Gürültülü Reklamcılık Dünyasında Daha Az Ama Daha İyi

Yaptığımız şeyi neden yapıyoruz, nasıl yapıyoruz ve daha azını yapmak nasıl hala harika sonuçlar doğurabilir.

Gürültü

Birleşik Krallık eyalet çapındaki karantina kurallarından çıktığı için son aylarda gözden kaçırmadığım bir şey fark ettim. Daha önce sessizleşen ve mağazaların ve diğer olanakların yeniden açılmasına izin verildiği için geri dönen bir şey vardı.

reklam.

En son ucuz kanepe fırsatlarının televizyondaki sürekli bombardımanı ve bu beyaz eşyaları rakiplerine kıyasla neden A firmasından almalıyım çünkü çok daha ucuzlardı ve Tanrı korusun satın almadım, yoksa kaçırırdım. Ya da kapalı kapılar ardındaki cansız futbolu izlemeden önce gerçekten nasıl bahis oynamam gerektiğini.

Reklam geri döndü ve bir CYBE gibiydi; en hafif tabirle tatsız ve itici. Ama ben reklamcılık yapıyorum. Bir dijital pazarlamacı, bırakın bu bakış açısını yazarak paylaşmak şöyle dursun, gerçekten böyle düşünmeli mi?

Tüm deneyim beni iş, üretkenlik ve görev yönetimi hakkında düşündürdü. Reklam dünyasının sürekli bir gürültü haline gelmesini neden riske attığımızı ve pazarlamacılar olarak yaptığımız işten, nihayetinde başkalarına fayda sağlayabilecek bir şeyden nasıl biraz keyif alabileceğimizi düşündüğümü özetlemek istiyorum.

Ne Yaptığını ve Nedenini Anlamak

“Futbol veya satranç gibi sonlu oyunlarda oyuncular bilinir, kurallar sabittir ve bitiş noktası açıktır. Kazananlar ve kaybedenler kolayca belirlenir.

İş, siyaset veya hayatın kendisi gibi sonsuz oyunlarda oyuncular gelir ve gider, kurallar değişkendir ve tanımlanmış bir bitiş noktası yoktur. Sonsuz bir oyunda kazanan veya kaybeden yoktur; sadece ileri ve geri vardır.”

Bir görevi tamamladığınızda, onu işaretlemek için mi yoksa projeyi bitirip yapılacaklar listenizdeki bir sonraki şeye geçmek için mi tamamlıyorsunuz, yoksa gerçekten bir etki yaratmak için mi tamamlıyorsunuz? sıkı çalışmanız devam ediyor ve somut sonuçlar elde ediyor mu? Ve kesinlikle her ikisinin de başarılabileceği durumlar olsa da, pazarlama dünyasında yaptığımız şeyi nasıl ve neden yaptığımızı yeniden değerlendirmek için her zamankinden daha uygun bir zaman gibi görünüyor.

Start With Why'ın (şiddetle tavsiye ederim) yazarı Simon Sinek, iş oyununun sonsuz bir oyun olduğunu söylüyor. Sıklıkla bir numara olmaya ve rekabeti yenmeye takıntılıyız; Yine, başarılı olmak istiyorsanız, bu daha büyük ölçekli işlerde önemlidir, ancak bu başarıyı nasıl değerlendirirsiniz? Bunu nasıl ölçeklendirirsiniz? Hasılat? Personel numaraları? Kâr? Pazar payı? devam edebilirdim.

Sınırlı bir oyuncu herkesle rekabet eder. Sonsuz bir oyuncu kendi kendisiyle rekabet eder. 'Bugün nasıl daha iyi olabilirim' diye soruyorlar; dün olduğumdan daha iyi bir versiyon mu?'.

Bu hem iş hem de kişisel gelişimde işe yarar. Pazarlama her zaman bu kategoriye girer. Belirtildiği gibi faydalı olabilir. Daha geniş bir şirket için başarı getirebilir, ancak başarı için acele etmek ve sürekli ilerlemeye çalışmak yerine, içsel olarak bakıp neyi ve neden yaptığımızı değerlendirsek nasıl olur?

Apple'ın iPhone'larının neden bir Samsung telefondan daha iyi olduğu hakkında konuştuğunu en son ne zaman duydunuz? Veya MacBook'ları neden Windows dizüstü bilgisayarlarından daha iyi?

yapmazlar.

Size ürünlerinin ne kadar iyi tasarlandığını, ne kadar basit çalıştığını ve ürünü ne amaçla kullandığınızı nasıl iyileştirebileceğini söylerler. Apple'ın tasarım ve pazarlamasının kökenleri, insanlarla uğraştıklarını ve insanların insanlardan satın aldıklarını anlamaya dayanıyor. Rakipleri hakkında daha az bağırıyorlar ve kendi ürünlerinin parlamasına izin veriyorlar. Neden herkesten daha iyi oldukları konusunda asla dışarıdan bağırmazlar, aslında bunu onlar için başkalarının yapmasına izin verirler.

E-posta kampanyalarınız; neden posta listenizdeki herkese ayda iki kez e-posta gönderiyorsunuz? Neden ilk etapta bir e-posta listesi oluşturdunuz? Her şey başlangıçta neyle ilgiliydi? Sosyal kampanyalarınız; Rakiplerinizden daha fazla beğeniye ve daha fazla takipçiye sahip olmakla mı ilgililer? Ücretli aramanız; performansı neden işinizin geri kalanından tamamen ayrı bir varlık olarak değerlendiriliyor ve olası satışları ve satışların yanı sıra yarattığı ani geliri de başlatan bir şey olarak değerlendirilmiyor?

Basitçe söylemek gerekirse: Yaptığınız şeyi neden yapıyorsunuz?

Daha Radikal Olmak

Radikal kelimesi, kök anlamına gelen Latince radikalis kelimesinden gelir. Belki de pazarlama çabalarımızda, yaptığımız şeyi neden yaptığımız konusunda - kelimenin orijinal anlamıyla - daha radikal olmalıyız.

Teknolojide hayran olduğum iki büyük tasarımcı var; Jony Ive ve Dieter Rams. Ive, hafife aldığımız Apple ekipmanlarının çoğunun tasarımından sorumluydu ve Rams, Braun'un bugüne kadar ürettiği ürünleri elden geçirmekten sorumluydu - basitlik ve yenilik takıntısı. Bu büyük adamların ikisi de bir şeyi mümkün olan en basit şekilde iyi tasarlamanın ne demek olduğunu anlıyor.

Rams'in başarmaya çalıştığı şey sadece tasarım ve estetikle ilgili değildi. Felsefeyi kapsıyordu: esasen tasarımın ne olması gerektiğini ve tasarımın kendisinden nasıl sorumlu olabileceğini sormak?

Rams tasarımının on ilkesi aşağıdaki gibidir:

• İyi tasarım yenilikçidir
• İyi tasarım bir ürünü kullanışlı kılar
• İyi tasarım estetiktir
• İyi tasarım bir ürünü anlaşılır kılar
• İyi tasarım göze batmaz
• İyi tasarım dürüsttür
• İyi tasarım uzun ömürlüdür
• İyi tasarım, son ayrıntısına kadar eksiksizdir
• İyi tasarım çevre dostudur
• İyi tasarım mümkün olduğunca az tasarımdır

Rams'in üç kelimelik mantrası “Daha az ama daha iyi” idi. Harika bir ürünü neyin oluşturduğunu ve fazla karmaşıklık gerektirmediğini anlamıştı. "Daha az ama daha iyi - çünkü temel yönlere odaklanıyor ve ürünler gereksiz şeylerle yüklü değil."

Dünya çapında bir holding için bir sonraki hafif, ince, ışık hızında dizüstü bilgisayarı yaratan tasarımcılar olmadığımızı takdir ediyorum, ancak Rams ilkelerinin günümüze uygulayabileceğimiz birçok unsuru olduğuna kesinlikle inanıyorum. gün çalışma hayatı.

Rams, tasarım ilkeleri konusunda özür dilemedi ve vazgeçmedi. Şimdi radikal kelimesine dair modern anlayışımızla geriye dönüp baktığımızda, onun büyük başarılara yol açan tasarımında oldukça radikal olduğunu düşünüyoruz. Ancak Rams, yaptığı şeyin kökünden ve bunu neden yaptığından hiçbir zaman dalgalanmadı. Daha az ama daha iyi felsefesini sürdürmeye devam etmesi, onu öncü yapan ve Braun'un tasarım başarısına yol açan şeydi.

Daha Azını, Daha İyisini Yapın

Sadece daha az çalış demiyorum. Hiç de bile. Bir gecede çalışmaktan çekinme ve artık umursamana gerek olmadığını düşünme - tam tersi. Ne üzerinde çalıştığınızı düşünmeye zaman ayırın ve yalnızca zamanın izin verdiği ölçüde o görev veya proje üzerinde çalışın. Bu belirli görevi neden gerçekleştirdiğinizi göz önünde bulundurun. Bazı durumlarda, daha azını yapmaya çalışın ama daha iyisini yapmaya çalışın.

Son dört yılda PPC'de çalıştım ve sağlıklı bir Google Ads hesabı sağlamanın standart görevlerinden biri, reklam metni üzerinde bir AB testi yapmaktır. Bir reklam grubundaki çeşitli reklamları değerlendirir, performansı en düşük olanı duraklatır ve yeni bir tane oluştururuz. Durulayın ve tekrarlayın ve her zaman gelişmeye bakın. Reklam metni yazma oyununu asla kazanamazsınız. Her zaman TO'yu (tıklama oranı) iyileştirmeye çalışabilir ve daha yüksek dönüşüm oranıyla daha düşük dönüşüm başına maliyetle daha fazla dönüşüm elde edebilirsiniz, ancak bu sonsuz bir oyundur. Amaç, rakiplerinizin reklamı yerine birinin reklamınızı tıklamasını sağlamak olsa da, reklamınızın sürümü için TO'larını veya dönüşüm oranlarını göremezsiniz. Ve ilk başta bu görev kulağa oldukça eğlenceli ve ilgi çekici gelse de, bunun uğruna çok kolay bir şekilde reklamları iyileştirmeye - toplu halde - sürüklenebilirsiniz; Bir müşteriye ne kadar meşgul olduğunuzu göstermek veya yeni bir şey denemiş olmak için tüm kampanyadaki reklamlardaki küçük ayrıntıları değiştirmek.

Bununla birlikte, ileriye dönük olarak, daha küçük veri kaplarını optimize etmeyi deneyebilir ve yeni, farklı, daha önce hiç denenmemiş bir reklam oluşturmak için gerçekten zaman harcayabilirsiniz. 50 yerine 10 reklam grubuna daha fazla dikkat verebilir ve ürünün ne olduğu ve kullanıcının reklamı tıklayıp satın almanın neden fayda sağlayacağı konusunda gerçekten zaman harcadıkları için bu reklamlar aracılığıyla potansiyel olarak çok daha fazlasını elde edebilirsiniz. Aynı süreç, sorunlu alanlara veya rekabete yönelik analiz ve araştırma için de uygulanabilir.

PPC dünyasında bunun uygulanabileceği bir dizi farklı görev vardır, o kadar ki, bunu daha geniş pazarlama evreninde çok çeşitli görev ve süreçlere uygulayabileceğinizden oldukça eminim.

Bir daha üretkenlikle mücadele ettiğinizde, kendinizi hırpalamayın. Bir adım geri atın ve 'Ben ne yapıyorum ve neden?' diye düşünün ve kendinize farklı bir yaklaşım olup olmadığını sorun; bu, aslında o görevi yerine getirmenizin radikal kök nedenine geri dönmenize yol açar.

Daha azını yap, ama daha iyisini yap.