LinkedIn 광고: 비용, 작동 방식 및 모범 사례!

게시 됨: 2021-01-14

LinkedIn 광고 에 대해 알아야 할 모든 것을 발견할 수 있는 이 문서에 오신 것을 환영합니다.

저의 목표는 여러분이 LinkedIn 전략에 가장 적합한 도구를 선택하도록 돕는 것입니다.

사실, 몇 가지 옵션이 있고 필요에 따라 달라질 수 있음을 알게 될 것입니다.

LinkedIn에서 광고를 이해하고 수익을 얻을 수 있도록 네트워크의 비하인드 스토리를 안내합니다.

4가지 LinkedIn 광고 제안

나는 LinkedIn이 전문 소셜 네트워크 라고 말함으로써 당신에게 새로운 것을 말하는 것이 아닙니다.

  • LinkedIn은 2020년 전 세계적으로 7억 명의 회원을 보유하고 있습니다.
  • 네트워크에는 최고의 무료 BtoB 데이터베이스가 있습니다.
  • 자격을 갖춘 리드를 확보하고 악명을 높일 수 있습니다.

성공으로 인해 LinkedIn은 광고를 사용하여 돈을 버는 데 큰 관심을 갖고 있으며 LinkedIn을 사용하여 동일한 작업을 수행하는 데 큰 관심이 있습니다.

4가지 유료 옵션이 있습니다.

  1. 스폰서 메시지,
  2. 광고 문구(텍스트 광고),
  3. 다이내믹 광고,
  4. 후원 콘텐츠.

LinkedIn의 알고리즘 은 다른 소셜 미디어와 거의 동일한 방식으로 설계되었습니다. 그 목표는 사용자의 연결과 참여를 유지하는 것입니다. 이를 위해 LinkedIn은 사용자가 광고주가 지불한 광고를 사용하기를 원합니다.

따라서 LinkedIn은 광고주 또는 사용자(광고 전용 대상)에 관계없이 사용자 경험 을 최적화하는 데 모든 노력을 기울였습니다.

결과적으로 LinkedIn은 수량에 대해 생각하기 전에 양질의 광고에 의존합니다.

여기에서 Campaign Manager가 작동합니다.

링크드인 캠페인 매니저

Campaign Manager 는 광고주에게 스위스 군용 칼과 같습니다. 전체 프로세스를 쉽게 설정할 수 있으므로 초보자도 LinkedIn 광고를 시작할 수 있습니다.

좋은 점은 캠페인 관리자 덕분에 목표에 따라 데이터를 개인화할 수 있다는 것입니다. 또한 캠페인을 시작하고 결과를 모니터링할 수 있습니다.

작동 방식과 옵션이 무엇인지 설명하겠습니다.

스폰서 콘텐츠

이들은 3가지 제안이며 대상 과 일치하는 LinkedIn 사용자의 홈 페이지에 표시됩니다. 먼저 Campaign Manager를 통해 타겟을 정의할 수 있습니다. 비즈니스 유형, 전문 경력, 관심사 등으로 정의할 수 있습니다. 또한 예를 들어 사이트 또는 랜딩 페이지에 대한 외부 링크를 추가할 수 있습니다.

타겟의 뉴스 피드 에 표시되는 3가지 유형의 광고:

투자할 금액을 정의합니다. (조금 더 아래에서 설명하겠습니다).

스폰서 콘텐츠를 사용해야 하며 어떤 형식을 선택해야 하나요?

스폰서 콘텐츠 (또는 해당 문제에 대해 제공되는 다른 유형의 광고)를 살펴봐야 하는지 알려면 먼저 Netflix에서 목표를 파악해야 합니다.

스스로에게 물어봐야 합니다.

  • 도달 범위를 늘리고 브랜드를 홍보하고 싶습니까?
  • 리드를 생성하고 빠르게 판매하고 싶습니까?

스폰서 콘텐츠는 브랜드를 성장시키려는 경우 매우 좋은 옵션입니다.

비디오 형식은 매우 강력하기 때문에 우리가 가장 좋아하는 형식입니다. 목표가 비즈니스를 홍보하는 것이라면 분명히 노력해야 할 형식입니다.

반면에 리드 생성에 더 관심이 있고 BtoB에 있는 경우 이 옵션은 개인화가 부족하므로 이상적인 형식이 아닐 수 있습니다.

텍스트 광고

LinkedIn에 따르면 텍스트 광고 란 무엇입니까?

이것은 제목, 짧은 텍스트 및 이미지가 있는 스폰서 콘텐츠 버전으로 클릭 유도문안(사이트 방문 버튼, 랜딩 페이지 등)을 추가합니다. 대상의 뉴스피드에 나타납니다.

주요 목표는 웹 사이트에 더 많은 트래픽을 생성하고 Lead Gen 양식 및 자동 클릭 유도문안과 같은 대화형 기능을 통해 더 많은 리드를 생성하는 것입니다. Icone Representative une loupe survolant l'indication "n° 1" sur un graphique en barres

텍스트 광고를 사용해야 합니까?

종이에 그것은 훌륭하게 들립니다. 문제는 텍스트 광고가 비디오보다 덜 매력적이며 다이렉트 메시지보다 덜 개인적이라는 점을 제외하고는 흥미 롭습니다.

LinkedIn은 소셜 네트워크이므로 사용자는 개인과 대화하고 가치와 감정을 교환하고 있다고 느낄 필요가 있습니다. 스토리텔링이나 맥락을 추가하여 브랜드나 제품을 더 쉽게 판매하지만 텍스트 광고는 매우 짧고 비인격적입니다.

텍스트 광고를 사용하지 말라는 것이 아니라 LinkedIn 계정을 사용하여 콘텐츠를 게시 하는 것이 좋습니다.

계정으로 직접 뉴스 피드에 게시하는 것보다 타겟에 해당하는 회원을 추가하여 네트워크를 발전시키는 것이 훨씬 유리합니다.

개인적인 손길을 더할 수 있습니다.

이를 위해 다음 두 가지 필수 단계가 있습니다.

  1. ProspectIn을 사용하여 자동 연결 요청을 전송하여 계정을 자동화하여 LinkedIn 네트워크를 성장시키십시오.
  2. 이 작업을 자동화한 후에는 참여 그룹을 사용 하여 게시물 을 홍보하고 더 많은 좋아요, 가시성 및 리드를 얻으십시오.

이 작업은 텍스트 광고보다 설정하는 데 시간이 조금 더 걸리지만 노력이 거의 필요하지 않으며 장기적으로 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

스폰서 메시지

대상의 메시지로 전송되는 짧은 텍스트로 호기심을 불러일으키고 내용에 대해 더 많이 알도록 격려합니다.

일반적으로 LinkedIn에서 제공하는 형식은 게시물에 "스폰서"라는 레이블이 지정되어 있기 때문에 그다지 인기가 없습니다.

따라서 사용자는 이것이 자동으로 전송되는 광고 라는 것을 알고 있으며, 이는 네트워크의 발전 및 현재 사회 규범과 일치하지 않습니다.

LinkedIn 사용자는 더 많은 진정성과 더 많은 개인화를 찾고 있습니다.

스폰서 메시지를 사용해야 하나요?

내가 말했듯이 LinkedIn 스폰서 콘텐츠를 사용하는 경우 메시지에 스폰서 멘션이 있어야 합니다. 솔직히 우리 모두는 LinkedIn 메시지에서 이러한 메시지를 받았고 우리가 그것에주의를 기울이고 있다고 말하면 거짓말이 될 것입니다.

스팸 메일을 받은 것 같아서 그들의 메시지를 "읽지 않은" 상태로 두었습니까? 인정해.

그럼에도 불구하고 스폰서 메시지는 잠재 고객과 직접 연락하고 증가하는 사용자의 요구에 응답할 수 있는 훌륭한 도구가 될 수 있습니다. 물론 잠재 고객을 발굴하는 메시지를 작성하는 방법 을 알아야 하지만 올바른 도구도 있어야 합니다.

대량 메시징 에 관심이 있다면 ProspectIn을 반드시 사용해야 한다고 말하지는 않겠습니다. 선호하는 도구는 귀하에게 달려 있습니다. 그러나 LinkedIn 후원 메시징을 사용하지 말고 시장에 나와 있는 도구를 비교하여 자신에게 적합한 도구를 찾으라고 말씀드립니다.

그리고 네트워크에서 작업을 자동화하는 방법에 대해 자세히 알고 싶다면 이 기사를 읽어 보시기 바랍니다.

다이내믹 광고

개인 맞춤형 광고입니다. 사진, 회사, 직책 등과 같은 LinkedIn 프로필의 데이터를 사용하여 LinkedIn은 사전 자격을 갖춘 대상에게 직접 광고를 표시합니다.

일반적으로 사용자를 잠재 고객으로 전환하는 클릭 유도 문안이 수반됩니다.

동적 광고를 사용해야 합니까?

다시 말하지만 답은 목표와 목표에 따라 달라집니다 . 다이내믹 광고 를 사용하면 리드를 빠르게 생성할 수 있습니다.

저는 그 제안이 광고 메시지보다 더 흥미롭다는 것을 알았습니다.

그러나 저는 항상 중장기 비전을 가지고 LinkedIn 계정이나 영업 팀을 사용하여 네트워크를 개발할 것을 권장합니다.

아주 잘 실험할 수 있는 몇 가지 방법이 있지만 네트워크의 진정한 이점을 얻으려면 프로필을 최적화하고 자동화하는 것이 필수적인 단계입니다.

LinkedIn 광고 비용은 얼마입니까?

대답은 질문보다 더 복잡합니다. LinkedIn은 경매 시스템 과 함께 작동합니다. 따라서 입찰가를 알기 위해서는 어떻게 작동하는지 이해해야 합니다.

광고 유형을 선택하면 경매 모드를 살펴볼 수 있습니다. 다시 말하지만 목표에 따라 다릅니다.

  • 천당 비용; 브랜드 이미지를 발전시키기 위해
  • 클릭당 비용 리드를 생성합니다.

설명하겠습니다.

우선, 목표물에 자신을 배치하고 싶습니다. 해당 목표는 다른 입찰자의 목표와 동일합니다.

따라서 LinkedIn은 귀하를 그들과 경쟁하게 합니다.

왜요 ? 예쁜 광고를 모두 넣을 수 있는 전용 공간이 충분하지 않고 사용자에게 스팸을 너무 많이 보내는 것이 LinkedIn의 관심사가 아니라 가장 관련성 높은 광고 를 제공하는 것이 LinkedIn의 관심사이기 때문입니다.

LinkedIn의 목적은 두 가지입니다. 사용자에게 최고의 광고를 제공하고 광고주의 요구를 충족하는 것입니다.

먼저 지불할 최대 금액을 선택합니다. 목표에 따라 클릭당 비용 또는 천당 비용이 됩니다.

LinkedIn에서 경매에서 낙찰받는 방법은 무엇입니까?

두 가지 요소가 성공의 열쇠가 될 것입니다.

  1. 클릭당 또는 1,000회당 입찰하려는 금액입니다.

금액이 높을수록 경매에서 낙찰될 확률이 높아집니다. 그래도 클릭당 지불할 금액을 결정하기 전에 목표를 이해하고 예산을 추정하는 것이 중요합니다.

예: $12 CPC로 경매에서 낙찰되고 $1000의 예산이 있으면 83개의 리드가 있고 광고가 종료됩니다.

2. 품질 점수 : 사용자와 광고의 상호 작용에 의해 계산됩니다.

앞서 설명드린 바와 같이 LinkedIn은 게시한 광고를 클릭하거나 보는 순간 LinkedIn에서 수익을 내기 때문에 사용자에게 관련 콘텐츠를 제공하는 데 큰 관심을 가지고 있습니다.

따라서 LinkedIn의 알고리즘은 광고의 효과를 측정하기 위한 품질 점수를 제공합니다. 높을수록 경매에서 낙찰될 확률이 높아집니다.

품질 점수는 어떻게 계산되나요?

일련의 요인입니다.

  • 이전 LinkedIn 광고에 대한 성과 (클릭률, 사용자 참여),
  • 광고 관련성: 키워드의 관련성, 광고 내용 및 메시지,
  • 귀하의 광고 링크와 관련된 보안 . (사용자를 의심스러운 페이지로 보내면 LinkedIn에서 도와주지 않습니다.)
  • 광고에 대한 공유, 좋아요, 댓글 - 사용자 참여 .

물론 LinkedIn은 점수가 얼마인지 알려주지 않도록 주의합니다.

또한 이 모든 것에 약간의 복잡성을 추가하기 위해 입찰 금액은 결국 지불할 금액이 아닙니다 . 이는 2위를 차지한 광고주의 총 점수와 귀하의 품질 점수 사이의 비율입니다. (나는 그것이 복잡하다고 경고했다)

걱정하지 마세요. 여러분에게 보여드리기 위해 몇 가지 멋지고 작은 영상을 만들었습니다.

여기서 우리는 2번 입찰자가 자신의 품질 점수를 곱하기 때문에 입찰가가 낮더라도 가장 높은 총점을 얻은 것을 알 수 있습니다.

그 후에는 어떻게 되나요?

두 번째 입찰자가 귀하라고 가정해 보겠습니다. (축하합니다, 이겼습니다! )

두 번째로 높은 입찰자의 총 점수를 귀하의 품질 점수로 나누고, Tadam : 5.34 $ CPM 또는 CPC만 지불하면 됩니다.

따라서 LinkedIn은 베팅한 금액보다 적은 5.34 $를 받지만 LinkedIn에 따르면 더 질적이므로 사용자가 더 높이 평가할 것입니다.

이기고 싶다면 대상을 잘 선택하고 광고 캠페인의 시각적 요소와 텍스트를 애지중지하는 것이 귀하의 관심사입니다.

결론

LinkedIn 광고 제안 에는 4가지 유형이 있습니다.

  1. 스폰서 메시지,
  2. 광고 문구(텍스트 광고),
  3. 다이내믹 광고,
  4. 후원 콘텐츠.

이를 사용하여 브랜드 인지도를 높이거나 리드를 얻을 수 있습니다. 이러한 광고는 경매로 지급됩니다.

이 기사에서는 이러한 제안의 장점과 단점, LinkedIn에서 광고 하기 위해 경매에서 이기는 방법, 자동화 도구를 사용하여 네트워크를 최대한 활용하는 방법에 대한 팁을 볼 수 있습니다.

요약 FAQ

LinkedIn 광고를 설정하는 방법?

먼저 캠페인 관리자를 통해 네트워크 목표 , 예산 및 타겟을 정의해야 합니다.

그런 다음 귀하에게 적합한 것을 선택하거나 네트워크를 최대한 활용할 수 있는 다른 도구를 찾기 위해 LinkedIn의 4가지 제안이 무엇인지 이해하기만 하면 됩니다.

마지막으로 LinkedIn이 경쟁사의 광고 대신 귀하의 광고를 게시하도록 경매에서 이기게 됩니다.

LinkedIn에서 가장 효과적인 광고는 무엇입니까?

다시 말하지만 이것은 목표 와 목표에 따라 다릅니다. 예를 들어, 후원 콘텐츠의 비디오 형식은 브랜딩 이미지를 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

스폰서 메시지와 같은 특정 제안은 피해야 합니다. 이 기사에서는 자동화된 도구를 사용하여 LinkedIn에서 제공하는 스폰서 메시지를 거치지 않고 고도로 개인화된 잠재 고객 메시지를 만드는 방법을 설명합니다.

LinkedIn의 광고 비용은 얼마입니까?

몇 가지 요소가 광고 가격을 결정합니다 . 우선 할당하기로 결정한 예산입니다. 그런 다음 투자하려는 최대 CPC(클릭당 비용) 또는 CPM(1,000달러)입니다.

그런 다음 경매에 입찰하고 다른 광고주와 경쟁하게 됩니다. 경매에서 이기면 지불할 가격은 원래 제안한 가격이 아닙니다. 이는 2위 광고주의 점수와 귀하의 점수 사이의 비율입니다.