领英广告:成本、运作方式和最佳实践!
已发表: 2021-01-14欢迎阅读本文,您将发现有关LinkedIn Ads的所有信息。
我的目标是帮助您选择最适合您的 LinkedIn 策略的工具。
事实上,您会发现您有多种选择,它们将取决于您的需要。
我将带您了解网络幕后,了解 LinkedIn 上的广告并从中获利。
LinkedIn 的 4 种广告优惠
我说 LinkedIn 是专业社交网络并没有告诉你任何新消息:
- 2020 年,LinkedIn 在全球拥有 7 亿会员。
- 该网络拥有最好的免费 BtoB 数据库。
- 它可以让您获得合格的线索并提高您的知名度。
由于它的成功,LinkedIn 对利用广告赚钱很感兴趣,而您也对使用 LinkedIn 做同样的事情很感兴趣。
有 4 个付费选项:
- 赞助消息,
- 广告文字(文字广告),
- 动态广告,
- 赞助内容。
LinkedIn 算法的设计方式与其他社交媒体大致相同。 它的目标是让用户保持联系和参与。 为此,(除其他外)LinkedIn 希望用户消费广告商付费的广告。
因此,LinkedIn 已全力优化用户体验,无论是针对广告商还是用户(广告专门针对的目标)。
因此,LinkedIn 在考虑数量之前依赖于质量广告。
这就是 Campaign Manager 发挥作用的地方。
LinkedIn 的营销经理
Campaign Manager有点像广告商的瑞士军刀。 它可以轻松设置整个流程,因此即使是新手也可以开始使用 LinkedIn Ads。
好处是,借助营销经理,您可以根据自己的目标对数据进行个性化设置。 它还允许您启动您的活动并监控您的结果。
让我解释一下它是如何工作的以及你有什么选择。
赞助内容
这是 3 种不同的报价,它们在与您的目标相匹配的 LinkedIn 用户的主页上可见。 您可以先通过 Campaign Manager 定义您的目标。 您可以按业务类型、专业经验、兴趣等进行定义。此外,您还可以向您的网站或登录页面添加外部链接。
在您的目标新闻提要中可见的 3 种类型的广告:
您定义要投资的金额。 (我会进一步向您解释)。
我应该使用赞助内容吗?我应该选择哪种格式?
要知道您是否应该查看赞助内容(或为此提供的任何其他类型的广告),您必须首先确定您在 Netflix 上的目标。
你应该问问自己:
- 我想扩大影响力并推广我的品牌吗?
- 我想产生潜在客户并快速销售吗?
如果您想发展品牌,赞助内容是一个不错的选择。
视频格式是我们最喜欢的,因为它非常强大。 如果目标是促进您的业务,这显然是要争取的格式。
另一方面,如果您更关心产生潜在客户并且您在 BtoB 中,则此选项缺乏个性化,因此它可能不是您的理想格式。
文字广告
根据 LinkedIn,什么是文字广告?
这是一个带有标题、短文本和图像的赞助内容版本,您可以在上面添加号召性用语(访问您的网站、登陆页面的按钮……)。 它出现在目标的新闻提要中。
主要目标是通过 Lead Gen 表单和自动号召性用语等交互功能为网站带来更多流量和更多潜在客户。
我应该使用文字广告吗?
在纸面上,这听起来很棒。 问题是这很有趣,只是文字广告不如视频吸引人,也不像直接消息那样个性化。
LinkedIn 是一个社交网络,用户需要感觉他们是在和一个人交谈,他们是在交换价值观和情感。 通过添加讲故事或上下文,您可以更轻松地销售您的品牌或产品,但文字广告非常简短且没有人情味。
我不是告诉你不要使用文字广告,但我强烈建议你使用你的 LinkedIn 帐户来发布内容。
通过添加与您的目标相对应的成员来发展您的网络比直接使用您的帐户在您的新闻提要上发布要有益得多。
它将允许您添加个人风格。
为此,这里有两个基本步骤:
- 使用 ProspectIn 通过发送自动连接请求来自动化您的帐户以扩大您的 LinkedIn 网络。
- 将此操作自动化后,使用参与组来提升您的帖子,获得更多的喜欢、知名度和潜在客户。
与文字广告相比,此操作的设置时间稍长,但所需的努力很少,从长远来看会更有利可图。
赞助信息
它是在您的目标消息中发送的简短文本,旨在引起好奇心并鼓励他们了解更多有关内容的信息。
通常,LinkedIn 提供的格式不是很受欢迎,因为您的帖子被标记为“赞助”。
用户因此知道这是自动发送的广告,不符合网络的发展和当前的社会规范。
LinkedIn 用户正在寻找更多的真实性和更多的个性化。
我应该使用赞助消息吗?
正如我告诉过您的,如果您使用 LinkedIn 赞助内容,您将被迫在消息中提及赞助内容。 老实说,我们都在我们的 LinkedIn 消息中收到了这些消息,说我们正在关注它是骗人的。
您是否因为觉得自己被垃圾邮件而留下“未读”消息? 承认吧。
尽管如此,赞助信息仍然是与潜在客户直接联系并响应用户不断增长的需求的好工具:在网络上进行真实和个人的交流。 当然,您必须知道如何编写您的潜在客户信息,还要拥有合适的工具。
如果您对群发消息感兴趣,我不会告诉您您绝对必须使用 ProspectIn,这取决于您喜欢哪种工具。 但是,我要告诉你不要使用 LinkedIn 赞助的消息传递并比较市场上的工具以找出适合你的工具。

如果您想了解更多关于在网络上自动化操作的信息,我邀请您阅读这篇文章。
动态广告
这些是个性化广告。 使用来自 LinkedIn 个人资料的数据,例如照片、公司、职位等。LinkedIn 将直接向您的预选目标展示您的广告。
它们通常伴随着号召性用语,将用户转化为潜在客户。
我应该使用动态广告吗?
同样,答案将取决于您的目标和目标。 动态广告可以让您快速产生潜在客户。
我发现该优惠比广告信息更有趣。
但是,我始终建议您也有一个中/长期愿景,并通过使用您的 LinkedIn 帐户或您的销售团队来发展您的网络。
您可以很好地试验多种方法,但如果您想真正从网络中获益,优化您的配置文件和自动化是必不可少的步骤。
LinkedIn 广告的费用是多少?
答案比问题更复杂。 LinkedIn 使用拍卖系统。 因此,您必须了解它的工作原理才能知道出价多少。
选择广告类型后,您可以查看拍卖模式。 同样,这取决于您的目标:
- 每千人的成本; 发展品牌形象。
- 每次点击费用; 产生线索。
让我向你解释:
首先,您想将自己定位在一个目标上。 该目标将与其他投标人的目标相同。
因此,LinkedIn 让您与他们竞争。
为什么 ? 因为没有足够的专用空间来放置所有漂亮的广告,而且向用户发送过多垃圾邮件并不符合 LinkedIn 的利益,而是尽可能为他们提供最相关的广告。
LinkedIn 的目的有两个:向用户提供最好的广告并满足广告商的需求。
首先,您将选择要支付的最大金额。 这将是每次点击成本或每千次成本,具体取决于您的目标。
如何在 LinkedIn 上赢得拍卖?
两个因素将是您成功的关键:
- 您希望为每次点击或每千人出价的金额。
金额越高,您赢得拍卖的机会就越大。 尽管如此,在决定为每次点击支付多少费用之前,了解您的目标并估算您的预算仍然很重要。
例如:如果您以 12 美元的每次点击费用赢得竞价并且预算为 1000 美元,您将有 83 个潜在客户,那么您的广告将结束。
2.质量得分:它是根据用户与您的广告的互动计算得出的。
正如我之前向您解释的那样,LinkedIn 非常愿意为用户提供相关内容,因为当他们点击或查看您发布的广告时,LinkedIn 就会赚钱。
因此,LinkedIn 的算法会给你一个质量分数来衡量你的广告的有效性。 它越高,您赢得拍卖的机会就越大。
质量得分是如何计算的?
这是一组因素:
- 您在旧 LinkedIn 广告上的表现(点击率、用户参与度),
- 广告相关性:根据关键字的相关性、广告的内容和消息进行评估,
- 与您的广告链接相关的安全性。 (如果您将用户发送到有问题的页面,LinkedIn 不会帮助您),
- 分享、点赞、评论您的广告——用户参与度。
当然,LinkedIn 很小心,不会告诉你你的分数是多少,否则你可以提前出价更少,这不太适合他们。
另外,为了给所有这些增加一点复杂性,您出价的金额并不是您最终支付的金额。 这是排名第二的广告商的总分与您的质量得分之间的比例。 (我警告过你这很复杂)
别担心,我制作了一些很酷的小视觉效果来向您展示:
在这里,我们可以注意到排名第二的投标人获得了最高的总分,即使他的出价较低,因为它乘以了他的质量得分。
之后会发生什么?
假设第二个投标人是你。 (恭喜你赢了!)
第二高出价者的总分除以你的质量得分,Tadam:你只需支付 5.34 $ CPM 或 CPC。
因此,LinkedIn 收到 5.34 $,这比您下注的钱少,但根据 LinkedIn,它更具质量,因此会更受用户欢迎。
如果您想获胜,选择好您的目标并宠爱您的广告活动的视觉效果和文字符合您的利益。
结论
有 4 种类型的LinkedIn 广告优惠:
- 赞助消息,
- 广告文字(文字广告),
- 动态广告,
- 赞助内容。
您可以使用它们来建立品牌知名度或获得潜在客户。 这些广告通过拍卖支付。
在本文中,您可以了解这些优惠的优缺点、如何赢得在 LinkedIn 上投放广告的拍卖,以及我们使用自动化工具充分利用网络的技巧。
总结常见问题解答
如何设置领英广告?
首先,您需要通过活动管理器定义您的网络目标、预算和目标。
然后,您只需要了解 LinkedIn 的 4 种不同优惠是什么,以选择适合您的或/和找到另一种工具来充分利用网络。
最后,您将赢得拍卖,以便 LinkedIn 发布您的广告而不是竞争对手的广告。
LinkedIn 上哪种广告最有效?
同样,这将取决于您的目标和目标。 例如,赞助内容的视频格式可以帮助您打造品牌形象。
应避免某些优惠,例如赞助信息。 在本文中,我将解释如何使用自动化工具创建高度个性化的潜在客户消息,而无需通过 LinkedIn 提供的赞助消息。
LinkedIn 上的广告费用是多少?
有几个因素将决定您的广告价格。 首先,您决定分配给它的预算。 然后,您要投资的最高每次点击费用 (CPC) 或每千人费用 (CPM)。
然后您将参与拍卖并与其他广告商竞争。 如果您赢得拍卖,您将支付的价格不是您最初提供的价格。 这是排名第二的广告商的分数与您的分数之间的比例。