7 conseils pour améliorer votre marketing LinkedIn B2B

Qu'est-ce que le marketing B2B de LinkedIn ?

Les actions LinkedIn B2B sont le processus d'utilisation de LinkedIn Marketing pour générer des prospects et des ventes pour votre entreprise.

Cela peut se faire par plusieurs techniques différentes, mais nous allons les regrouper en deux catégories :

• Marketing entrant B2B
• Marketing sortant B2B

Marketing entrant LinkedIn B2B

Ce processus utilise les fonctionnalités de LinkedIn pour attirer des étrangers et les transformer en prospects. Elle peut être liée aux techniques suivantes :

1. Création d'une Page Entreprise LinkedIn pour améliorer la notoriété de la marque ;

2. Créer une excellente stratégie de contenu pour attirer plus de prospects B2B ;

3. Créer des aimants en plomb pour attirer les gens vers votre site Web ou votre blog ;

4. Créez un excellent profil pour que votre réseau soit attiré et veuille vous contacter.

Marketing sortant LinkedIn B2B

L'objectif principal de ce processus est d'atteindre votre réseau actuel, de les transformer en clients et de développer votre entreprise. Elle peut être liée aux techniques suivantes :

1. Utilisez LinkedIn Sales Navigator pour identifier et cibler des clients potentiels ;

2. Utilisez InMail pour contacter directement vos clients potentiels ;

3. Utilisez les groupes LinkedIn pour démarrer une conversation avec votre marché cible ;

4. Utilisez les publicités LinkedIn ;

5. Utilisez un outil d'automatisation LinkedIn tel que LaGrowthMachine pour contacter des milliers de prospects B2B avec un taux de conversion très élevé.

Bien sûr, les frontières entre ces deux catégories sont un peu floues et, en réalité, la plupart des entreprises B2B utilisent un mélange des deux dans leur stratégie LinkedIn.

Mais avant d'aborder cela, examinons d'abord pourquoi LinkedIn est une plate-forme si efficace pour le marketing b2b.

Quels sont les principaux avantages du marketing B2B LinkedIn ?

Comme vu plus haut, le marketing B2B LinkedIn regroupe toutes les actions qui peuvent améliorer votre génération de leads.

Pour ce faire, vous pouvez faire beaucoup de choses différentes, mais nous y reviendrons plus loin dans cet article.

Dans ce paragraphe, nous allons nous intéresser aux différents avantages que le marketing B2B LinkedIn peut apporter à votre entreprise. Voici une liste des principaux avantages :

1. Atteignez un public vaste et ciblé : LinkedIn compte plus de 800 millions d'utilisateurs dans le monde entier, ce qui en fait l'un des plus grands réseaux sociaux B2B disponibles. Sans oublier que LinkedIn est l'endroit idéal pour cibler les professionnels et les décideurs au sein des entreprises… C'est comme un rêve devenu réalité pour tous les vendeurs et spécialistes du marketing B2B.

2. Accroître la notoriété de la marque et développer un leadership éclairé : en partageant un contenu de qualité sur LinkedIn, vous pouvez accroître la visibilité de votre entreprise et bâtir votre réputation de leader éclairé dans votre secteur. C'est une stratégie de marketing entrant qui fonctionne plutôt bien à des fins B2B.

3. Générez des leads de haute qualité : LinkedIn est la meilleure plateforme pour générer des leads B2B car vous pouvez cibler votre client idéal avec une précision laser. Pour cela, vous pouvez utiliser un outil tel que LinkedIn Sales Navigator qui permet d'obtenir de nombreux critères de ciblage fin.

4. Boostez le trafic de votre site Web : Le partage de liens vers le contenu de votre site Web sur LinkedIn peut aider à augmenter le trafic vers votre site et, par conséquent, à augmenter les conversions et les ventes B2B. Et le mieux, c'est que tout est bio, facile à mettre en place et super bon marché.

5. Obtenez des commentaires instantanés et une excellente visualisation des données : LinkedIn fournit des informations précieuses sur les performances de votre contenu et sur ce que les gens disent de votre marque. Ces commentaires peuvent vous aider à ajuster votre stratégie et à créer un meilleur contenu qui résonne avec votre public cible.

En réalité, il y a bien plus que ces 5 avantages à utiliser la stratégie marketing B2B Linkedin, mais comme vous pouvez le voir, il y a déjà beaucoup d'impact sur votre entreprise.

7 Tips & Hacks pour générer plus de leads B2B sur LinkedIn !

Comme l'objectif principal de cet article est de vous donner des conseils et des techniques de travail pour gagner des prospects, c'est ce que nous allons faire maintenant.

Ces conseils ne proviennent pas seulement de notre propre expérience chez LaGrowthMachine, mais également de nombreux témoignages et données de nos clients.

Par conséquent, il est prouvé que cela fonctionne.

Astuce 1 : Utilisez votre profil LinkedIn comme un aimant à prospects !

La première étape pour générer des leads sur LinkedIn est d'avoir un profil optimisé pour les personnes de votre équipe commerciale.

Comme vous le savez peut-être, votre profil est votre carte de visite sur la plateforme et par conséquent, il doit être bien rédigé et à jour.

Il doit donc inclure un call-to-action qui incite les visiteurs à en savoir plus sur votre entreprise en visitant votre site internet !

Voici des exemples de crochets que vous pouvez ajouter à votre profil directement dans votre bio :

Exemple 1 :

Exemple 2 :

Exemple 3 :

Au-delà du CTA, votre Profil LinkedIn doit rassurer votre lead sur votre identité. C'est pourquoi vous devrez prendre soin des éléments suivants :

• Votre photo de profil : il doit s'agir d'un portrait professionnel qui vous représente. Pas de photos de groupe, pas de logo et pas de faux !
• Votre photo de couverture : elle ne doit pas être vide et peut présenter votre produit ou un événement pertinent lié à votre marque.
• Votre titre : il doit décrire ce que vous faites en moins de 120 caractères.
• Etc!

Astuce 2 : Créez une stratégie de messages froids sur LinkedIn !

La messagerie froide sur LinkedIn est une technique de sensibilisation qui peut être dérangeante pour vos prospects si elle n'est pas utilisée correctement.

Mais si vous suivez nos conseils sur LaGrowthMachine, vous y trouverez une excellente arme pour améliorer votre prospection LinkedIn.

Vous pouvez le faire en suivant ces 4 étapes :

1. Trouvez votre cible idéale sur LinkedIn : grâce aux nombreuses options de ciblage proposées par LinkedIn, vous pouvez facilement trouver des personnes qui correspondent à votre buyer persona.
2. Fixez vos objectifs : fixez-vous des objectifs de vente qui vous aideront à suivre vos performances. Un grand objectif peut être : j'ai besoin d'atteindre 400 centaines de prospects B2B, d'obtenir 150 réponses, et d'en transformer 17 en clients.
3. Prenez soin de votre rédaction : LinkedIn Outreach se résume à 2 choses. Bon ciblage et bonne rédaction. Si vous choisissez de travailler avec LaGrowthMachine, nous pouvons examiner chacun de vos messages LinkedIn pour les ventes.
4. Choisir les bons outils : Vous pouvez choisir de faire votre prospection manuellement, ce qui est bien mais consomme beaucoup de temps. Ou vous pouvez choisir d'opter pour un outil d'automatisation avec LaGrowthMachine, pour faire les mêmes choses avec des messages illimités et des prospects atteints… en quelques clics seulement.

Vous souhaitez en savoir plus sur cette technique ? Vous pouvez lire notre article sur LinkedIn Cold Messaging.

Astuce 3 : Faites rayonner les groupes LinkedIn de votre secteur !

Il s'agit d'une stratégie très courante pour les ventes B2B ou les hackers de croissance. Le principal avantage est que vous pouvez toucher un grand nombre de personnes intéressées par votre solution à la fois.

Le processus est simple :

Vous devrez identifier les groupes les plus pertinents pour votre entreprise. Pour cela, vous pouvez utiliser la fonction de recherche - ou la fonction de recherche avancée - de LinkedIn.

Vous devrez envoyer une demande pour rejoindre ces groupes. Une fois approuvé, vous pourrez voir tous les membres et commencer à envoyer des messages.

C'est la même chose que la messagerie froide : vous êtes humain. Par conséquent, il est important que vos messages soient personnalisés et pas trop commerciaux.

Astuce 4 : Utilisez LinkedIn Sales Navigator

Sales Navigator est un outil LinkedIn qui vous permet d'avoir accès à des données très précises sur votre cible.

Le principal avantage de cet outil est la possibilité de trouver des prospects d'entreprises qui correspondent parfaitement à la vôtre. Cela signifie que vous ne toucherez que les personnes susceptibles d'être intéressées par ce que vous vendez !

Pour ce faire, il vous suffit d'entrer la taille de l'entreprise, sa localisation et quelques mots-clés liés au secteur. Avec Sales Navigator, vous aurez accès à de nombreux autres champs tels que :

• Le nombre d'employés dans l'entreprise cible ;
• Le rôle du contact dans l'entreprise (ex : directeur marketing) ;
• Chiffre d'affaires de l'entreprise ;
• le nombre d'employés de l'entreprise ;
• Titre d'emploi;
• Etc…

Le meilleur flux de travail si vous souhaitez faire passer votre entreprise B2B au niveau supérieur consiste à coupler Sales Navigator avec un outil comme LaGrowthMachine. Il vous donnera la possibilité de trouver des leads très ciblés, mais aussi de les contacter automatiquement avec notre outil. Notre client obtient 3,5 fois plus de prospects B2B en le faisant !

Astuce 5 : Construire une excellente stratégie de publications Linkedin

En B2B, le réseautage est l'un de vos meilleurs compagnons de vente.

C'est la même chose avec LinkedIn.

En fait, cette plateforme est le meilleur endroit pour montrer votre expertise… et la partager avec des collègues, des concurrents mais aussi des clients potentiels !

Par conséquent, construire une stratégie de contenu basée sur des publications régulières qui seront affichées sur vos flux d'utilisateurs est l'une des meilleures solutions pour vous fournir de nouveaux prospects B2B en permanence.

Comment faire ?

Vous devrez identifier les sujets qui sont les plus pertinents pour votre cible. Ensuite, vous créerez un contenu précieux – articles de blog, articles ou même simplement des mises à jour LinkedIn – autour de ces thèmes.

Pour vous assurer que votre contenu est vu par le plus grand nombre de personnes possible, n'oubliez pas d'utiliser des hashtags et de taguer d'autres profils dans vos publications.

Si vous souhaitez en savoir plus, vous pouvez consulter notre article Linkedin Post.

Astuce 6 : Tirez le meilleur parti de LinkedIn Analytics !

En fait, il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser dans LinkedIn pour suivre vos performances :

• Depuis votre page entreprise : vous pourrez voir le nombre d'interactions – likes, commentaires, partages – pour chacune de vos publications. Vous pouvez également savoir lesquels sont les plus populaires ! Enfin, vous saurez combien de personnes visitent votre page entreprise et quelques infos comme leur type de profil, etc…
• De l'éditeur LinkedIn Ads : c'est l'outil dont vous aurez besoin pour suivre vos campagnes LinkedIn Ads. Vous pourrez ainsi savoir combien d'argent vous dépensez, mais aussi combien de leads vous obtenez de chaque campagne ! Si vous souhaitez aller plus loin dans l'analyse de vos performances, nous vous conseillons d'utiliser un outil comme Google Analytique.
• De Sales Navigator : comme nous l'avons vu précédemment, Sales Navigator est un outil très puissant pour les commerciaux B2B. Mais cela vous permet aussi de suivre vos performances sur LinkedIn ! En effet, vous pourrez savoir combien de leads vous avez contactés, combien d'entre eux ont répondu, combien d'Inmails vous avez envoyés, etc...
• D'autres fonctionnalités de LinkedIn : LinkedIn Pulse, LinkedIn Live, LinkedIn Sales Score Index, ou tout autre outil et fonctionnalités gratuits développés par la plateforme pour vous aider à comprendre vos statistiques de performance !
• A partir de l'activité de votre profil : enfin, LinkedIn vous donne la possibilité de connaître la popularité de votre profil. Dans votre onglet d'activité, vous trouverez quelques informations telles que : le nombre de vues que vous avez eu au cours des 7 derniers jours, quels sont les pays d'où proviennent ces vues, etc…

Astuce 7 : Investissez du temps et de l'argent dans les publicités LinkedIn !

Tous les conseils précédents étaient assez peu coûteux, voire totalement gratuits.

Celui-ci est un peu différent de celui-ci.

Les publicités LinkedIn peuvent être un excellent outil pour obtenir des prospects LinkedIn.

Vous pouvez choisir parmi différents formats d'annonces pour vos campagnes :

• contenu sponsorisé ;
• annonces textuelles ;
• publicités vidéo ;
• annonces dynamiques ;
• publicité native.

La publicité LinkedIn peut être exploitée et suivie dans l'outil de gestion de campagne. Vous aurez accès à de nombreuses informations telles que :

• publics cibles en fonction ;
• utilisateurs actifs ;
• nombre de visiteurs du site ;
• etc…

Bien faites, ces stratégies LinkedIn vous fourniront certainement plus de prospects ou de connexions significatives pour améliorer vos efforts de marketing.

Conclusion

Il existe de nombreuses autres façons d'obtenir plus de prospects B2B sur LinkedIn. Mais ces astuces – testées et approuvées – sont définitivement les meilleures si vous souhaitez commencer à générer des leads sur cette plateforme !

N'hésitez pas à les essayer, et à nous dire dans les commentaires ci-dessous comment ça s'est passé !

Et si vous avez besoin d'aide pour développer votre stratégie marketing B2B sur LinkedIn, n'hésitez pas à nous contacter ! Nous serons ravis de vous aider à booster votre activité !