2022 年如何充分利用 LinkedIn？
已發表: 2020-12-04LinkedIn 是BtoB互動的社交網絡。 它在尋找潛在客戶和擴展網絡方面的效率是 Twitter 和 Instagram 的 277%。 因此，現在是調查此事的時候了。 在本文中，我們將通過 3 個簡單步驟了解如何充分利用 LinkedIn。
如何通過優化您的個人資料來充分利用 LinkedIn？
許多用戶忽視了他們的 LinkedIn 個人資料，這是您在 LinkedIn 上取得成功的關鍵。
如果您正在找工作、想與人交流、突出您的工作經驗、採訪有影響力的人、開始您的新職業等，它會很有用。
您的個人資料是您業務的鏡子。 它必須讓用戶想和你交談。 這有點像糕點店的櫥窗，如果蛋糕不好吃，就沒有人會進來買。
一些關鍵數據
- 一張專業的個人資料照片 = 私信聯繫的機會增加 36 倍。
- 完整的個人資料（列出 5 項技能）= 個人資料的瀏覽量增加 17 倍。
優化 LinkedIn 個人資料的 4 個技巧
- 添加一張專業照片：它應該讓人安心和熱情。 獎勵：使用 Canva 等工具個性化您的照片。 在 ProspectIn，我們選擇了三色圓圈。
- 然後，突出你的專長：確保你的標題不要太長，並且包含公司名稱和“@”，這將鼓勵你的對話者了解你的公司。
- 然後添加背景照片：這應該更改以反映公司的重大更新。 在 ProspectIn，我們正在招聘。
- 最後，確保您已完成個人資料：（教育、當前職位、任務、技能）。 用戶應該知道你是誰，你在賣什麼。
需要更多建議？ 閱讀我們關於 LinkedIn 個人資料優化的文章。
如何在 LinkedIn 上保持活躍？
我們不能重複它，LinkedIn 對您的營銷策略至關重要。 網絡上有 5.75 億人。 您必須知道如何脫穎而出並表明您積極參與社區活動。 為此，請毫不猶豫地：
- 對帖子發表評論。
- 關注其他用戶。
當然，這必須聰明地完成。 用戶可以通過查看您的個人資料來訪問您的歷史記錄。 確保您以專業的方式回應與您的業務和業務價值直接相關的主題。
通過訂閱潛在的潛在客戶，他們更有可能注意到您。 當您使用“關注”功能時，您會通知用戶。 使用關注功能意味著大量用戶可以注意到您。
好消息：您不必手動操作，借助 ProspectIn，您每天可以自動跟踪多達 100 個合格的潛在客戶，而不會對您的帳戶造成任何風險。
如何在 LinkedIn 上進行交流？
只有 1% 的用戶在 LinkedIn 上發佈內容，而其餘用戶評論或消費信息。
它僅意味著兩件事：
- 您的競爭對手並不都活躍在網絡上。
- 您未來的客戶正在等待消費內容。
是時候領先一步了。
在 LinkedIn 上發佈內容
在社交網絡和內容消費時代（根據 Hootsuite，每人每天 6 小時 43 分鐘），您需要考慮在此社交網絡上的內容策略。
首先你要知道3個營銷要點
- 你會給你的潛在客戶帶來什麼附加值？
首先，LinkedIn 是一個社交網絡，而不是銷售平台。 一旦你確定了你的目標，你將必須確保你將自己定位為專家，他在那里為他/她的讀者提供建議/支持而不是銷售產品。 為此，請提供優質內容。
- 您將如何構建您的 LinkedIn 帖子？
其次，引用亞里士多德的話，你的每篇文章都需要 3 個關鍵點：第一個是可信度——你的專業知識/訣竅。 第二個是邏輯——數據和具體事實。 最後一點是情感——展示你對這個主題的熱情。
一旦您將這 3 個支柱與良好的文案寫作技巧結合起來，您就大功告成了。
- 你多久發布一次？
最後，您必須保持規律和有條理。 你一個月發一次是不夠的。 關鍵是要一致。 每週一次是最少的。
想像一下，你是 LinkedIn 叢林中的一隻小型哺乳動物，你唯一的生存機會就是吼得比獅子還大聲。 簡而言之，我們必須聽取您的意見！
如果您不知道哪個時間表最適合您的行業，那麼我的建議是在不同的時間運行測試並密切監控結果。
獎勵：按照與時事通訊相同的原則設置例程，並為這些出版物起一個醒目的標題，例如：MondayBrief 或 {Company name} Weekly News。
加入參與小組
LinkedIn 的算法非常容易理解。 它是一個社交網絡，因此它的目標是讓用戶消費信息。
要做到這一點，它基於一個簡單的想法，即帖子獲得的點贊和評論越多，它就越吸引人。 因此 LinkedIn 將推廣它並展示給更多人。
了解這一點，了解如何充分利用 LinkedIn 非常重要。
我們決定利用這種易於操作的算法來創建 Podawaa。 它是一個 Chrome 擴展程序，允許您通過加入或創建 pod 來提高您在 LinkedIn 上的知名度。
參與組或 pod 是一群人，通常具有共同的興趣，他們致力於自動或手動地喜歡和評論成員的帖子。
以下是 Podawaa 的概述：
您有多種選擇，例如加入現有的 pod 或創建您自己的 pod。
該工具還允許您通過準確指示您希望從成員那裡收到哪些評論來安排您的 LinkedIn 帖子。
提示：請務必回复每條評論，以向 LinkedIn 表明您很活躍。
這樣 LinkedIn 就會判斷您的帖子非常吸引人，從而提高其在網絡上的知名度。
你做到了——你是贏家！ 現在你所要做的就是坐下來欣賞你的作品。
如何在 LinkedIn 上輕鬆找到潛在客戶？
這是關於如何充分利用 LinkedIn 的最後一步。 找礦！
如前所述，LinkedIn 是 BtoB 社交網絡。 因此，您必須在開始之前回答 2 個問題：
- 你的目標在 LinkedIn 上嗎？
- 如何在網絡上找到你的目標？
首先，如果您是為學齡前兒童銷售彩色鉛筆或為個人烘焙，您將很難在網絡上找到您的目標。 LinkedIn 潛在客戶並不適合所有人，您可以自行決定您的目標是否是 LinkedIn 用戶。
其次，要在 LinkedIn 上找到您的目標，您可以使用基本搜索功能（免費但受限）或 Sales Navigator（付費但功能強大）。
要使用基本搜索功能：
您在用於此目的的欄中鍵入要查找的內容，然後選擇“人員”。
然後，根據您的目標選擇您的選擇標準：（國家、公司、活動領域……）
完成此步驟後，LinkedIn 將為您提供符合您條件的人員列表。 然後您將能夠向他們發送連接請求並開始您的勘探。
如何自動化您的勘探？
以下是如何通過自動化營銷行動來為您的業務帶來巨大變化……
The Sales Navigator：促進您的潛在客戶研究。
LinkedIn Sales Navigator 允許您訪問更多合格的潛在客戶，從而優化您的潛在客戶搜索。
這是 LinkedIn 提供的付費選項，每月 59.49 歐元。 在決定是否要切換到付費計劃之前，您可以免費試用一個月。
它具有比經典搜索功能更高級的功能。
我最喜歡的幾個包括：公司類型、活動部門和員工人數。
但是你還有很多其他選擇，我邀請你去發現。 由您決定哪些選項可以讓您最好地找到目標。
然後您可以每周自動保存您的搜索並保存您的偏好。
獎勵：我們建議您將潛在客戶細分為每次搜索最多 2500 人，以結合 Sales Navigator 和 ProspectIn 的優勢。
ProspectIn : LinkedIn 潛在客戶的必備工具
ProspectIn 是我們用於 LinkedIn 的潛在客戶自動化工具。 我們很自豪能為您提供它，我們每天都在使用它。 即使在今天，它也是我們唯一的探礦工具。
它允許您設置您的潛在客戶活動，個性化您的消息，並在您的銷售過程中節省大量時間。
這是一個非常容易設置的 Chrome 擴展程序。
感謝 ProspectIn，您可以：
- 每次搜索最多導出 2,500 個潛在客戶
- 從廣泛的選擇中選擇您最喜歡的廣告系列
- 監控您的統計數據（接受率、回复率……）
- 跟踪您的每週活動以更好地了解您的目標
- 創建自動觸發器
- 在您的帳戶為您尋找客戶時學習彈吉他或說普通話
關於如何充分利用 LinkedIn 的結論
總而言之，為了充分利用 LinkedIn，您需要關注這 6 點:
- 特別注意（甚至呵護）您的 LinkedIn 個人資料，就好像它是您的企業網站一樣。
- 在網絡上保持活躍； 關注您的潛在客戶和您的競爭對手，對最近發生的事情保持好奇。
- 在 LinkedIn 上交流； 制定長期內容戰略並發布優質內容。
- 通過提升你的帖子來繼續你的勢頭； 測試 Podawaa 的參與組以充分利用 LinkedIn 的算法。
- 在網絡上尋找您的潛在客戶並思考最佳方法； 個性化您的信息。
- 自動化您的勘探； 使用 ProspectIn 來利用 LinkedIn。
現在，您知道如何充分利用 LinkedIn 了！
常見問題
如何改善我的 LinkedIn 個人資料？
首先，您必須按照我們的專家建議找到合適的個人資料照片，然後詳細說明您的所有專業經歷和培訓。 接下來，考慮通過加入群組並在平台上關注您的潛在客戶來在 LinkedIn 上保持活躍。 最後，根據您的興趣對帖子發表評論，並按照文章中的描述定位您的受眾。
我應該如何在 LinkedIn 上組織我的內容策略？
首先，您需要了解LinkedIn 的代碼和目標的代碼。 然後確定您將如何帶來真正的價值主張。 一旦確定了這兩條信息，就可以使用好的文案來構建您的信息並定義發布頻率。 要提升您的帖子，請加入參與小組並監控您的統計數據。
如何在LinkedIn上尋找前景？
為了在 LinkedIn 上尋找潛在客戶，您需要知道如何在網絡上找到您的目標。 為此，可以使用多種工具，包括經典搜索或 Sales Navigator。 最後，使用 ProspectIn 自動化您的勘探，以盡可能提高您的效率和銷售額。