關鍵詞研究終極指南

已發表: 2019-03-06

SEO 是一個越來越複雜且經常令人困惑的領域。 如何最好地實現 SEO 是一個以驚人的篇幅討論和撰寫的領域。 每個人似乎都可以提供一種理論或策略。 他們都在談論搜索引擎優化的不同形式和方面，作為 SaaS SEO 機構的負責人，這就是我所發現的

這可能讓人很難記住整個過程實際上可以歸結為非常簡單的事情。 搜索者將單詞或短語輸入搜索引擎，然後會提供一些建議的頁面。 這使得 SEO 處於最簡單的水平，即確保您的頁面在建議的頁面中。

搜索者在搜索引擎中輸入的內容至關重要。 這反過來又使關鍵詞研究成為正確搜索引擎優化的絕對基礎。 如果您知道客戶在尋找什麼，您就能夠更好地滿足他們的需求。 這也是構建有效內容營銷策略的關鍵第一步。

這意味著關鍵字研究應該放在您的腦海中。 你不能讓它從裂縫中溜走，轉而採用更複雜或更小眾的 SEO 策略。

這就是我們整理這份終極指南的原因。 它將解釋什麼是關鍵字研究以及如何成功完成它。 它還將始終反映關鍵字研究的重要性。 這既涉及實施內容營銷策略，也涉及更好地為客戶服務。

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什麼是關鍵詞研究？

在我們討論更複雜的事情之前，我們應該解釋一下“關鍵字”這個詞的含義。 在 SEO 圈子裡，“關鍵字”並不總是指一個詞。 描述可能輸入搜索引擎的任何單詞或短語是一種包羅萬象的方法。

關鍵字研究是對這些單詞和短語的研究。 網站和公司研究他們的潛在客戶正在搜索哪些關鍵字。 他們還評估他們被搜索的頻率以及給出的結果。 這為他們提供了嘗試對更受歡迎的關鍵字進行排名所需的信息。 它還讓他們知道他們的競爭對手如何為他們排名以及提高自己的排名會有多困難。

認為這就是關鍵詞研究的全部內容是錯誤的。 該過程不僅僅是確定要排名的關鍵字。 它可以幫助公司識別客戶需求或意圖的變化。 它使他們能夠對不斷變化的市場條件做出反應。 它還有助於創建對客戶真正有用和有益的內容。

關鍵字研究可以在所有這些領域以及更多領域提供幫助。 它在任何內容營銷策略中都起著關鍵作用，並幫助企業更好地了解客戶的需求。 這就是為什麼知道如何正確地做到這一點如此重要。

需要幫忙？ 我們的綜合指南向您展示了 SEO 的成本。

如何進行關鍵詞研究

好的關鍵字研究會帶來許多積極的結果。 它可以幫助網站和頁面提高其客戶實際使用的搜索詞的 SERP 排名。 它還可以讓公司更好地了解自己的用戶或客戶。 這導致更強大的能力來提供滿足這些客戶需求的內容、產品和服務。

許多公司在實踐中沒有進行好的關鍵字研究。 他們所做的是該過程的懶惰且低效的版本。 他們通常會憑空挑選潛在的關鍵詞。 然後他們會將這些插入到 Google Keyword Planner 或類似的關鍵字研究工具中。

從那裡，他們將使用他們的直覺從他們選擇的工具吐出的關鍵詞中選擇一些關鍵詞。 這些關鍵詞是公司隨後製定其整個內容營銷策略的基礎。 這等同於猜測並希望最好的結果。 它甚至不值得被稱為研究。

以上不是要走的路。 正確的關鍵字研究需要從搜索者而不是搜索開始。 您需要使您的研究以客戶為中心，並且從建立客戶角色開始。

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第一步：創建客戶角色

SEO 是關於幫助搜索者找到您的網站或頁面。 更重要的是，它是為了確保可能真正想要或需要您的內容、服務或產品的人找到您。 這些人是您的潛在客戶。 要了解他們將搜索什麼，您首先需要了解他們。

更好地了解目標客戶的最佳第一步是建立客戶角色。 這是典型客戶的照片。 您需要考慮的事項包括他們的性別、年齡和大致收入。 您還需要考慮他們的愛好和興趣、他們需要什麼建議以及他們的目標和願望是什麼。

根據您的特定業務或領域，您可能需要建立多個客戶角色。 不同的產品和服務可能針對不同的目標客戶。

一旦你有了一個或多個角色，你就可以考慮他們會感興趣的主題和主題。然而，在我們開始之前，讓我們花點時間看看客戶的購買過程。

旁白； 客戶購買流程

您的目標受眾在客戶購買過程中所處的位置是另一個需要考慮的重要因素。 客戶購買過程描述了客戶實際購買產品或註冊服務的過程。 如上圖所示，該過程有五個主要階段。

客戶首先遇到問題或認識到對產品或服務的需求。 這導致他們搜索有關可用內容的信息。 然後他們將評估他們必須從中選擇的不同產品或服務。

這最終會導致購買特定產品的決定。 購買後，客戶會對他們的購買感到滿意或失望。 結果，他們可能會選擇推薦產品或留下差評。

客戶購買過程的第二、第三和第四階段對於 SEO 最為重要。 正是在這些階段，客戶最常使用搜索引擎。 確定目標客戶最有可能坐在哪個階段很重要。 處於流程不同階段的客戶想要並需要您提供不同的東西。

那些執行早期信息搜索的人需要操作指南或其他教育內容。 評估備選方案的客戶需要詳細的產品頁面。 它們必須包括您產品的主要特性和優勢。 必須將做出購買決定的人帶到他們可以購買您的產品或註冊您的服務的地方。

搜索者在客戶購買過程中所處的位置是有用的信息。 它可以幫助您了解內容營銷策略。 值得花時間評估這一點，同時建立您的客戶角色。

第二步：生成客戶特定主題

在關鍵字研究工具中輸入概括您業務主要重點的詞或短語，您將獲得大量相關關鍵字。 這就是工具的意義所在。 這些關鍵字不一定會有幫助。 它們往往以不同的方式來表達您的原始短語。 或者，他們可能會在該原始短語中添加一個額外的詞。

問一個真實的人，當他們聽說您的業務時，他們會怎麼想，答案會有所不同。 他們會提出大量與您的業務相關的主題和主題，但關鍵字工具永遠不會生成。 這些利基主題領域是您需要從中獲取關鍵字的地方。

您建立的客戶角色非常有助於確定這些利基主題。 了解目標受眾的構成可以更輕鬆地確定他們感興趣的內容。還有其他方法可以生成這些初始主題領域。

訪問與您的利基相關的論壇是一個很好的起點。 快速瀏覽一下論壇或討論板就會發現真實的人們在談論什麼。 訪問 Reddit 也同樣具有啟發性。 熱門網站上與您的特定領域相關的主題可能是潛在主題的金礦。

一旦你產生了這些利基主題，你就有了內容營銷策略的開端。 主題是您的內容需要解決和涵蓋的領域。 這樣，內容將滿足目標客戶的需求和願望。

第三步：想出可能的關鍵詞

您現在大致知道您的內容應該關注哪些主題和主題領域。 這些是您的實際目標客戶明顯感興趣的利基主題。這意味著您現在有一個事實基礎，可以從中製定可能的關鍵字列表。

正如我們之前所說，“關鍵詞”並不一定意味著一個詞。 事實上，關鍵字通常根據長度分為三類。 這些類別是頭部關鍵詞、身體關鍵詞和長尾關鍵詞。 可以在上麵包含的搜索需求曲線上看到不同的類別。

該曲線在 x 軸上繪製了不同關鍵字的數量及其轉化率。 每月的搜索量和關鍵字排名的競爭情況繪製在 y 軸上。

頭部關鍵詞

頭部關鍵字位於曲線的左上角。 這意味著它們是在任何給定月份內搜索多次的關鍵字。 因此，這些關鍵字的排名也存在很多競爭。

它們通常是一個詞，非常籠統的搜索。 這意味著它們是客戶在客戶購買過程的早期信息收集階段執行的搜索類型。 從那裡到最終購買還有很長的路要走。 這就解釋了頭部關鍵詞轉化率低的原因。

正如曲線還顯示的那樣，雖然每個頭部關鍵詞都有很高的搜索量，但每個月執行的頭部關鍵詞搜索量並不多。 在執行的所有搜索中，只有不到 20% 是主要關鍵字搜索。

正文關鍵詞

搜索需求曲線的左下角是所謂的正文關鍵字。 這些關鍵字的一般搜索量低於頭部關鍵字。 因此，這些關鍵字的排名競爭也較少。

正文關鍵字往往比一個詞長，但仍然相對較短。 只要正文關鍵字得到兩到三個詞。 這仍然使它們非常廣泛，通用搜索。 它們通常在客戶購買過程開始時執行。 與主要關鍵字不同，這些搜索可能屬於評估階段。

body關鍵詞的轉化率並不比head關鍵詞好多少。 每月執行的此類搜索也更少。 只有大約 10-15% 的總搜索是針對 body 關鍵字的。

長尾關鍵詞

長尾關鍵詞佔據了搜索需求曲線最低的部分。 它們是冗長、非常具體的關鍵字，通常以問題或長而完整的句子的形式出現。 因此，每個單獨的關鍵字的搜索量都非常低。

這些關鍵詞將被搜索者使用，他們對他們正在尋找的內容有明確的想法。 他們將是在客戶購買過程中走得更遠的搜索者。 一般來說，他們會到達該流程的購買決策階段。

長尾關鍵詞的一大優勢是轉化率高。 使用這些關鍵字的搜索者已經在做出購買決定的路上。 長尾關鍵詞也佔所有搜索的絕大部分。 大約 70% 的搜索屬於這種類型。

根據您的客戶特定主題，您最好生成一個頭部和長尾關鍵詞列表。 您需要更長的時間才能對頭部關鍵字進行排名，並且它們的轉化率會更低。 但是，一旦您確實提高了這些關鍵字的排名，您就會從它們的高搜索量中受益。

長尾關鍵詞沒有相同的搜索量。 他們的競爭力也低得多，因此更容易排名。 他們的轉化率也高得多，這意味著長尾關鍵詞的良好排名可以帶來非常迅速的結果。

這兩種主要類型的關鍵字的組合是內容營銷策略的良好基礎。 在您開始製作對客戶有用的一流內容之前，剩下的就是決定要關注哪些關鍵字。

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第四步：決定關注哪些關鍵詞

第三步之後，您將獲得頭部和長尾關鍵詞列表。 所有這些關鍵字都將與您知道客戶感興趣的主題和主題相關。現在您需要決定要關注哪些關鍵字。 一旦你這樣做了，你就可以圍繞這些關鍵詞構建內容並開始尋找它們的排名。

要做出決定，您需要查看與潛在關鍵字相關的許多不同因素。 這些包括搜索量和流量估計、關鍵字的競爭和可能的關鍵字價值。

不同關鍵字的搜索量和流量估算很容易獲得。 可以免費註冊關鍵字研究工具，例如 Google Keyword Planner 和 Moz 的 Keyword Explorer。 這些工具提供了您可能需要的所有流量或搜索量分析。 這使得忽略任何沒有或幾乎沒有估計流量的可能關鍵字變得容易。

谷歌趨勢是另一個值得在這一點上使用的關鍵字研究工具。 它顯示關鍵字的搜索量如何隨時間變化。 這可以幫助您評估當前估計量較低的關鍵字是否可能呈上升趨勢。 它還會顯示搜索量隨季節變化的關鍵字。

為每個可能的關鍵字排名的競爭也很重要。 這些信息並不那麼容易獲得。 但是，您可以採取多種不同的途徑。 第一種是簡單地在 Google 中輸入您的關鍵字，然後查看出現的第一個 SERP。

您首先要查看結果的第一頁是否顯示屬於大型跨國公司的網站。 如果是這樣，爭奪該關鍵字將很困難。 您不太可能擁有匹配或改進他們的 SEO 工作的勞動力或預算。 如果所顯示頁面的性質沒有立即讓您失望，您可以再仔細查看一下結果。

對每個結果運行頁面權限檢查是值得的。 花時間實際閱讀每一頁上提供的內容也是如此。 如果頁面權限不是太高，並且內容質量可以更好，那麼您將有很好的機會獲得關鍵字排名。

您還需要計算出任何關鍵字排名的潛在價值。 一個聰明的方法是再次前往谷歌關鍵字規劃師。 該工具主要用於按點擊付費 (PPC) 廣告，這對您有利。

當您在規劃器中輸入關鍵字時，所提供的信息之一就是“建議出價”。 這過去被稱為每次點擊費用。 如果您確實為該關鍵字啟動了 PPC 廣告系列，它就是您為每次點擊支付的費用。

建議出價越高，Google 認為來自該關鍵字的流量就越有價值。 具有高建議出價的關鍵字可能具有高轉化率並提供卓越的價值。

該分析可以將您的可能關鍵字列表縮減為更小的選擇。 剩下的關鍵字應該是絕對的炸藥。 它們保證與您的客戶相關。 它們既是頭部關鍵字又是長尾關鍵字，它們將具有競爭力和潛在價值的正確組合。

實施內容營銷策略

關鍵字研究過程幾乎完成了。 通過遵循我們的簡單步驟，您就擁有了客戶角色。 然後，您使用它來查找客戶感興趣的利基主題。從這些主題中，您生成了一個潛在關鍵字列表。 然後，數據和分析提供了對哪種方法最有效的理解。

這就是出色的整體內容營銷策略所需的一切。 該研究將確保您不僅為正確的關鍵字排名，而且盡可能有效地為您的客戶服務。 你有一個路線圖來創建內容來滿足客戶的需求和願望以及幫助你自己的 SEO。

內容應採用的確切形式和製作該內容的策略最好在別處討論。 簡而言之，越長的內容越好，只要它與讀者的意圖保持相關和有用。 鑑於您的關鍵字研究已向您揭示了該意圖，這應該是一件輕而易舉的事。