LinkedIn Ads: Costo, come funziona e best practice!

Benvenuto in questo articolo che ti permetterà di scoprire tutto ciò che devi sapere su LinkedIn Ads .

Il mio obiettivo è aiutarti a scegliere gli strumenti migliori per la tua strategia LinkedIn.

In effetti, vedrai che hai diverse opzioni e che dipenderanno dalle tue esigenze.

Ti porto dietro le quinte della rete per capire e trarre profitto dalla pubblicità su LinkedIn.

Le 4 offerte di LinkedIn Ads

Non vi dico niente di nuovo dicendo che LinkedIn è IL social network professionale:

• LinkedIn ha 700 milioni di membri in tutto il mondo nel 2020.
• La rete ha il miglior database BtoB gratuito.
• Ti permette di ottenere contatti qualificati e sviluppare la tua notorietà.

A causa del suo successo, LinkedIn ha un grande interesse nell'usare la pubblicità per fare soldi, e tu hai un grande interesse nell'usare LinkedIn per fare lo stesso.

Ci sono 4 opzioni a pagamento:

1. Messaggi sponsorizzati,
2. Testi pubblicitari (annunci di testo),
3. Annunci dinamici,
4. Contenuti sponsorizzati.

L'algoritmo di LinkedIn è progettato più o meno allo stesso modo di altri social media. Il suo obiettivo è mantenere gli utenti connessi e coinvolti. Per fare ciò, (tra le altre cose) LinkedIn vuole che gli utenti consumino annunci che gli inserzionisti hanno pagato.

LinkedIn ha quindi messo tutto il suo per ottimizzare la user experience , sia per l'inserzionista che per gli utenti (target a cui è dedicata la pubblicità).

Di conseguenza, LinkedIn fa affidamento sulla pubblicità di qualità, prima di pensare alla quantità.

È qui che entra in gioco il gestore della campagna.

Responsabile della campagna di LinkedIn

Il Campaign Manager è un po' come un coltellino svizzero per gli inserzionisti. Semplifica l'impostazione dell'intero processo, quindi anche un principiante può iniziare con LinkedIn Ads.

La cosa buona è che puoi personalizzare i tuoi dati in base ai tuoi obiettivi grazie al gestore della campagna. Ti permette anche di lanciare le tue campagne e monitorare i tuoi risultati.

Lascia che ti spieghi come funziona e quali sono le tue opzioni.

Contenuti sponsorizzati

Si tratta di 3 diverse offerte, sono visibili nella home page degli utenti LinkedIn che corrispondono al tuo target . Puoi prima definire i tuoi obiettivi tramite il gestore della campagna. Puoi definire per tipo di attività, esperienza professionale, interessi, ecc. Inoltre, puoi aggiungere un collegamento esterno al tuo sito o una pagina di destinazione, ad esempio.

I 3 tipi di annunci che sono visibili nel feed delle notizie dei tuoi obiettivi:

1. ANNUNCI A IMMAGINE SINGOLA; visivo con un collegamento ipertestuale,
2. ANNUNCI VIDEO; video pubblicitari,
3. ANNUNCI A CAROSELLO; pubblicità interattive con un collegamento ipertestuale.

Tu definisci l'importo che vuoi investire. (Te lo spiegherò poco più in basso).

Devo utilizzare contenuti sponsorizzati e quale formato devo scegliere?

Per sapere se dovresti guardare i contenuti sponsorizzati (o uno qualsiasi degli altri tipi di annunci offerti per quella materia), devi prima identificare il tuo obiettivo su Netflix.

Dovresti chiederti:

• Voglio aumentare la mia copertura e promuovere il mio marchio?
• Voglio generare lead e vendere rapidamente?

I contenuti sponsorizzati sono un'opzione abbastanza buona se vuoi far crescere il tuo marchio.

Il formato video è il nostro preferito perché è estremamente potente. Questo è chiaramente il formato a cui tendere se l'obiettivo è promuovere la tua attività.

D'altra parte, se sei più preoccupato di generare lead e sei in BtoB, questa opzione manca di personalizzazione e, di conseguenza, potrebbe non essere il formato ideale per te.

Annunci di testo

Cosa sono gli annunci di testo secondo LinkedIn?

Si tratta di una versione di contenuto sponsorizzato con un titolo, un breve testo e un'immagine, su cui aggiungi un invito all'azione (un pulsante per visitare il tuo sito, la tua landing page...). Appare nel feed delle notizie del tuo obiettivo.

L'obiettivo principale è generare più traffico verso un sito Web e più lead attraverso funzionalità interattive come moduli di lead gen e inviti all'azione automatizzati.

Devo utilizzare gli annunci di testo?

Sulla carta, suona alla grande. Il problema è che è interessante, tranne per il fatto che gli annunci di testo sono meno attraenti di un video e meno personali di un messaggio diretto.

LinkedIn è un social network, gli utenti hanno bisogno di sentire che stanno parlando con un individuo, che si stanno scambiando valori ed emozioni. Vendi il tuo marchio o prodotto più facilmente aggiungendo storytelling o contesto, ma gli annunci di testo sono molto brevi e impersonali.

Non ti sto dicendo di non utilizzare gli annunci di testo, ma ti consiglio vivamente di utilizzare i tuoi account LinkedIn per pubblicare contenuti .

È molto più vantaggioso per te sviluppare la tua rete aggiungendo membri corrispondenti al tuo target, piuttosto che pubblicare sul tuo feed di notizie direttamente con il tuo account.

Ti permetterà di aggiungere un tocco personale.

Per fare ciò, ecco i due passaggi essenziali:

1. Usa ProspectIn per automatizzare il tuo account per far crescere la tua rete LinkedIn, inviando richieste di connessione automatiche.
2. Dopo aver automatizzato questa azione, utilizza i gruppi di coinvolgimento per aumentare i tuoi post , ottenere più Mi piace, visibilità e lead.

Questa azione richiede un po' più di tempo per essere impostata rispetto a un annuncio di testo, ma richiede poco sforzo e sarà più redditizia a lungo termine.

Messaggi sponsorizzati

È un breve testo inviato nella messaggistica dei tuoi target e destinato a suscitare curiosità e incoraggiarli a saperne di più sul contenuto.

Di solito, il formato offerto da LinkedIn non è molto popolare perché i tuoi post sono etichettati come "Sponsorizzato".

L'utente quindi sa che si tratta di una pubblicità inviata automaticamente, che non è in linea con l'evoluzione della rete e dei codici sociali attuali.

Gli utenti di LinkedIn cercano più autenticità e più personalizzazione.

Dovrei usare la messaggistica sponsorizzata?

Come ti dicevo, se utilizzi contenuti sponsorizzati da LinkedIn, sei obbligato ad avere la menzione Sponsored nel tuo messaggio. Onestamente, tutti abbiamo ricevuto questi messaggi nei nostri messaggi di LinkedIn e sarebbe una bugia dire che ci stiamo prestando attenzione.

Hai lasciato i loro messaggi "non letti" perché ti sembrava di essere spammato? Ammettilo.

I messaggi sponsorizzati possono comunque essere ottimi strumenti per entrare in contatto diretto con il prospect e rispondere ad una crescente domanda dell'utenza: avere scambi reali e personali in rete. Certo, devi sapere come scrivere i tuoi messaggi di prospezione, ma anche avere lo strumento giusto.

Se sei interessato alla messaggistica di massa , non ti dirò che devi assolutamente utilizzare ProspectIn, sta a te decidere quale strumento preferisci. Ti dico però di non utilizzare la messaggistica sponsorizzata da LinkedIn e di confrontare gli strumenti in commercio per scoprire qual è quello giusto per te.

E se vuoi saperne di più sull'automatizzazione delle tue azioni in rete, ti invito a leggere questo articolo.

Annunci dinamici

Si tratta di annunci personalizzati. Utilizzando i dati dei profili LinkedIn, come foto, azienda, titolo di lavoro, ecc. LinkedIn mostrerà la tua pubblicità direttamente ai tuoi target prequalificati.

Di solito sono accompagnati da un invito all'azione , che converte gli utenti in potenziali clienti.

Devo utilizzare gli annunci dinamici?

Ancora una volta, la risposta dipenderà dai tuoi obiettivi e dal tuo target . Gli annunci dinamici possono consentirti di generare lead rapidamente.

Trovo che l'offerta sia più interessante del messaggio pubblicitario.

Tuttavia, ti consiglio sempre di avere anche una visione di medio/lungo termine e di sviluppare il tuo network utilizzando il tuo account LinkedIn o il tuo team di vendita.

Esistono diversi metodi che puoi sperimentare molto bene, ma l'ottimizzazione del tuo profilo e l'automazione sono passaggi essenziali se vuoi davvero beneficiare della rete.

Quanto costano gli annunci di LinkedIn?

La risposta è più complessa della domanda. LinkedIn funziona con un sistema di aste . Quindi, devi capire come funziona per sapere quanto offrire.

Una volta scelto il tipo di inserzione, puoi esaminare la modalità asta. Ancora una volta, dipende dai tuoi obiettivi:

• Il costo per mille; per sviluppare l'immagine del marchio.
• Il costo per clic; per generare lead.

Lascia che ti spieghi:

Prima di tutto, vuoi posizionarti su un bersaglio. Tale obiettivo sarà identico all'obiettivo di altri offerenti.

LinkedIn ti mette quindi in competizione con loro.

Come mai ? Perché non c'è abbastanza spazio dedicato per mettere tutti i tuoi bei annunci e non è nell'interesse di LinkedIn spammare troppo i suoi utenti, ma offrire loro gli annunci più pertinenti possibili.

Lo scopo di LinkedIn è duplice: fornire la migliore pubblicità agli utenti e soddisfare le esigenze degli inserzionisti.

Innanzitutto, sceglierai un importo massimo che desideri pagare. Questo sarà il costo per clic o il costo per mille, a seconda dei tuoi obiettivi.

Come vincere le tue aste su LinkedIn?

Due fattori saranno la chiave del tuo successo:

1. L'importo che desideri offrire per clic o per mille.

Più alto è l'importo, più possibilità hai di vincere l'asta. Tuttavia, è importante comprendere i tuoi obiettivi e stimare il tuo budget prima di decidere quanto vuoi pagare per clic.

Ad esempio: se vinci l'asta con $ 12 CPC e hai un budget di $ 1000, avrai 83 lead, quindi il tuo annuncio terminerà.

2. Il punteggio di qualità : è calcolato dall'interazione degli utenti con il tuo annuncio.

Come ti ho spiegato in precedenza, LinkedIn ha un grande interesse a fornire contenuti pertinenti agli utenti, poiché nel momento in cui fanno clic o visualizzano l'annuncio che hai pubblicato, LinkedIn guadagna.

Gli algoritmi di LinkedIn ti daranno quindi un punteggio di qualità per misurare l'efficacia delle tue pubblicità. Più è alto, più possibilità hai di vincere l'asta.

Come viene calcolato il punteggio di qualità?

È un insieme di fattori:

• Le tue prestazioni sui tuoi vecchi annunci di LinkedIn (percentuale di clic, coinvolgimento degli utenti),
• Pertinenza degli annunci: viene valutata in base alla pertinenza delle tue parole chiave, al contenuto e al messaggio dei tuoi annunci,
• La sicurezza legata al link del tuo annuncio. (se invii utenti a pagine discutibili, LinkedIn non ti aiuterà),
• Condivisioni, Mi piace, commenti sui tuoi annunci: coinvolgimento degli utenti .

Ovviamente, LinkedIn fa attenzione a non dirti qual è il tuo punteggio, altrimenti potresti offrire meno soldi in anticipo, e questo non gli va molto bene.

Inoltre, solo per aggiungere un po' di complessità a tutto questo, l'importo che offri non è l'importo che pagherai alla fine . Si tratta di un rapporto proporzionale tra il punteggio totale dell'inserzionista arrivato secondo e il tuo punteggio di qualità. (ti avevo avvertito che era complicato)

Non ti preoccupare, ho creato alcuni fantastici elementi visivi da mostrarti:

Qui possiamo notare che l'offerente numero due ottiene il punteggio totale più alto, anche se la sua offerta era inferiore, perché moltiplicato per il suo punteggio di qualità.

Cosa succede dopo?

Diciamo che l'offerente numero due sei tu. (congratulazioni, hai vinto!)

Il punteggio totale del secondo miglior offerente è diviso per il tuo punteggio di qualità e Tadam: devi solo pagare 5,34 $ CPM o CPC.

LinkedIn riceve quindi 5,34 $ che sono meno soldi di quanto hai scommesso, ma secondo LinkedIn è più qualitativo e quindi sarà più apprezzato dagli utenti.

È nel tuo interesse scegliere bene i tuoi obiettivi e coccolare le immagini e i testi delle tue campagne pubblicitarie se vuoi vincere.

Conclusione

Esistono 4 tipi di offerte di LinkedIn Ads :

1. Messaggi sponsorizzati,
2. Testi pubblicitari (annunci di testo),
3. Annunci dinamici,
4. Contenuti sponsorizzati.

Puoi usarli per costruire la consapevolezza del tuo marchio o ottenere lead. Questi annunci sono pagati dalle aste.

In questo articolo puoi vedere i vantaggi e gli svantaggi di queste offerte, come vincere le aste per fare pubblicità su LinkedIn , nonché i nostri consigli per sfruttare al meglio la rete utilizzando gli strumenti di automazione.

Domande frequenti riassuntive

Come impostare gli annunci di LinkedIn?

Innanzitutto, devi definire i tuoi obiettivi di rete , il tuo budget e il tuo target attraverso il gestore della campagna.

Quindi, devi solo capire quali sono le 4 diverse offerte di LinkedIn per selezionare quella che fa per te o/e trovare un altro strumento per sfruttare al meglio la rete.

Infine, vincerai un'asta in modo che LinkedIn pubblichi il tuo annuncio invece dell'annuncio dei tuoi concorrenti.

Quale pubblicità è più efficace su LinkedIn?

Ancora una volta, questo dipenderà dal tuo obiettivo e dai tuoi obiettivi. Ad esempio, il formato video dei contenuti sponsorizzati può aiutarti a sviluppare l'immagine del tuo marchio.

Alcune offerte come il messaggio sponsorizzato dovrebbero essere evitate. In questo articolo, spiego come puoi utilizzare uno strumento automatizzato per creare i tuoi messaggi di prospezione altamente personalizzati, senza passare attraverso l'offerta di messaggi sponsorizzati da LinkedIn.

Quanto costa un annuncio su LinkedIn?

Diversi fattori determineranno il prezzo della tua pubblicità . Innanzitutto il budget che decidi di destinare. Quindi, il costo massimo per clic (CPC) o il costo per mille (CPM) che vuoi investire.

Quindi farai un'offerta all'asta e sarai messo in concorrenza con altri inserzionisti. Il prezzo che pagherai se vincerai l'asta non è quello che avevi originariamente offerto. Questa è una proporzione tra il punteggio dell'inserzionista al secondo posto e il tuo.