Reklamy LinkedIn: koszt, jak to działa i najlepsze praktyki!

Witamy w tym artykule, który pozwoli Ci odkryć wszystko, co musisz wiedzieć o LinkedIn Ads .

Moim celem jest pomóc Ci wybrać najlepsze narzędzia dla Twojej strategii LinkedIn.

Rzeczywiście, zobaczysz, że masz kilka opcji i że będą one zależeć od twoich potrzeb.

Zabieram Cię za kulisy sieci, abyś zrozumiał i czerpał korzyści z reklamy na LinkedIn.

4 oferty reklam LinkedIn

Nie powiem ci nic nowego, mówiąc, że LinkedIn to profesjonalna sieć społecznościowa :

• LinkedIn ma 700 milionów członków na całym świecie w 2020 roku.
• Sieć ma najlepszą bezpłatną bazę danych BtoB.
• Pozwala pozyskiwać kwalifikowane leady i rozwijać swój rozgłos.

Ze względu na swój sukces LinkedIn jest bardzo zainteresowany wykorzystywaniem reklam do zarabiania pieniędzy, a Ty jesteś bardzo zainteresowany wykorzystaniem LinkedIn do robienia tego samego.

Istnieją 4 płatne opcje:

1. wiadomości sponsorowane,
2. Teksty reklamowe (reklamy tekstowe),
3. reklamy dynamiczne,
4. Treści sponsorowane.

Algorytm LinkedIn jest zaprojektowany mniej więcej tak samo, jak inne media społecznościowe. Jego celem jest utrzymanie łączności i zaangażowania użytkowników. W tym celu (między innymi) LinkedIn chce, aby użytkownicy korzystali z reklam, za które zapłacili reklamodawcy.

Dlatego LinkedIn dołożył wszelkich starań, aby zoptymalizować doświadczenie użytkownika , zarówno dla reklamodawcy, jak i użytkowników (celów, dla których przeznaczona jest reklama).

W rezultacie LinkedIn polega na wysokiej jakości reklamach, zanim pomyśli o ilości.

Tutaj do gry wkracza Menedżer kampanii.

Menedżer kampanii LinkedIn

Menedżer kampanii jest dla reklamodawców trochę jak szwajcarski scyzoryk. Ułatwia konfigurację całego procesu, dzięki czemu nawet nowicjusz może zacząć korzystać z LinkedIn Ads.

Dobre jest to, że możesz spersonalizować swoje dane zgodnie ze swoimi celami dzięki Menedżerowi kampanii. Pozwala także uruchamiać kampanie i monitorować ich wyniki.

Pozwól, że wyjaśnię, jak to działa i jakie masz opcje.

Treść sponsorowana

To są 3 różne oferty, są one widoczne na stronie głównej użytkowników LinkedIn, którzy pasują do Twojej grupy docelowej . Możesz najpierw zdefiniować swoje cele za pomocą Menedżera kampanii. Możesz zdefiniować według rodzaju działalności, doświadczenia zawodowego, zainteresowań itp. Dodatkowo możesz dodać link zewnętrzny do swojej strony lub np. landing page.

3 rodzaje reklam, które są widoczne w aktualnościach Twoich celów:

1. REKLAMY POJEDYNCZE OBRAZU; wizualizacja z linkiem hipertekstowym,
2. REKLAMY WIDEO; filmy reklamowe,
3. REKLAMY KARUZELI; reklamy interaktywne z hiperłączem.

Ty określasz kwotę, którą chcesz zainwestować. (Wyjaśnię ci to trochę dalej).

Czy powinienem używać treści sponsorowanych i jaki format wybrać?

Aby wiedzieć, czy powinieneś patrzeć na sponsorowane treści (lub inne rodzaje reklam oferowanych w tym zakresie), musisz najpierw określić swój cel w serwisie Netflix.

Powinieneś zadać sobie pytanie:

• Czy chcę zwiększyć zasięg i promować swoją markę?
• Czy chcę generować leady i szybko sprzedawać?

Treści sponsorowane to całkiem dobra opcja, jeśli chcesz rozwijać swoją markę.

Format wideo jest naszym ulubionym, ponieważ jest niezwykle potężny. Jest to zdecydowanie format, do którego należy dążyć, jeśli celem jest promocja firmy.

Z drugiej strony, jeśli zależy Ci bardziej na generowaniu leadów i jesteś w B2B, tej opcji brakuje personalizacji, przez co może nie być dla Ciebie idealnym formatem.

Reklamy tekstowe

Czym są reklamy tekstowe według LinkedIn?

Jest to wersja treści sponsorowanej z tytułem, krótkim tekstem i obrazkiem, na której umieszczasz wezwanie do działania (przycisk prowadzący do Twojej witryny, landing page…). Pojawia się w kanale wiadomości twojego celu.

Głównym celem jest generowanie większego ruchu na stronie internetowej i większej liczby potencjalnych klientów dzięki interaktywnym funkcjom, takim jak formularze Lead Gen i automatyczne wezwania do działania.

Czy powinienem używać reklam tekstowych?

Na papierze brzmi to świetnie. Kwestia jest interesująca, z wyjątkiem tego, że reklamy tekstowe są mniej atrakcyjne niż wideo i mniej osobiste niż bezpośrednia wiadomość.

LinkedIn to sieć społecznościowa, użytkownicy muszą czuć, że rozmawiają z jednostką, że wymieniają wartości i emocje. Sprzedajesz swoją markę lub produkt łatwiej, dodając narrację lub kontekst, ale reklamy tekstowe są bardzo krótkie i bezosobowe.

Nie mówię, abyś nie korzystał z reklam tekstowych, ale zdecydowanie zalecam korzystanie z kont LinkedIn do publikowania treści .

Znacznie korzystniejsze jest dla Ciebie rozwijanie sieci poprzez dodawanie członków odpowiadających Twojemu celowi, niż publikowanie w swoim kanale informacyjnym bezpośrednio z Twojego konta.

Pozwoli ci to dodać osobisty akcent.

Aby to zrobić, wykonaj dwa podstawowe kroki:

1. Użyj ProspectIn, aby zautomatyzować swoje konto w celu rozwoju sieci LinkedIn, wysyłając automatyczne prośby o połączenie.
2. Po zautomatyzowaniu tej akcji użyj grup zaangażowania, aby ulepszyć swoje posty , uzyskać więcej polubień, widoczność i potencjalnych klientów.

Konfiguracja tej czynności zajmuje trochę więcej czasu niż reklam tekstowych, ale wymaga niewielkiego wysiłku i będzie bardziej opłacalna w dłuższej perspektywie.

Wiadomości sponsorowane

Jest to krótki tekst wysyłany w wiadomościach do Twoich odbiorców i mający na celu wzbudzenie ciekawości i zachęcenie ich do zapoznania się z treścią.

Zwykle format oferowany przez LinkedIn nie jest zbyt popularny, ponieważ Twoje posty są oznaczone jako „Sponsorowane”.

Użytkownik wie zatem, że jest to reklama wysyłana automatycznie, niezgodna z rozwojem sieci i obowiązującymi kodeksami społecznymi.

Użytkownicy LinkedIn szukają większej autentyczności i większej personalizacji.

Czy powinienem używać wiadomości sponsorowanych?

Jak już powiedziałem, jeśli korzystasz z treści sponsorowanych przez LinkedIn, musisz umieścić wzmiankę o sponsorowaniu w swojej wiadomości. Szczerze mówiąc, wszyscy otrzymaliśmy te wiadomości w wiadomościach LinkedIn i skłamaniem byłoby stwierdzenie, że zwracamy na to uwagę.

Czy pozostawiłeś ich wiadomości „nieprzeczytane”, ponieważ czułeś się, jakbyś był spamowany? Przyznać.

Wiadomości sponsorowane mogą być jednak doskonałymi narzędziami do nawiązania bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem i reagowania na rosnące wymagania użytkowników: rzeczywistej i osobistej wymiany informacji w sieci. Oczywiście musisz wiedzieć, jak pisać wiadomości do potencjalnych klientów, ale także mieć odpowiednie narzędzie.

Jeśli interesuje Cię komunikacja masowa , nie powiem Ci, że koniecznie musisz korzystać z ProspectIn, to od Ciebie zależy, które narzędzie wolisz. Jednak mówię ci, abyś nie korzystał ze sponsorowanych wiadomości LinkedIn i porównał narzędzia dostępne na rynku, aby dowiedzieć się, który z nich jest odpowiedni dla Ciebie.

A jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o automatyzacji swoich działań w sieci, zapraszam do przeczytania tego artykułu.

Reklamy dynamiczne

Są to spersonalizowane reklamy. Wykorzystując dane z profili LinkedIn, takie jak zdjęcie, firma, stanowisko itp. LinkedIn będzie wyświetlać Twoje reklamy bezpośrednio wstępnie zakwalifikowanym celom.

Zwykle towarzyszy im wezwanie do działania , które zamienia użytkowników w potencjalnych klientów.

Czy powinienem używać reklam dynamicznych?

Ponownie, odpowiedź będzie zależeć od twoich celów i celu . Reklamy dynamiczne pozwalają szybko generować potencjalnych klientów.

Uważam, że ta oferta jest bardziej interesująca niż komunikat Reklamy.

Zawsze jednak zalecam, abyś miał również średnio-/długoterminową wizję i rozwijał swoją sieć, korzystając z konta LinkedIn lub zespołu sprzedaży.

Istnieje kilka metod, z którymi możesz bardzo dobrze eksperymentować, ale optymalizacja profilu i automatyzacja to niezbędne kroki, jeśli chcesz naprawdę skorzystać z sieci.

Ile kosztują reklamy na LinkedIn?

Odpowiedź jest bardziej złożona niż pytanie. LinkedIn współpracuje z systemem aukcyjnym . Musisz więc zrozumieć, jak to działa, aby wiedzieć, ile licytować.

Po wybraniu rodzaju reklamy możesz zajrzeć do trybu aukcji. Ponownie, zależy to od twoich celów:

• Koszt tysiąca; rozwijać wizerunek marki.
• Koszt kliknięcia; do generowania leadów.

Pozwól, że ci wyjaśnię:

Przede wszystkim chcesz ustawić się na celu. Cel ten będzie identyczny z celem innych oferentów.

W związku z tym LinkedIn konkuruje z nimi.

Czemu ? Ponieważ nie ma wystarczającej ilości dedykowanego miejsca, aby umieścić wszystkie Twoje ładne reklamy, a w interesie LinkedIn nie leży nadmierne spamowanie użytkowników, ale oferowanie im jak najbardziej trafnych reklam .

Cel LinkedIn jest dwojaki: dostarczanie użytkownikom najlepszych reklam i zaspokajanie potrzeb reklamodawców.

Najpierw wybierzesz maksymalną kwotę, którą chcesz zapłacić. Będzie to koszt kliknięcia lub koszt tysiąca, w zależności od Twoich celów.

Jak wygrywać aukcje na LinkedIn?

Kluczem do Twojego sukcesu będą dwa czynniki:

1. Kwota, którą chcesz licytować za kliknięcie lub za tysiąc.

Im wyższa kwota, tym większe masz szanse na wygranie aukcji. Mimo to ważne jest, aby zrozumieć swoje cele i oszacować budżet przed podjęciem decyzji, ile chcesz płacić za kliknięcie.

Na przykład: Jeśli wygrasz aukcję z CPC 12 USD i masz budżet w wysokości 1000 USD, będziesz mieć 83 leady, wtedy Twoja reklama się skończy.

2. Wynik jakości : jest obliczany na podstawie interakcji użytkowników z Twoją reklamą.

Jak wyjaśniłem Ci wcześniej, LinkedIn jest bardzo zainteresowany dostarczaniem odpowiednich treści użytkownikom, ponieważ w momencie, gdy klikną lub zobaczą opublikowaną przez Ciebie reklamę, LinkedIn zarabia pieniądze.

Algorytmy LinkedIn podają zatem wynik jakości, który mierzy skuteczność Twoich reklam. Im wyższy, tym większe masz szanse na wygranie aukcji.

Jak obliczany jest wynik jakości?

Jest to zestaw czynników:

• Twoje wyniki na starych reklamach LinkedIn (współczynnik klikalności, zaangażowanie użytkowników),
• Trafność reklamy: jest oceniana na podstawie trafności słów kluczowych, treści i przekazu reklam,
• Bezpieczeństwo związane z linkiem Twojej reklamy. (jeśli odsyłasz użytkowników na podejrzane strony, LinkedIn ci nie pomoże),
• Udostępnienia, polubienia, komentarze do Twoich reklam – zaangażowanie użytkowników .

Oczywiście LinkedIn uważa, aby nie powiedzieć Ci, jaki jest Twój wynik, w przeciwnym razie możesz licytować mniej pieniędzy z góry, a to nie bardzo im odpowiada.

Ponadto, aby dodać trochę złożoności do tego wszystkiego, kwota, którą licytujesz, nie jest kwotą, którą ostatecznie zapłacisz . Jest to proporcja między całkowitym wynikiem reklamodawcy, który zajął drugie miejsce, a Twoim wynikiem jakości. (Ostrzegałem, że to skomplikowane)

Nie martw się, przygotowałem kilka fajnych wizualizacji, aby Ci pokazać:

Tutaj możemy zauważyć, że licytant numer dwa uzyskuje najwyższy łączny wynik, nawet jeśli jego oferta była niższa, ponieważ jest ona mnożona przez jego wynik jakości.

Co dzieje się później?

Załóżmy, że licytantem numer dwa jesteś Ty. (gratulacje, wygrałeś!)

Całkowity wynik drugiej najwyższej oferty jest dzielony przez Twój wynik jakości, a Tadam : musisz zapłacić tylko 5,34 $ CPM lub CPC.

LinkedIn otrzymuje zatem 5,34 $, czyli mniej pieniędzy niż to, co postawiłeś, ale według LinkedIn jest to bardziej jakościowe i dlatego będzie bardziej doceniane przez użytkowników.

W Twoim interesie jest, aby dobrze wybrać cele i dopieścić oprawę wizualną i tekstową kampanii reklamowych, jeśli chcesz wygrać.

Wniosek

Istnieją 4 rodzaje ofert LinkedIn Ads :

1. wiadomości sponsorowane,
2. Teksty reklamowe (reklamy tekstowe),
3. reklamy dynamiczne,
4. Treści sponsorowane.

Możesz ich użyć do budowania świadomości marki lub pozyskiwania leadów. Te reklamy są opłacane przez aukcje.

W tym artykule mogłeś zobaczyć zalety i wady tych ofert, jak wygrywać aukcje, aby reklamować się na LinkedIn , a także nasze wskazówki, jak najlepiej wykorzystać sieć za pomocą narzędzi automatyzacji.

Podsumowanie FAQ

Jak skonfigurować reklamy LinkedIn?

Najpierw musisz zdefiniować cele swojej sieci , budżet i cel za pośrednictwem menedżera kampanii.

Następnie musisz tylko zrozumieć, jakie są 4 różne oferty LinkedIn, aby wybrać tę, która Ci odpowiada lub/i znaleźć inne narzędzie, aby w pełni wykorzystać sieć.

Ostatecznie wygrasz aukcję, dzięki której LinkedIn opublikuje Twoją reklamę zamiast reklamy konkurencji.

Jaka reklama jest najskuteczniejsza na LinkedIn?

Ponownie, będzie to zależeć od celu i celów. Na przykład format wideo sponsorowanych treści może pomóc w rozwijaniu wizerunku marki.

Należy unikać niektórych ofert, takich jak wiadomość sponsorowana. W tym artykule wyjaśniam, w jaki sposób możesz użyć zautomatyzowanego narzędzia do tworzenia wysoce spersonalizowanych wiadomości do potencjalnych klientów, bez przechodzenia przez ofertę wiadomości sponsorowanych z LinkedIn.

Ile kosztuje reklama na LinkedIn?

O cenie Twojej reklamy decyduje kilka czynników. Przede wszystkim budżet, który zdecydujesz się na to przeznaczyć. Następnie maksymalny koszt kliknięcia (CPC) lub koszt tysiąca (CPM), który chcesz zainwestować.

Następnie będziesz licytować na aukcji i konkurować z innymi reklamodawcami. Cena, którą zapłacisz, jeśli wygrasz aukcję, nie jest tym, co pierwotnie zaoferowałeś. Jest to proporcjonalność między wynikiem reklamodawcy na drugim miejscu a Twoim.