LinkedIn Reklamları : Maliyet, Nasıl çalışır ve en iyi uygulamalar !

LinkedIn Reklamları hakkında bilmeniz gereken her şeyi keşfetmenizi sağlayacak bu makaleye hoş geldiniz.

Amacım, LinkedIn stratejiniz için en iyi araçları seçmenize yardımcı olmaktır.

Aslında, birkaç seçeneğiniz olduğunu ve bunların ihtiyaçlarınıza bağlı olduğunu göreceksiniz.

LinkedIn'deki reklamları anlamak ve bundan kâr elde etmek için sizi ağın perde arkasına götürüyorum.

4 LinkedIn Ads teklifi

LinkedIn'in profesyonel sosyal ağ olduğunu söyleyerek size yeni bir şey söylemiyorum:

• LinkedIn'in 2020'de dünya çapında 700 milyon üyesi var.
• Ağ, en iyi ücretsiz BtoB veritabanına sahiptir.
• Nitelikli olası satışlar elde etmenizi ve kötü şöhretinizi geliştirmenizi sağlar.

Başarısından dolayı, LinkedIn para kazanmak için reklam kullanmaya büyük ilgi duyuyor ve siz de LinkedIn'i aynı şeyi yapmak için kullanmaya büyük ilgi duyuyorsunuz.

4 ücretli seçenek vardır:

1. Sponsorlu mesajlar,
2. Reklam metinleri (metin reklamlar),
3. Dinamik reklamlar,
4. Sponsorlu içerik.

LinkedIn'in algoritması , diğer sosyal medyalarla aşağı yukarı aynı şekilde tasarlanmıştır. Amacı, kullanıcıları bağlı ve meşgul tutmaktır. Bunu yapmak için (diğer şeylerin yanı sıra) LinkedIn, kullanıcıların reklamverenlerin parasını ödediği reklamları kullanmasını ister.

Bu nedenle LinkedIn, ister reklamveren ister kullanıcılar (reklamın tahsis edildiği hedefler) için kullanıcı deneyimini optimize etmeye her şeyi koydu.

Sonuç olarak, LinkedIn, niceliği düşünmeden önce kaliteli reklamcılığa güvenir.

Kampanya Yöneticisinin devreye girdiği yer burasıdır.

LinkedIn Kampanya Yöneticisi

Campaign Manager , reklamverenler için biraz İsviçre çakısı gibidir. Tüm süreci ayarlamayı kolaylaştırır, böylece bir acemi bile LinkedIn Reklamlarını kullanmaya başlayabilir.

İyi olan, Kampanya yöneticisi sayesinde verilerinizi hedeflerinize göre kişiselleştirebilmenizdir. Ayrıca, kampanyalarınızı başlatmanıza ve sonuçlarınızı izlemenize olanak tanır.

Nasıl çalıştığını ve seçeneklerinizin neler olduğunu açıklamama izin verin.

sponsorlu içerik

Bunlar 3 farklı tekliftir, hedefinizle eşleşen LinkedIn kullanıcılarının ana sayfasında görünürler. Hedeflerinizi öncelikle Campaign Manager üzerinden tanımlayabilirsiniz. İş türüne, mesleki deneyime, ilgi alanlarına vb. göre tanımlayabilirsiniz. Ek olarak, sitenize harici bir bağlantı veya örneğin bir açılış sayfası ekleyebilirsiniz.

Hedeflerinizin haber akışında görünen 3 reklam türü:

1. TEK RESİMLİ REKLAMLAR; hipermetin bağlantılı görsel,
2. VİDEO REKLAMLAR; reklam videoları,
3. DÖNER REKLAMLAR; köprü içeren etkileşimli reklamlar.

Yatırım yapmak istediğiniz tutarı siz belirlersiniz. (Bunu size biraz daha aşağıda açıklayacağım).

Sponsorlu içerik kullanmalı mıyım ve hangi formatı seçmeliyim?

Sponsorlu içeriğe (veya bu konuda sunulan diğer reklam türlerine) bakmanız gerekip gerekmediğini bilmek için önce Netflix'teki hedefinizi belirlemelisiniz.

Kendinize sormalısınız:

• Erişimimi artırmak ve markamı tanıtmak istiyor muyum?
• Potansiyel müşteriler oluşturmak ve hızlı bir şekilde satış yapmak istiyor muyum?

Markanızı büyütmek istiyorsanız sponsorlu içerik oldukça iyi bir seçenektir.

Video formatı bizim favorimiz çünkü son derece güçlü. Amaç, işletmenizi tanıtmaksa, bu açıkça çabalanacak biçimdir.

Öte yandan, müşteri adayı oluşturmakla daha çok ilgileniyorsanız ve BtoB'deyseniz, bu seçenek kişiselleştirmeden yoksundur ve sonuç olarak sizin için ideal format olmayabilir.

Metin Reklamlar

LinkedIn'e göre Metin Reklamlar nedir?

Bu, sponsorlu içeriğin bir harekete geçirici mesaj (sitenizi ziyaret etmek için bir düğme, açılış sayfanız…) eklediğiniz bir başlık, kısa bir metin ve bir resim içeren bir sürümüdür. Hedefinizin haber akışında görünür.

Ana hedef, bir web sitesine daha fazla trafik ve Lead Gen formları ve otomatik harekete geçirici mesajlar gibi etkileşimli özellikler aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri oluşturmaktır.

Metin Reklamları kullanmalı mıyım?

Kağıt üzerinde kulağa harika geliyor. Metin Reklamların bir videodan daha az çekici ve bir doğrudan mesajdan daha az kişisel olması dışında ilginç olan sorunlardır.

LinkedIn bir sosyal ağdır, kullanıcıların bir bireyle konuştuklarını, değer ve duygu alışverişinde bulunduklarını hissetmeleri gerekir. Hikaye anlatımı veya bağlam ekleyerek markanızı veya ürününüzü daha kolay satarsınız, ancak Metin Reklamlar çok kısa ve kişisel değildir.

Size Metin Reklamları kullanmamanızı söylemiyorum, ancak içerik yayınlamak için LinkedIn hesaplarınızı kullanmanızı önemle tavsiye ederim.

Doğrudan hesabınızla haber akışınızda yayınlamaktansa, hedefinize uygun üyeler ekleyerek ağınızı geliştirmeniz çok daha faydalıdır.

Kişisel bir dokunuş eklemenize izin verecektir.

Bunu yapmak için, işte iki temel adım:

1. Otomatik bağlantı istekleri göndererek LinkedIn ağınızı büyütmek amacıyla hesabınızı otomatikleştirmek için ProspectIn'i kullanın.
2. Bu işlemi otomatik hale getirdikten sonra , gönderilerinizi öne çıkarmak , daha fazla beğeni, görünürlük ve potansiyel müşteri elde etmek için etkileşim gruplarını kullanın.

Bu işlemin oluşturulması Metin Reklamlardan biraz daha uzun sürer, ancak çok az çaba gerektirir ve uzun vadede daha karlı olacaktır.

Sponsorlu mesajlaşma

Hedeflerinizin mesajlarında gönderilen ve merak uyandırmak ve içerik hakkında daha fazla bilgi edinmelerini teşvik etmek amacıyla gönderilen kısa bir metindir.

Genellikle, LinkedIn tarafından sunulan biçim çok popüler değildir çünkü gönderileriniz “Sponsorlu” olarak etiketlenir.

Bu nedenle kullanıcı, bunun ağın gelişimine ve mevcut sosyal kodlara uygun olmayan, otomatik olarak gönderilen bir reklam olduğunu bilir.

LinkedIn kullanıcıları daha fazla özgünlük ve daha fazla kişiselleştirme arıyor.

Sponsorlu mesajlaşma kullanmalı mıyım?

Size söylediğim gibi, LinkedIn sponsorlu içerik kullanıyorsanız, mesajınızda Sponsorlu ibaresini bulundurmak zorunda kalırsınız. Dürüst olmak gerekirse, hepimiz bu mesajları LinkedIn mesajlaşmalarımızda aldık ve buna dikkat ettiğimizi söylemek yalan olur.

Spam gönderildiğini hissettiğiniz için mesajlarını "okunmadı" mı bıraktınız? Kabul et.

Yine de sponsorlu mesajlar, olası müşteriyle doğrudan temasa geçmek ve artan bir kullanıcının talebine yanıt vermek için harika araçlar olabilir: ağ üzerinde gerçek ve kişisel alışverişler yapmak. Tabii ki, potansiyel müşteri mesajlarınızı nasıl yazacağınızı bilmelisiniz, ancak aynı zamanda doğru araca da sahip olmalısınız.

Toplu mesajlaşma ile ilgileniyorsanız, size ProspectIn'i kesinlikle kullanmanız gerektiğini söylemeyeceğim, hangi aracı tercih edeceğiniz size kalmış. Ancak, LinkedIn sponsorlu mesajlaşmayı kullanmamanızı ve hangisinin size uygun olduğunu bulmak için piyasadaki araçları karşılaştırmanızı söylüyorum.

Ağdaki eylemlerinizi otomatikleştirme hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, sizi bu makaleyi okumaya davet ediyorum.

Dinamik Reklamlar

Bunlar kişiye özel reklamlardır. Fotoğraf, şirket, iş unvanı vb. gibi LinkedIn profillerinden alınan verileri kullanarak, LinkedIn reklamlarınızı doğrudan ön nitelikli hedeflerinize gösterecektir.

Bunlara genellikle kullanıcıları potansiyel müşterilere dönüştüren bir harekete geçirici mesaj eşlik eder.

Dinamik Reklamları kullanmalı mıyım?

Yine, cevap hedeflerinize ve hedefinize bağlı olacaktır . Dinamik reklamlar , hızlı bir şekilde olası satışlar oluşturmanıza olanak sağlayabilir.

Bu teklifi Reklam mesajından daha ilginç buluyorum.

Ancak yine de orta / uzun vadeli bir vizyona sahip olmanızı ve LinkedIn hesabınızı veya satış ekibinizi kullanarak ağınızı geliştirmenizi her zaman tavsiye ederim.

Çok iyi deneyebileceğiniz birkaç yöntem vardır, ancak ağdan gerçekten faydalanmak istiyorsanız profilinizi optimize etmek ve otomatikleştirmek temel adımlardır.

LinkedIn Reklamlarının Maliyeti Ne Kadardır?

Cevap, sorudan daha karmaşıktır. LinkedIn bir açık arttırma sistemi ile çalışmaktadır. Bu nedenle, ne kadar teklif vereceğinizi bilmek için nasıl çalıştığını anlamalısınız.

Reklam türünü seçtikten sonra, açık artırma moduna bakabilirsiniz. Yine, hedeflerinize bağlıdır:

• Bin başına maliyet; marka imajını geliştirmek.
• Tıklama başına maliyet; müşteri adayları oluşturmak için.

Size açıklayayım:

Öncelikle kendinizi bir hedef üzerinde konumlandırmak istiyorsunuz. Bu hedef, diğer teklif verenlerin hedefi ile aynı olacaktır.

LinkedIn bu nedenle sizi onlarla rekabete sokar.

Neden? Niye ? Çünkü tüm güzel reklamlarınızı koymak için yeterli ayrılmış alan yok ve LinkedIn'in çıkarına, kullanıcılarına çok fazla spam yapmak değil, onlara mümkün olan en alakalı reklamları sunmak.

LinkedIn'in amacı iki yönlüdür: kullanıcılara en iyi reklamı sunmak ve reklam verenlerin ihtiyaçlarını karşılamak.

İlk olarak, ödemek istediğiniz maksimum tutarı seçeceksiniz. Bu, hedeflerinize bağlı olarak tıklama başına maliyet veya bin başına maliyet olacaktır.

LinkedIn'deki müzayedelerinizi nasıl kazanırsınız?

Başarınızın anahtarı iki faktör olacaktır:

1. Tıklama başına veya bin başına teklif vermek istediğiniz tutar.

Miktar ne kadar yüksek olursa, açık artırmayı kazanma şansınız o kadar artar. Yine de, tıklama başına ne kadar ödemek istediğinize karar vermeden önce hedeflerinizi anlamanız ve bütçenizi tahmin etmeniz önemlidir.

Örneğin: 12$ TBM ile açık artırmayı kazanırsanız ve 1000$ bütçeniz varsa 83 potansiyel müşteriniz olur, o zaman reklamınız biter.

2. Kalite puanı : kullanıcıların reklamınızla etkileşimine göre hesaplanır.

Size daha önce açıkladığım gibi, LinkedIn'in kullanıcılara alakalı içerik sağlamaya büyük ilgisi vardır, çünkü onlar gönderdiğiniz reklamı tıkladıkları veya görüntüledikleri anda LinkedIn para kazanır.

Bu nedenle LinkedIn'in algoritmaları, reklamlarınızın etkinliğini ölçmek için size bir kalite puanı verecektir. Ne kadar yüksek olursa, açık artırmayı kazanma şansınız o kadar artar.

Kalite puanı nasıl hesaplanır?

Bu bir dizi faktördür:

• Eski LinkedIn reklamlarınızdaki performansınız (tıklama oranı, kullanıcı etkileşimi),
• Reklam alaka düzeyi: Anahtar kelimelerinizin alaka düzeyine, reklamlarınızın içeriğine ve mesajına göre değerlendirilir,
• Reklamınızın bağlantısıyla ilgili güvenlik . (kullanıcıları şüpheli sayfalara gönderirseniz, LinkedIn size yardımcı olmayacaktır),
• Reklamlarınızla ilgili paylaşımlar, beğeniler, yorumlar – kullanıcı etkileşimi .

Tabii ki, LinkedIn size puanınızın ne olduğunu söylememeye dikkat ediyor, aksi takdirde önceden daha az para teklif edebilirsiniz ve bu onlara pek uymuyor.

Ayrıca, tüm bunlara biraz daha karmaşıklık katmak için, teklif ettiğiniz tutar, sonunda ödeyeceğiniz tutar değildir . Bu, ikinci olan reklamverenin toplam puanı ile sizin kalite puanınız arasındaki orantıdır. (Karmaşık olduğu konusunda sizi uyardım)

Endişelenmeyin, size göstermek için harika küçük görseller hazırladım:

Burada, kalite puanı ile çarpıldığı için, iki numaralı teklif sahibinin teklifi daha düşük olsa bile en yüksek toplam puanı aldığını görebiliriz.

Sonra ne olur?

Diyelim ki iki numaralı teklif veren sizsiniz. (tebrikler, kazandınız!)

İkinci en yüksek teklifi verenin toplam puanı, kalite puanınıza bölünür ve Tadam : yalnızca 5,34 $ BGBM veya TBM ödemeniz gerekir.

LinkedIn bu nedenle 5.34 $ alıyor, bu bahis yaptığınızdan daha az para ama LinkedIn'e göre daha kaliteli ve bu nedenle kullanıcılar tarafından daha çok beğenilecek.

Kazanmak istiyorsanız hedeflerinizi iyi seçmeniz, reklam kampanyalarınızın görsellerini ve metinlerini şımartmanız menfaatinizedir.

Çözüm

4 tür LinkedIn Reklam teklifi vardır:

1. Sponsorlu mesajlar,
2. Reklam metinleri (metin reklamlar),
3. Dinamik reklamlar,
4. Sponsorlu içerik.

Bunları marka bilinirliğinizi oluşturmak veya olası satışlar elde etmek için kullanabilirsiniz. Bu reklamlar açık artırmalarla ödenir.

Bu makalede, bu tekliflerin avantajlarını ve dezavantajlarını , LinkedIn'de reklam vermek için açık artırmaları nasıl kazanacağınızı ve ayrıca otomasyon araçlarını kullanarak ağdan en iyi şekilde yararlanma ipuçlarımızı görebilirsiniz.

Özet SSS

LinkedIn Reklamları nasıl kurulur?

Öncelikle, kampanya yöneticisi aracılığıyla ağ hedeflerinizi , bütçenizi ve hedefinizi tanımlamanız gerekir.

Ardından, size uygun olanı seçmek ve/ve ağdan en iyi şekilde yararlanmak için başka bir araç bulmak için LinkedIn'in 4 farklı teklifinin ne olduğunu anlamanız yeterlidir.

Son olarak bir müzayede kazanacaksınız ki LinkedIn rakiplerinizin reklamı yerine sizin reklamınızı yayınlasın.

LinkedIn'de en etkili reklam hangisidir?

Yine, bu hedefinize ve hedeflerinize bağlı olacaktır. Örneğin, sponsorlu içeriğin video formatı, marka imajınızı geliştirmenize yardımcı olabilir.

Sponsorlu mesaj gibi belirli tekliflerden kaçınılmalıdır. Bu makalede, LinkedIn'in sponsorlu mesaj teklifini incelemeden son derece kişiselleştirilmiş müşteri arama mesajlarınızı oluşturmak için otomatik bir aracı nasıl kullanabileceğinizi açıklıyorum.

LinkedIn'de bir reklamın maliyeti nedir?

Reklamınızın fiyatını birkaç faktör belirleyecektir. Her şeyden önce, ona ayırmaya karar verdiğiniz bütçe. Ardından, yatırmak istediğiniz maksimum tıklama başına maliyet (TBM) veya bin maliyet (BGBM) belirlenir.

Ardından açık artırmaya çıkacak ve diğer reklamverenlerle rekabete gireceksiniz. Müzayedeyi kazanırsanız ödeyeceğiniz fiyat, başlangıçta teklif ettiğiniz fiyat değildir. Bu, ikinci sıradaki reklamverenin puanı ile sizin puanınız arasındaki bir orantıdır.