Publicités LinkedIn : Coût, Comment ça marche et bonnes pratiques !

Bienvenue dans cet article qui vous permettra de découvrir tout ce que vous devez savoir sur les LinkedIn Ads .

Mon objectif est de vous aider à choisir les meilleurs outils pour votre stratégie LinkedIn.

En effet, vous verrez que plusieurs options s'offrent à vous et qu'elles dépendront de vos besoins.

Je vous emmène dans les coulisses du réseau pour comprendre et profiter de la publicité sur LinkedIn.

Les 4 offres LinkedIn Ads

Je ne vous apprends rien en vous disant que LinkedIn est LE réseau social professionnel :

• LinkedIn compte 700 millions de membres dans le monde en 2020.
• Le réseau dispose de la meilleure base de données BtoB gratuite.
• Il vous permet d'obtenir des leads qualifiés et de développer votre notoriété.

En raison de son succès, LinkedIn a un grand intérêt à utiliser la publicité pour gagner de l'argent, et vous avez un grand intérêt à utiliser LinkedIn pour faire de même.

Il existe 4 options payantes :

1. Messages sponsorisés,
2. Textes publicitaires (annonces textuelles),
3. Annonces dynamiques,
4. Contenu sponsorisé.

L'algorithme de LinkedIn est conçu plus ou moins de la même manière que les autres médias sociaux. Son objectif est de garder les utilisateurs connectés et engagés. Pour ce faire, (entre autres) LinkedIn souhaite que les utilisateurs consomment des publicités pour lesquelles les annonceurs ont payé.

LinkedIn a donc tout mis en œuvre pour optimiser l' expérience utilisateur , que ce soit pour l'annonceur ou les utilisateurs (cibles auxquelles la publicité est dédiée).

De ce fait, LinkedIn mise sur une publicité de qualité, avant de penser à la quantité.

C'est là que le gestionnaire de campagne entre en jeu.

Gestionnaire de campagne de LinkedIn

Le Campaign Manager est un peu le couteau suisse des annonceurs. Cela facilite la configuration de l'ensemble du processus, de sorte que même un débutant peut se lancer avec LinkedIn Ads.

Ce qui est bien c'est que vous pouvez personnaliser vos données en fonction de vos objectifs grâce au Campaign manager. Il vous permet également de lancer vos campagnes et de suivre vos résultats.

Laissez-moi vous expliquer comment cela fonctionne et quelles sont vos options.

Contenu sponsorisé

Ce sont 3 offres différentes, elles sont visibles sur la page d'accueil des utilisateurs LinkedIn qui correspondent à votre cible . Vous pouvez d'abord définir vos cibles via le gestionnaire de campagne. Vous pouvez définir par type d'entreprise, expérience professionnelle, intérêts, etc. De plus, vous pouvez ajouter un lien externe vers votre site ou une page de destination par exemple.

Les 3 types de publicités visibles dans le fil d'actualité de vos cibles :

1. ANNONCES À IMAGE UNIQUE ; visuel avec un lien hypertexte,
2. ANNONCES VIDÉO ; vidéos de publicité,
3. ANNONCES CARROUSEL ; publicités interactives avec un lien hypertexte.

Vous définissez le montant que vous souhaitez investir. (je vous explique ça un peu plus bas).

Dois-je utiliser du contenu sponsorisé et quel format dois-je choisir ?

Pour savoir si vous devriez regarder du contenu sponsorisé (ou l'un des autres types de publicités proposés d'ailleurs), vous devez d'abord identifier votre objectif sur Netflix.

Vous devriez vous demander :

• Est-ce que je veux augmenter ma portée et promouvoir ma marque ?
• Est-ce que je veux générer des prospects et vendre rapidement ?

Le contenu sponsorisé est une très bonne option si vous souhaitez développer votre marque.

Le format vidéo est notre préféré car il est extrêmement puissant. C'est clairement le format à rechercher si l'objectif est de promouvoir votre entreprise.

En revanche, si vous êtes plus soucieux de générer des leads et que vous êtes en BtoB, cette option manque de personnalisation, et par conséquent ce n'est peut-être pas le format idéal pour vous.

Annonces textuelles

Que sont les annonces textuelles selon LinkedIn ?

Il s'agit d'une version de contenu sponsorisé avec un titre, un texte court et une image, sur laquelle vous ajoutez un call to action (un bouton pour visiter votre site, votre landing page…). Il apparaît dans le fil d'actualité de votre cible.

L'objectif principal est de générer plus de trafic vers un site Web et plus de prospects grâce à des fonctionnalités interactives telles que les formulaires Lead Gen et les appels à l'action automatisés.

Dois-je utiliser des annonces textuelles ?

Sur le papier, ça sonne bien. Les problèmes sont intéressants, sauf que les annonces textuelles sont moins attrayantes qu'une vidéo et moins personnelles qu'un message direct.

LinkedIn est un réseau social, les utilisateurs ont besoin de sentir qu'ils parlent à un individu, qu'ils échangent des valeurs et des émotions. Vous vendez plus facilement votre marque ou votre produit en ajoutant une narration ou un contexte, mais les annonces textuelles sont très courtes et impersonnelles.

Je ne vous dis pas de ne pas utiliser les annonces textuelles, mais je vous recommande fortement d'utiliser votre ou vos comptes LinkedIn pour publier du contenu .

Il est bien plus avantageux pour vous de développer votre réseau en ajoutant des membres correspondant à votre cible, que de publier sur votre fil d'actualité directement avec votre compte.

Il vous permettra d'ajouter une touche personnelle.

Pour ce faire, voici les deux étapes essentielles :

1. Utilisez ProspectIn pour automatiser votre compte afin de développer votre réseau LinkedIn, en envoyant des demandes de connexion automatiques.
2. Une fois que vous avez automatisé cette action, utilisez les groupes d'engagement pour booster vos publications , obtenir plus de likes, de visibilité et de leads.

Cette action est un peu plus longue à mettre en place qu'une Text Ads, mais elle demande peu d'efforts et sera plus rentable sur le long terme.

Messagerie sponsorisée

Il s'agit d'un court texte envoyé dans la messagerie de vos cibles et destiné à éveiller la curiosité et les inciter à en savoir plus sur le contenu.

Habituellement, le format proposé par LinkedIn n'est pas très populaire car vos publications sont étiquetées "Sponsorisées".

L'utilisateur sait donc qu'il s'agit d'une publicité envoyée automatiquement, qui n'est pas conforme à l'évolution du réseau et aux codes sociaux actuels.

Les utilisateurs de LinkedIn recherchent plus d'authenticité et plus de personnalisation.

Dois-je utiliser la messagerie sponsorisée ?

Comme je vous l'ai dit, si vous utilisez du contenu sponsorisé LinkedIn, vous êtes obligé d'avoir la mention Sponsorisé sur votre message. Honnêtement, nous avons tous reçu ces messages dans notre messagerie LinkedIn, et ce serait mentir de dire que nous y prêtons attention.

Avez-vous laissé leurs messages « non lus » parce que vous aviez l'impression d'être spammé ? Admet le.

Les messages sponsorisés peuvent néanmoins être de formidables outils pour entrer en contact direct avec le prospect et répondre à une demande croissante des utilisateurs : avoir des échanges réels et personnels sur le réseau. Bien sûr, il faut savoir rédiger ses messages de prospection, mais aussi avoir le bon outil.

Si la messagerie de masse vous intéresse, je ne vais pas vous dire qu'il faut absolument utiliser ProspectIn, c'est à vous de décider quel outil vous préférez. Cependant, je vous dis de ne pas utiliser la messagerie sponsorisée de LinkedIn et de comparer les outils du marché pour savoir lequel vous convient le mieux.

Et si vous voulez en savoir plus sur l'automatisation de vos actions sur le réseau, je vous invite à lire cet article.

Annonces dynamiques

Ce sont des publicités personnalisées. En utilisant les données des profils LinkedIn, telles que la photo, l'entreprise, le titre du poste, etc. LinkedIn montrera votre publicité directement à vos cibles pré-qualifiées.

Ils sont généralement accompagnés d'un call-to-action , qui convertit les utilisateurs en prospects.

Dois-je utiliser les annonces dynamiques ?

Encore une fois, la réponse dépendra de vos objectifs et de votre cible . Les publicités dynamiques peuvent vous permettre de générer rapidement des prospects.

Je trouve cette offre plus intéressante que le message Ads.

Cependant, je vous recommande toujours d'avoir également une vision à moyen/long terme et de développer votre réseau en utilisant votre compte LinkedIn ou votre équipe commerciale.

Il existe plusieurs méthodes que vous pouvez très bien expérimenter, mais l'optimisation de votre profil et l'automatisation sont des étapes essentielles si vous voulez vraiment profiter du réseau.

Combien coûtent les publicités LinkedIn ?

La réponse est plus complexe que la question. LinkedIn fonctionne avec un système d'enchères . Donc, vous devez comprendre comment cela fonctionne pour savoir combien enchérir.

Une fois que vous avez choisi le type d'annonce, vous pouvez vous pencher sur le mode d'enchères. Encore une fois, cela dépend de vos objectifs :

• Le coût pour mille ; pour développer l'image de marque.
• Le coût par clic ; pour générer des leads.

Laissez-moi vous expliquer :

Tout d'abord, vous souhaitez vous positionner sur une cible. Cet objectif sera identique à l'objectif des autres soumissionnaires.

LinkedIn vous met donc en concurrence avec eux.

Pourquoi ? Car il n'y a pas assez d'espace dédié pour mettre toutes vos jolies publicités et il n'est pas dans l'intérêt de LinkedIn de trop spammer ses utilisateurs, mais de leur proposer les publicités les plus pertinentes possibles.

L'objectif de LinkedIn est double : offrir la meilleure publicité aux utilisateurs et répondre aux besoins des annonceurs.

Tout d'abord, vous choisirez un montant maximum que vous souhaitez payer. Ce sera le coût par clic ou le coût pour mille, selon vos objectifs.

Comment gagner vos enchères sur LinkedIn ?

Deux facteurs seront la clé de votre succès :

1. Le montant que vous souhaitez enchérir par clic ou pour mille.

Plus le montant est élevé, plus vous avez de chances de remporter l'enchère. Néanmoins, il est important de comprendre vos objectifs et d'estimer votre budget avant de décider du montant que vous souhaitez payer par clic.

Par exemple : Si vous remportez l'enchère avec un CPC de 12$ et que vous avez un budget de 1000$, vous aurez 83 leads, alors votre annonce se terminera.

2. Le score de qualité : il est calculé par l'interaction des internautes avec votre annonce.

Comme je vous l'expliquais plus tôt, LinkedIn a un grand intérêt à fournir un contenu pertinent aux utilisateurs, puisqu'au moment où ils cliquent ou voient l'annonce que vous avez publiée, LinkedIn gagne de l'argent.

Les algorithmes de LinkedIn vous donneront donc un score de qualité pour mesurer l'efficacité de vos publicités. Plus il est élevé, plus vous avez de chances de remporter l'enchère.

Comment le score de qualité est-il calculé ?

C'est un ensemble de facteurs :

• Vos performances sur vos anciennes publicités LinkedIn (taux de clics, engagement des utilisateurs),
• Pertinence des annonces : Elle est évaluée en fonction de la pertinence de vos mots-clés, du contenu et du message de vos annonces,
• La sécurité liée au lien de votre Annonce. (si vous envoyez des utilisateurs vers des pages douteuses, LinkedIn ne vous aidera pas),
• Partages, likes, commentaires sur vos annonces – engagement des utilisateurs .

Bien sûr, LinkedIn se garde bien de vous dire quel est votre score, sinon vous pourriez miser moins d'argent à l'avance, et ça ne leur arrange pas trop.

De plus, juste pour ajouter un peu de complexité à tout cela, le montant que vous enchérissez n'est pas le montant que vous paierez au final . Il s'agit d'un prorata entre la note totale de l'annonceur arrivé en deuxième position et votre note de qualité. (je t'avais prévenu que c'était compliqué)

Ne vous inquiétez pas, j'ai fait quelques petits visuels sympas pour vous montrer :

Ici, on peut remarquer que l'enchérisseur numéro deux obtient la note totale la plus élevée, même si son offre était inférieure, car elle est multipliée par sa note de qualité.

Que se passe-t-il après ?

Disons que l'enchérisseur numéro deux, c'est vous. (félicitations, vous avez gagné ! )

Le score total du deuxième meilleur enchérisseur est divisé par votre score de qualité, et Tadam : vous n'avez qu'à payer 5,34 $ CPM ou CPC.

LinkedIn touche donc 5,34 $ ce qui est moins d'argent que ce que vous avez misé, mais selon LinkedIn, c'est plus qualitatif et donc ce sera plus apprécié des utilisateurs.

Vous avez intérêt à bien choisir vos cibles et à chouchouter les visuels et les textes de vos campagnes publicitaires si vous voulez gagner.

Conclusion

Il existe 4 types d' offres LinkedIn Ads :

1. Messages sponsorisés,
2. Textes publicitaires (annonces textuelles),
3. Annonces dynamiques,
4. Contenu sponsorisé.

Vous pouvez les utiliser pour renforcer la notoriété de votre marque ou obtenir des prospects. Ces publicités sont payées par des enchères.

Dans cet article, vous avez pu voir les avantages et les inconvénients de ces offres, comment gagner des enchères pour faire de la publicité sur LinkedIn , ainsi que nos conseils pour tirer le meilleur parti du réseau à l'aide d'outils d'automatisation.

FAQ récapitulative

Comment configurer les publicités LinkedIn ?

Dans un premier temps, vous devez définir vos objectifs réseau , votre budget et votre cible via le gestionnaire de campagne.

Ensuite, il vous suffit de comprendre quelles sont les 4 offres différentes de LinkedIn pour sélectionner celle qui vous convient ou/et trouver un autre outil pour profiter au maximum du réseau.

Enfin, vous remporterez une enchère pour que LinkedIn publie votre annonce à la place de celle de vos concurrents.

Quelle publicité est la plus efficace sur LinkedIn ?

Encore une fois, cela dépendra de votre cible et de vos objectifs. Par exemple, le format vidéo des contenus sponsorisés peut vous aider à développer votre image de marque.

Certaines offres comme le message sponsorisé sont à proscrire. Dans cet article, je vous explique comment vous pouvez utiliser un outil automatisé pour créer vos messages de prospection hautement personnalisés, sans passer par l'offre de message sponsorisé de LinkedIn.

Combien coûte une publicité sur LinkedIn ?

Plusieurs facteurs détermineront le prix de votre publicité . Tout d'abord, le budget que vous décidez de lui allouer. Ensuite, le coût par clic (CPC) ou coût pour mille (CPM) maximum que vous souhaitez investir.

Ensuite, vous allez enchérir aux enchères et être mis en concurrence avec d'autres annonceurs. Le prix que vous paierez si vous remportez l'enchère n'est pas celui que vous aviez initialement proposé. Il s'agit d'un prorata entre le score de l'annonceur en deuxième position et le vôtre.