領英廣告：成本、運作方式和最佳實踐！

已發表: 2021-01-14

歡迎閱讀本文，您將發現有關LinkedIn Ads的所有信息。

我的目標是幫助您選擇最適合您的 LinkedIn 策略的工具。

事實上，您會發現您有多種選擇，它們將取決於您的需要。

我將帶您了解網絡幕後，了解 LinkedIn 上的廣告並從中獲利。

LinkedIn 的 4 種廣告優惠

我說 LinkedIn 是專業社交網絡並沒有告訴你任何新消息：

  • 2020 年，LinkedIn 在全球擁有 7 億會員。
  • 該網絡擁有最好的免費 BtoB 數據庫。
  • 它可以讓您獲得合格的線索並提高您的知名度。

由於它的成功，LinkedIn 對利用廣告賺錢很感興趣，而您也對使用 LinkedIn 做同樣的事情很感興趣。

有 4 個付費選項：

  1. 贊助消息，
  2. 廣告文字（文字廣告），
  3. 動態廣告，
  4. 贊助內容。

LinkedIn 算法的設計方式與其他社交媒體大致相同。 它的目標是讓用戶保持聯繫和參與。 為此，（除其他外）LinkedIn 希望用戶消費廣告商付費的廣告。

因此，LinkedIn 已全力優化用戶體驗，無論是針對廣告商還是用戶（廣告專門針對的目標）。

因此，LinkedIn 在考慮數量之前依賴於質量廣告。

這就是 Campaign Manager 發揮作用的地方。

LinkedIn 的營銷經理

Campaign Manager有點像廣告商的瑞士軍刀。 它可以輕鬆設置整個流程，因此即使是新手也可以開始使用 LinkedIn Ads。

好處是，借助營銷經理，您可以根據自己的目標對數據進行個性化設置。 它還允許您啟動您的活動並監控您的結果。

讓我解釋一下它是如何工作的以及你有什麼選擇。

贊助內容

這是 3 種不同的報價，它們在與您的目標相匹配的 LinkedIn 用戶的主頁上可見。 您可以先通過 Campaign Manager 定義您的目標。 您可以按業務類型、專業經驗、興趣等進行定義。此外，您還可以向您的網站或登錄頁面添加外部鏈接。

在您的目標新聞提要中可見的 3 種類型的廣告：

您定義要投資的金額。 （我會進一步向您解釋）。

我應該使用贊助內容嗎？我應該選擇哪種格式？

要知道您是否應該查看贊助內容（或為此提供的任何其他類型的廣告），您必須首先確定您在 Netflix 上的目標。

你應該問問自己：

  • 我想擴大影響力並推廣我的品牌嗎？
  • 我想產生潛在客戶并快速銷售嗎？

如果您想發展品牌，贊助內容是一個不錯的選擇。

視頻格式是我們最喜歡的，因為它非常強大。 如果目標是促進您的業務，這顯然是要爭取的格式。

另一方面，如果您更關心產生潛在客戶並且您在 BtoB 中，則此選項缺乏個性化，因此它可能不是您的理想格式。

文字廣告

根據 LinkedIn，什麼是文字廣告？

這是一個帶有標題、短文本和圖像的讚助內容版本，您可以在上面添加號召性用語（訪問您的網站、登陸頁面的按鈕……）。 它出現在目標的新聞提要中。

主要目標是通過 Lead Gen 表單和自動號召性用語等交互功能為網站帶來更多流量和更多潛在客戶。 Iconone representant une lope survolant l’indication “n° 1” sur un graphique en barres

我應該使用文字廣告嗎？

在紙面上，這聽起來很棒。 問題是這很有趣，只是文字廣告不如視頻吸引人，也不像直接消息那樣個性化。

LinkedIn 是一個社交網絡，用戶需要感覺他們是在和一個人交談，他們是在交換價值觀和情感。 通過添加講故事或上下文，您可以更輕鬆地銷售您的品牌或產品，但文字廣告非常簡短且沒有人情味。

我不是告訴你不要使用文字廣告，但我強烈建議你使用你的 LinkedIn 帳戶來發佈內容。

通過添加與您的目標相對應的成員來發展您的網絡比直接使用您的帳戶在您的新聞提要上發布要有益得多。

它將允許您添加個人風格。

為此，這裡有兩個基本步驟：

  1. 使用 ProspectIn 通過發送自動連接請求來自動化您的帳戶以擴大您的 LinkedIn 網絡。
  2. 將此操作自動化後，使用參與組來提升您的帖子，獲得更多的喜歡、知名度和潛在客戶。

與文字廣告相比，此操作的設置時間稍長，但所需的努力很少，從長遠來看會更有利可圖。

贊助信息

它是在您的目標消息中發送的簡短文本，旨在引起好奇心並鼓勵他們了解更多有關內容的信息。

通常，LinkedIn 提供的格式不是很受歡迎，因為您的帖子被標記為“贊助”。

用戶因此知道這是自動發送的廣告，不符合網絡的發展和當前的社會規範。

LinkedIn 用戶正在尋找更多的真實性和更多的個性化。

我應該使用贊助消息嗎？

正如我告訴過您的，如果您使用 LinkedIn 贊助內容，您將被迫在消息中提及贊助內容。 老實說，我們都在我們的 LinkedIn 消息中收到了這些消息，說我們正在關注它是騙人的。

您是否因為覺得自己被垃圾郵件而留下“未讀”消息？ 承認吧。

儘管如此，贊助信息仍然是與潛在客戶直接聯繫並響應用戶不斷增長的需求的好工具：在網絡上進行真實和個人的交流。 當然，您必須知道如何編寫您的潛在客戶信息，還要擁有合適的工具。

如果您對群發消息感興趣，我不會告訴您您絕對必須使用 ProspectIn，這取決於您喜歡哪種工具。 但是，我要告訴你不要使用 LinkedIn 贊助的消息傳遞並比較市場上的工具以找出適合你的工具。

如果您想了解更多關於在網絡上自動化操作的信息，我邀請您閱讀這篇文章。

動態廣告

這些是個性化廣告。 使用來自 LinkedIn 個人資料的數據，例如照片、公司、職位等。LinkedIn 將直接向您的預選目標展示您的廣告。

它們通常伴隨著號召性用語，將用戶轉化為潛在客戶。

我應該使用動態廣告嗎？

同樣，答案將取決於您的目標和目標。 動態廣告可以讓您快速產生潛在客戶。

我發現該優惠比廣告信息更有趣。

但是，我始終建議您也有一個中/長期願景，並通過使用您的 LinkedIn 帳戶或您的銷售團隊來發展您的網絡。

您可以很好地試驗多種方法，但如果您想真正從網絡中獲益，優化您的配置文件和自動化是必不可少的步驟。

LinkedIn 廣告的費用是多少？

答案比問題更複雜。 LinkedIn 使用拍賣系統。 因此，您必須了解它的工作原理才能知道出價多少。

選擇廣告類型後，您可以查看拍賣模式。 同樣，這取決於您的目標：

  • 每千人的成本； 發展品牌形象。
  • 每次點擊費用； 產生線索。

讓我向你解釋：

首先，您想將自己定位在一個目標上。 該目標將與其他投標人的目標相同。

因此，LinkedIn 讓您與他們競爭。

為什麼 ？ 因為沒有足夠的專用空間來放置所有漂亮的廣告，而且向用戶發送過多垃圾郵件並不符合 LinkedIn 的利益，而是盡可能為他們提供最相關的廣告。

LinkedIn 的目的有兩個：向用戶提供最好的廣告並滿足廣告商的需求。

首先，您將選擇要支付的最大金額。 這將是每次點擊成本或每千次成本，具體取決於您的目標。

如何在 LinkedIn 上贏得拍賣？

兩個因素將是您成功的關鍵：

  1. 您希望為每次點擊或每千人出價的金額。

金額越高，您贏得拍賣的機會就越大。 儘管如此，在決定為每次點擊支付多少費用之前，了解您的目標並估算您的預算仍然很重要。

例如：如果您以 12 美元的每次點擊費用贏得競價並且預算為 1000 美元，您將有 83 個潛在客戶，那麼您的廣告將結束。

2.質量得分：它是根據用戶與您的廣告的互動計算得出的。

正如我之前向您解釋的那樣，LinkedIn 非常願意為用戶提供相關內容，因為當他們點擊或查看您發布的廣告時，LinkedIn 就會賺錢。

因此，LinkedIn 的算法會給你一個質量分數來衡量你的廣告的有效性。 它越高，您贏得拍賣的機會就越大。

質量得分是如何計算的？

這是一組因素：

  • 您在舊 LinkedIn 廣告上的表現（點擊率、用戶參與度），
  • 廣告相關性：根據關鍵字的相關性、廣告的內容和消息進行評估，
  • 與您的廣告鏈接相關的安全性。 （如果您將用戶發送到有問題的頁面，LinkedIn 不會幫助您），
  • 分享、點贊、評論您的廣告——用戶參與度。

當然，LinkedIn 很小心，不會告訴你你的分數是多少，否則你可以提前出價更少，這不太適合他們。

另外，為了給所有這些增加一點複雜性，您出價的金額並不是您最終支付的金額。 這是排名第二的廣告商的總分與您的質量得分之間的比例。 （我警告過你這很複雜）

別擔心，我製作了一些很酷的小視覺效果來向您展示：

在這裡，我們可以注意到排名第二的投標人獲得了最高的總分，即使他的出價較低，因為它乘以了他的質量得分。

之後會發生什麼？

假設第二個投標人是你。 （恭喜你贏了！）

第二高出價者的總分除以你的質量得分，Tadam：你只需支付 5.34 $ CPM 或 CPC。

因此，LinkedIn 收到 5.34 $，這比您下注的錢少，但根據 LinkedIn，它更具質量，因此會更受用戶歡迎。

如果您想獲勝，選擇好您的目標並寵愛您的廣告活動的視覺效果和文字符合您的利益。

結論

有 4 種類型的LinkedIn 廣告優惠：

  1. 贊助消息，
  2. 廣告文字（文字廣告），
  3. 動態廣告，
  4. 贊助內容。

您可以使用它們來建立品牌知名度或獲得潛在客戶。 這些廣告通過拍賣支付。

在本文中，您可以了解這些優惠的優缺點、如何贏得在 LinkedIn 上投放廣告的拍賣，以及我們使用自動化工具充分利用網絡的技巧。

總結常見問題解答

如何設置領英廣告？

首先，您需要通過活動管理器定義您的網絡目標、預算和目標。

然後，您只需要了解 LinkedIn 的 4 種不同優惠是什麼，以選擇適合您的或/和找到另一種工具來充分利用網絡。

最後，您將贏得拍賣，以便 LinkedIn 發布您的廣告而不是競爭對手的廣告。

LinkedIn 上哪種廣告最有效？

同樣，這將取決於您的目標和目標。 例如，贊助內容的視頻格式可以幫助您打造品牌形象。

應避免某些優惠，例如贊助信息。 在本文中，我將解釋如何使用自動化工具創建高度個性化的潛在客戶消息，而無需通過 LinkedIn 提供的讚助消息。

LinkedIn 上的廣告費用是多少？

有幾個因素將決定您的廣告價格。 首先，您決定分配給它的預算。 然後，您要投資的最高每次點擊費用 (CPC) 或每千人費用 (CPM)。

然後您將參與拍賣並與其他廣告商競爭。 如果您贏得拍賣，您將支付的價格不是您最初提供的價格。 這是排名第二的廣告商的分數與您的分數之間的比例。