Anuncios de LinkedIn: costo, cómo funciona y mejores prácticas.

Bienvenido a este artículo que te permitirá descubrir todo lo que necesitas saber sobre los anuncios de LinkedIn .

Mi objetivo es ayudarte a elegir las mejores herramientas para tu estrategia de LinkedIn.

Efectivamente, verás que tienes varias opciones y que dependerán de tus necesidades.

Te llevo tras bambalinas de la red para entender y sacar provecho de la publicidad en LinkedIn.

Las 4 ofertas de LinkedIn Ads

No te digo nada nuevo al decir que LinkedIn es LA red social profesional:

• LinkedIn tiene 700 millones de miembros en todo el mundo en 2020.
• La red tiene la mejor base de datos BtoB gratuita.
• Te permite obtener leads calificados y desarrollar tu notoriedad.

Debido a su éxito, LinkedIn tiene un gran interés en usar la publicidad para ganar dinero y usted tiene un gran interés en usar LinkedIn para hacer lo mismo.

Hay 4 opciones pagas:

1. mensajes patrocinados,
2. Textos publicitarios (anuncios de texto),
3. anuncios dinámicos,
4. Contenido patrocinado.

El algoritmo de LinkedIn está diseñado más o menos de la misma manera que otras redes sociales. Su objetivo es mantener a los usuarios conectados y comprometidos. Para hacerlo, (entre otras cosas) LinkedIn quiere que los usuarios consuman anuncios por los que pagaron los anunciantes.

LinkedIn se ha volcado, por tanto, en optimizar la experiencia del usuario , ya sea para el anunciante o para los usuarios (targets a los que se dedica la publicidad).

Como resultado, LinkedIn confía en la publicidad de calidad, antes de pensar en la cantidad.

Aquí es donde entra en juego el Administrador de campañas.

Gerente de campaña de LinkedIn

Campaign Manager es un poco como una navaja suiza para los anunciantes. Facilita la configuración de todo el proceso, por lo que incluso un novato puede comenzar con los anuncios de LinkedIn.

Lo bueno es que puedes personalizar tus datos según tus objetivos gracias al Campaign manager. También te permite lanzar tus campañas y monitorear tus resultados.

Déjame explicarte cómo funciona y cuáles son tus opciones.

contenido patrocinado

Estas son 3 ofertas diferentes, son visibles en la página de inicio de los usuarios de LinkedIn que coincidan con su objetivo . Primero puede definir sus objetivos a través del Administrador de campañas. Puede definir por tipo de negocio, experiencia profesional, intereses, etc. Adicionalmente, puede agregar un enlace externo a su sitio o una página de destino, por ejemplo.

Los 3 tipos de anuncios que son visibles en las noticias de sus objetivos:

1. ANUNCIOS DE IMAGEN ÚNICA; visual con un enlace de hipertexto,
2. ANUNCIOS DE VIDEO; vídeos de publicidad,
3. ANUNCIOS DE CARRUSEL; anuncios interactivos con un hipervínculo.

Tú defines la cantidad que quieres invertir. (Te lo explico un poco más abajo).

¿Debo usar contenido patrocinado y qué formato debo elegir?

Para saber si debería buscar contenido patrocinado (o cualquiera de los otros tipos de anuncios que se ofrecen), primero debe identificar su objetivo en Netflix.

Deberías preguntarte:

• ¿Quiero aumentar mi alcance y promocionar mi marca?
• ¿Quiero generar leads y vender rápido?

El contenido patrocinado es una opción bastante buena si desea hacer crecer su marca.

El formato de video es nuestro favorito porque es extremadamente poderoso. Este es claramente el formato por el que luchar si el objetivo es promover su negocio.

Por el contrario, si te preocupa más generar leads y estás en BtoB, esta opción carece de personalización, por lo que puede que no sea el formato ideal para ti.

Anuncios de texto

¿Qué son los anuncios de texto según LinkedIn?

Se trata de una versión de contenido patrocinado con un título, un texto breve y una imagen, sobre la que añades una llamada a la acción (un botón para visitar tu sitio, tu landing page…). Aparece en las noticias de tu objetivo.

El objetivo principal es generar más tráfico a un sitio web y más clientes potenciales a través de funciones interactivas como formularios de generación de clientes potenciales y llamadas a la acción automatizadas.

¿Debo usar anuncios de texto?

Sobre el papel, suena genial. El problema es que es interesante, excepto que los anuncios de texto son menos atractivos que un video y menos personales que un mensaje directo.

LinkedIn es una red social, los usuarios necesitan sentir que están hablando con un individuo, que están intercambiando valores y emociones. Vende su marca o producto más fácilmente agregando historias o contexto, pero los anuncios de texto son muy cortos e impersonales.

No le estoy diciendo que no use anuncios de texto, pero le recomiendo que use su(s) cuenta(s) de LinkedIn para publicar contenido .

Es mucho más beneficioso para usted desarrollar su red agregando miembros correspondientes a su objetivo, que publicar en su fuente de noticias directamente con su cuenta.

Te permitirá añadir un toque personal.

Para hacer esto, aquí están los dos pasos esenciales:

1. Utilice ProspectIn para automatizar su cuenta para hacer crecer su red de LinkedIn mediante el envío de solicitudes de conexión automáticas.
2. Una vez que hayas automatizado esta acción, usa grupos de participación para impulsar tus publicaciones , obtener más Me gusta, visibilidad y clientes potenciales.

Esta acción tarda un poco más en configurarse que un anuncio de texto, pero requiere poco esfuerzo y será más rentable a largo plazo.

mensajes patrocinados

Es un texto breve que se envía en la mensajería de tus objetivos y que pretende despertar la curiosidad y animarlos a aprender más sobre el contenido.

Por lo general, el formato que ofrece LinkedIn no es muy popular porque sus publicaciones están etiquetadas como "Patrocinadas".

El usuario, por tanto, sabe que se trata de un anuncio enviado de forma automática, que no está en consonancia con el desarrollo de la red y los códigos sociales vigentes.

Los usuarios de LinkedIn buscan más autenticidad y más personalización.

¿Debo usar mensajes patrocinados?

Como te dije, si usas contenido patrocinado de LinkedIn, estás obligado a tener la mención Patrocinado en tu mensaje. Sinceramente, todos hemos recibido estos mensajes en nuestra mensajería de LinkedIn, y sería mentira decir que le estamos haciendo caso.

¿Has dejado sus mensajes "sin leer" porque sentiste que te estaban enviando spam? Admitelo.

Sin embargo, los mensajes patrocinados pueden ser excelentes herramientas para entrar en contacto directo con el prospecto y responder a la creciente demanda de los usuarios: tener intercambios reales y personales en la red. Por supuesto, tienes que saber escribir tus mensajes de prospección, pero también tener la herramienta adecuada.

Si está interesado en la mensajería masiva , no le voy a decir que tiene que usar ProspectIn absolutamente, depende de usted qué herramienta prefiere. Sin embargo, le digo que no use los mensajes patrocinados por LinkedIn y que compare las herramientas en el mercado para descubrir cuál es la adecuada para usted.

Y si quieres saber más sobre cómo automatizar tus acciones en la red, te invito a leer este artículo.

Anuncios dinámicos

Estos son anuncios personalizados. Usando datos de los perfiles de LinkedIn, como foto, empresa, título del trabajo, etc., LinkedIn mostrará su publicidad directamente a sus objetivos precalificados.

Suelen ir acompañadas de una llamada a la acción , que convierte a los usuarios en prospectos.

¿Debo usar anuncios dinámicos?

De nuevo, la respuesta dependerá de tus objetivos y tu target . Los anuncios dinámicos pueden permitirle generar clientes potenciales rápidamente.

Esa oferta me parece más interesante que el mensaje de los anuncios.

Sin embargo, siempre te recomiendo que también tengas una visión a medio/largo plazo y desarrolles tu red utilizando tu cuenta de LinkedIn o tu equipo de ventas.

Hay varios métodos con los que puede experimentar muy bien, pero la optimización de su perfil y la automatización son pasos esenciales si realmente desea beneficiarse de la red.

¿Cuánto cuestan los anuncios de LinkedIn?

La respuesta es más compleja que la pregunta. LinkedIn trabaja con un sistema de subastas . Por lo tanto, debe comprender cómo funciona para saber cuánto ofertar.

Una vez que haya elegido el tipo de anuncio, puede buscar en el modo de subasta. De nuevo, depende de tus objetivos:

• El costo por mil; para desarrollar la imagen de marca.
• El costo por clic; para generar prospectos.

Déjame explicarte :

En primer lugar, desea posicionarse en un objetivo. Ese objetivo será idéntico al objetivo de otros postores.

Por lo tanto, LinkedIn te pone en competencia con ellos.

Por qué ? Porque no hay suficiente espacio dedicado para poner todos sus bonitos anuncios y no le interesa a LinkedIn enviar demasiado spam a sus usuarios, sino ofrecerles los anuncios más relevantes posibles.

El propósito de LinkedIn es doble: ofrecer la mejor publicidad a los usuarios y satisfacer las necesidades de los anunciantes.

Primero, elegirá una cantidad máxima que desea pagar. Esto será costo por clic o costo por mil, dependiendo de sus objetivos.

¿Cómo ganar tus subastas en LinkedIn?

Dos factores serán la clave de su éxito:

1. La cantidad que desea ofertar por clic o por mil.

Cuanto mayor sea la cantidad, más posibilidades tienes de ganar la subasta. Aún así, es importante comprender sus objetivos y estimar su presupuesto antes de decidir cuánto quiere pagar por clic.

Por ejemplo: Si ganas la subasta con un CPC de $12 y tienes un presupuesto de $1000, tendrás 83 leads, entonces tu anuncio terminará.

2. La puntuación de calidad : se calcula por la interacción de los usuarios con tu anuncio.

Como te expliqué anteriormente, LinkedIn tiene un gran interés en brindar contenido relevante a los usuarios, ya que en el momento en que hacen clic o ven el anuncio que publicaste, LinkedIn gana dinero.

Por lo tanto, los algoritmos de LinkedIn le darán un puntaje de calidad para medir la efectividad de sus anuncios. Cuanto más alto sea, más posibilidades tienes de ganar la subasta.

¿Cómo se calcula la puntuación de calidad?

Es un conjunto de factores:

• Su rendimiento en sus antiguos anuncios de LinkedIn (tasa de clics, participación del usuario),
• Relevancia del anuncio: se evalúa en función de la relevancia de sus palabras clave, el contenido y el mensaje de sus anuncios,
• La seguridad relacionada con el enlace de su Anuncio. (si envías a los usuarios a páginas cuestionables, LinkedIn no te va a ayudar),
• Acciones, me gusta, comentarios en sus anuncios: participación del usuario .

Por supuesto, LinkedIn tiene cuidado de no decirle cuál es su puntaje, de lo contrario, podría ofertar menos dinero por adelantado, y eso no les conviene demasiado.

Además, solo para agregar un poco de complejidad a todo esto, la cantidad que ofrece no es la cantidad que pagará al final . Esta es una proporción entre la puntuación total del anunciante que quedó en segundo lugar y su puntuación de calidad. (Te advertí que era complicado)

No te preocupes, he creado algunas imágenes geniales para mostrarte:

Aquí, podemos notar que el postor número dos obtiene el puntaje total más alto, incluso si su oferta fue más baja, porque se multiplica por su puntaje de calidad.

¿Qué pasa después?

Digamos que el postor número dos es usted. (¡Felicidades, ganaste!)

La puntuación total del segundo postor más alto se divide por su puntuación de calidad, y Tadam: solo tiene que pagar 5,34 $ CPM o CPC.

LinkedIn por lo tanto recibe 5,34 $ que es menos dinero de lo que has apostado, pero según LinkedIn, es más cualitativo y por lo tanto será más apreciado por los usuarios.

Te interesa elegir bien tus target y mimar los visuales y textos de tus campañas publicitarias si quieres ganar.

Conclusión

Hay 4 tipos de ofertas de LinkedIn Ads :

1. mensajes patrocinados,
2. Textos publicitarios (anuncios de texto),
3. anuncios dinámicos,
4. Contenido patrocinado.

Puede usarlos para crear conciencia de marca u obtener clientes potenciales. Estos anuncios son pagados por subastas.

En este artículo podrás ver las ventajas y desventajas de estas ofertas, cómo ganar subastas para anunciarte en LinkedIn , así como nuestros consejos para aprovechar al máximo la red utilizando herramientas de automatización.

Resumen de preguntas frecuentes

¿Cómo configurar los anuncios de LinkedIn?

Primero, debe definir los objetivos de su red , su presupuesto y su objetivo a través del administrador de campañas.

Luego, solo tienes que entender cuáles son las 4 ofertas diferentes de LinkedIn para seleccionar la que más te convenga o/y encontrar otra herramienta para aprovechar al máximo la red.

Finalmente, ganarás una subasta para que LinkedIn publique tu anuncio en lugar del anuncio de tus competidores.

¿Qué publicidad es más efectiva en LinkedIn?

De nuevo, esto dependerá de tu target y tus objetivos. Por ejemplo, el formato de video del contenido patrocinado puede ayudarlo a desarrollar su imagen de marca.

Ciertas ofertas como el mensaje patrocinado deben evitarse. En este artículo, explico cómo puede usar una herramienta automatizada para crear sus mensajes de prospección altamente personalizados, sin pasar por la oferta de mensajes patrocinados de LinkedIn.

¿Cuánto cuesta un anuncio en LinkedIn?

Varios factores determinarán el precio de su publicidad . En primer lugar, el presupuesto que decidas destinarle. Luego, el costo por clic (CPC) o costo por mil (CPM) máximo que deseas invertir.

Entonces usted va a hacer una oferta en la subasta y se le pondrá en competencia con otros anunciantes. El precio que pagará si gana la subasta no es el que ofreció originalmente. Esta es una proporción entre la puntuación del anunciante en segundo lugar y la suya.