Ghidul suprem pentru cercetarea cuvintelor cheie

Publicat: 2019-03-06

SEO este un domeniu care devine din ce în ce mai complex și adesea confuz. Cum se realizează cel mai bine SEO este un domeniu despre care s-a vorbit și scris în mod uimitor. Toată lumea pare să aibă o teorie sau o strategie de oferit. Toți vorbesc despre diferite forme și aspecte ale optimizării pentru motoarele de căutare, deoarece șeful unei agenții SEO SaaS iată ce am descoperit

Acest lucru poate face dificil să ne amintim că întregul proces se rezumă la ceva într-adevăr foarte simplu. Un căutător introduce cuvinte sau expresii într-un motor de căutare și apoi i se oferă câteva pagini sugerate. Acest lucru face ca SEO să fie la cel mai simplu nivel pentru a vă asigura că pagina dvs. se numără printre cele sugerate.

Ceea ce cautătorii introduc în motoarele lor de căutare este crucial. Acest lucru face ca cercetarea cuvintelor cheie să fie absolut fundamentală pentru SEO adecvat. Sunteți mult mai capabil să răspundeți nevoilor clienților dvs. dacă știți ce caută aceștia. Este, de asemenea, un prim pas cheie în construirea unei strategii eficiente de marketing de conținut.

Asta înseamnă că cercetarea cuvintelor cheie ar trebui să fie în prim-planul minții tale. Nu îți poți permite să-l lași să scape prin fisuri în favoarea unor strategii SEO mai complicate sau de nișă.

De aceea am creat acest ghid suprem. Acesta va explica ce este cercetarea cuvintelor cheie și cum să o finalizați cu succes. De asemenea, va reflecta pe tot parcursul, importanța cercetării cuvintelor cheie. Asta se referă atât la implementarea unei strategii de marketing de conținut, cât și la o mai bună servire a clienților.

Rezervați o consultație

Ce este cercetarea cuvintelor cheie?

Înainte de a ajunge la ceva mai complicat, ar trebui să explicăm ce se înțelege prin cuvântul „cuvânt cheie”. În cercurile SEO, „cuvânt cheie” nu se referă întotdeauna la un singur cuvânt. Este un fel de captură pentru a descrie orice cuvânt sau expresie care poate fi introdusă într-un motor de căutare.

Cercetarea cuvintelor cheie este studiul acelor cuvinte și expresii. Site-urile web și companiile caută cuvintele cheie pe care potențialii lor clienți le caută. De asemenea, ei evaluează cât de des sunt căutați și ce rezultate sunt date. Acest lucru le oferă informațiile necesare pentru a încerca să se claseze pentru cuvintele cheie mai populare. De asemenea, le permite să știe cum se clasează concurenții lor pentru ei și cât de dificilă va fi îmbunătățirea propriului clasament.

Este o greșeală să crezi că despre asta se referă cercetarea cuvintelor cheie. Procesul este mult mai mult decât identificarea cuvintelor cheie pentru care să se clasifice. Ajută companiile să recunoască schimbările în cererile sau intențiile clienților. Le permite să reacționeze la condițiile în schimbare ale pieței. De asemenea, ajută la crearea de conținut care este cu adevărat util și benefic pentru clienții lor.

Cercetarea cuvintelor cheie poate ajuta în toate aceste domenii și nu numai. Joacă un rol cheie în orice strategie de marketing de conținut și ajută companiile să înțeleagă mai bine cerințele clienților lor. De aceea este atât de important să știi cum să o faci corect.

Nevoie de ajutor? ghidul nostru cuprinzător vă arată costul SEO.

Cum se face cercetarea cuvintelor cheie

O bună cercetare a cuvintelor cheie oferă multe rezultate pozitive. Ajută site-urile și paginile să își îmbunătățească clasarea SERP pentru termenii de căutare pe care clienții lor îi vor folosi de fapt. De asemenea, oferă companiilor o mai bună înțelegere a propriilor utilizatori sau clienți. Acest lucru are ca rezultat o mai mare capacitate de a furniza conținut, produse și servicii care să răspundă cerințelor acelor clienți.

Multe firme nu efectuează o cercetare bună de cuvinte cheie în practică. Ceea ce fac ei este o versiune leneșă și ineficientă a procesului. Ei vor smulge adesea potențiale cuvinte cheie din aer. Apoi le vor conecta la Google Keyword Planner sau la un instrument similar de cercetare a cuvintelor cheie.

De acolo, își vor folosi intuiția pentru a selecta câteva cuvinte cheie dintre cele pe care le scuipă instrumentul ales. Companiile își bazează apoi întreaga strategie de marketing de conținut pe acele cuvinte cheie. Ceea ce înseamnă asta este să ghiciți și să sperați la ce este mai bun. Nici măcar nu merită să fie numit cercetare.

Cele de mai sus nu sunt calea de urmat. Cercetarea corectă a cuvintelor cheie trebuie să înceapă cu cei care caută, nu cu căutările. Trebuie să-ți faci cercetarea centrată pe client și asta începe cu construirea unei persoane de client.

Ebook SaaS - extindeți-vă afacerea


Pasul unu: crearea unei persoane de client

SEO înseamnă a ajuta utilizatorii să-ți găsească site-ul sau paginile. Mai important, este să te asiguri că oamenii care chiar doresc sau au nevoie de conținutul, serviciul sau produsele tale te găsesc. Acești oameni sunt clienții tăi potențiali. Pentru a înțelege ce vor căuta, mai întâi trebuie să-i înțelegeți.

Cel mai bun prim pas pentru a înțelege mai bine clienții țintă este să construiți o personalitate client. Aceasta este o imagine a clientului dvs. tipic. Lucrurile la care trebuie să vă gândiți includ sexul, vârsta și venitul aproximativ. De asemenea, veți dori să luați în considerare hobby-urile și interesele lor, despre ce au nevoie de sfaturi și care sunt obiectivele și dorințele lor.

În funcție de afacerea sau domeniul dvs., s-ar putea să fie nevoie să construiți mai mult de o persoană client. Diferite produse și servicii pot fi prezentate către diferiți clienți țintă.

Odată ce aveți persoana sau personajele dvs., sunteți în măsură să vă gândiți la subiectele și subiectele de care vor fi interesați. Înainte de a ajunge la asta, totuși, haideți să ne uităm la procesul de cumpărare a clienților.

O deoparte; Procesul de cumpărare a clientului

Un alt factor important de luat în considerare este locul în care se află publicul țintă în procesul de cumpărare al clienților. Procesul de cumpărare a clientului descrie călătoria unui client către cumpărarea efectivă a unui produs sau înscrierea la un serviciu. Există cinci etape principale ale procesului, așa cum este afișat în graficul de mai sus.

Clienții întâmpină mai întâi o problemă sau recunosc nevoia pentru un produs sau serviciu. Asta îi determină să caute informații despre ceea ce este disponibil. Ei vor evalua apoi diferitele produse sau servicii dintre care trebuie să aleagă.

Asta duce în cele din urmă la decizia de a cumpăra un anumit produs. După cumpărare, clienții vor fi mulțumiți sau dezamăgiți de achiziția lor. Ei ar putea alege să recomande produsul sau să lase o recenzie proastă, ca urmare.

Fazele două, trei și patru ale procesului de cumpărare a clienților sunt cele mai importante pentru SEO. În aceste faze, clienții vor folosi cel mai adesea motoarele de căutare. Este important să identificați în ce fază este cel mai probabil să stea clientul țintă. Clienții din diferite etape ale procesului doresc și au nevoie de lucruri diferite de la tine.

Cei care efectuează o căutare timpurie de informații au nevoie de ghiduri sau alt conținut educațional. Un client care evaluează alternative dorește pagini detaliate de produse. Acestea trebuie să includă principalele caracteristici și avantaje ale produsului dvs. Cineva la punctul de decizie de cumpărare trebuie să fie dus de unde să vă cumpere produsul sau să vă înscrie la serviciu.

În cazul în care un căutator este de-a lungul procesului de cumpărare a clientului, este o informație utilă. Vă poate informa util strategia de marketing de conținut. Merită să vă acordați timp pentru a evalua acest lucru, alături de construirea personalității clienților dvs.

Pasul doi: Generarea subiectelor specifice clientului

Introduceți un cuvânt sau o expresie care rezumă obiectivul principal al afacerii dvs. într-un instrument de cercetare a cuvintelor cheie și veți obține o mulțime de cuvinte cheie similare. Acesta este scopul instrumentului. Aceste cuvinte cheie nu vor fi neapărat atât de utile. Ele tind să fie moduri diferite de a-ți exprima fraza originală. Alternativ, ar putea adăuga un cuvânt în plus la fraza originală.

Întrebați o persoană reală despre ce se gândește atunci când aude despre afacerea dvs. și răspunsurile vor fi diferite. Vor veni cu o mulțime de subiecte și subiecte care se referă la afacerea dvs., dar care instrumente pentru cuvinte cheie nu le-ar genera niciodată. Aceste domenii de nișă sunt de unde trebuie să obțineți cuvintele cheie.

Personalitatea clientului pe care ați creat-o este de mare ajutor pentru identificarea acestor subiecte de nișă. Cunoașterea componenței publicului dvs. țintă face mai ușor să determinați ceea ce va fi interesat. Există și alte modalități de a genera aceste domenii inițiale de subiect.

Vizitarea forumurilor legate de nișa dvs. este un loc bun pentru a începe. O privire rapidă pe un forum sau un forum de discuții va dezvălui despre ce vorbesc oamenii adevărați. Vizitarea Reddit poate fi la fel de iluminatoare. Firele legate de domeniul dvs. special de pe site-ul popular pot fi o mină de aur pentru potențiale subiecte.

Odată ce ați generat aceste subiecte de nișă, aveți începuturile unei strategii de marketing de conținut. Subiectele sunt domeniile pe care trebuie să le abordeze și să le acopere conținutul dvs. În acest fel, conținutul va satisface nevoile și dorințele clienților țintă.

Pasul trei: veniți cu posibile cuvinte cheie

Acum știi în linii mari pe ce subiecte și domenii ar trebui să se concentreze conținutul tău. Acestea sunt subiectele de nișă în care clienții țintă real sunt interesați în mod demonstrabil. Asta înseamnă că acum aveți o bază reală de la care să dezvoltați o listă de posibile cuvinte cheie.

După cum am afirmat mai devreme, „cuvânt cheie” nu înseamnă neapărat un singur cuvânt. De fapt, cuvintele cheie se împart în general în trei categorii în funcție de lungimea lor. Aceste categorii sunt cuvinte cheie cap, cuvinte cheie pentru corp și cuvinte cheie cu coadă lungă. Diferitele categorii pot fi văzute pe curba cererii de căutare inclusă mai sus.

Această curbă prezintă numărul de cuvinte cheie diferite și rata lor de conversie pe axa x. Volumul de căutare pe lună și concurența atunci când vine vorba de clasarea cuvintelor cheie sunt reprezentate pe axa y.

Cap Cuvinte cheie

Cuvintele cheie principale se găsesc în partea din stânga sus a curbei. Aceasta înseamnă că sunt cuvinte cheie care sunt căutate de multe ori într-o anumită lună. Din acest motiv, există, de asemenea, o mulțime de concurență pentru a se clasa pentru acele cuvinte cheie.

Sunt adesea un singur cuvânt, căutări foarte generale. Aceasta înseamnă că acestea sunt tipurile de căutări efectuate de clienți în etapa incipientă, de culegere a informațiilor, a procesului de cumpărare a clienților. Există o cale lungă de acolo până la o achiziție finală. Aceasta explică rata scăzută de conversie a cuvintelor cheie principale.

După cum arată și curba, deși fiecare cuvânt cheie principal are un volum mare de căutare, nu există atât de multe căutări ale cuvintelor cheie principale efectuate pe lună. Mai puțin de 20% din toate căutările efectuate sunt căutări de cuvinte cheie.

Cuvinte cheie pentru corp

În partea stângă jos a curbei cererii de căutare se află ceea ce sunt cunoscute sub denumirea de cuvinte cheie corporale. Aceste cuvinte cheie au un volum general de căutare mai mic decât cuvintele cheie principale. Există, de asemenea, ca rezultat, mai puțină concurență pentru clasarea acestor cuvinte cheie.

Cuvintele cheie corporale tind să fie mai lungi decât un cuvânt, dar sunt încă relativ scurte. Două până la trei cuvinte sunt atât de lungi cât sunt cuvintele cheie. Asta le face încă căutări generice destul de largi. Acestea sunt cel mai adesea efectuate la începutul procesului de cumpărare a clientului. Spre deosebire de cuvintele cheie principale, aceste căutări se încadrează probabil în faza de evaluare.

Rata de conversie a cuvintelor cheie body nu este cu mult mai bună decât cea a cuvintelor cheie head. Există și mai puține astfel de căutări efectuate lunar. Doar aproximativ 10-15% din totalul căutărilor sunt pentru cuvinte cheie corporale.

Cuvinte cheie cu coadă lungă

Cuvintele cheie cu coadă lungă cuprind cea mai mică parte a curbei cererii de căutare. Sunt cuvinte cheie lungi, foarte specifice, care sunt adesea sub forma unei întrebări sau a unei propoziții lungi și complete. Ca atare, fiecare cuvânt cheie individual are un volum de căutare foarte scăzut.

Aceste cuvinte cheie vor fi folosite de cei care caută cu o idee definitivă despre ceea ce caută. Aceștia vor fi căutători care sunt mult mai departe în procesul de cumpărare a clienților. În general, ei vor fi ajuns în faza deciziei de cumpărare a procesului respectiv.

Un avantaj major al cuvintelor cheie cu coadă lungă este rata lor ridicată de conversie. Căutătorii care folosesc aceste cuvinte cheie sunt deja pe drumul lor spre o decizie de cumpărare. Cuvintele cheie cu coadă lungă reprezintă, de asemenea, marea majoritate a tuturor căutărilor. Aproximativ 70% din căutările efectuate sunt de acest tip.

Din subiectele specifice clienților dvs., sunteți cel mai bine să generați o listă de cuvinte cheie cap și coadă lungă. Vă va dura mai mult să vă clasați pentru cuvintele cheie principale și vor avea o rată de conversie mai mică. Cu toate acestea, odată ce urcați în clasamentul pentru acele cuvinte cheie, veți beneficia de volumul lor ridicat de căutare.

Cuvintele cheie cu coadă lungă nu au același volum de căutare. De asemenea, sunt mult mai puțin competitivi și, prin urmare, mai ușor de clasificat. Ratele lor de conversie sunt, de asemenea, mult mai mari, ceea ce înseamnă că o poziție bună pentru un cuvânt cheie cu coadă lungă poate oferi rezultate foarte rapide.

O combinație a acestor două tipuri principale de cuvinte cheie este o bază bună pentru o strategie de marketing de conținut. Tot ceea ce a mai rămas înainte de a începe să produceți conținut de top, care să fie util clienților dvs., este să decideți asupra cuvintelor cheie să vă concentrați.

Ebook SaaS - extindeți-vă afacerea

Pasul patru: decideți pe ce cuvinte cheie să vă concentrați

După pasul trei, aveți lista de cuvinte cheie cap și coadă lungă. Toate aceste cuvinte cheie se vor referi la subiecte și subiecte de care știți că sunt interesați clienții dvs.. Acum trebuie să decideți pe care dintre acele cuvinte cheie să vă concentrați. Odată ce ați făcut asta, puteți construi conținut în jurul acelor cuvinte cheie și puteți începe să căutați să vă clasați pentru ele.

Pentru a lua o decizie, trebuie să luați în considerare o serie de factori diferiți legați de potențialele cuvinte cheie. Acestea includ volumul de căutare și estimările de trafic, concurența pentru cuvintele cheie și valoarea posibilă a cuvintelor cheie.

Volumul căutărilor și estimările de trafic pentru diferite cuvinte cheie sunt ușor de obținut. Instrumentele de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner și Keyword Explorer de la Moz, pot fi înregistrate gratuit. Aceste instrumente oferă toate analizele de trafic sau de volum de căutare pe care le puteți dori. Astfel, este ușor să ignorați oricare dintre posibilele cuvinte cheie care nu au trafic estimat sau aproape deloc.

Google Trends este un alt instrument de cercetare a cuvintelor cheie care merită folosit în acest moment. Acesta arată modul în care volumul de căutare a unui cuvânt cheie s-a schimbat de-a lungul timpului. Acest lucru vă poate ajuta să evaluați dacă un cuvânt cheie care are în prezent un volum estimat scăzut ar putea avea o tendință ascendentă. De asemenea, va dezvălui cuvinte cheie care au o variație sezonieră a volumului de căutare.

Concurența pentru clasarea pentru fiecare cuvânt cheie posibil este, de asemenea, importantă de luat în considerare. Aceste informații nu sunt la fel de ușor de găsit. Există, totuși, o serie de căi diferite pe care le puteți lua. Primul este să introduceți pur și simplu cuvântul cheie în Google și să vă uitați la primul SERP care apare.

Mai întâi căutați să vedeți dacă prima pagină de rezultate afișează site-uri care aparțin unor companii uriașe, multinaționale. Dacă se întâmplă, concurența pentru acel cuvânt cheie va fi dificilă. Nu este probabil să aveți forța de muncă sau bugetul pentru a egala sau a îmbunătăți eforturile lor de SEO. Dacă natura paginilor afișate nu te dezamăgește imediat, poți să te uiți la rezultate puțin mai atent.

Efectuarea unei verificări de autoritate a paginii pentru fiecare rezultat merită. La fel este să vă faceți timp pentru a citi efectiv conținutul furnizat pe fiecare pagină. Dacă autoritățile paginii nu sunt prea înalte și conținutul este de o calitate pe care o puteți îmbunătăți, veți avea șanse mari să vă clasați pentru cuvântul cheie.

De asemenea, veți dori să determinați valoarea potențială a clasamentului pentru orice cuvânt cheie. O modalitate inteligentă de a face acest lucru este să accesați din nou Planificatorul de cuvinte cheie Google. Acest instrument este conceput în primul rând pentru publicitate cu plata pe clic (PPC) și acest lucru poate funcționa în avantajul dvs.

Când introduceți un cuvânt cheie în planificator, una dintre informațiile furnizate este o „licitație sugerată”. Acesta era cunoscut ca cost pe clic. Este cât ați plăti pe clic dacă ați începe o campanie PPC pentru cuvântul cheie.

Cu cât oferta sugerată este mai mare, cu atât Google consideră că traficul de la acel cuvânt cheie este mai valoros. Un cuvânt cheie cu o sumă licitată sugerată mare este probabil să aibă o rată de conversie ridicată și să ofere o valoare excelentă.

Această analiză poate reduce lista de cuvinte cheie posibile la o selecție mai mică. Cuvintele cheie care au rămas ar trebui să fie dinamită absolută. Acestea sunt garantate a fi relevante pentru clienții dvs. Vor fi atât cuvinte cheie cap cât și coadă lungă și vor avea amestecul potrivit de competitivitate și valoare potențială.

Implementarea unei strategii de marketing de conținut

Procesul de cercetare a cuvintelor cheie este aproape complet. Urmând pașii noștri simpli, îți faci o persoană de client. L-ați folosit apoi pentru a găsi subiectele de nișă de care sunt interesați clienții dvs.. Din aceste subiecte, ați generat o listă de potențiale cuvinte cheie. Datele și analiza au oferit apoi o înțelegere a celor care vor funcționa cel mai bine.

Acesta este tot ce aveți nevoie pentru o strategie generală de marketing de conținut superbă. Cercetarea vă va asigura că nu numai că vă clasați pentru cuvintele cheie potrivite, ci și că vă serviți clienții cât mai eficient posibil. Aveți o foaie de parcurs pentru a crea conținut care să răspundă nevoilor și dorințelor clienților, precum și să vă ajute propriul SEO.

Forma exactă pe care ar trebui să o ia conținutul și tacticile pentru producerea conținutului respectiv sunt discutate cel mai bine în altă parte. Pe scurt, conținutul mai lung este mai bine, atâta timp cât rămâne relevant și util pentru intenția unui cititor. Ar trebui să fie ușor, având în vedere că cercetarea dvs. de cuvinte cheie v-a dezvăluit această intenție.