LinkedIn Ads: cost, cum funcționează și cele mai bune practici!

Bine ați venit la acest articol care vă va permite să descoperiți tot ce trebuie să știți despre LinkedIn Ads .

Scopul meu este să te ajut să alegi cele mai bune instrumente pentru strategia ta LinkedIn.

Într-adevăr, vei vedea că ai mai multe opțiuni și că acestea vor depinde de nevoile tale.

Vă duc în culisele rețelei pentru a înțelege și a profita de pe urma publicității pe LinkedIn.

Cele 4 oferte LinkedIn Ads

Nu vă spun nimic nou spunând că LinkedIn este rețeaua socială profesională:

• LinkedIn are 700 de milioane de membri în întreaga lume în 2020.
• Rețeaua are cea mai bună bază de date BtoB gratuită.
• Vă permite să obțineți clienți potențiali calificați și să vă dezvoltați notorietatea.

Datorită succesului său, LinkedIn are un mare interes să folosească reclamele pentru a face bani, iar tu ai un mare interes să folosești LinkedIn pentru a face același lucru.

Există 4 opțiuni plătite:

1. Mesaje sponsorizate,
2. Texte publicitare (reclame text),
3. Reclame dinamice,
4. Conținut sponsorizat.

Algoritmul LinkedIn este conceput mai mult sau mai puțin în același mod ca și alte rețele sociale. Scopul său este de a menține utilizatorii conectați și implicați. Pentru a face acest lucru, (printre altele) LinkedIn dorește ca utilizatorii să consume reclame pentru care agenții de publicitate le-au plătit.

Prin urmare, LinkedIn a pus totul în optimizarea experienței utilizatorului , fie pentru agent de publicitate, fie pentru utilizatori (ținte pentru care este dedicată publicitatea).

Drept urmare, LinkedIn se bazează pe publicitate de calitate, înainte de a se gândi la cantitate.

Aici intervine Campaign Manager.

Manager de campanie LinkedIn

Campaign Manager este un pic ca un cuțit elvețian pentru agenții de publicitate. Ușurează configurarea întregului proces, astfel încât chiar și un începător poate începe cu LinkedIn Ads.

Ceea ce este bine este că îți poți personaliza datele în funcție de obiectivele tale datorită managerului de campanie. De asemenea, vă permite să vă lansați campanii și să vă monitorizați rezultatele.

Permiteți-mi să vă explic cum funcționează și ce opțiuni aveți.

Conținut sponsorizat

Acestea sunt 3 oferte diferite, sunt vizibile pe pagina de start a utilizatorilor LinkedIn care se potrivește cu ținta dvs. Vă puteți defini mai întâi obiectivele prin Campaign Manager. Puteți defini după tip de afacere, experiență profesională, interese etc. În plus, puteți adăuga un link extern către site-ul dvs. sau o pagină de destinație, de exemplu.

Cele 3 tipuri de reclame care sunt vizibile în fluxul de știri al țintelor dvs.:

1. Anunțuri cu o singură imagine; vizual cu un link hipertext,
2. ANUNȚURI VIDEO; videoclipuri publicitare,
3. ANUNȚURI CARUSEL; reclame interactive cu un hyperlink.

Tu definiți suma pe care doriți să o investiți. (Vă voi explica asta puțin mai jos).

Ar trebui să folosesc conținut sponsorizat și ce format ar trebui să aleg?

Pentru a ști dacă ar trebui să te uiți la conținut sponsorizat (sau la oricare dintre celelalte tipuri de reclame oferite în acest sens), trebuie mai întâi să-ți identifici obiectivul pe Netflix.

Ar trebui să te întrebi:

• Vreau să-mi măresc acoperirea și să-mi promovez marca?
• Vreau să generez clienți potențiali și să vând rapid?

Conținutul sponsorizat este o opțiune destul de bună dacă doriți să vă dezvoltați marca.

Formatul video este preferatul nostru deoarece este extrem de puternic. Acesta este în mod clar formatul pentru care să depuneți eforturi dacă scopul este de a vă promova afacerea.

Pe de altă parte, dacă ești mai preocupat de generarea de clienți potențiali și ești în BtoB, această opțiune nu are personalizare și, ca urmare, s-ar putea să nu fie formatul ideal pentru tine.

Reclame text

Ce sunt anunțurile text conform LinkedIn?

Aceasta este o versiune a conținutului sponsorizat cu un titlu, un text scurt și o imagine, pe care adăugați un îndemn (un buton pentru a vă vizita site-ul, pagina de destinație…). Apare în fluxul de știri al țintei dvs.

Scopul principal este de a genera mai mult trafic către un site web și mai mulți clienți potențiali prin funcții interactive precum formularele Lead Gen și îndemnurile automate.

Ar trebui să folosesc anunțuri text?

Pe hârtie, sună grozav. Problema este că este interesant, cu excepția faptului că anunțurile text sunt mai puțin atractive decât un videoclip și mai puțin personale decât un mesaj direct.

LinkedIn este o rețea socială, utilizatorii trebuie să simtă că vorbesc cu un individ, că fac schimb de valori și emoții. Îți vinzi brandul sau produsul mai ușor adăugând povestiri sau context, dar anunțurile text sunt foarte scurte și impersonale.

Nu vă spun să nu utilizați anunțuri text, dar vă recomand cu căldură să utilizați conturile dvs. LinkedIn pentru a posta conținut .

Este mult mai benefic pentru tine să-ți dezvolți rețeaua prin adăugarea de membri corespunzători țintei tale, decât să publici în fluxul tău de știri direct cu contul tău.

Vă va permite să adăugați o notă personală.

Pentru a face acest lucru, iată cei doi pași esențiali:

1. Utilizați ProspectIn pentru a vă automatiza contul pentru a vă dezvolta rețeaua LinkedIn, trimițând cereri automate de conectare.
2. După ce ați automatizat această acțiune, utilizați grupuri de implicare pentru a vă stimula postările , pentru a obține mai multe aprecieri, vizibilitate și clienți potențiali.

Configurarea acestei acțiuni durează puțin mai mult decât a unei anunțuri text, dar necesită puțin efort și va fi mai profitabilă pe termen lung.

Mesaje sponsorizate

Este un text scurt trimis în mesajele țintelor dvs. și menit să trezească curiozitatea și să le încurajeze să afle mai multe despre conținut.

De obicei, formatul oferit de LinkedIn nu este foarte popular deoarece postările tale sunt etichetate „Sponsorizate”.

Prin urmare, utilizatorul știe că aceasta este o reclamă trimisă automat, care nu este în concordanță cu dezvoltarea rețelei și codurile sociale actuale.

Utilizatorii LinkedIn caută mai multă autenticitate și mai multă personalizare.

Ar trebui să folosesc mesajele sponsorizate?

După cum ți-am spus, dacă folosești conținut sponsorizat de LinkedIn, ești forțat să ai mențiunea Sponsorizat pe mesajul tău. Sincer, cu toții am primit aceste mesaje în mesajele noastre LinkedIn și ar fi o minciună să spunem că îi acordăm atenție.

Ați lăsat mesajele lor „necitite” pentru că ați simțit că sunteți spam? Recunoaste.

Mesajele sponsorizate pot fi totuși instrumente excelente pentru a intra în contact direct cu clientul potențial și pentru a răspunde cererii în creștere a unui utilizator: a avea schimburi reale și personale în rețea. Desigur, trebuie să știi să-ți scrii mesajele de prospectare, dar să ai și instrumentul potrivit.

Dacă ești interesat de mesageria în masă , nu am de gând să-ți spun că trebuie neapărat să folosești ProspectIn, depinde de tine ce instrument preferi. Totuși, îți spun să nu folosești mesajele sponsorizate de LinkedIn și să compari instrumentele de pe piață pentru a afla care este potrivit pentru tine.

Și dacă vrei să afli mai multe despre automatizarea acțiunilor tale în rețea, te invit să citești acest articol.

Reclame dinamice

Acestea sunt reclame personalizate. Utilizarea datelor din profilurile LinkedIn, cum ar fi fotografie, companie, titlul postului etc. LinkedIn vă va afișa publicitatea direct către țintele precalificate.

Acestea sunt de obicei însoțite de un îndemn , care transformă utilizatorii în potențiali.

Ar trebui să folosesc anunțuri dinamice?

Din nou, răspunsul va depinde de obiectivele și ținta dvs. Anunțurile dinamice vă pot permite să generați rapid clienți potențiali.

Mi se pare că oferta este mai interesantă decât mesajul reclamelor.

Cu toate acestea, vă recomand întotdeauna să aveți și o viziune pe termen mediu/lung și să vă dezvoltați rețeaua folosind contul dvs. LinkedIn sau echipa de vânzări.

Există mai multe metode cu care puteți experimenta foarte bine, dar optimizarea profilului și automatizarea sunt pași esențiali dacă doriți să beneficiați cu adevărat de rețea.

Cât costă reclamele LinkedIn?

Răspunsul este mai complex decât întrebarea. LinkedIn funcționează cu un sistem de licitații . Deci, trebuie să înțelegeți cum funcționează pentru a ști cât să licitați.

Odată ce ați ales tipul de reclamă, puteți căuta în modul de licitație. Din nou, depinde de obiectivele tale:

• Costul pe mie; pentru a dezvolta imaginea de marcă.
• Costul pe clic; pentru a genera lead-uri.

Hai sa iti explic:

În primul rând, vrei să te poziționezi pe o țintă. Această țintă va fi identică cu ținta celorlalți ofertanți.

Prin urmare, LinkedIn te pune în competiție cu ei.

De ce ? Pentru că nu există suficient spațiu dedicat pentru a pune toate reclamele tale frumoase și nu este în interesul LinkedIn să-și spame prea mult utilizatorii, ci să le ofere cele mai relevante reclame posibile.

Scopul LinkedIn este dublu: să ofere cea mai bună publicitate utilizatorilor și să satisfacă nevoile agenților de publicitate.

În primul rând, veți alege o sumă maximă pe care doriți să o plătiți. Acesta va fi cost pe clic sau cost pe mie, în funcție de obiectivele dvs.

Cum să câștigi licitațiile tale pe LinkedIn?

Doi factori vor fi cheia succesului tău:

1. Suma pe care doriți să o licitați pe clic sau pe mie.

Cu cât suma este mai mare, cu atât aveți mai multe șanse de a câștiga licitația. Totuși, este important să vă înțelegeți obiectivele și să vă estimați bugetul înainte de a decide cât doriți să plătiți pe clic.

De exemplu: Dacă câștigați licitația cu 12 USD CPC și aveți un buget de 1000 USD, veți avea 83 de clienți potențiali, atunci anunțul dvs. se va încheia.

2. Scorul de calitate : este calculat prin interacțiunea utilizatorilor cu anunțul dvs.

După cum v-am explicat mai devreme, LinkedIn are un mare interes în a oferi conținut relevant utilizatorilor, din momentul în care aceștia dau clic sau vizualizează anunțul pe care l-ați postat, LinkedIn face bani.

Prin urmare, algoritmii LinkedIn vă vor oferi un scor de calitate pentru a măsura eficiența reclamelor dvs. Cu cât este mai mare, cu atât ai mai multe șanse de a câștiga licitația.

Cum se calculează scorul de calitate?

Este un set de factori:

• Performanța dvs. la vechile anunțuri LinkedIn (rata de clic, implicarea utilizatorilor),
• Relevanța anunțurilor: este evaluată pe baza relevanței cuvintelor cheie, a conținutului și a mesajului anunțurilor dvs.
• Securitatea legată de linkul anunțului dvs. (dacă trimiteți utilizatori la pagini discutabile, LinkedIn nu vă va ajuta),
• Partajări, aprecieri, comentarii la anunțurile dvs. – implicarea utilizatorilor .

Desigur, LinkedIn are grijă să nu-ți spună care este scorul tău, altfel ai putea licita mai puțini bani în avans, iar asta nu le convine prea mult.

De asemenea, doar pentru a adăuga un pic de complexitate la toate acestea, suma pe care o licitați nu este suma pe care o veți plăti în final . Aceasta este o proporție între scorul total al agentului de publicitate care a ajuns pe locul al doilea și scorul dvs. de calitate. (te-am avertizat ca a fost complicat)

Nu vă faceți griji, am făcut câteva imagini vizuale grozave pentru a vă arăta:

Aici, putem observa că ofertantul numărul doi obține cel mai mare punctaj total, chiar dacă oferta sa a fost mai mică, deoarece se înmulțește cu scorul său de calitate.

Ce se întâmplă după?

Să presupunem că ofertantul numărul doi ești tu. (felicitari, ai castigat!)

Scorul total al celui de-al doilea cel mai mare ofertant este împărțit la scorul dvs. de calitate, iar Tadam : trebuie să plătiți doar 5,34 $ CPM sau CPC.

LinkedIn primeste asadar 5,34 $, ceea ce inseamna mai putini bani decat ce ati pariat, dar conform LinkedIn este mai calitativ si de aceea va fi mai apreciat de utilizatori.

Este în interesul tău să-ți alegi bine țintele și să răsfeți imaginile și textele campaniilor tale de publicitate dacă vrei să câștigi.

Concluzie

Există 4 tipuri de oferte LinkedIn Ads :

1. Mesaje sponsorizate,
2. Texte publicitare (reclame text),
3. Reclame dinamice,
4. Conținut sponsorizat.

Le puteți folosi pentru a vă crește gradul de cunoaștere a mărcii sau pentru a obține clienți potențiali. Aceste reclame sunt plătite prin licitații.

În acest articol ați putut vedea avantajele și dezavantajele acestor oferte, cum să câștigați licitații pentru a face publicitate pe LinkedIn , precum și sfaturile noastre pentru a profita la maximum de rețea folosind instrumente de automatizare.

Întrebări frecvente rezumate

Cum se configurează LinkedIn Ads?

În primul rând, trebuie să definiți obiectivele rețelei , bugetul și ținta prin intermediul managerului de campanie.

Apoi, trebuie doar să înțelegi care sunt cele 4 oferte diferite ale LinkedIn pentru a o selecta pe cea care ți se potrivește sau/și a găsi un alt instrument pentru a profita la maximum de rețea.

În cele din urmă, vei câștiga o licitație, astfel încât LinkedIn să-ți publice anunțul în loc de anunțul concurenților tăi.

Care publicitate este cea mai eficientă pe LinkedIn?

Din nou, acest lucru va depinde de ținta și obiectivele tale. De exemplu, formatul video al conținutului sponsorizat vă poate ajuta să vă dezvoltați imaginea de branding.

Anumite oferte precum mesajul sponsorizat ar trebui evitate. În acest articol, vă explic cum puteți folosi un instrument automat pentru a vă crea mesajele de prospectare extrem de personalizate, fără a trece prin oferta de mesaje sponsorizate de pe LinkedIn.

Cât costă o reclamă pe LinkedIn?

Mai mulți factori vor determina prețul reclamei dvs. În primul rând, bugetul pe care decizi să-l aloci. Apoi, costul maxim pe clic (CPC) sau costul pe mie (CPM) pe care doriți să îl investiți.

Apoi vei licita la licitație și vei fi pus în competiție cu alți agenți de publicitate. Prețul pe care îl veți plăti dacă câștigați licitația nu este cel oferit inițial. Aceasta este o proporție între scorul advertiserului de pe locul doi și al dvs.