoría de las empresas B2B usan una combinación de ambas en su estrategia de LinkedIn.

Pero antes de entrar en eso, primero echemos un vistazo a por qué LinkedIn es una plataforma tan efectiva para el marketing b2b.

¿Cuáles son los principales beneficios del marketing B2B de LinkedIn?

Como se vio anteriormente, el marketing B2B de LinkedIn reagrupa todas las acciones que pueden mejorar su generación de prospectos.

Para hacer eso, puede hacer muchas cosas diferentes, pero profundizaremos en esto más adelante en esta publicación.

En este párrafo, nos interesaremos en las diversas ventajas que el marketing B2B de LinkedIn puede aportar a su negocio. Aquí hay una lista de los principales beneficios:

1. Llegue a una audiencia amplia y específica: LinkedIn tiene más de 800 millones de usuarios en todo el mundo, lo que la convierte en una de las redes sociales B2B más grandes disponibles. Sin mencionar que LinkedIn es el lugar perfecto para dirigirse a profesionales y tomadores de decisiones dentro de las empresas... Es como un sueño hecho realidad para todos los vendedores y vendedores B2B.

2. Aumente el conocimiento de la marca y desarrolle un liderazgo intelectual: al compartir contenido de calidad en LinkedIn, puede aumentar la visibilidad de su empresa y construir su reputación como líder intelectual en su industria. Es una estrategia de inbound marketing que funciona bastante bien para fines B2B.

3. Genere clientes potenciales de alta calidad: LinkedIn es la mejor plataforma para generar clientes potenciales B2B porque puede dirigirse a su cliente ideal con precisión láser. Para hacerlo, puede usar una herramienta como LinkedIn Sales Navigator que le permite obtener muchos criterios de orientación de aletas.

4. Aumente el tráfico del sitio web: compartir enlaces al contenido de su sitio web en LinkedIn puede ayudar a aumentar el tráfico a su sitio y, por lo tanto, generar más conversiones y ventas B2B. Y lo mejor es que todo es orgánico, fácil de configurar y súper económico.

5. Obtenga comentarios instantáneos y una gran visualización de datos: LinkedIn proporciona información valiosa sobre el rendimiento de su contenido y lo que la gente dice sobre su marca. Esta retroalimentación puede ayudarlo a ajustar su estrategia y crear un mejor contenido que resuene con su público objetivo.

En realidad, hay mucho más que estos 5 beneficios al usar la estrategia de marketing B2B de Linkedin, pero como puede ver, ya hay mucho impacto en su negocio.

¡7 consejos y trucos para generar más clientes potenciales B2B en LinkedIn!

Como el objetivo principal de esta publicación es brindarle consejos y técnicas de trabajo para obtener clientes potenciales, eso es lo que vamos a hacer ahora.

Estos consejos no solo provienen de nuestra propia experiencia en LaGrowthMachine, sino también de muchos de los testimonios y datos de nuestros clientes.

Por lo tanto, está comprobado que funciona.

Consejo 1: ¡Use su perfil de LinkedIn como un imán de prospectos!

El primer paso para generar leads en LinkedIn es tener un perfil optimizado para las personas de tu equipo de ventas.

Como sabrá, su perfil es su tarjeta de presentación en la plataforma y, por lo tanto, debe estar bien redactado y actualizado.

Por lo tanto, debe incluir una llamada a la acción que aliente a los visitantes a obtener más información sobre su negocio visitando su sitio web.

Estos son ejemplos de ganchos que puedes agregar a tu perfil directamente en tu biografía:

Ejemplo 1:

Ejemplo 2:

Ejemplo 3:

Más allá de la CTA, su perfil de LinkedIn debe tranquilizar a su cliente potencial sobre su identidad. Es por eso que deberá tener cuidado con los siguientes elementos:

• Tu foto de perfil: debe ser un retrato profesional que te represente. ¡Sin fotos de grupo, sin logo y sin fotos falsas!
• Tu foto de portada: no debe estar vacía y puede presentar tu producto o un evento relevante relacionado con tu marca.
• Tu titular: debe describir lo que haces en menos de 120 caracteres.
• ¡Y así!

Consejo 2: ¡Cree una estrategia de mensajes fríos de LinkedIn!

La mensajería en frío en LinkedIn es una técnica de divulgación que puede ser perturbadora para sus clientes potenciales si no se realiza de la manera correcta.

Pero si sigue nuestros consejos en LaGrowthMachine, lo encontrará como una gran arma para mejorar su prospección de LinkedIn.

Puedes hacerlo siguiendo estos 4 pasos:

1. Encuentre su objetivo ideal en LinkedIn: gracias a las muchas opciones de orientación que ofrece LinkedIn, puede encontrar fácilmente personas que coincidan con su personalidad de comprador.
2. Establece tus objetivos: establece algunos objetivos de ventas que te ayudarán a seguir tu desempeño. Un gran objetivo puede ser: necesito llegar a 400 cientos de clientes potenciales B2B, obtener 150 respuestas y convertir a 17 de ellos en clientes.
3. Cuida tu redacción: LinkedIn Outreach tiene que ver con 2 cosas. Buena orientación y buena redacción. Si elige trabajar con LaGrowthMachine, podemos revisar cada uno de sus mensajes de LinkedIn para las ventas.
4. Elige las herramientas adecuadas: Puedes optar por hacer tu prospección manualmente, lo cual es bueno pero consume mucho tiempo. O puede optar por una herramienta de automatización con LaGrowthMachine, para hacer las mismas cosas con mensajes ilimitados y clientes potenciales alcanzados... solo con unos pocos clics.

¿Quieres aprender más sobre esta técnica? Puede leer nuestra publicación en LinkedIn Cold Messaging.

Consejo 3: ¡Divulga grupos de LinkedIn de tu sector!

Esta es una estrategia muy común para las ventas B2B o los hackers de crecimiento. El principal beneficio es que puede comunicarse con muchas personas interesadas en su solución a la vez.

El proceso es fácil:

Tendrás que identificar los grupos más relevantes para tu negocio. Para eso, puede usar la función de búsqueda, o la función de búsqueda avanzada, de LinkedIn.

Tendrás que enviar una solicitud para unirte a estos grupos. Una vez aprobado, podrá ver a todos los miembros y comenzar a enviar mensajes.

Esto es lo mismo que los mensajes fríos: eres humano. Por eso, es importante que tus mensajes sean personalizados y no demasiado comerciales.

Consejo 4: utilice LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator es una herramienta de LinkedIn que te permite tener acceso a datos muy precisos sobre tu target.

El principal beneficio de esta herramienta es la capacidad de encontrar clientes potenciales de empresas que encajan perfectamente con la tuya. ¡Esto significa que se comunicará solo con personas que puedan estar interesadas en lo que está vendiendo!

Para hacerlo, solo debes ingresar el tamaño de la empresa, su ubicación y algunas palabras clave relacionadas con el sector. Con Sales Navigator, tendrá acceso a muchos otros campos como:

• El número de empleados en la empresa objetivo;
• El rol del contacto en la empresa (ej: director de marketing);
• Facturación de la empresa;
• número de empleado de la empresa;
• Título profesional;
• Etc…

El mejor flujo de trabajo si desea impulsar su negocio B2B al siguiente nivel es combinar Sales Navigator con una herramienta como LaGrowthMachine. Le dará la capacidad de encontrar clientes potenciales muy específicos, pero también de contactarlos automáticamente con nuestra herramienta. ¡Nuestro cliente obtiene 3,5 veces más clientes potenciales B2B al hacerlo!

Consejo 5: crea una gran estrategia de publicaciones en Linkedin

En B2B, el networking es uno de tus mejores compañeros de ventas.

Esto es lo mismo con LinkedIn.

De hecho, esta plataforma es el mejor lugar para mostrar su experiencia... y para compartirla con colegas, competidores, ¡pero también con clientes potenciales!

Por lo tanto, crear una estrategia de contenido basada en publicaciones periódicas que se mostrarán en los feeds de sus usuarios es una de las mejores soluciones para brindarle nuevos clientes potenciales B2B constantes.

¿Cómo hacerlo?

Tendrás que identificar los temas que son más relevantes para tu target. Luego, creará contenido valioso (publicaciones de blog, artículos o incluso actualizaciones de LinkedIn) en torno a estos temas.

Para asegurarse de que su contenido sea visto por la mayor cantidad de personas posible, no olvide usar hashtags y etiquetar otros perfiles en sus publicaciones.

Si quieres saber más al respecto, puedes visitar nuestro artículo de Linkedin Post.

Consejo 6: ¡Obtenga lo mejor de LinkedIn Analytics!

De hecho, hay muchas herramientas que puedes usar en LinkedIn para seguir tu desempeño:

• Desde la página de tu empresa: podrás ver el número de interacciones (me gusta, comentarios, compartidos) para cada una de tus publicaciones. ¡También puedes saber cuáles son los más populares! Finalmente, sabrá cuántas personas visitan la página de su empresa y algunas informaciones como su tipo de perfil, etc.
• Del editor de anuncios de LinkedIn: esta es la herramienta que necesitarás para seguir tus campañas de anuncios de LinkedIn. ¡Podrás saber cuánto dinero estás gastando, pero también cuántos leads estás obteniendo de cada campaña! Si quieres ir más allá en el análisis de tu rendimiento, te recomendamos que utilices una herramienta como Google Analítica.
• De Sales Navigator: como vimos anteriormente, Sales Navigator es una herramienta muy poderosa para los vendedores B2B. ¡Pero también te permite seguir tu desempeño en LinkedIn! De hecho, podrás saber con cuántos leads has estado contactando, cuántos de ellos respondieron, cuántos Inmails enviaste, etc…
• De LinkedIn, otras funciones: LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index o cualquier otra herramienta y función gratuita desarrollada por la plataforma para ayudarlo a comprender sus estadísticas de rendimiento.
• De la actividad de tu perfil: finalmente, LinkedIn te da la posibilidad de saber qué tan popular es tu perfil. En tu pestaña de actividad, encontrarás información como: el número de visualizaciones que has tenido en los últimos 7 días, cuáles son los países de donde proceden estas visualizaciones, etc…

Consejo 7: ¡Invierta tiempo y dinero en anuncios de LinkedIn!

Todos los consejos anteriores fueron bastante económicos, o incluso completamente gratuitos.

Este es un poco diferente a este.

Los anuncios de LinkedIn pueden ser una gran herramienta para obtener clientes potenciales de LinkedIn.

Puede elegir entre varios formatos de anuncios para sus campañas:

• contenido patrocinado;
• anuncios de texto;
• anuncios de vídeo;
• anuncios dinámicos;
• publicidad nativa.

La publicidad de LinkedIn se puede aprovechar y seguir en la herramienta del administrador de campañas. Tendrás acceso a mucha información como:

• público objetivo basado;
• usuarios activos;
• número de visitantes del sitio web;
• etc…

Bien hechas, estas estrategias de LinkedIn definitivamente le proporcionarán más clientes potenciales o conexiones significativas para mejorar su esfuerzo de marketing.

Conclusión

Hay muchas otras formas de obtener más clientes potenciales B2B en LinkedIn. ¡Pero estos consejos, probados y aprobados, son definitivamente los mejores si desea comenzar a generar clientes potenciales en esta plataforma!

¡No dudes en probarlos y contarnos en los comentarios a continuación cómo te fue!

Y si necesitas ayuda para desarrollar tu estrategia de marketing B2B en LinkedIn, ¡no dudes en contactar con nosotros! ¡Estaremos encantados de ayudarte a impulsar tu negocio!