LinkedIn Ads: custo, como funciona e melhores práticas!

Bem-vindo a este artigo que permitirá que você descubra tudo o que precisa saber sobre os anúncios do LinkedIn .

Meu objetivo é ajudar você a escolher as melhores ferramentas para sua estratégia no LinkedIn.

Com efeito, verá que tem várias opções e que vão depender das suas necessidades.

Levo você aos bastidores da rede para entender e lucrar com a publicidade no LinkedIn.

As 4 ofertas de anúncios do LinkedIn

Não estou contando nada de novo ao dizer que o LinkedIn é a rede social profissional :

• O LinkedIn tem 700 milhões de membros em todo o mundo em 2020.
• A rede possui o melhor banco de dados BtoB gratuito.
• Permite-lhe obter leads qualificados e desenvolver a sua notoriedade.

Devido ao seu sucesso, o LinkedIn tem grande interesse em usar a publicidade para ganhar dinheiro, e você tem grande interesse em usar o LinkedIn para fazer o mesmo.

Existem 4 opções pagas:

1. mensagens patrocinadas,
2. Textos publicitários (anúncios de texto),
3. anúncios dinâmicos,
4. Conteúdo patrocinado.

O algoritmo do LinkedIn é projetado mais ou menos da mesma forma que outras mídias sociais. Seu objetivo é manter os usuários conectados e engajados. Para fazer isso, (entre outras coisas) o LinkedIn quer que os usuários consumam anúncios pelos quais os anunciantes pagaram.

O LinkedIn tem, portanto, apostado na otimização da experiência do usuário , seja para o anunciante ou para os usuários (alvos aos quais a publicidade é dedicada).

Como resultado, o LinkedIn depende de publicidade de qualidade, antes de pensar em quantidade.

É aqui que o Campaign Manager entra em ação.

Gerente de campanha do LinkedIn

O Campaign Manager é um pouco como um canivete suíço para os anunciantes. Ele facilita a configuração de todo o processo, para que até mesmo um novato possa começar a usar o LinkedIn Ads.

O bom é que você pode personalizar seus dados de acordo com seus objetivos, graças ao gerenciador de campanhas. Também permite que você lance suas campanhas e monitore seus resultados.

Deixe-me explicar como funciona e quais são suas opções.

Conteúdo patrocinado

São 3 ofertas diferentes, elas são visíveis na página inicial dos usuários do LinkedIn que correspondem ao seu público -alvo . Você pode primeiro definir seus alvos através do Campaign Manager. Você pode definir por tipo de negócio, experiência profissional, interesses, etc. Além disso, você pode adicionar um link externo ao seu site ou uma página de destino, por exemplo.

Os 3 tipos de anúncios visíveis no feed de notícias dos seus alvos:

1. ANÚNCIOS DE IMAGEM ÚNICA; visual com um link de hipertexto,
2. ANÚNCIOS DE VÍDEO; vídeos publicitários,
3. ANÚNCIOS EM CARROSSEL; anúncios interativos com um hiperlink.

Você define o valor que deseja investir. (Vou explicar isso para você um pouco mais abaixo).

Devo usar conteúdo patrocinado e qual formato devo escolher?

Para saber se você deve procurar conteúdo patrocinado (ou qualquer um dos outros tipos de anúncios oferecidos), você deve primeiro identificar seu objetivo na Netflix.

Você deve se perguntar:

• Quero aumentar meu alcance e divulgar minha marca?
• Quero gerar leads e vender rapidamente?

O conteúdo patrocinado é uma boa opção se você deseja aumentar sua marca.

O formato de vídeo é o nosso favorito porque é extremamente poderoso. Este é claramente o formato pelo qual se esforçar se o objetivo é promover o seu negócio.

Por outro lado, se você está mais preocupado em gerar leads e está no BtoB, esta opção carece de personalização e, por isso, pode não ser o formato ideal para você.

Anúncios de texto

O que são anúncios de texto de acordo com o LinkedIn?

Esta é uma versão de conteúdo patrocinado com um título, um pequeno texto e uma imagem, na qual você adiciona uma chamada à ação (um botão para visitar seu site, sua página de destino…). Ele aparece no feed de notícias do seu alvo.

O objetivo principal é gerar mais tráfego para um site e mais leads por meio de recursos interativos, como formulários de geração de leads e frases de chamariz automatizadas.

Devo usar anúncios de texto?

No papel, parece ótimo. A questão é interessante, exceto que os anúncios de texto são menos atraentes do que um vídeo e menos pessoais do que uma mensagem direta.

O LinkedIn é uma rede social, os usuários precisam sentir que estão conversando com um indivíduo, que estão trocando valores e emoções. Você vende sua marca ou produto com mais facilidade adicionando narrativa ou contexto, mas os anúncios de texto são muito curtos e impessoais.

Não estou dizendo para você não usar anúncios de texto, mas recomendo fortemente que você use sua(s) conta(s) do LinkedIn para postar conteúdo .

É muito mais benéfico para você desenvolver sua rede adicionando membros correspondentes ao seu alvo do que publicar em seu feed de notícias diretamente com sua conta.

Isso permitirá que você adicione um toque pessoal.

Para fazer isso, aqui estão os dois passos essenciais:

1. Use o ProspectIn para automatizar sua conta para aumentar sua rede do LinkedIn, enviando solicitações de conexão automáticas.
2. Depois de automatizar essa ação, use os grupos de engajamento para impulsionar suas postagens , obter mais curtidas, visibilidade e leads.

Essa ação demora um pouco mais para configurar do que um Text Ads, mas exige pouco esforço e será mais rentável a longo prazo.

Mensagens patrocinadas

É um pequeno texto enviado nas mensagens de seus alvos e tem como objetivo despertar a curiosidade e incentivá-los a conhecer mais sobre o conteúdo.

Normalmente, o formato oferecido pelo LinkedIn não é muito popular porque suas postagens são rotuladas como “Patrocinadas”.

O usuário sabe, portanto, que se trata de um anúncio enviado automaticamente, o que não está de acordo com o desenvolvimento da rede e os códigos sociais atuais.

Os usuários do LinkedIn estão procurando mais autenticidade e mais personalização.

Devo usar mensagens patrocinadas?

Como eu disse, se você usar o conteúdo patrocinado do LinkedIn, será forçado a ter a menção Patrocinada em sua mensagem. Honestamente, todos nós recebemos essas mensagens em nossas mensagens do LinkedIn, e seria mentira dizer que estamos prestando atenção a isso.

Você deixou suas mensagens “não lidas” porque sentiu que estava recebendo spam? Admite.

As mensagens patrocinadas podem, no entanto, ser ótimas ferramentas para entrar em contato direto com o prospect e atender a uma demanda crescente do usuário: ter trocas reais e pessoais na rede. Claro, você tem que saber como escrever suas mensagens de prospecção, mas também ter a ferramenta certa.

Se você está interessado em mensagens em massa , não vou dizer que você absolutamente precisa usar o ProspectIn, depende de você qual ferramenta você prefere. No entanto, estou lhe dizendo para não usar mensagens patrocinadas pelo LinkedIn e comparar as ferramentas do mercado para descobrir qual é a certa para você.

E se você quiser saber mais sobre como automatizar suas ações na rede, te convido a ler este artigo.

Anúncios dinâmicos

Estes são anúncios personalizados. Usando dados de perfis do LinkedIn, como foto, empresa, cargo, etc. O LinkedIn mostrará sua publicidade diretamente para seus alvos pré-qualificados.

Eles geralmente são acompanhados por uma frase de chamariz , que converte usuários em clientes potenciais.

Devo usar anúncios dinâmicos?

Novamente, a resposta dependerá de seus objetivos e de seu alvo . Os anúncios dinâmicos podem permitir que você gere leads rapidamente.

Acho essa oferta mais interessante do que a mensagem dos anúncios.

No entanto, sempre recomendo que você também tenha uma visão de médio/longo prazo e desenvolva sua rede usando sua conta do LinkedIn ou sua equipe de vendas.

Existem vários métodos que você pode experimentar muito bem, mas otimizar seu perfil e automatizar são etapas essenciais se você quiser realmente se beneficiar da rede.

Quanto custa os anúncios do LinkedIn?

A resposta é mais complexa do que a pergunta. O LinkedIn funciona com um sistema de leilão . Então, você tem que entender como funciona para saber quanto dar de lance.

Depois de escolher o tipo de anúncio, você pode procurar o modo de leilão. Mais uma vez, depende dos seus objetivos:

• O custo por mil; desenvolver a imagem da marca.
• O custo por clique; para gerar leads.

Deixa eu te explicar:

Em primeiro lugar, você deseja se posicionar em um alvo. Essa meta será idêntica à meta de outros licitantes.

O LinkedIn, portanto, coloca você em competição com eles.

Por quê ? Porque não há espaço dedicado suficiente para colocar todos os seus anúncios bonitos e não é do interesse do LinkedIn enviar muito spam aos seus usuários, mas oferecer a eles os anúncios mais relevantes possíveis.

O objetivo do LinkedIn é duplo: entregar a melhor publicidade aos usuários e atender às necessidades dos anunciantes.

Primeiro, você escolherá um valor máximo que deseja pagar. Isso será custo por clique ou custo por mil, dependendo de seus objetivos.

Como ganhar seus leilões no LinkedIn?

Dois fatores serão a chave para o seu sucesso:

1. O valor que você deseja oferecer por clique ou por mil.

Quanto maior o valor, mais chances você tem de ganhar o leilão. Ainda assim, é importante entender suas metas e estimar seu orçamento antes de decidir quanto deseja pagar por clique.

Por exemplo: Se você vencer o leilão com $ 12 de CPC e tiver um orçamento de $ 1000, terá 83 leads, então seu anúncio será encerrado.

2. Índice de qualidade : é calculado pela interação dos usuários com seu anúncio.

Como expliquei a você anteriormente, o LinkedIn tem um grande interesse em fornecer conteúdo relevante para os usuários, pois no momento em que eles clicam ou visualizam o anúncio que você postou, o LinkedIn ganha dinheiro.

Os algoritmos do LinkedIn fornecerão, portanto, uma pontuação de qualidade para medir a eficácia de seus anúncios. Quanto mais alto, mais chances você tem de ganhar o leilão.

Como é calculado o índice de qualidade?

É um conjunto de fatores:

• Seu desempenho em seus anúncios antigos do LinkedIn (taxa de cliques, engajamento do usuário),
• Relevância do anúncio: é avaliada com base na relevância de suas palavras-chave, no conteúdo e na mensagem de seus anúncios,
• A segurança relacionada ao link do seu anúncio. (se você enviar usuários para páginas questionáveis, o LinkedIn não irá ajudá-lo),
• Compartilhamentos, curtidas, comentários em seus anúncios – engajamento do usuário .

Obviamente, o LinkedIn tem o cuidado de não informar qual é a sua pontuação, caso contrário, você poderá oferecer menos dinheiro antecipadamente, e isso não combina muito com eles.

Além disso, só para adicionar um pouco de complexidade a tudo isso, o valor do lance não é o valor que você pagará no final . Essa é uma proporção entre a pontuação total do anunciante que ficou em segundo lugar e seu índice de qualidade. (eu avisei que era complicado)

Não se preocupe, fiz alguns visuais legais para mostrar a você:

Aqui, podemos notar que o licitante número dois obtém a maior nota total, mesmo que seu lance tenha sido menor, pois é multiplicado por seu índice de qualidade.

O que acontece depois?

Digamos que o licitante número dois seja você. (parabéns, você ganhou!)

A pontuação total do segundo maior lance é dividida pelo seu índice de qualidade, e Tadam: você só tem que pagar 5,34 $ CPM ou CPC.

O LinkedIn recebe, portanto, 5,34 $, o que é menos dinheiro do que você apostou, mas, segundo o LinkedIn, é mais qualitativo e, portanto, será mais apreciado pelos usuários.

É do seu interesse escolher bem os seus targets e mimar os visuais e textos das suas campanhas publicitárias se quiser vencer.

Conclusão

Existem 4 tipos de ofertas de LinkedIn Ads :

1. mensagens patrocinadas,
2. Textos publicitários (anúncios de texto),
3. anúncios dinâmicos,
4. Conteúdo patrocinado.

Você pode usá-los para aumentar o reconhecimento da sua marca ou obter leads. Esses anúncios são pagos por leilões.

Neste artigo você pode ver as vantagens e desvantagens dessas ofertas, como ganhar leilões para anunciar no LinkedIn , além de nossas dicas para aproveitar ao máximo a rede usando ferramentas de automação.

Perguntas frequentes resumidas

Como configurar anúncios do LinkedIn?

Primeiro, você precisa definir seus objetivos de rede , seu orçamento e sua meta por meio do gerenciador de campanhas.

Depois, basta perceber quais são as 4 ofertas diferentes do LinkedIn para selecionar a que mais lhe convém ou/e encontrar outra ferramenta para tirar o máximo partido da rede.

Por fim, você ganhará um leilão para que o LinkedIn publique seu anúncio em vez do anúncio de seus concorrentes.

Qual publicidade é mais eficaz no LinkedIn?

Novamente, isso dependerá do seu alvo e dos seus objetivos. Por exemplo, o formato de vídeo do conteúdo patrocinado pode ajudá-lo a desenvolver sua imagem de marca.

Certas ofertas como a mensagem patrocinada devem ser evitadas. Neste artigo, explico como você pode usar uma ferramenta automatizada para criar suas mensagens de prospecção altamente personalizadas, sem passar pela oferta de mensagens patrocinadas do LinkedIn.

Quanto custa um anúncio no LinkedIn?

Vários fatores determinarão o preço de sua publicidade . Em primeiro lugar, o orçamento que você decide alocar para ele. Em seguida, o custo máximo por clique (CPC) ou custo por mil (CPM) que você deseja investir.

Então você vai licitar em leilão e ser colocado em concorrência com outros anunciantes. O preço que você pagará se vencer o leilão não for o que você ofereceu originalmente. Este é um pro rata entre a pontuação do anunciante em segundo lugar e a sua.