在嘈杂的广告世界中更少，但更好

为什么我们做我们所做的事情，我们如何做，以及如何少做仍然可以带来很好的结果。

噪音

随着英国摆脱全州范围的封锁规则，我注意到最近几个月我没有错过的一些事情。 随着商店和其他便利设施被允许再次开放，有一件事情之前已经安静下来，然后又悄悄回来了。

广告。

电视上不断轰炸最新的廉价沙发交易，以及为什么我应该从 A 公司购买这些白色家电而不是他们的竞争对手，因为它们便宜得多，上帝保佑我不买，否则我会错过。 或者在观看毫无生气的闭门足球之前，我真的需要下注。

广告又回来了，就像性传播感染； 至少可以说令人不快和令人反感。 但我从事广告工作。 数字营销人员真的应该这样思考，更不用说通过撰写来分享这种观点了吗？

整个经历让我思考业务、生产力和任务管理。 我想概述一下为什么我认为我们冒着广告世界成为持续噪音的风险，以及作为营销人员，我们如何才能在我们所做的事情中重新获得一些乐趣，这最终可能会使其他人受益。

了解你做什么以及为什么

“在有限的比赛中，比如足球或国际象棋，球员是已知的，规则是固定的，终点是明确的。 赢家和输家很容易识别。

在无限游戏中，就像商业或政治或生活本身，玩家来来去去，规则是多变的，没有明确的终点。 在无限游戏中没有赢家或输家； 只有前面和后面。”

当你完成一项任务时，你是为了完成它而完成它，还是为了完成项目并继续你的待办事项清单上的下一件事，或者你是为了真正产生影响而希望看到你的努力去哪里取得了实实在在的成果？ 虽然大多数情况下两者都是可以实现的，但现在似乎比以往任何时候都更适合重新评估我们在营销领域如何以及为什么要做我们正在做的事情。

商业游戏是一场无限游戏，《Start With Why》的作者 Simon Sinek 说（我强烈推荐它）。 我们常常痴迷于成为第一并击败竞争对手； 同样，如果您想成功，这在更大的业务规模中很重要，但是您如何判断成功？ 你如何扩展它？ 收入？ 员工人数？ 利润？ 市场份额？ 我可以继续。

有限的玩家与其他人竞争。 一个无限的玩家与自己竞争。 他们问‘我今天怎样才能成为更好的自己？ 比我昨天更好的版本？

这适用于商业和个人发展。 营销一直都属于这一类。 如前所述，它可能很有用。 它可以为更广泛的公司带来成功，但是与其急于求成并努力不断取得成功，不如我们从内部审视并评估我们正在做什么以及为什么要做我们正在做的事情呢？

您最后一次听到 Apple 谈论为什么他们的 iPhone 比三星手机更好是什么时候？ 或者为什么他们的 MacBook 比 Windows 的笔记本电脑好？

他们没有。

他们告诉你他们的产品设计得多么好，它的工作原理是多么简单，以及它如何增强你使用产品的目的。 Apple 设计和营销的起源归结为理解他们是在与人打交道，并且人们从人那里购买。 他们很少对竞争对手大喊大叫，而是让自己的产品大放异彩。 他们从不对外大喊为什么他们比任何人都好，事实上他们让别人为他们做这件事。

您的电子邮件活动； 你为什么每个月给你邮件列表上的每个人发两次邮件？ 你为什么首先创建一个电子邮件列表？ 最初是怎么回事？ 您的社交活动； 他们只是比你的竞争对手拥有更多的喜欢和更多的追随者吗？ 您的付费搜索； 为什么它的业绩被认为是与您的其他业务完全独立的实体，而不是作为开始潜在客户和销售以及它产生的直接收入的东西进行评估？

简单地说：你为什么要做你所做的事？

变得更加激进

激进这个词来自拉丁词radicalis，意思是根。 也许在我们的营销工作中，我们应该更加激进——在这个词的原始意义上——我们为什么要做我们正在做的事情。

我钦佩两位伟大的技术设计师； 乔尼·艾夫和迪特·拉姆斯。 Ive 负责设计许多我们认为理所当然的出色 Apple 设备，而 Rams 则负责彻底改造 Braun 制造的产品，直到今天 - 痴迷于简单和创新。 这两位伟人都明白以最简单的方式设计好东西意味着什么。

Rams 所追求的不仅仅是设计和美学。 它包含哲学：本质上是问设计需要是什么以及设计如何对自己负责？

Rams 的十项设计原则如下：

• 好的设计是创新的
• 好的设计使产品有用
• 好的设计是审美的
• 好的设计使产品易于理解
• 好的设计是不引人注目的
• 好的设计是诚实的
• 好的设计是持久的
• 好的设计是彻底的，直到最后的细节
• 好的设计是环保的
• 好的设计是尽可能少的设计

拉姆斯的三字口头禅是“少而精”。 他明白是什么造就了一个伟大的产品，而且它不需要过于复杂。 “更少，但更好——因为它专注于基本方面，并且产品没有非必需品的负担。”

我感谢我们不是所有的设计师，为全球企业集团创造了下一代轻巧、纤薄、快速的笔记本电脑，但我坚信 Rams 原则的许多元素可以实施到我们的日常 -一天的工作生活。

拉姆斯对他的设计原则毫无歉意，也没有放弃。 我们现在回顾我们对激进这个词的现代理解，认为他的设计非常激进，并取得了巨大的成就。 但拉姆斯也从来没有从他所做的事情和他为什么这样做的根源上波动。 他不断追求“少而精”的理念，这使他成为了先驱，也使布劳恩的设计取得了成功。

少做多好

我并不是说只是少做些工作。 一点也不。 不要在一夜之间变得害羞，认为你不再需要关心——恰恰相反。 花时间思考你在做什么，并且只在时间允许的情况下从事那个任务或项目。 考虑您为什么要执行该特定任务。 在某些情况下，尽量少做，但要做得更好。

在过去的四年中，我一直在 PPC 工作，维护健康的 Google Ads 帐户的一项标准任务是对广告文字进行 AB 测试。 我们评估广告组中的各种广告，暂停效果最差的广告并制作新广告。 您冲洗并重复，并始终寻求改进。 您永远无法赢得撰写广告文字的游戏。 您始终可以寻求提高点击率（点击率），并以更低的每次转化成本和更高的转化率获得更多转化，但这是一场无限的游戏。 虽然目标是让某人点击您的广告而不是竞争对手的广告，但您看不到他们的点击率或他们的广告版本的转化率是多少。 虽然起初这个任务听起来很有趣和耐人寻味，但为了它，你很容易被拖入改进广告 - 集体 - ; 在整个广告系列中更改广告的小细节，这样您就可以向客户展示您的忙碌程度，或者您尝试了一些新的东西。

但是，我想说的是，展望未来，您可以尝试优化较小的数据池，并真正花时间制作一个新的、不同的、从未尝试过的广告。 您可以对 10 个广告组（而不是 50 个）给予更多关注，并且通过这些广告可能会取得更多成果，因为他们确实有时间思考产品是什么，以及为什么用户会从点击广告和购买中受益。 同样的过程可以应用于分析和研究问题领域或竞争。

PPC 世界中有许多不同的任务可以应用，所以我非常肯定你也可以将它应用到更广泛的营销领域中的大量任务和流程。

下次当你为生产力而苦苦挣扎时，不要自责。 退后一步，想想“我在做什么，为什么？”，问问自己是否可以采取不同的方法； 一个导致实际上回到您执行该任务的根本原因的原因。

少做，但做得更好。