إعلانات LinkedIn: التكلفة ، كيف يعمل وأفضل الممارسات!

مرحبًا بك في هذه المقالة التي ستتيح لك اكتشاف كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات LinkedIn .

هدفي هو مساعدتك في اختيار أفضل الأدوات لاستراتيجية LinkedIn الخاصة بك.

في الواقع ، سترى أن لديك العديد من الخيارات وأنها ستعتمد على احتياجاتك.

آخذك وراء كواليس الشبكة لفهم الإعلانات على LinkedIn والاستفادة منها.

عروض إعلانات LinkedIn الأربعة

لا أخبرك بأي شيء جديد بالقول إن LinkedIn هي الشبكة الاجتماعية الاحترافية:

• ينكدين لديها 700 مليون عضو في جميع أنحاء العالم في عام 2020.
• تحتوي الشبكة على أفضل قاعدة بيانات BtoB مجانية.
• يسمح لك بالحصول على عملاء متوقعين مؤهلين وتطوير سمعتك السيئة.

نظرًا لنجاحه ، يهتم LinkedIn كثيرًا باستخدام الإعلانات لكسب المال ، ولديك اهتمام كبير باستخدام LinkedIn لفعل الشيء نفسه.

هناك 4 خيارات مدفوعة:

1. رسائل دعائية ،
2. نصوص إعلانية (إعلانات نصية) ،
3. الإعلانات الديناميكية
4. محتوى مدعوم.

تم تصميم خوارزمية LinkedIn بشكل أو بآخر بنفس طريقة الوسائط الاجتماعية الأخرى. هدفها هو إبقاء المستخدمين متصلين ومشاركين. للقيام بذلك ، (من بين أشياء أخرى) تريد LinkedIn من المستخدمين أن يستهلكوا الإعلانات التي دفع المعلنون مقابلها.

لذلك ، فقد بذلت LinkedIn قصارى جهدها لتحسين تجربة المستخدم ، سواء للمعلن أو المستخدمين (الأهداف التي تم تخصيص الإعلان من أجلها).

نتيجة لذلك ، يعتمد LinkedIn على الإعلانات عالية الجودة ، قبل التفكير في الكمية.

هذا هو المكان الذي يلعب فيه مدير الحملة.

مدير حملة LinkedIn

مدير الحملة يشبه إلى حد ما سكين الجيش السويسري للمعلنين. إنه يجعل من السهل إعداد العملية برمتها ، بحيث يمكن حتى للمبتدئين البدء في إعلانات LinkedIn.

الشيء الجيد هو أنه يمكنك تخصيص بياناتك وفقًا لأهدافك بفضل مدير الحملة. كما يسمح لك بإطلاق حملاتك ومراقبة نتائجك.

اسمحوا لي أن أشرح كيف يعمل وما هي الخيارات المتاحة أمامك.

محتوى مدعوم

هذه 3 عروض مختلفة ، تظهر على الصفحة الرئيسية لمستخدمي LinkedIn المطابقة لهدفك . يمكنك أولاً تحديد أهدافك عبر مدير الحملة. يمكنك التحديد حسب نوع العمل والخبرة المهنية والاهتمامات وما إلى ذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إضافة ارتباط خارجي إلى موقعك أو صفحة مقصودة على سبيل المثال.

الأنواع الثلاثة للإعلانات التي تظهر في موجز الأخبار لأهدافك :

1. إعلانات الصور المفردة ؛ مرئي مع ارتباط نص تشعبي ،
2. إعلانات الفيديو ؛ فيديوهات الدعاية ،
3. إعلانات CAROUSEL ؛ إعلانات تفاعلية مع ارتباط تشعبي.

أنت تحدد المبلغ الذي تريد استثماره. (سأشرح لك ذلك قليلاً في الأسفل).

هل يجب أن أستخدم محتوى مدعومًا ، وما الشكل الذي يجب أن أختاره؟

لمعرفة ما إذا كان يجب أن تبحث عن محتوى برعاية (أو أي نوع من أنواع الإعلانات الأخرى المعروضة لهذا الأمر) ، يجب عليك أولاً تحديد هدفك على Netflix.

يجب أن تسأل نفسك:

• هل أرغب في زيادة مدى وصولي والترويج لعلامتي التجارية؟
• هل أرغب في تكوين عملاء متوقعين وبيعهم بسرعة؟

يعد المحتوى المدعوم خيارًا جيدًا جدًا إذا كنت ترغب في تنمية علامتك التجارية.

تنسيق الفيديو هو المفضل لدينا لأنه قوي للغاية. من الواضح أن هذا هو الشكل الذي يجب السعي لتحقيقه إذا كان الهدف هو الترويج لعملك.

من ناحية أخرى ، إذا كنت مهتمًا أكثر بجذب العملاء المحتملين وكنت في BtoB ، فإن هذا الخيار يفتقر إلى التخصيص ، ونتيجة لذلك قد لا يكون التنسيق المثالي بالنسبة لك.

إعلانات نصية

ما هي الإعلانات النصية حسب LinkedIn؟

هذه نسخة من المحتوى المدعوم بعنوان ، ونص قصير وصورة ، تضيف عليها عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (زر لزيارة موقعك ، صفحتك المقصودة ...). يظهر في موجز الأخبار لهدفك.

الهدف الرئيسي هو توليد المزيد من حركة المرور إلى موقع الويب والمزيد من العملاء المتوقعين من خلال ميزات تفاعلية مثل نماذج Lead Gen والعبارات الآلية التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

هل يجب علي استخدام الإعلانات النصية؟

على الورق ، يبدو رائعًا. المشكلة هي أن هذا مثير للاهتمام ، باستثناء أن الإعلانات النصية أقل جاذبية من الفيديو وأقل شخصية من الرسالة المباشرة.

LinkedIn عبارة عن شبكة اجتماعية ، يحتاج المستخدمون إلى الشعور بأنهم يتحدثون إلى فرد ، وأنهم يتبادلون القيم والعواطف. أنت تبيع علامتك التجارية أو منتجك بسهولة أكبر عن طريق إضافة قصة أو سياق ، لكن الإعلانات النصية قصيرة جدًا وغير شخصية.

لا أخبرك بعدم استخدام الإعلانات النصية ، لكنني أوصيك بشدة باستخدام حسابك (حساباتك) على LinkedIn لنشر المحتوى .

من المفيد لك تطوير شبكتك عن طريق إضافة أعضاء مطابقين لهدفك ، بدلاً من النشر على موجز الأخبار الخاص بك مباشرةً باستخدام حسابك.

سيسمح لك بإضافة لمسة شخصية.

للقيام بذلك ، إليك خطوتان أساسيتان:

1. استخدم ProspectIn لأتمتة حسابك لتنمية شبكة LinkedIn الخاصة بك ، عن طريق إرسال طلبات اتصال تلقائية.
2. بمجرد أتمتة هذا الإجراء ، استخدم مجموعات المشاركة لتعزيز مشاركاتك والحصول على المزيد من الإعجابات والرؤية والعملاء المتوقعين.

يستغرق إعداد هذا الإجراء وقتًا أطول قليلاً من الإعلانات النصية ، ولكنه يتطلب القليل من الجهد وسيكون أكثر ربحية على المدى الطويل.

الرسائل الدعائية

إنه نص قصير يتم إرساله في رسائل أهدافك ويهدف إلى إثارة الفضول وتشجيعهم على معرفة المزيد عن المحتوى.

عادة ، لا يحظى التنسيق الذي يقدمه LinkedIn بشعبية كبيرة لأن مشاركاتك تحمل تصنيف "برعاية".

لذلك يعرف المستخدم أن هذا إعلان يتم إرساله تلقائيًا ، وهو ما لا يتماشى مع تطور الشبكة والأكواد الاجتماعية الحالية.

يبحث مستخدمو LinkedIn عن المزيد من الأصالة والمزيد من التخصيص.

هل يجب علي استخدام الرسائل الدعائية؟

كما أخبرتك ، إذا كنت تستخدم محتوى مدعومًا من LinkedIn ، فأنت ملزم بالحصول على إشارة مدعومة في رسالتك. بصراحة ، لقد تلقينا جميعًا هذه الرسائل في رسائل LinkedIn الخاصة بنا ، وسيكون من الكذب القول إننا نولي اهتمامًا لها.

هل تركت رسائلهم "غير مقروءة" لأنك شعرت وكأنك تلقيت بريدًا عشوائيًا؟ أعترف بذلك.

ومع ذلك ، يمكن أن تكون الرسائل الدعائية أدوات رائعة للتواصل المباشر مع العميل المحتمل والاستجابة لطلب المستخدم المتزايد: إجراء تبادلات حقيقية وشخصية على الشبكة. بالطبع ، عليك أن تعرف كيفية كتابة رسائلك التنقيب ، ولكن لديك أيضًا الأداة المناسبة.

إذا كنت مهتمًا بالرسائل الجماعية ، فلن أخبرك أنه عليك مطلقًا استخدام ProspectIn ، فالأمر متروك لك بشأن الأداة التي تفضلها. ومع ذلك ، فإنني أخبرك بعدم استخدام الرسائل التي ترعاها LinkedIn ومقارنة الأدوات الموجودة في السوق لمعرفة الأداة المناسبة لك.

وإذا كنت تريد معرفة المزيد عن أتمتة إجراءاتك على الشبكة ، فأنا أدعوك لقراءة هذا المقال.

الإعلانات الديناميكية

هذه إعلانات شخصية. باستخدام بيانات من ملفات تعريف LinkedIn ، مثل الصورة ، والشركة ، والمسمى الوظيفي ، وما إلى ذلك ، سيعرض LinkedIn إعلاناتك مباشرة إلى أهدافك المؤهلة مسبقًا.

وعادة ما تكون مصحوبة بعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، مما يحول المستخدمين إلى عملاء محتملين.

هل يجب علي استخدام الإعلانات الديناميكية؟

مرة أخرى ، ستعتمد الإجابة على أهدافك وهدفك . يمكن أن تسمح لك الإعلانات الديناميكية بتوليد العملاء المحتملين بسرعة.

أجد أن هذا العرض أكثر إثارة للاهتمام من رسالة الإعلانات.

ومع ذلك ، أوصي دائمًا بأن يكون لديك أيضًا رؤية متوسطة / طويلة المدى وتطوير شبكتك باستخدام حسابك على LinkedIn أو فريق المبيعات الخاص بك.

هناك العديد من الطرق التي يمكنك تجربتها جيدًا ، لكن تحسين ملفك الشخصي والأتمتة خطوات أساسية إذا كنت تريد حقًا الاستفادة من الشبكة.

كم تكلفة إعلانات LinkedIn؟

الجواب أكثر تعقيدا من السؤال. LinkedIn يعمل بنظام المزاد . لذلك ، عليك أن تفهم كيف تعمل لتعرف مقدار المزايدة.

بمجرد اختيارك لنوع الإعلان ، يمكنك النظر في وضع المزاد. مرة أخرى ، هذا يعتمد على أهدافك:

• التكلفة لكل ألف ؛ لتطوير صورة العلامة التجارية.
• تكلفة النقرة لتوليد العملاء المتوقعين.

دعنى أشرح لك :

بادئ ذي بدء ، تريد أن تضع نفسك على هدف. سيكون هذا الهدف مطابقًا لهدف مقدمي العطاءات الآخرين.

لذلك يضعك LinkedIn في منافسة معهم.

لماذا ا ؟ نظرًا لعدم وجود مساحة كافية مخصصة لوضع جميع إعلاناتك الجميلة وليس من مصلحة LinkedIn إرسال رسائل غير مرغوب فيها إلى مستخدميها كثيرًا ، ولكن من أجل تقديم الإعلانات الأكثر ملاءمة لهم.

يتمثل الغرض من LinkedIn في شقين: تقديم أفضل إعلان للمستخدمين وتلبية احتياجات المعلنين.

أولاً ، ستختار الحد الأقصى للمبلغ الذي تريد دفعه. ستكون هذه تكلفة النقرة أو التكلفة لكل ألف ، حسب أهدافك.

كيف تربح المزادات الخاصة بك على LinkedIn؟

سيكون هناك عاملان أساسيان لنجاحك:

1. المبلغ الذي تريد تقديمه لكل نقرة أو لكل ألف.

كلما زاد المبلغ ، زادت فرصك في الفوز بالمزاد. ومع ذلك ، من المهم فهم أهدافك وتقدير ميزانيتك قبل تحديد المبلغ الذي تريد دفعه مقابل كل نقرة.

على سبيل المثال: إذا فزت بالمزاد بقيمة 12 دولارًا أمريكيًا لتكلفة النقرة (CPC) وكانت ميزانيتك 1000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) ، فسيكون لديك 83 عميلاً محتملاً ، ثم سينتهي إعلانك.

2. نقاط الجودة : يتم حسابها من خلال تفاعل المستخدمين مع إعلانك.

كما أوضحت لك سابقًا ، لدى LinkedIn اهتمام كبير بتقديم محتوى ذي صلة للمستخدمين ، منذ اللحظة التي ينقرون فيها على الإعلان الذي نشرته أو يشاهدونه ، يجني LinkedIn الأموال.

وبالتالي ، ستمنحك خوارزميات LinkedIn نقاط جودة لقياس فعالية إعلاناتك. كلما ارتفع ، زادت فرصك في الفوز بالمزاد.

كيف يتم حساب نقاط الجودة؟

إنها مجموعة من العوامل:

• أداءك في إعلانات LinkedIn القديمة (نسبة النقر إلى الظهور ، مشاركة المستخدم) ،
• مدى صلة الإعلان بالموضوع: يتم تقييمه بناءً على مدى صلة كلماتك الرئيسية ومحتوى إعلاناتك ورسالتها ،
• الأمان المرتبط برابط إعلانك. (إذا أرسلت مستخدمين إلى صفحات مشكوك فيها ، فلن يساعدك LinkedIn) ،
• المشاركات ، الإعجابات ، التعليقات على إعلاناتك - مشاركة المستخدم .

بالطبع ، يحرص LinkedIn على عدم إخبارك بدرجاتك ، وإلا يمكنك المزايدة على أموال أقل مقدمًا ، وهذا لا يناسبهم كثيرًا.

أيضًا ، لإضافة القليل من التعقيد إلى كل هذا ، فإن المبلغ الذي تقدمه ليس هو المبلغ الذي ستدفعه في النهاية . هذه نسبة تناسبية بين النتيجة الإجمالية للمعلن الذي جاء في المرتبة الثانية ونقاط الجودة الخاصة بك. (لقد حذرتك من أن الأمر معقد)

لا تقلق ، لقد صنعت بعض العناصر المرئية الرائعة لتظهر لك:

هنا ، نلاحظ أن مقدم العطاء الثاني حصل على أعلى مجموع نقاط ، حتى لو كان عرضه أقل ، لأنه مضروب في نقاط الجودة الخاصة به.

ماذا سيحدث بعد ذلك؟

دعنا نقول أن مقدم العطاء الثاني هو أنت. (مبروك ، لقد فزت!)

يتم تقسيم النتيجة الإجمالية لثاني أعلى مزايد على نقاط الجودة الخاصة بك ، و Tadam: ما عليك سوى دفع 5.34 دولارًا لكل ألف ظهور أو تكلفة النقرة.

وبالتالي ، يتلقى LinkedIn 5.34 دولارًا وهو مبلغ أقل مما راهنت به ، ولكن وفقًا لـ LinkedIn ، فهو أكثر جودة وبالتالي سيحظى بتقدير أكبر من قبل المستخدمين.

من مصلحتك اختيار أهدافك جيدًا وتدليل الصور والنصوص الخاصة بحملاتك الإعلانية إذا كنت ترغب في الفوز.

استنتاج

هناك 4 أنواع من عروض إعلانات LinkedIn :

1. رسائل دعائية ،
2. نصوص إعلانية (إعلانات نصية) ،
3. الإعلانات الديناميكية
4. محتوى مدعوم.

يمكنك استخدامها لبناء الوعي بعلامتك التجارية أو الحصول على عملاء محتملين. يتم دفع هذه الإعلانات عن طريق المزادات.

في هذه المقالة ، يمكنك الاطلاع على مزايا وعيوب هذه العروض ، وكيفية الفوز بالمزادات للإعلان على LinkedIn ، بالإضافة إلى نصائحنا لتحقيق أقصى استفادة من الشبكة باستخدام أدوات التشغيل الآلي.

أسئلة وأجوبة موجزة

كيف أقوم بإعداد إعلانات LinkedIn؟

أولاً ، تحتاج إلى تحديد أهداف الشبكة وميزانيتك وهدفك من خلال مدير الحملة.

بعد ذلك ، عليك فقط أن تفهم ما هي العروض الأربعة المختلفة لـ LinkedIn لتحديد العرض الذي يناسبك و / والعثور على أداة أخرى لتحقيق أقصى استفادة من الشبكة.

أخيرًا ، ستربح مزادًا حتى تنشر LinkedIn إعلانك بدلاً من إعلان منافسيك.

ما هي الإعلانات الأكثر فعالية على LinkedIn؟

مرة أخرى ، سيعتمد هذا على هدفك وأهدافك. على سبيل المثال ، يمكن أن يساعدك تنسيق الفيديو للمحتوى المدعوم في تطوير صورة علامتك التجارية.

يجب تجنب بعض العروض مثل الرسالة الدعائية. في هذه المقالة ، أشرح كيف يمكنك استخدام أداة آلية لإنشاء رسائل تنقيب مخصصة للغاية ، دون المرور عبر عرض الرسائل الدعائية من LinkedIn.

كم يكلف الإعلان على LinkedIn؟

هناك عدة عوامل تحدد سعر إعلانك . بادئ ذي بدء ، الميزانية التي تقرر تخصيصها لها. ثم ، التكلفة القصوى للنقرة (CPC) أو التكلفة لكل ألف (CPM) التي تريد استثمارها.

ثم ستقوم بالمزايدة على المزاد وستكون في منافسة مع المعلنين الآخرين. السعر الذي ستدفعه إذا فزت بالمزاد ليس هو السعر الذي عرضته في الأصل. هذا هو التناسب بين درجة المعلن في المركز الثاني و نتيجتك.