LinkedIn Ads: стоимость, как это работает и лучшие практики!

Добро пожаловать в эту статью, которая позволит вам узнать все, что вам нужно знать о LinkedIn Ads .

Моя цель — помочь вам выбрать лучшие инструменты для вашей стратегии LinkedIn.

Действительно, вы увидите, что у вас есть несколько вариантов, и они будут зависеть от ваших потребностей.

Я провожу вас за кулисы сети, чтобы понять и получить прибыль от рекламы в LinkedIn.

4 предложения LinkedIn Ads

Я не сообщаю вам ничего нового, говоря, что LinkedIn — это НАСТОЯЩАЯ профессиональная социальная сеть :

• В 2020 году LinkedIn насчитывает 700 миллионов участников по всему миру.
• В сети лучшая бесплатная база BtoB.
• Это позволяет вам получать квалифицированные лиды и развивать свою известность.

Благодаря своему успеху LinkedIn очень заинтересована в том, чтобы использовать рекламу для зарабатывания денег, и вы заинтересованы в том, чтобы использовать LinkedIn для того, чтобы делать то же самое.

Есть 4 платных варианта:

1. Рекламные сообщения,
2. Рекламные тексты (текстовые объявления),
3. Динамическая реклама,
4. Спонсорский контент.

Алгоритм LinkedIn разработан более или менее так же, как и другие социальные сети. Его цель — поддерживать связь и вовлеченность пользователей. Для этого (среди прочего) LinkedIn хочет, чтобы пользователи потребляли рекламу, за которую заплатили рекламодатели.

Поэтому LinkedIn приложил все усилия для оптимизации взаимодействия с пользователем как для рекламодателя, так и для пользователей (целей, которым предназначена реклама).

В результате LinkedIn делает ставку на качественную рекламу, а не на ее количество.

Здесь в игру вступает менеджер кампании.

Менеджер кампании LinkedIn

Менеджер кампании немного похож на швейцарский армейский нож для рекламодателей. Это упрощает настройку всего процесса, поэтому даже новичок может начать работу с LinkedIn Ads.

Что хорошо, так это то, что вы можете персонализировать свои данные в соответствии с вашими целями благодаря менеджеру кампании. Это также позволяет запускать кампании и отслеживать результаты.

Позвольте мне объяснить, как это работает и какие у вас есть варианты.

Рекламный контент

Это 3 разных предложения, они видны на главной странице пользователей LinkedIn, которые соответствуют вашей цели . Сначала вы можете определить свои цели через Менеджер кампании. Вы можете определить тип бизнеса, профессиональный опыт, интересы и т. д. Кроме того, вы можете добавить внешнюю ссылку, например, на свой сайт или целевую страницу.

3 типа рекламы, которые видны в новостной ленте ваших целей:

1. ОДИН ИЗОБРАЖЕНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЯ; визуальное с гипертекстовой ссылкой,
2. ВИДЕО РЕКЛАМА; рекламные ролики,
3. КАРУСЕЛЬНАЯ ОБЪЯВЛЕНИЕ; интерактивная реклама с гиперссылкой.

Вы определяете сумму, которую хотите инвестировать. (Я объясню это вам чуть ниже).

Должен ли я использовать спонсируемый контент и какой формат выбрать?

Чтобы узнать, следует ли вам смотреть на спонсируемый контент (или любой другой тип рекламы, предлагаемый в этом отношении), вы должны сначала определить свою цель на Netflix.

Вы должны спросить себя:

• Хочу ли я увеличить охват и продвигать свой бренд?
• Хочу ли я привлекать потенциальных клиентов и быстро продавать?

Спонсорский контент — неплохой вариант, если вы хотите развивать свой бренд.

Формат видео — наш любимый, потому что он чрезвычайно мощный. Это явно тот формат, к которому нужно стремиться, если цель состоит в продвижении вашего бизнеса.

С другой стороны, если вас больше волнует привлечение потенциальных клиентов и вы находитесь в BtoB, этому варианту не хватает персонализации, и в результате он может быть не идеальным форматом для вас.

Текстовые объявления

Что такое текстовые объявления согласно LinkedIn?

Это версия спонсируемого контента с заголовком, коротким текстом и изображением, на которое вы добавляете призыв к действию (кнопка для посещения вашего сайта, ваша целевая страница…). Он появляется в новостной ленте вашей цели.

Основная цель — генерировать больше трафика на веб-сайт и больше лидов с помощью интерактивных функций, таких как формы Lead Gen и автоматические призывы к действию.

Должен ли я использовать текстовые объявления?

На бумаге звучит здорово. Проблема в том, что это интересно, за исключением того, что текстовые объявления менее привлекательны, чем видео, и менее личные, чем прямое сообщение.

LinkedIn — это социальная сеть, пользователи должны чувствовать, что они разговаривают с человеком, что они обмениваются ценностями и эмоциями. Вы продаете свой бренд или продукт легче, добавляя рассказ или контекст, но текстовые объявления очень короткие и безличные.

Я не говорю вам не использовать текстовые объявления, но я настоятельно рекомендую вам использовать свои учетные записи LinkedIn для публикации контента .

Для вас гораздо выгоднее развивать свою сеть, добавляя участников, соответствующих вашей цели, чем публиковать в своей ленте новостей напрямую с вашей учетной записи.

Это позволит вам добавить индивидуальности.

Для этого выполните два основных шага:

1. Используйте ProspectIn, чтобы автоматизировать свою учетную запись для расширения вашей сети LinkedIn, отправляя автоматические запросы на подключение.
2. После того, как вы автоматизируете это действие, используйте группы взаимодействия, чтобы продвигать свои публикации , получать больше лайков, видимости и лидов.

Для настройки этого действия требуется немного больше времени, чем для текстовых объявлений, но оно не требует особых усилий и в долгосрочной перспективе будет более прибыльным.

Рекламные сообщения

Это короткий текст, отправляемый в сообщениях ваших целей и предназначенный для того, чтобы пробудить любопытство и побудить их узнать больше о содержании.

Обычно формат, предлагаемый LinkedIn, не очень популярен, потому что ваши сообщения помечены как «Спонсируемые».

Таким образом, пользователь знает, что это реклама , рассылаемая автоматически, что не соответствует развитию сети и текущим социальным нормам.

Пользователи LinkedIn ищут большей аутентичности и большей персонализации.

Должен ли я использовать спонсируемые сообщения?

Как я уже говорил вам, если вы используете спонсируемый контент LinkedIn, вы обязаны иметь упоминание спонсируемого в своем сообщении. Честно говоря, мы все получили эти сообщения в наших сообщениях LinkedIn, и было бы ложью сказать, что мы обращаем на это внимание.

Вы оставляли их сообщения «непрочитанными», потому что чувствовали, что вас рассылают спамом? Признай это.

Тем не менее, спонсируемые сообщения могут быть отличным инструментом для установления прямого контакта с потенциальными клиентами и удовлетворения растущего спроса пользователей: иметь реальный и личный обмен в сети. Конечно, вы должны знать, как писать сообщения для потенциальных клиентов, но также иметь правильный инструмент.

Если вы заинтересованы в массовых сообщениях , я не собираюсь говорить вам, что вам обязательно нужно использовать ProspectIn, вам решать, какой инструмент вы предпочитаете. Тем не менее, я советую вам не использовать спонсируемые LinkedIn сообщения и сравнивать инструменты на рынке, чтобы выяснить, какой из них подходит именно вам.

И если вы хотите узнать больше об автоматизации своих действий в сети, приглашаю вас прочитать эту статью.

Динамические объявления

Это персонализированная реклама. Используя данные из профилей LinkedIn, такие как фотография, компания, должность и т. д. LinkedIn покажет вашу рекламу непосредственно вашим предварительно отобранным целям.

Обычно они сопровождаются призывом к действию , который превращает пользователей в потенциальных клиентов.

Стоит ли использовать динамическую рекламу?

Опять же, ответ будет зависеть от ваших целей и вашей цели . Динамическая реклама может помочь вам быстро привлечь потенциальных клиентов.

Я нахожу это предложение более интересным, чем рекламное сообщение.

Тем не менее, я всегда рекомендую вам также иметь среднесрочное/долгосрочное видение и развивать свою сеть, используя свою учетную запись LinkedIn или команду продаж.

Есть несколько методов, с которыми вы можете очень хорошо поэкспериментировать, но оптимизация вашего профиля и автоматизация являются важными шагами, если вы действительно хотите извлечь выгоду из сети.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Ответ сложнее, чем вопрос. LinkedIn работает с системой аукционов . Таким образом, вы должны понимать, как это работает, чтобы знать, сколько делать ставку.

После того, как вы выбрали тип рекламы, вы можете заглянуть в режим аукциона. Опять же, это зависит от ваших целей:

• Стоимость за тысячу; для развития имиджа бренда.
• Стоимость клика; для генерации потенциальных клиентов.

Позвольте мне объяснить вам:

Прежде всего, вы хотите позиционировать себя на цели. Эта цель будет идентична цели других участников торгов.

Таким образом, LinkedIn ставит вас в конкуренцию с ними.

Почему ? Потому что не хватает выделенного места для размещения всех ваших красивых рекламных объявлений, и в интересах LinkedIn не слишком много спамить своих пользователей, а предлагать им наиболее релевантные рекламные объявления .

Цель LinkedIn двояка: предоставлять лучшую рекламу пользователям и удовлетворять потребности рекламодателей.

Сначала вы выберете максимальную сумму, которую хотите заплатить. Это будет цена за клик или цена за тысячу, в зависимости от ваших целей.

Как выиграть аукционы на LinkedIn?

Два фактора станут залогом вашего успеха:

1. Сумма, которую вы хотите предложить за клик или за тысячу.

Чем выше сумма, тем больше у вас шансов выиграть аукцион. Тем не менее, важно понять свои цели и оценить свой бюджет, прежде чем решать, сколько вы готовы платить за клик.

Например: Если вы выиграете аукцион с ценой за клик 12 долларов и бюджетом 1000 долларов, у вас будет 83 лида, после чего ваша реклама закончится.

2. Показатель качества : рассчитывается на основе взаимодействия пользователей с вашим объявлением.

Как я уже объяснял вам ранее, LinkedIn очень заинтересован в предоставлении релевантного контента пользователям, поскольку в тот момент, когда они нажимают или просматривают размещенное вами объявление, LinkedIn зарабатывает деньги.

Таким образом, алгоритмы LinkedIn дадут вам показатель качества для измерения эффективности вашей рекламы. Чем он выше, тем больше у вас шансов выиграть аукцион.

Как рассчитывается показатель качества?

Это совокупность факторов:

• Ваша эффективность в ваших старых объявлениях LinkedIn (рейтинг кликов, вовлеченность пользователей),
• Релевантность рекламы: она оценивается на основе релевантности ваших ключевых слов, содержания и сообщения ваших объявлений,
• Безопасность , связанная со ссылкой вашего объявления. (если вы отправляете пользователей на сомнительные страницы, LinkedIn вам не поможет),
• Репосты, лайки, комментарии к вашей рекламе — вовлечение пользователей .

Конечно, LinkedIn старается не сообщать вам, какой у вас результат, иначе вы можете сделать меньшую ставку заранее, а это их не слишком устраивает.

Кроме того, просто чтобы добавить немного сложности ко всему этому, сумма, которую вы предлагаете, не является суммой, которую вы заплатите в конце . Это пропорциональное соотношение между общим баллом рекламодателя, занявшего второе место, и вашим показателем качества. (я предупреждал вас, что это сложно)

Не волнуйтесь, я сделал несколько крутых маленьких иллюстраций, чтобы показать вам:

Здесь мы можем заметить, что участник торгов номер два получает наивысший общий балл, даже если его ставка была ниже, поскольку она умножается на его показатель качества.

Что происходит после?

Скажем, участник торгов номер два — это вы. (поздравляем, вы выиграли!)

Общий балл участника, предложившего вторую по величине цену, делится на ваш показатель качества и Tadam: вам нужно заплатить всего 5,34 доллара за тысячу показов или за клик.

Таким образом, LinkedIn получает 5,34 $, что меньше денег, чем вы поставили, но, по словам LinkedIn, это более качественно и, следовательно, будет более цениться пользователями.

В ваших интересах хорошо выбирать цели и баловать визуальные эффекты и тексты ваших рекламных кампаний, если вы хотите победить.

Вывод

Существует 4 типа предложений LinkedIn Ads :

1. Рекламные сообщения,
2. Рекламные тексты (текстовые объявления),
3. Динамическая реклама,
4. Спонсорский контент.

Вы можете использовать их для повышения узнаваемости своего бренда или привлечения потенциальных клиентов. Эти объявления оплачиваются аукционами.

В этой статье вы могли увидеть преимущества и недостатки этих предложений, как выиграть аукционы для размещения рекламы в LinkedIn , а также наши советы по максимально эффективному использованию сети с помощью инструментов автоматизации.

Сводка часто задаваемых вопросов

Как настроить рекламу в LinkedIn?

Во-первых, вам нужно определить свои сетевые цели , свой бюджет и свою цель с помощью менеджера кампании.

Затем вам просто нужно понять, каковы 4 различных предложения LinkedIn, чтобы выбрать то, которое вам подходит, и / или найти другой инструмент, чтобы максимально использовать сеть.

Наконец, вы выиграете аукцион, и LinkedIn опубликует вашу рекламу, а не рекламу ваших конкурентов.

Какая реклама наиболее эффективна в LinkedIn?

Опять же, это будет зависеть от вашей цели и ваших целей. Например, видеоформат спонсируемого контента может помочь вам создать имидж вашего бренда.

Определенных предложений, таких как рекламное сообщение, следует избегать. В этой статье я объясню, как вы можете использовать автоматизированный инструмент для создания высоко персонализированных сообщений для потенциальных клиентов, не прибегая к предложениям спонсируемых сообщений от LinkedIn.

Сколько стоит реклама в LinkedIn?

Несколько факторов будут определять цену вашей рекламы . Во-первых, бюджет, который вы решите выделить на это. Затем укажите максимальную цену за клик (CPC) или цену за тысячу показов (CPM), которую вы хотите инвестировать.

Затем вы будете участвовать в аукционе и конкурировать с другими рекламодателями. Цена, которую вы заплатите, если выиграете аукцион, отличается от той, которую вы изначально предлагали. Это пропорциональное соотношение между оценкой рекламодателя, находящегося на втором месте, и вашей.