โฆษณา LinkedIn : ราคา วิธีการทำงาน และแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด !

ยินดีต้อนรับสู่บทความนี้ซึ่งจะช่วยให้คุณค้นพบทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับ โฆษณา LinkedIn

เป้าหมายของฉันคือการช่วยคุณเลือกเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับกลยุทธ์ LinkedIn ของคุณ

แน่นอนคุณจะเห็นว่าคุณมีหลายตัวเลือกและจะขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ

ฉันจะพาคุณไปดูเบื้องหลังของเครือข่ายเพื่อทำความเข้าใจและรับผลกำไรจากการโฆษณาบน LinkedIn

ข้อเสนอโฆษณา LinkedIn 4 รายการ

ฉันไม่ได้บอกอะไรใหม่กับคุณโดยบอกว่า LinkedIn เป็น เครือข่ายโซเชีย ลมืออาชีพ :

• LinkedIn มีสมาชิก 700 ล้านคนทั่วโลกในปี 2020
• เครือข่ายมีฐานข้อมูล BtoB ฟรีที่ดีที่สุด
• ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายที่มีคุณภาพและพัฒนาชื่อเสียงของคุณ

เนื่องจากความสำเร็จ LinkedIn จึงมีความสนใจอย่างมากในการใช้โฆษณาเพื่อสร้างรายได้ และคุณมีความสนใจอย่างมากในการใช้ LinkedIn เพื่อทำเช่นเดียวกัน

มี 4 ตัวเลือกการชำระเงิน:

1. ข้อความผู้สนับสนุน
2. ข้อความโฆษณา (โฆษณาแบบข้อความ)
3. โฆษณาแบบไดนามิก
4. เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

อัลกอริทึมของ LinkedIn ได้รับการออกแบบในลักษณะเดียวกับโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ไม่มากก็น้อย เป้าหมายคือเพื่อให้ผู้ใช้เชื่อมต่อและมีส่วนร่วม ในการทำเช่นนั้น (เหนือสิ่งอื่นใด) LinkedIn ต้องการให้ผู้ใช้ดูโฆษณาที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายเงิน

ดังนั้น LinkedIn จึงทุ่มสุดตัวเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ ประสบการณ์ของผู้ใช้ ไม่ว่าจะเป็นผู้ลงโฆษณาหรือผู้ใช้ (เป้าหมายที่มีการโฆษณาโดยเฉพาะ)

ด้วยเหตุนี้ LinkedIn จึงต้องพึ่งพาการโฆษณาที่มีคุณภาพก่อนที่จะคิดถึงปริมาณ

นี่คือที่มาของตัวจัดการแคมเปญ

ตัวจัดการแคมเปญของ LinkedIn

ตัวจัดการแคมเปญ เป็นเหมือนมีดพกของสวิสสำหรับผู้ลงโฆษณา ทำให้ง่ายต่อการตั้งค่ากระบวนการทั้งหมด ดังนั้นแม้แต่มือใหม่ก็สามารถเริ่มต้นใช้งานโฆษณา LinkedIn ได้

สิ่งที่ดีคือคุณสามารถปรับแต่งข้อมูลของคุณตามวัตถุประสงค์ได้ด้วยตัวจัดการแคมเปญ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณเปิดตัวแคมเปญและตรวจสอบผลลัพธ์ของคุณ

ให้ฉันอธิบายวิธีการทำงานและตัวเลือกของคุณ

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

นี่คือข้อเสนอที่แตกต่างกัน 3 ข้อเสนอ ซึ่งจะปรากฏในหน้าแรกของผู้ใช้ LinkedIn ที่ตรงกับ เป้าหมาย ของคุณ ก่อนอื่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายของคุณผ่านทางตัวจัดการแคมเปญ คุณสามารถกำหนดตามประเภทของธุรกิจ ประสบการณ์ทางวิชาชีพ ความสนใจ ฯลฯ นอกจากนี้ คุณสามารถเพิ่มลิงก์ภายนอกไปยังไซต์ของคุณหรือหน้า Landing Page เป็นต้น

โฆษณา 3 ประเภทที่ปรากฏใน ฟีดข่าว ของเป้าหมายของคุณ:

1. โฆษณาแบบรูปภาพเดียว; ภาพด้วยไฮเปอร์เท็กซ์ลิงก์
2. โฆษณาวิดีโอ; วิดีโอโฆษณา,
3. โฆษณาแบบหมุน; โฆษณาแบบโต้ตอบด้วยไฮเปอร์ลิงก์

คุณกำหนดจำนวนเงินที่คุณต้องการลงทุน (ฉันจะอธิบายให้คุณทราบต่อไปอีกเล็กน้อย)

ฉันควรใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน และฉันควรเลือกรูปแบบใด

หากต้องการทราบว่าคุณควรดู เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน (หรือโฆษณาประเภทอื่นๆ ที่นำเสนอในเรื่องนั้น) คุณต้องระบุเป้าหมายของคุณบน Netflix ก่อน

คุณควรถามตัวเองว่า:

• ฉันต้องการเพิ่มการเข้าถึงและโปรโมตแบรนด์ของฉันหรือไม่
• ฉันต้องการสร้างโอกาสในการขายและขายอย่างรวดเร็วหรือไม่?

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเป็นตัวเลือกที่ดีทีเดียวหากคุณต้องการทำให้แบรนด์ของคุณเติบโต

รูปแบบวิดีโอเป็นที่ชื่นชอบของเราเนื่องจากมีประสิทธิภาพมาก นี่เป็นรูปแบบที่ชัดเจนในการมุ่งมั่นหากเป้าหมายคือการส่งเสริมธุรกิจของคุณ

ในทางกลับกัน หากคุณกังวลเกี่ยวกับการสร้างลีดและคุณอยู่ใน BtoB ตัวเลือกนี้ขาดการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ และด้วยเหตุนี้จึงอาจไม่ใช่รูปแบบที่เหมาะสำหรับคุณ

โฆษณาแบบข้อความ

โฆษณาแบบข้อความ ตาม LinkedIn คืออะไร

นี่คือเวอร์ชันของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนพร้อมชื่อเรื่อง ข้อความสั้น และรูปภาพ ซึ่งคุณสามารถเพิ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจได้ (ปุ่มสำหรับเยี่ยมชมไซต์ของคุณ หน้า Landing Page ของคุณ …) ปรากฏในฟีดข่าวของเป้าหมาย

เป้าหมายหลักคือการสร้างการเข้าชมเว็บไซต์และโอกาสในการขายมากขึ้นผ่านคุณลักษณะแบบโต้ตอบ เช่น แบบฟอร์ม Lead Gen และคำกระตุ้นการตัดสินใจอัตโนมัติ

ฉันควรใช้โฆษณาแบบข้อความหรือไม่

บนกระดาษฟังดูดีมาก ประเด็นคือ 'น่าสนใจ ยกเว้นว่าโฆษณาแบบข้อความนั้นน่าดึงดูดใจน้อยกว่าวิดีโอและส่วนตัวน้อยกว่าข้อความตรง

LinkedIn เป็นเครือข่ายโซเชียล ผู้ใช้ต้องรู้สึกว่ากำลังพูดคุยกับบุคคล แลกเปลี่ยนคุณค่าและอารมณ์ คุณขายแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณได้ง่ายขึ้นด้วยการเพิ่มการเล่าเรื่องหรือบริบท แต่โฆษณาแบบข้อความนั้นสั้นมากและไม่มีตัวตน

ฉันไม่ได้บอกคุณว่าอย่าใช้โฆษณาแบบข้อความ แต่ฉันขอแนะนำให้คุณใช้บัญชี LinkedIn ของคุณเพื่อ โพสต์เนื้อหา

การพัฒนาเครือข่ายของคุณโดยการเพิ่มสมาชิกที่ตรงกับเป้าหมายของคุณมีประโยชน์มากกว่าการเผยแพร่บนฟีดข่าวโดยตรงด้วยบัญชีของคุณ

มันจะช่วยให้คุณเพิ่มสัมผัสส่วนบุคคล

ในการทำเช่นนี้ ต่อไปนี้เป็นสองขั้นตอนสำคัญ:

1. ใช้ ProspectIn เพื่อทำให้บัญชีของคุณเป็นอัตโนมัติเพื่อขยายเครือข่าย LinkedIn ของคุณ โดยส่งคำขอเชื่อมต่ออัตโนมัติ
2. เมื่อคุณดำเนินการนี้โดยอัตโนมัติแล้ว ให้ใช้กลุ่มการมีส่วนร่วมเพื่อ ส่งเสริมโพสต์ของคุณ รับไลค์ การมองเห็น และโอกาสในการขายมากขึ้น

การดำเนินการนี้ใช้เวลาในการตั้งค่านานกว่าโฆษณาแบบข้อความเล็กน้อย แต่ต้องใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยและจะให้ผลกำไรมากกว่าในระยะยาว

ข้อความที่สนับสนุน

เป็นข้อความสั้น ๆ ที่ส่งข้อความถึงเป้าหมายของคุณและตั้งใจที่จะกระตุ้นความอยากรู้อยากเห็นและกระตุ้นให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับเนื้อหา

โดยปกติแล้ว รูปแบบที่นำเสนอโดย LinkedIn จะไม่เป็นที่นิยมมากนัก เนื่องจากโพสต์ของคุณมีป้ายกำกับว่า "สนับสนุน"

ผู้ใช้จึงรู้ว่านี่คือ โฆษณา ที่ส่งโดยอัตโนมัติซึ่งไม่สอดคล้องกับการพัฒนาของเครือข่ายและรหัสโซเชียลปัจจุบัน

ผู้ใช้ LinkedIn กำลังมองหาความถูกต้องและความเป็นส่วนตัวมากขึ้น

ฉันควรใช้ข้อความสปอนเซอร์หรือไม่?

อย่างที่ฉันบอกคุณ หากคุณใช้เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนของ LinkedIn คุณจะถูกบังคับให้มีการกล่าวถึงผู้ สนับสนุน ในข้อความของคุณ จริง ๆ แล้ว เราทุกคนได้รับข้อความเหล่านี้ในการส่งข้อความ LinkedIn ของเรา และมันคงเป็นเรื่องโกหกที่จะบอกว่าเรากำลังให้ความสนใจกับมัน

คุณทิ้งข้อความของพวกเขาไว้ "ยังไม่ได้อ่าน" เพราะคุณรู้สึกเหมือนถูกสแปมใช่หรือไม่? ยอมรับมัน.

ข้อความที่ได้รับการสนับสนุนสามารถเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการติดต่อโดยตรงกับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและตอบสนองต่อความต้องการของผู้ใช้ที่เพิ่มขึ้น: มีการแลกเปลี่ยนจริงและเป็นส่วนตัวบนเครือข่าย แน่นอน คุณต้องรู้ วิธีเขียนข้อความหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่ต้องมีเครื่องมือที่เหมาะสมด้วย

หากคุณสนใจใน การส่งข้อความจำนวนมาก ฉันจะไม่บอกคุณว่าคุณต้องใช้ ProspectIn อย่างแน่นอน มันขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณต้องการใช้เครื่องมือใด อย่างไรก็ตาม ฉันกำลังบอกคุณว่าอย่าใช้การส่งข้อความที่สนับสนุนโดย LinkedIn และให้เปรียบเทียบเครื่องมือในตลาดเพื่อดูว่าเครื่องมือใดเหมาะกับคุณ

และหากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการดำเนินการอัตโนมัติบนเครือข่าย เราขอเชิญคุณอ่านบทความนี้

โฆษณาแบบไดนามิก

เหล่านี้เป็นโฆษณาส่วนบุคคล การใช้ข้อมูลจากโปรไฟล์ LinkedIn เช่น รูปถ่าย บริษัท ตำแหน่งงาน ฯลฯ LinkedIn จะแสดงโฆษณาของคุณโดยตรงต่อเป้าหมายที่ผ่านการคัดเลือกของคุณ

มักจะมาพร้อมกับคำ กระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งเปลี่ยนผู้ใช้ให้เป็นผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

ฉันควรใช้โฆษณาแบบไดนามิกหรือไม่

อีกครั้ง คำตอบจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายและเป้าหมาย ของ คุณ โฆษณาแบบไดนามิก ช่วยให้คุณสร้างลีดได้อย่างรวดเร็ว

ฉันพบว่าข้อเสนอนั้นน่าสนใจมากกว่าข้อความโฆษณา

อย่างไรก็ตาม ฉันแนะนำเสมอว่าคุณมีวิสัยทัศน์ระยะกลาง/ยาว และพัฒนาเครือข่ายของคุณโดยใช้บัญชี LinkedIn หรือทีมขายของคุณ

มีหลายวิธีที่คุณสามารถทดลองได้ แต่การปรับโปรไฟล์ให้เหมาะสมและการทำงานอัตโนมัติเป็นขั้นตอนที่สำคัญหากคุณต้องการได้รับประโยชน์อย่างแท้จริงจากเครือข่าย

โฆษณา LinkedIn มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

คำตอบนั้นซับซ้อนกว่าคำถาม LinkedIn ทำงานร่วมกับ ระบบการประมูล ดังนั้น คุณต้องเข้าใจวิธีการทำงานจึงจะรู้ว่าควรเสนอราคาเท่าไร

เมื่อคุณเลือกประเภทของโฆษณาแล้ว คุณสามารถดูโหมดการประมูลได้ อีกครั้งขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ:

• ราคาต่อพัน; เพื่อพัฒนาภาพลักษณ์
• ราคาต่อคลิก; เพื่อสร้างโอกาสในการขาย

ให้ฉันอธิบายให้คุณฟัง:

ก่อนอื่น คุณต้องการวางตำแหน่งตัวเองบนเป้าหมาย เป้าหมายนั้นจะเหมือนกับเป้าหมายของผู้ประมูลรายอื่น

LinkedIn ทำให้คุณแข่งขันกับพวกเขา

ทำไม ? เนื่องจากมีพื้นที่เฉพาะไม่เพียงพอที่จะวางโฆษณาที่สวยงามทั้งหมดของคุณ และ LinkedIn ไม่สนใจที่จะสแปมผู้ใช้มากเกินไป แต่เพื่อเสนอ โฆษณาที่เกี่ยวข้อง มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้

จุดประสงค์ของ LinkedIn มี 2 ประการ คือ เพื่อนำเสนอโฆษณาที่ดีที่สุดแก่ผู้ใช้ และเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้ลงโฆษณา

ขั้นแรก คุณจะเลือกจำนวนเงินสูงสุดที่คุณต้องการจ่าย ซึ่งจะเป็นราคาต่อคลิกหรือราคาต่อหนึ่งพัน ขึ้นอยู่กับเป้าหมายของคุณ

จะชนะการประมูลของคุณบน LinkedIn ได้อย่างไร

ปัจจัยสองประการที่จะเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของคุณ:

1. จำนวนเงินที่คุณต้องการเสนอราคาต่อคลิกหรือต่อพัน

ยิ่งจำนวนเงินมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีโอกาสชนะการประมูลมากขึ้นเท่านั้น ถึงกระนั้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจเป้าหมายและประมาณการงบประมาณของคุณก่อนที่จะตัดสินใจว่าคุณต้องการจ่ายต่อคลิกเป็นจำนวนเท่าใด

ตัวอย่างเช่น หากคุณชนะการประมูลด้วย CPC $12 และมีงบประมาณ $1,000 คุณจะมีโอกาสในการขาย 83 รายการ จากนั้นโฆษณาของคุณจะสิ้นสุดลง

2. คะแนนคุณภาพ : คำนวณจากการโต้ตอบของผู้ใช้กับโฆษณาของคุณ

ตามที่ฉันได้อธิบายให้คุณทราบก่อนหน้านี้ LinkedIn มีความสนใจอย่างมากในการนำเสนอเนื้อหาที่เกี่ยวข้องแก่ผู้ใช้ เนื่องจากทันทีที่พวกเขาคลิกหรือดูโฆษณาที่คุณโพสต์ LinkedIn จะทำเงิน

อัลกอริทึมของ LinkedIn จะให้คะแนนคุณภาพเพื่อวัดประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ ยิ่งสูงเท่าไร คุณก็ยิ่งมีโอกาสชนะการประมูลมากขึ้นเท่านั้น

คะแนนคุณภาพคำนวณอย่างไร?

เป็นชุดของปัจจัย:

• ประสิทธิภาพ ของคุณในโฆษณา LinkedIn เก่าของคุณ (อัตราการคลิกผ่าน การมีส่วนร่วมของผู้ใช้)
• ความเกี่ยวข้องของโฆษณา: มีการประเมินตามความเกี่ยวข้องของคำหลัก เนื้อหาและข้อความของโฆษณาของคุณ
• ความปลอดภัย ที่เกี่ยวข้องกับลิงค์โฆษณาของคุณ (หากคุณส่งผู้ใช้ไปยังหน้าที่น่าสงสัย LinkedIn จะไม่ช่วยคุณ)
• แบ่งปัน ชอบ ความคิดเห็นเกี่ยวกับโฆษณาของคุณ – การมีส่วนร่วม ของผู้ใช้

แน่นอน LinkedIn ระมัดระวังที่จะไม่บอกคุณว่าคะแนนของคุณเป็นอย่างไร มิฉะนั้น คุณอาจเสนอราคาล่วงหน้าน้อยลง ซึ่งไม่เหมาะกับพวกเขามากนัก

นอกจากนี้ เพื่อเพิ่มความซับซ้อนเล็กน้อยให้กับทั้งหมดนี้ จำนวนเงินที่คุณประมูลไม่ใช่จำนวนเงินที่คุณจะจ่ายในตอนท้าย นี่คือสัดส่วนระหว่างคะแนนรวมของผู้ลงโฆษณาที่ได้อันดับสองกับคะแนนคุณภาพของคุณ (ฉันเตือนคุณว่ามันซับซ้อน)

ไม่ต้องกังวล ฉันได้สร้างภาพเล็กๆ น้อยๆ เจ๋งๆ เพื่อแสดงให้คุณเห็น:

ที่นี่ เราจะสังเกตได้ว่าผู้เสนอราคาหมายเลขสองได้รับคะแนนรวมสูงสุด แม้ว่าราคาประมูลของเขาจะต่ำกว่า เนื่องจากคะแนนคุณภาพจะคูณด้วยคะแนนคุณภาพของเขา

เกิดอะไรขึ้นหลังจากนั้น?

สมมติว่าผู้ประมูลหมายเลขสองคือคุณ (ขอแสดงความยินดี คุณชนะ ! )

คะแนนรวมของผู้เสนอราคาสูงสุดอันดับสองหารด้วยคะแนนคุณภาพของคุณ และ Tadam : คุณต้องจ่ายเพียง 5.34 $ CPM หรือ CPC

ดังนั้น LinkedIn จึงได้รับเงิน 5.34 ดอลลาร์ ซึ่งเป็นเงินที่น้อยกว่าที่คุณเดิมพันไว้ แต่จากข้อมูลของ LinkedIn นั้นมีคุณภาพมากกว่าและผู้ใช้จะชื่นชมมากกว่า

คุณสนใจที่จะเลือกเป้าหมายให้ดี และปรนเปรอภาพและข้อความของแคมเปญโฆษณาของคุณ หากคุณต้องการชนะ

บทสรุป

ข้อเสนอโฆษณา LinkedIn มี 4 ประเภท:

1. ข้อความผู้สนับสนุน
2. ข้อความโฆษณา (โฆษณาแบบข้อความ)
3. โฆษณาแบบไดนามิก
4. เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน

คุณสามารถใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณหรือรับโอกาสในการขาย โฆษณาเหล่านี้ได้รับเงินจากการประมูล

ในบทความนี้ คุณสามารถดูข้อดีและข้อเสียของข้อเสนอเหล่านี้ วิธีชนะการประมูลเพื่อ โฆษณาบน LinkedIn ตลอดจนเคล็ดลับของเราในการใช้ประโยชน์สูงสุดจากเครือข่ายโดยใช้เครื่องมืออัตโนมัติ

สรุปคำถามที่พบบ่อย

วิธีตั้งค่าโฆษณา LinkedIn

ก่อนอื่น คุณต้องกำหนด เป้าหมายเครือข่าย งบประมาณ และเป้าหมายของคุณผ่านตัวจัดการแคมเปญ

จากนั้น คุณต้องเข้าใจว่าข้อเสนอที่แตกต่างกัน 4 แบบของ LinkedIn คืออะไร เพื่อเลือกข้อเสนอที่เหมาะกับคุณ หรือ/และค้นหาเครื่องมืออื่นเพื่อใช้ประโยชน์สูงสุดจากเครือข่าย

สุดท้าย คุณจะชนะการประมูลเพื่อให้ LinkedIn เผยแพร่โฆษณาของคุณแทนโฆษณาของคู่แข่ง

โฆษณาใดมีประสิทธิภาพมากที่สุดใน LinkedIn

สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับ เป้าหมาย และเป้าหมายของคุณ ตัวอย่างเช่น รูปแบบวิดีโอของเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนสามารถช่วยคุณพัฒนาภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้

ควรหลีกเลี่ยงข้อเสนอบางอย่างเช่นข้อความสปอนเซอร์ ในบทความนี้ ฉันจะอธิบายวิธีที่คุณสามารถใช้เครื่องมืออัตโนมัติเพื่อสร้างข้อความหาลูกค้าที่เป็นส่วนตัวสูงโดยไม่ต้องผ่านข้อเสนอข้อความที่ได้รับการสนับสนุนจาก LinkedIn

การโฆษณาบน LinkedIn มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

ปัจจัยหลายอย่างจะกำหนด ราคาโฆษณาของคุณ ประการแรก งบประมาณที่คุณตัดสินใจจัดสรรให้ จากนั้น ราคาต่อหนึ่งคลิกสูงสุด (CPC) หรือราคาต่อหนึ่งพัน (CPM) ที่คุณต้องการลงทุน

จากนั้นคุณจะประมูลในการประมูลและแข่งขันกับผู้ลงโฆษณารายอื่น ราคาที่คุณจะจ่ายหากคุณชนะการประมูลไม่ใช่ราคาที่คุณเสนอในตอนแรก นี่คือสัดส่วนระหว่างคะแนนของผู้ลงโฆษณาในอันดับที่สองและของคุณ