LinkedIn Ads : Kosten, Funktionsweise und Best Practices !

Willkommen zu diesem Artikel, in dem Sie alles erfahren, was Sie über LinkedIn Ads wissen müssen.

Mein Ziel ist es, Ihnen bei der Auswahl der besten Tools für Ihre LinkedIn-Strategie zu helfen.

In der Tat werden Sie sehen, dass Sie mehrere Optionen haben und dass diese von Ihren Bedürfnissen abhängen.

Ich nehme Sie mit hinter die Kulissen des Netzwerks, um Werbung auf LinkedIn zu verstehen und davon zu profitieren.

Die 4 LinkedIn Ads Angebote

Ich sage Ihnen nichts Neues, wenn ich sage, dass LinkedIn DAS professionelle soziale Netzwerk ist :

• LinkedIn hat im Jahr 2020 weltweit 700 Millionen Mitglieder.
• Das Netzwerk hat die beste kostenlose BtoB-Datenbank.
• Es ermöglicht Ihnen, qualifizierte Leads zu erhalten und Ihren Bekanntheitsgrad zu steigern.

Aufgrund seines Erfolgs hat LinkedIn ein großes Interesse daran, mit Werbung Geld zu verdienen, und Sie haben ein großes Interesse daran, LinkedIn dazu zu nutzen.

Es gibt 4 kostenpflichtige Optionen:

1. Gesponserte Nachrichten,
2. Werbetexte (Textanzeigen),
3. Dynamische Anzeigen,
4. Gesponserte Inhalte.

Der Algorithmus von LinkedIn ist mehr oder weniger genauso aufgebaut wie andere soziale Medien. Sein Ziel ist es, die Benutzer verbunden und engagiert zu halten. Zu diesem Zweck möchte LinkedIn (unter anderem), dass Benutzer Anzeigen konsumieren, für die Werbetreibende bezahlt haben.

LinkedIn hat daher alles daran gesetzt, die Benutzererfahrung zu optimieren, sei es für den Werbetreibenden oder die Benutzer (Ziele, denen die Werbung gewidmet ist).

Infolgedessen setzt LinkedIn auf qualitativ hochwertige Werbung, bevor es um Quantität geht.

Hier kommt der Campaign Manager ins Spiel.

Kampagnenmanager von LinkedIn

Der Campaign Manager ist ein bisschen wie ein Schweizer Taschenmesser für Werbetreibende. Es macht es einfach, den gesamten Prozess einzurichten, sodass auch ein Neuling mit LinkedIn Ads beginnen kann.

Das Gute ist, dass Sie Ihre Daten dank des Kampagnenmanagers Ihren Zielen entsprechend personalisieren können. Es ermöglicht Ihnen auch, Ihre Kampagnen zu starten und Ihre Ergebnisse zu überwachen.

Lassen Sie mich erklären, wie es funktioniert und welche Optionen Sie haben.

Gesponserte Inhalte

Dies sind 3 verschiedene Angebote, die auf der Startseite von LinkedIn-Benutzern sichtbar sind, die Ihrem Ziel entsprechen. Über den Campaign Manager können Sie zunächst Ihre Ziele definieren. Sie können nach Art des Unternehmens, Berufserfahrung, Interessen usw. definieren. Außerdem können Sie Ihrer Website beispielsweise einen externen Link oder eine Landingpage hinzufügen.

Die 3 Arten von Anzeigen, die im Newsfeed Ihrer Zielgruppen sichtbar sind:

1. EINZELBILD-ANZEIGEN; visuell mit einem Hypertext-Link,
2. VIDEO-ANZEIGEN; Werbevideos,
3. KARUSSELL-ANZEIGEN; interaktive Werbung mit einem Hyperlink.

Sie definieren den Betrag, den Sie investieren möchten. (Das erkläre ich dir etwas weiter unten).

Soll ich gesponserte Inhalte verwenden und welches Format soll ich wählen?

Um zu wissen, ob Sie sich gesponserte Inhalte ansehen sollten (oder eine der anderen Arten von Anzeigen, die für diese Angelegenheit angeboten werden), müssen Sie zuerst Ihr Ziel auf Netflix identifizieren.

Sie sollten sich fragen:

• Möchte ich meine Reichweite erhöhen und meine Marke promoten?
• Möchte ich Leads generieren und schnell verkaufen?

Gesponserte Inhalte sind eine gute Option, wenn Sie Ihre Marke ausbauen möchten.

Das Videoformat ist unser Favorit, weil es extrem leistungsfähig ist. Dies ist eindeutig das Format, das Sie anstreben sollten, wenn das Ziel darin besteht, Ihr Unternehmen zu fördern.

Wenn Sie sich jedoch mehr um die Generierung von Leads kümmern und im BtoB-Bereich tätig sind, fehlt es dieser Option an Personalisierung, und daher ist es möglicherweise nicht das ideale Format für Sie.

Textanzeigen

Was sind Textanzeigen laut LinkedIn?

Dies ist eine Version von gesponserten Inhalten mit einem Titel, einem kurzen Text und einem Bild, auf dem Sie einen Aufruf zum Handeln hinzufügen (eine Schaltfläche zum Besuchen Ihrer Website, Ihrer Zielseite …). Es erscheint im Newsfeed Ihres Ziels.

Das Hauptziel ist es, durch interaktive Funktionen wie Formulare zur Lead-Generierung und automatisierte Calls-to-Action mehr Traffic auf einer Website und mehr Leads zu generieren.

Sollte ich Textanzeigen verwenden?

Auf dem Papier klingt es großartig. Das Problem ist interessant, außer dass Textanzeigen weniger attraktiv als ein Video und weniger persönlich als eine Direktnachricht sind.

LinkedIn ist ein soziales Netzwerk, Benutzer müssen das Gefühl haben, mit einer Person zu sprechen, Werte und Emotionen auszutauschen. Sie verkaufen Ihre Marke oder Ihr Produkt einfacher, indem Sie Storytelling oder Kontext hinzufügen, aber Textanzeigen sind sehr kurz und unpersönlich.

Ich sage Ihnen nicht, dass Sie keine Textanzeigen verwenden sollen, aber ich empfehle Ihnen dringend, Ihre LinkedIn-Konten zum Posten von Inhalten zu verwenden .

Es ist viel vorteilhafter für Sie, Ihr Netzwerk zu entwickeln, indem Sie Mitglieder hinzufügen, die Ihrem Ziel entsprechen, als direkt mit Ihrem Konto in Ihrem Newsfeed zu veröffentlichen.

Es ermöglicht Ihnen, eine persönliche Note hinzuzufügen.

Um dies zu tun, sind hier die zwei wesentlichen Schritte:

1. Verwenden Sie ProspectIn, um Ihr Konto zu automatisieren und Ihr LinkedIn-Netzwerk zu erweitern, indem Sie automatische Verbindungsanfragen senden.
2. Sobald Sie diese Aktion automatisiert haben, verwenden Sie Engagement-Gruppen, um Ihre Posts zu verbessern und mehr Likes, Sichtbarkeit und Leads zu erhalten.

Diese Aktion dauert etwas länger als die Einrichtung einer Textanzeige, erfordert jedoch wenig Aufwand und wird langfristig rentabler sein.

Gesponserte Nachrichten

Es handelt sich um einen kurzen Text, der im Messaging Ihrer Zielpersonen verschickt wird und Neugierde wecken und sie dazu anregen soll, mehr über den Inhalt zu erfahren.

Normalerweise ist das von LinkedIn angebotene Format nicht sehr beliebt, da Ihre Beiträge als „Sponsored“ gekennzeichnet sind.

Der Nutzer weiß daher, dass es sich um eine automatisch versandte Werbung handelt, die nicht der Entwicklung des Netzwerks und aktuellen Sozialgesetzbüchern entspricht.

LinkedIn-Nutzer suchen nach mehr Authentizität und mehr Personalisierung.

Sollte ich gesponserte Nachrichten verwenden?

Wie ich Ihnen bereits sagte, müssen Sie, wenn Sie von LinkedIn gesponserte Inhalte verwenden, die gesponserte Erwähnung in Ihrer Nachricht haben. Ehrlich gesagt haben wir alle diese Nachrichten in unseren LinkedIn-Nachrichten erhalten, und es wäre eine Lüge zu sagen, dass wir darauf achten.

Haben Sie ihre Nachrichten „ungelesen“ gelassen, weil Sie das Gefühl hatten, zugespammt zu werden? Gib es zu.

Gesponserte Nachrichten können dennoch großartige Werkzeuge sein, um direkt mit dem Interessenten in Kontakt zu treten und auf die wachsende Nachfrage der Benutzer zu reagieren: echten und persönlichen Austausch im Netzwerk zu haben. Natürlich müssen Sie wissen, wie Sie Ihre Werbebotschaften schreiben, aber auch das richtige Werkzeug haben.

Wenn Sie an Massennachrichten interessiert sind, werde ich Ihnen nicht sagen, dass Sie unbedingt ProspectIn verwenden müssen, es liegt an Ihnen, welches Tool Sie bevorzugen. Ich rate Ihnen jedoch, keine von LinkedIn gesponserten Nachrichten zu verwenden und die Tools auf dem Markt zu vergleichen, um herauszufinden, welches das Richtige für Sie ist.

Und wenn Sie mehr über die Automatisierung Ihrer Aktionen im Netzwerk erfahren möchten, lade ich Sie ein, diesen Artikel zu lesen.

Dynamische Anzeigen

Dies sind personalisierte Anzeigen. Mithilfe von Daten aus LinkedIn-Profilen wie Foto, Unternehmen, Berufsbezeichnung usw. zeigt LinkedIn Ihre Werbung direkt Ihren vorqualifizierten Zielen.

Sie werden in der Regel von einem Call-to-Action begleitet, der Nutzer in Interessenten umwandelt.

Sollte ich dynamische Anzeigen verwenden?

Auch hier hängt die Antwort von Ihren Zielen und Ihrem Ziel ab . Mit dynamischen Anzeigen können Sie schnell Leads generieren.

Ich finde dieses Angebot interessanter als die Werbebotschaft.

Ich empfehle jedoch immer, dass Sie auch eine mittel-/langfristige Vision haben und Ihr Netzwerk aufbauen, indem Sie Ihr LinkedIn-Konto oder Ihr Vertriebsteam nutzen.

Es gibt verschiedene Methoden, mit denen Sie sehr gut experimentieren können, aber die Optimierung Ihres Profils und die Automatisierung sind wesentliche Schritte, wenn Sie wirklich vom Netzwerk profitieren möchten.

Wie viel kosten LinkedIn-Anzeigen?

Die Antwort ist komplexer als die Frage. LinkedIn arbeitet mit einem Auktionssystem . Sie müssen also verstehen, wie es funktioniert, um zu wissen, wie viel Sie bieten müssen.

Nachdem Sie die Anzeigenart ausgewählt haben, können Sie in den Auktionsmodus schauen. Auch hier hängt es von Ihren Zielen ab:

• Die Kosten pro Tausend; um das Markenimage zu entwickeln.
• Die Kosten pro Klick; um Leads zu generieren.

Lass es mich dir erklären :

Zunächst einmal möchten Sie sich auf ein Ziel positionieren. Dieses Ziel ist identisch mit dem Ziel anderer Bieter.

LinkedIn stellt Sie daher in Konkurrenz zu ihnen.

Wieso den ? Weil es nicht genug dedizierten Platz gibt, um all Ihre hübschen Anzeigen zu platzieren, und es nicht im Interesse von LinkedIn ist, seine Benutzer zu sehr zu spammen, sondern ihnen möglichst relevante Anzeigen anzubieten.

Der Zweck von LinkedIn ist zweierlei: Nutzern die beste Werbung zu liefern und die Bedürfnisse von Werbetreibenden zu erfüllen.

Zuerst wählen Sie einen maximalen Betrag, den Sie bezahlen möchten. Dies ist je nach Ihren Zielen Cost-per-Click oder Cost-per-Tausend.

Wie gewinnen Sie Ihre Auktionen auf LinkedIn?

Zwei Faktoren werden der Schlüssel zu Ihrem Erfolg sein:

1. Der Betrag, den Sie pro Klick oder pro Tausend bieten möchten.

Je höher der Betrag, desto mehr Chancen haben Sie, die Auktion zu gewinnen. Dennoch ist es wichtig, Ihre Ziele zu verstehen und Ihr Budget zu schätzen, bevor Sie entscheiden, wie viel Sie pro Klick bezahlen möchten.

Beispiel: Wenn Sie die Auktion mit 12 $ CPC gewinnen und ein Budget von 1000 $ haben, haben Sie 83 Leads, dann endet Ihre Anzeige.

2. Der Qualitätsfaktor : Er wird durch die Interaktion der Nutzer mit Ihrer Anzeige berechnet.

Wie ich Ihnen bereits erklärt habe, hat LinkedIn ein großes Interesse daran, den Benutzern relevante Inhalte bereitzustellen, da LinkedIn in dem Moment, in dem sie auf die von Ihnen gepostete Anzeige klicken oder diese anzeigen, Geld verdient.

Die Algorithmen von LinkedIn geben Ihnen daher einen Qualitätsfaktor, um die Effektivität Ihrer Anzeigen zu messen. Je höher es ist, desto mehr Chancen haben Sie, die Auktion zu gewinnen.

Wie wird der Qualitätsfaktor berechnet?

Es ist eine Reihe von Faktoren:

• Ihre Leistung auf Ihren alten LinkedIn-Anzeigen (Klickrate, Benutzerinteraktion),
• Anzeigenrelevanz: Sie wird anhand der Relevanz Ihrer Keywords, des Inhalts und der Botschaft Ihrer Anzeigen bewertet.
• Die Sicherheit in Bezug auf den Link Ihrer Anzeige. (Wenn Sie Benutzer auf fragwürdige Seiten weiterleiten, hilft Ihnen LinkedIn nicht weiter),
• Shares, Likes, Kommentare zu Ihren Anzeigen – Nutzerinteraktion .

Natürlich achtet LinkedIn darauf, Ihnen nicht zu sagen, wie hoch Ihre Punktzahl ist, sonst könnten Sie im Voraus weniger Geld bieten, und das passt ihnen nicht besonders.

Um das Ganze etwas komplizierter zu machen: Der Betrag, den Sie bieten, ist nicht der Betrag, den Sie am Ende zahlen werden . Dies ist ein anteiliges Verhältnis zwischen der Gesamtpunktzahl des Werbetreibenden, der den zweiten Platz belegt hat, und Ihrer Qualitätspunktzahl. (Ich habe Sie gewarnt, dass es kompliziert ist)

Keine Sorge, ich habe ein paar coole kleine Bilder gemacht, um es dir zu zeigen:

Hier fällt auf, dass Bieter Nummer zwei die höchste Gesamtpunktzahl erhält, auch wenn sein Gebot niedriger war, da diese mit seiner Qualitätspunktzahl multipliziert wird.

Was passiert danach?

Nehmen wir an, Sie sind der Bieter Nummer zwei. (Herzlichen Glückwunsch, Sie haben gewonnen!)

Die Gesamtpunktzahl des zweithöchsten Bieters wird durch Ihre Qualitätsbewertung geteilt, und Tadam: Sie zahlen nur 5,34 $ TKP bzw. CPC.

LinkedIn erhält daher 5,34 $, was weniger Geld ist als das, was Sie gewettet haben, aber laut LinkedIn ist es qualitativ hochwertiger und wird daher von den Benutzern mehr geschätzt.

Es liegt in Ihrem Interesse, Ihre Ziele gut auszuwählen und die Optik und Texte Ihrer Werbekampagnen zu pflegen, wenn Sie gewinnen wollen.

Fazit

Es gibt 4 Arten von LinkedIn Ads-Angeboten :

1. Gesponserte Nachrichten,
2. Werbetexte (Textanzeigen),
3. Dynamische Anzeigen,
4. Gesponserte Inhalte.

Sie können sie verwenden, um Ihre Markenbekanntheit aufzubauen oder Leads zu erhalten. Diese Anzeigen werden durch Auktionen bezahlt.

In diesem Artikel konnten Sie die Vor- und Nachteile dieser Angebote sehen, wie Sie Auktionen gewinnen, um auf LinkedIn zu werben , sowie unsere Tipps zur optimalen Nutzung des Netzwerks mithilfe von Automatisierungstools.

Zusammenfassung FAQ

Wie richte ich LinkedIn Ads ein?

Zuerst müssen Sie Ihre Netzwerkziele , Ihr Budget und Ihr Ziel über den Kampagnenmanager definieren.

Dann müssen Sie nur noch verstehen, was die 4 verschiedenen Angebote von LinkedIn sind, um das für Sie passende auszuwählen oder/und ein anderes Tool zu finden, um das Beste aus dem Netzwerk herauszuholen.

Schließlich gewinnen Sie eine Auktion, damit LinkedIn Ihre Anzeige anstelle der Anzeige Ihrer Konkurrenten veröffentlicht.

Welche Werbung ist auf LinkedIn am effektivsten?

Auch dies hängt von Ihrem Ziel und Ihren Zielen ab. Beispielsweise kann Ihnen das Videoformat von gesponserten Inhalten dabei helfen, Ihr Markenimage zu entwickeln.

Bestimmte Angebote wie die gesponserte Nachricht sollten vermieden werden. In diesem Artikel erkläre ich, wie Sie ein automatisiertes Tool verwenden können, um Ihre hochgradig personalisierten Werbebotschaften zu erstellen, ohne das gesponserte Nachrichtenangebot von LinkedIn durchlaufen zu müssen.

Wie viel kostet eine Anzeige auf LinkedIn?

Mehrere Faktoren bestimmen den Preis Ihrer Werbung . Zuallererst das Budget, das Sie ihm zuweisen möchten. Dann die maximalen Kosten pro Klick (CPC) oder Kosten pro Tausend (CPM), die Sie investieren möchten.

Dann werden Sie bei einer Auktion mitbieten und mit anderen Inserenten in Wettbewerb treten. Der Preis, den Sie zahlen, wenn Sie die Auktion gewinnen, entspricht nicht Ihrem ursprünglichen Angebot. Dies ist ein anteiliges Verhältnis zwischen der Punktzahl des Werbetreibenden auf dem zweiten Platz und Ihrer.