在嘈雜的廣告世界中更少，但更好

為什麼我們做我們所做的事情，我們如何做，以及如何少做仍然可以帶來很好的結果。

噪音

隨著英國擺脫全州範圍的封鎖規則，我注意到最近幾個月我沒有錯過的一些事情。 隨著商店和其他便利設施被允許再次開放，有一件事情之前已經安靜下來，然後又悄悄回來了。

廣告。

電視上不斷轟炸最新的廉價沙發交易，以及為什麼我應該從 A 公司購買這些白色家電而不是他們的競爭對手，因為它們便宜得多，上帝保佑我不買，否則我會錯過。 或者在觀看毫無生氣的閉門足球之前，我真的需要下注。

廣告又回來了，就像性傳播感染； 至少可以說令人不快和令人反感。 但我從事廣告工作。 數字營銷人員真的應該這樣思考，更不用說通過撰寫來分享這種觀點了嗎？

整個經歷讓我思考業務、生產力和任務管理。 我想概述一下為什麼我認為我們冒著廣告世界成為持續噪音的風險，以及作為營銷人員，我們如何才能在我們所做的事情中重新獲得一些樂趣，這最終可能會使其他人受益。

了解你做什麼以及為什麼

“在有限的比賽中，比如足球或國際象棋，球員是已知的，規則是固定的，終點是明確的。 贏家和輸家很容易識別。

在無限遊戲中，就像商業或政治或生活本身，玩家來來去去，規則是多變的，沒有明確的終點。 在無限遊戲中沒有贏家或輸家； 只有前面和後面。”

當你完成一項任務時，你是為了完成它而完成它，還是為了完成項目並繼續你的待辦事項清單上的下一件事，或者你是為了真正產生影響而希望看到你的努力去哪裡取得了實實在在的成果？ 雖然大多數情況下兩者都是可以實現的，但現在似乎比以往任何時候都更適合重新評估我們在營銷領域如何以及為什麼要做我們正在做的事情。

商業遊戲是一場無限遊戲，《Start With Why》的作者 Simon Sinek 說（我強烈推薦它）。 我們常常痴迷於成為第一併擊敗競爭對手； 同樣，如果您想成功，這在更大的業務規模中很重要，但是您如何判斷成功？ 你如何擴展它？ 收入？ 員工人數？ 利潤？ 市場份額？ 我可以繼續。

有限的玩家與其他人競爭。 一個無限的玩家與自己競爭。 他們問‘我今天怎樣才能成為更好的自己？ 比我昨天更好的版本？

這適用於商業和個人發展。 營銷一直都屬於這一類。 如前所述，它可能很有用。 它可以為更廣泛的公司帶來成功，但是與其急於求成並努力不斷取得成功，不如我們從內部審視並評估我們正在做什麼以及為什麼要做我們正在做的事情呢？

您最後一次聽到 Apple 談論為什麼他們的 iPhone 比三星手機更好是什麼時候？ 或者為什麼他們的 MacBook 比 Windows 的筆記本電腦好？

他們沒有。

他們告訴你他們的產品設計得多麼好，它的工作原理是多麼簡單，以及它如何增強你使用產品的目的。 Apple 設計和營銷的起源歸結為理解他們是在與人打交道，並且人們從人那裡購買。 他們很少對競爭對手大喊大叫，而是讓自己的產品大放異彩。 他們從不對外大喊為什麼他們比任何人都好，事實上他們讓別人為他們做這件事。

您的電子郵件活動； 你為什麼每個月給你郵件列表上的每個人發兩次郵件？ 你為什麼首先創建一個電子郵件列表？ 最初是怎麼回事？ 您的社交活動； 他們只是比你的競爭對手擁有更多的喜歡和更多的追隨者嗎？ 您的付費搜索； 為什麼它的業績被認為是與您的其他業務完全獨立的實體，而不是作為開始潛在客戶和銷售以及它產生的直接收入的東西進行評估？

簡單地說：你為什麼要做你所做的事？

變得更加激進

激進這個詞來自拉丁詞radicalis，意思是根。 也許在我們的營銷工作中，我們應該更加激進——在這個詞的原始意義上——我們為什麼要做我們正在做的事情。

我欽佩兩位偉大的技術設計師； 喬尼·艾夫和迪特·拉姆斯。 Ive 負責設計許多我們認為理所當然的出色 Apple 設備，而 Rams 則負責徹底改造 Braun 製造的產品，直到今天 - 痴迷於簡單和創新。 這兩位偉人都明白以最簡單的方式設計好東西意味著什麼。

Rams 所追求的不僅僅是設計和美學。 它包含哲學：本質上是問設計需要是什麼以及設計如何對自己負責？

Rams 的十項設計原則如下：

• 好的設計是創新的
• 好的設計使產品有用
• 好的設計是審美的
• 好的設計使產品易於理解
• 好的設計是不引人注目的
• 好的設計是誠實的
• 好的設計是持久的
• 好的設計是徹底的，直到最後的細節
• 好的設計是環保的
• 好的設計是盡可能少的設計

拉姆斯的三字口頭禪是“少而精”。 他明白是什麼造就了一個偉大的產品，而且它不需要過於復雜。 “更少，但更好——因為它專注於基本方面，並且產品沒有非必需品的負擔。”

我感謝我們不是所有的設計師，為全球企業集團創造了下一代輕巧、纖薄、快速的筆記本電腦，但我堅信 Rams 原則的許多元素可以實施到我們的日常 -一天的工作生活。

拉姆斯對他的設計原則毫無歉意，也沒有放棄。 我們現在回顧我們對激進這個詞的現代理解，認為他的設計非常激進，並取得了巨大的成就。 但拉姆斯也從來沒有從他所做的事情和他為什麼這樣做的根源上波動。 他不斷追求“少而精”的理念，這使他成為了先驅，也使布勞恩的設計取得了成功。

少做多好

我並不是說只是少做些工作。 一點也不。 不要在一夜之間變得害羞，認為你不再需要關心——恰恰相反。 花時間思考你在做什麼，並且只在時間允許的情況下從事那個任務或項目。 考慮您為什麼要執行該特定任務。 在某些情況下，盡量少做，但要做得更好。

在過去的四年中，我一直在 PPC 工作，維護健康的 Google Ads 帳戶的一項標準任務是對廣告文字進行 AB 測試。 我們評估廣告組中的各種廣告，暫停效果最差的廣告並製作新廣告。 您沖洗並重複，並始終尋求改進。 您永遠無法贏得撰寫廣告文字的遊戲。 您總是可以尋求提高點擊率（點擊率），並以更低的每次轉化成本和更高的轉化率獲得更多轉化，但這是一場無限的遊戲。 雖然目標是讓某人點擊您的廣告而不是競爭對手的廣告，但您看不到他們的點擊率或他們的廣告版本的轉化率是多少。 雖然起初這個任務聽起來很有趣和耐人尋味，但為了它，你很容易被拖入改進廣告 - 集體 - ; 在整個廣告系列中更改廣告的小細節，這樣您就可以向客戶展示您的忙碌程度，或者您嘗試了一些新的東西。

但是，我想說的是，展望未來，您可以嘗試優化較小的數據池，並真正花時間製作一個新的、不同的、從未嘗試過的廣告。 您可以對 10 個廣告組（而不是 50 個）給予更多關注，並且通過這些廣告可能會取得更多成果，因為他們確實有時間思考產品是什麼，以及為什麼用戶會從點擊廣告和購買中受益。 同樣的過程可以應用於分析和研究問題領域或競爭。

PPC 世界中有許多不同的任務可以應用，所以我非常肯定你也可以將它應用到更廣泛的營銷領域中的大量任務和流程。

下次當你為生產力而苦苦掙扎時，不要自責。 退後一步，想想“我在做什麼，為什麼？”，問問自己是否可以採取不同的方法； 一個導致實際上回到您執行該任務的根本原因的原因。

少做，但做得更好。