Iklan LinkedIn : Biaya, Cara kerjanya, dan praktik terbaik!

Selamat datang di artikel ini yang memungkinkan Anda menemukan semua yang perlu Anda ketahui tentang LinkedIn Ads .

Tujuan saya adalah membantu Anda memilih alat terbaik untuk strategi LinkedIn Anda.

Memang, Anda akan melihat bahwa Anda memiliki beberapa opsi dan itu akan bergantung pada kebutuhan Anda.

Saya membawa Anda ke belakang layar jaringan untuk memahami dan mendapatkan keuntungan dari beriklan di LinkedIn.

4 penawaran Iklan LinkedIn

Saya tidak memberi tahu Anda sesuatu yang baru dengan mengatakan bahwa LinkedIn adalah jejaring sosial profesional:

• LinkedIn memiliki 700 juta anggota di seluruh dunia pada tahun 2020.
• Jaringan ini memiliki basis data BtoB gratis terbaik.
• Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan prospek yang berkualitas dan mengembangkan ketenaran Anda.

Karena kesuksesannya, LinkedIn memiliki minat besar dalam menggunakan iklan untuk menghasilkan uang, dan Anda memiliki minat besar dalam menggunakan LinkedIn untuk melakukan hal yang sama.

Ada 4 opsi berbayar:

1. Pesan bersponsor,
2. Teks iklan (iklan teks),
3. Iklan dinamis,
4. Konten bersponsor.

Algoritme LinkedIn dirancang kurang lebih dengan cara yang sama seperti media sosial lainnya. Tujuannya adalah untuk membuat pengguna tetap terhubung dan terlibat. Untuk melakukannya, (antara lain) LinkedIn ingin pengguna menggunakan iklan yang dibayar pengiklan.

Oleh karena itu, LinkedIn telah mengerahkan segalanya untuk mengoptimalkan pengalaman pengguna , baik untuk pengiklan atau pengguna (target yang dikhususkan untuk iklan).

Akibatnya, LinkedIn mengandalkan iklan berkualitas, sebelum memikirkan kuantitas.

Di sinilah Manajer Kampanye berperan.

Manajer Kampanye LinkedIn

Manajer Kampanye agak seperti pisau tentara Swiss bagi pengiklan. Itu memudahkan untuk mengatur seluruh proses, sehingga bahkan seorang pemula pun dapat memulai dengan LinkedIn Ads.

Apa yang baik adalah Anda dapat mempersonalisasi data Anda sesuai dengan tujuan Anda berkat Manajer kampanye. Ini juga memungkinkan Anda meluncurkan kampanye dan memantau hasil Anda.

Izinkan saya menjelaskan cara kerjanya dan apa pilihan Anda.

Konten bersponsor

Ini adalah 3 penawaran berbeda, mereka terlihat di beranda pengguna LinkedIn yang sesuai dengan target Anda. Anda dapat menentukan target Anda terlebih dahulu melalui Manajer Kampanye. Anda dapat menentukan berdasarkan jenis bisnis, pengalaman profesional, minat, dll. Selain itu, Anda dapat menambahkan tautan eksternal ke situs Anda atau halaman arahan misalnya.

3 jenis iklan yang terlihat di umpan berita target Anda:

1. IKLAN GAMBAR TUNGGAL; visual dengan hypertext link,
2. IKLAN VIDEO; video iklan,
3. IKLAN CAROUSEL; iklan interaktif dengan hyperlink.

Anda menentukan jumlah yang ingin Anda investasikan. (Saya akan menjelaskannya kepada Anda sedikit lebih jauh).

Haruskah saya menggunakan konten bersponsor, dan format mana yang harus saya pilih?

Untuk mengetahui apakah Anda harus melihat konten bersponsor (atau jenis iklan lain yang ditawarkan dalam hal ini), Anda harus terlebih dahulu mengidentifikasi tujuan Anda di Netflix.

Anda harus bertanya pada diri sendiri:

• Apakah saya ingin meningkatkan jangkauan dan mempromosikan merek saya?
• Apakah saya ingin menghasilkan prospek dan menjual dengan cepat?

Konten bersponsor adalah pilihan yang cukup bagus jika Anda ingin mengembangkan merek Anda.

Format video adalah favorit kami karena sangat kuat. Ini jelas merupakan format yang harus diperjuangkan jika tujuannya adalah untuk mempromosikan bisnis Anda.

Di sisi lain, jika Anda lebih mementingkan menghasilkan arahan dan Anda berada di BtoB, opsi ini kurang personalisasi, dan akibatnya mungkin bukan format yang ideal untuk Anda.

Iklan Teks

Apa itu Iklan Teks menurut LinkedIn?

Ini adalah versi konten bersponsor dengan judul, teks pendek, dan gambar, tempat Anda menambahkan ajakan untuk bertindak (tombol untuk mengunjungi situs Anda, halaman arahan Anda …). Itu muncul di umpan berita target Anda.

Tujuan utamanya adalah menghasilkan lebih banyak lalu lintas ke situs web dan lebih banyak prospek melalui fitur interaktif seperti formulir Penghasil Prospek dan ajakan bertindak otomatis.

Haruskah saya menggunakan Iklan Teks?

Di atas kertas, kedengarannya bagus. Masalahnya menarik, kecuali bahwa Iklan Teks kurang menarik dibandingkan video dan kurang personal dibandingkan pesan langsung.

LinkedIn adalah jejaring sosial, pengguna perlu merasa bahwa mereka berbicara dengan seseorang, bahwa mereka bertukar nilai dan emosi. Anda lebih mudah menjual merek atau produk Anda dengan menambahkan penceritaan atau konteks, tetapi Iklan Teks sangat singkat dan impersonal.

Saya tidak memberi tahu Anda untuk tidak menggunakan Iklan Teks, tetapi saya sangat menyarankan Anda untuk menggunakan akun LinkedIn Anda untuk memposting konten .

Jauh lebih bermanfaat bagi Anda untuk mengembangkan jaringan Anda dengan menambahkan anggota yang sesuai dengan target Anda, daripada menerbitkannya di umpan berita Anda langsung dengan akun Anda.

Ini akan memungkinkan Anda untuk menambahkan sentuhan pribadi.

Untuk melakukan ini, berikut adalah dua langkah penting:

1. Gunakan ProspectIn untuk mengotomatiskan akun Anda guna mengembangkan jaringan LinkedIn Anda, dengan mengirimkan permintaan koneksi otomatis.
2. Setelah Anda mengotomatiskan tindakan ini, gunakan grup keterlibatan untuk meningkatkan postingan Anda , mendapatkan lebih banyak suka, visibilitas, dan prospek.

Tindakan ini membutuhkan waktu penyiapan yang sedikit lebih lama daripada Iklan Teks, tetapi memerlukan sedikit usaha dan akan lebih menguntungkan dalam jangka panjang.

Pesan bersponsor

Ini adalah teks singkat yang dikirim dalam pesan target Anda dan dimaksudkan untuk membangkitkan rasa ingin tahu dan mendorong mereka untuk mempelajari lebih lanjut tentang konten tersebut.

Biasanya format yang ditawarkan oleh LinkedIn tidak begitu populer karena postingan Anda diberi label “Sponsored”.

Oleh karena itu, pengguna mengetahui bahwa ini adalah iklan yang dikirim secara otomatis, yang tidak sejalan dengan perkembangan jaringan dan kode sosial saat ini.

Pengguna LinkedIn mencari lebih banyak keaslian dan lebih banyak personalisasi.

Haruskah saya menggunakan pesan bersponsor?

Seperti yang saya katakan, jika Anda menggunakan konten bersponsor LinkedIn, Anda terpaksa mencantumkan Sponsored mention di pesan Anda. Sejujurnya, kami semua telah menerima pesan-pesan ini di pesan LinkedIn kami, dan merupakan kebohongan untuk mengatakan bahwa kami memperhatikannya.

Apakah Anda membiarkan pesan mereka "belum dibaca" karena Anda merasa seperti sedang di-spam? Akui.

Pesan bersponsor bagaimanapun bisa menjadi alat yang hebat untuk berhubungan langsung dengan prospek dan menanggapi permintaan pengguna yang terus meningkat: memiliki pertukaran nyata dan pribadi di jaringan. Tentu saja, Anda harus tahu cara menulis pesan calon pelanggan, tetapi juga memiliki alat yang tepat.

Jika Anda tertarik dengan pesan massal , saya tidak akan memberi tahu Anda bahwa Anda benar-benar harus menggunakan ProspectIn, terserah Anda alat mana yang Anda sukai. Namun, saya memberi tahu Anda untuk tidak menggunakan pesan bersponsor LinkedIn dan membandingkan alat di pasar untuk mencari tahu mana yang tepat untuk Anda.

Dan jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang mengotomatiskan tindakan Anda di jaringan, saya mengundang Anda untuk membaca artikel ini.

Iklan Dinamis

Ini adalah iklan yang dipersonalisasi. Menggunakan data dari profil LinkedIn, seperti foto, perusahaan, jabatan, dll. LinkedIn akan menampilkan iklan Anda langsung ke target pra-kualifikasi Anda.

Mereka biasanya disertai dengan ajakan bertindak , yang mengubah pengguna menjadi prospek.

Haruskah saya menggunakan Iklan Dinamis?

Sekali lagi, jawabannya akan tergantung pada tujuan dan target Anda . Iklan dinamis memungkinkan Anda menghasilkan prospek dengan cepat.

Saya menemukan tawaran itu lebih menarik daripada pesan Iklan.

Namun, saya selalu menyarankan agar Anda juga memiliki visi jangka menengah/panjang dan mengembangkan jaringan Anda dengan menggunakan akun LinkedIn atau tim penjualan Anda.

Ada beberapa metode yang dapat Anda coba dengan sangat baik, tetapi mengoptimalkan profil dan mengotomatiskan adalah langkah penting jika Anda ingin benar-benar mendapatkan keuntungan dari jaringan.

Berapa Biaya Iklan LinkedIn?

Jawabannya lebih kompleks daripada pertanyaannya. LinkedIn bekerja dengan sistem lelang . Jadi, Anda harus memahami cara kerjanya untuk mengetahui berapa banyak yang harus ditawar.

Setelah Anda memilih jenis iklan, Anda dapat melihat mode lelang. Sekali lagi, itu tergantung pada tujuan Anda:

• Biaya per seribu; untuk mengembangkan citra merek.
• Biaya per klik; untuk menghasilkan prospek.

Izinkan saya menjelaskan kepada Anda:

Pertama-tama, Anda ingin memposisikan diri pada target. Target tersebut akan sama dengan target bidder lainnya.

Oleh karena itu, LinkedIn membuat Anda bersaing dengan mereka.

Mengapa ? Karena tidak ada cukup ruang khusus untuk menempatkan semua iklan cantik Anda dan LinkedIn tidak tertarik untuk terlalu banyak mengirim spam kepada penggunanya, tetapi untuk menawarkan iklan yang paling relevan kepada mereka.

Tujuan LinkedIn ada dua: memberikan iklan terbaik kepada pengguna dan memenuhi kebutuhan pengiklan.

Pertama, Anda akan memilih jumlah maksimum yang ingin Anda bayarkan. Ini akan menjadi biaya per klik atau biaya per seribu, tergantung pada tujuan Anda.

Bagaimana cara memenangkan lelang Anda di LinkedIn?

Dua faktor akan menjadi kunci kesuksesan Anda:

1. Jumlah yang ingin Anda tawar per klik atau per seribu.

Semakin tinggi jumlahnya, semakin besar peluang Anda untuk memenangkan lelang. Tetap saja, penting untuk memahami tujuan Anda dan memperkirakan anggaran Anda sebelum memutuskan jumlah yang ingin Anda bayar per klik.

Contoh: Jika Anda memenangkan lelang dengan CPC $12 dan memiliki budget $1000, Anda akan memiliki 83 lead, maka iklan Anda akan berakhir.

2. Angka mutu : dihitung dari interaksi pengguna dengan iklan Anda.

Seperti yang saya jelaskan sebelumnya, LinkedIn memiliki minat besar dalam menyediakan konten yang relevan kepada pengguna, karena saat mereka mengklik atau melihat iklan yang Anda posting, LinkedIn menghasilkan uang.

Oleh karena itu, algoritme LinkedIn akan memberi Anda skor kualitas untuk mengukur efektivitas iklan Anda. Semakin tinggi, semakin besar peluang Anda untuk memenangkan lelang.

Bagaimana skor kualitas dihitung?

Ini adalah seperangkat faktor:

• Kinerja Anda di iklan LinkedIn lama Anda (rasio klik-tayang, keterlibatan pengguna),
• Relevansi iklan: Dievaluasi berdasarkan relevansi kata kunci, konten, dan pesan iklan Anda,
• Keamanan terkait tautan Iklan Anda. (jika Anda mengirim pengguna ke halaman yang meragukan, LinkedIn tidak akan membantu Anda),
• Bagikan, sukai, komentari iklan Anda – keterlibatan pengguna .

Tentu saja, LinkedIn berhati-hati untuk tidak memberi tahu Anda berapa skor Anda, jika tidak, Anda dapat menawar lebih sedikit uang di muka, dan itu tidak terlalu cocok untuk mereka.

Juga, hanya untuk menambah sedikit kerumitan pada semua ini, jumlah yang Anda tawar bukanlah jumlah yang akan Anda bayarkan pada akhirnya . Ini adalah pro rata antara skor total pengiklan yang berada di urutan kedua dan skor kualitas Anda. (Saya memperingatkan Anda bahwa itu rumit)

Jangan khawatir, saya telah membuat beberapa visual kecil yang keren untuk ditunjukkan kepada Anda:

Di sini, kita bisa melihat bahwa penawar nomor dua memperoleh skor total tertinggi, meskipun tawarannya lebih rendah, karena dikalikan dengan skor kualitasnya.

Apa yang terjadi setelahnya?

Katakanlah penawar nomor dua adalah Anda. (selamat, Anda menang!)

Skor total penawar tertinggi kedua dibagi dengan skor kualitas Anda, dan Tadam : Anda hanya perlu membayar 5,34 $ CPM atau BPK.

Oleh karena itu, LinkedIn menerima 5,34 $ yang merupakan uang lebih sedikit dari yang Anda pertaruhkan, tetapi menurut LinkedIn, ini lebih kualitatif dan oleh karena itu akan lebih dihargai oleh pengguna.

Adalah kepentingan Anda untuk memilih target Anda dengan baik dan memanjakan visual dan teks kampanye iklan Anda jika Anda ingin menang.

Kesimpulan

Ada 4 jenis penawaran LinkedIn Ads :

1. Pesan bersponsor,
2. Teks iklan (iklan teks),
3. Iklan dinamis,
4. Konten bersponsor.

Anda dapat menggunakannya untuk membangun kesadaran merek atau mendapatkan prospek. Iklan ini dibayar melalui lelang.

Dalam artikel ini Anda dapat melihat keuntungan dan kerugian dari penawaran ini, cara memenangkan lelang untuk beriklan di LinkedIn , serta tip kami untuk memanfaatkan jaringan secara maksimal menggunakan alat otomatisasi.

FAQ ringkasan

Bagaimana cara mengatur Iklan LinkedIn?

Pertama, Anda perlu menentukan sasaran jaringan , anggaran, dan target Anda melalui pengelola kampanye.

Kemudian, Anda hanya perlu memahami apa saja 4 penawaran LinkedIn yang berbeda untuk memilih salah satu yang cocok untuk Anda atau/dan menemukan alat lain untuk memaksimalkan jaringan.

Terakhir, Anda akan memenangkan lelang sehingga LinkedIn menerbitkan iklan Anda, bukan iklan pesaing Anda.

Iklan mana yang paling efektif di LinkedIn?

Sekali lagi, ini akan tergantung pada target dan tujuan Anda. Misalnya, format video dari konten bersponsor dapat membantu Anda mengembangkan citra merek Anda.

Tawaran tertentu seperti pesan bersponsor harus dihindari. Dalam artikel ini, saya menjelaskan bagaimana Anda dapat menggunakan alat otomatis untuk membuat pesan calon pelanggan yang sangat dipersonalisasi, tanpa melalui penawaran pesan bersponsor dari LinkedIn.

Berapa biaya iklan di LinkedIn?

Beberapa faktor akan menentukan harga iklan Anda . Pertama-tama, anggaran yang Anda putuskan untuk dialokasikan padanya. Kemudian, biaya per klik (CPC) atau biaya per seribu (CPM) maksimum yang ingin Anda investasikan.

Kemudian Anda akan menawar lelang dan bersaing dengan pengiklan lain. Harga yang akan Anda bayarkan jika Anda memenangkan lelang bukanlah harga yang semula Anda tawarkan. Ini adalah pro rata antara skor pengiklan di posisi kedua dan Anda.