La guía definitiva para la investigación de palabras clave

El SEO es un campo cada vez más complejo y, a menudo, confuso. La mejor manera de lograr SEO es un área sobre la que se ha hablado y escrito con una extensión asombrosa. Todo el mundo parece tener una teoría o estrategia que ofrecer. Todos hablan sobre diferentes formas y aspectos de la optimización de motores de búsqueda, como jefe de una agencia de SaaS SEO, esto es lo que descubrí.

Eso puede hacer que sea difícil recordar que todo el proceso se reduce a algo muy simple. Un buscador ingresa palabras o frases en un motor de búsqueda y luego se le ofrecen algunas páginas sugeridas. Eso hace que el SEO en su nivel más simple se asegure de que su página esté entre las sugeridas.

Lo que los buscadores ingresan en sus motores de búsqueda es crucial. Eso, a su vez, hace que la investigación de palabras clave sea absolutamente fundamental para un SEO adecuado. Es mucho más capaz de satisfacer las necesidades de sus clientes si sabe lo que están buscando. También es un primer paso clave en la construcción de una estrategia de marketing de contenido efectiva.

Eso significa que la investigación de palabras clave debe estar a la vanguardia de su mente. No puede permitirse el lujo de dejarlo pasar por alto a favor de estrategias de SEO más complicadas o de nicho.

Es por eso que hemos elaborado esta guía definitiva. Explicará qué es la investigación de palabras clave y cómo completarla con éxito. También reflejará la importancia de la investigación de palabras clave. Eso es tanto en términos de implementar una estrategia de marketing de contenido como de servir mejor a sus clientes.

Reserve una consulta

¿Qué es la investigación de palabras clave?

Antes de llegar a algo más complicado, debemos explicar qué significa la palabra 'palabra clave'. En los círculos de SEO, 'palabra clave' no siempre se refiere a una sola palabra. Es una especie de cajón de sastre para describir cualquier palabra o frase que se pueda escribir en un motor de búsqueda.

La investigación de palabras clave es el estudio de esas palabras y frases. Los sitios web y las empresas investigan qué palabras clave buscan sus posibles clientes. También evalúan con qué frecuencia se buscan y qué resultados se obtienen. Eso les da la información necesaria para tratar de clasificar las palabras clave más populares. También les permite saber cómo se clasifican sus competidores para ellos y qué tan difícil será mejorar sus propias clasificaciones.

Es un error pensar que de eso se trata la investigación de palabras clave. El proceso es mucho más que solo identificar palabras clave para clasificar. Ayuda a las empresas a reconocer cambios en las demandas o intenciones de los clientes. Les permite reaccionar a las condiciones cambiantes del mercado. También ayuda en la creación de contenido que es verdaderamente útil y beneficioso para sus clientes.

La investigación de palabras clave puede ayudar en todas esas áreas y más. Desempeña un papel clave en cualquier estrategia de marketing de contenidos y ayuda a las empresas a comprender mejor las demandas de sus clientes. Por eso es tan importante saber cómo hacerlo correctamente.

¿Necesitas ayuda? nuestra guía completa le muestra el costo de SEO.

Cómo hacer una investigación de palabras clave

Una buena investigación de palabras clave ofrece muchos resultados positivos. Ayuda a los sitios y páginas a mejorar su clasificación SERP para los términos de búsqueda que sus clientes realmente usarán. También brinda a las empresas una mejor comprensión de sus propios usuarios o clientes. Eso se traduce en una mayor capacidad para proporcionar contenidos, productos y servicios que satisfagan las demandas de esos clientes.

Muchas empresas no realizan una buena investigación de palabras clave en la práctica. Lo que hacen es una versión perezosa e ineficiente del proceso. A menudo extraerán palabras clave potenciales de la nada. Luego, los conectarán al Planificador de palabras clave de Google o a una herramienta de investigación de palabras clave similar.

A partir de ahí, usarán su intuición para seleccionar un puñado de palabras clave de las que arroja la herramienta elegida. Son esas palabras clave en las que las empresas basan toda su estrategia de marketing de contenido. Lo que equivale a adivinar y esperar lo mejor. Ni siquiera merece ser referido como investigación.

Lo anterior no es el camino a seguir. La investigación adecuada de palabras clave debe comenzar con los buscadores y no con las búsquedas. Debe hacer que su investigación se centre en el cliente y eso comienza con la creación de una personalidad del cliente.

Paso uno: crear una persona de cliente

El SEO se trata de ayudar a los buscadores a encontrar su sitio o páginas. Más importante aún, se trata de asegurarse de que las personas que realmente deseen o necesiten su contenido, servicio o productos lo encuentren. Estas personas son sus clientes potenciales. Para comprender lo que buscarán, primero debe comprenderlos.

El mejor primer paso para comprender mejor a sus clientes objetivo es crear una imagen de cliente. Esa es una foto de su cliente típico. Las cosas en las que debe pensar incluyen su género, edad e ingresos aproximados. También querrá considerar sus pasatiempos e intereses, sobre qué necesitan consejos y cuáles son sus objetivos y deseos.

Dependiendo de su negocio o campo en particular, es posible que deba crear más de una personalidad de cliente. Se pueden lanzar diferentes productos y servicios a diferentes clientes objetivo.

Una vez que tenga su persona o personas, estará en condiciones de pensar en los temas y temas que les interesarán. Sin embargo, antes de llegar a eso, tomemos un momento para ver el proceso de compra del cliente.

un aparte; El proceso de compra del cliente

En qué parte del proceso de compra del cliente se encuentra su público objetivo es otro factor importante a considerar. El proceso de compra del cliente describe el viaje de un cliente hacia la compra real de un producto o la suscripción a un servicio. Hay cinco etapas principales del proceso, como se muestra en el gráfico anterior.

Los clientes primero encuentran un problema o reconocen la necesidad de un producto o servicio. Eso los lleva a buscar información sobre lo que está disponible. A continuación, evaluarán los diferentes productos o servicios entre los que tienen que elegir.

Eso finalmente lleva a una decisión de comprar un producto en particular. Después de la compra, los clientes estarán contentos o decepcionados con su compra. Como resultado, pueden optar por recomendar el producto o dejar una mala crítica.

Las fases dos, tres y cuatro del proceso de compra del cliente son las más importantes para el SEO. Es durante estas fases que los clientes utilizarán con mayor frecuencia los motores de búsqueda. Es importante identificar en qué fase es más probable que se siente su cliente objetivo. Los clientes en diferentes etapas del proceso quieren y necesitan diferentes cosas de usted.

Aquellos que realizan una búsqueda de información temprana necesitan guías prácticas u otro contenido educativo. Un cliente que evalúa alternativas quiere páginas de productos detalladas. Deben incluir las principales características y ventajas de su producto. Alguien en el punto de decisión de compra debe ser llevado a donde pueda comprar su producto o suscribirse a su servicio.

El lugar en el que se encuentra un buscador a lo largo del proceso de compra del cliente es información útil. Puede informar de manera útil su estrategia de marketing de contenido. Vale la pena tomarse el tiempo para evaluar esto, además de construir las personas de sus clientes.

Paso dos: generar temas específicos del cliente

Escriba una palabra o frase que resuma el enfoque principal de su negocio en una herramienta de investigación de palabras clave y obtendrá muchas palabras clave relacionadas. Ese es el punto de la herramienta. Esas palabras clave no serán necesariamente tan útiles. Suelen ser formas diferentes de expresar tu frase original. Alternativamente, podrían agregar una palabra adicional a esa frase original.

Pregúntele a una persona real qué piensa cuando se entera de su negocio, y las respuestas serán diferentes. Propondrán un montón de temas relacionados con su negocio, pero que las herramientas de palabras clave nunca generarían. Estas áreas temáticas de nicho son de donde necesita obtener sus palabras clave.

La persona del cliente que ha creado es de gran ayuda para identificar estos temas de nicho. Conocer la composición de su público objetivo hace que sea más fácil determinar qué les interesará. También hay otras formas de generar estas áreas temáticas iniciales.

Visitar foros relacionados con tu nicho es un buen lugar para comenzar. Un vistazo rápido a un foro o panel de discusión revelará de qué está hablando la gente real. Visitar Reddit puede ser igualmente esclarecedor. Los hilos relacionados con su campo en particular en el sitio popular pueden ser una mina de oro para posibles temas.

Una vez que haya generado estos temas de nicho, tiene los comienzos de una estrategia de marketing de contenido. Los temas son las áreas que su contenido debe abordar y cubrir. De esa manera, el contenido satisfará las necesidades y los deseos de sus clientes objetivo.

Paso tres: proponer posibles palabras clave

Ahora sabe a grandes rasgos en qué temas y áreas temáticas debe centrarse su contenido. Esos son los temas de nicho en los que sus clientes objetivo reales están demostrablemente interesados. Eso significa que ahora tiene una base objetiva a partir de la cual desarrollar una lista de posibles palabras clave.

Como dijimos anteriormente, 'palabra clave' no significa necesariamente una sola palabra. De hecho, las palabras clave generalmente se dividen en tres categorías según su longitud. Esas categorías son palabras clave de cabeza, palabras clave de cuerpo y palabras clave de cola larga. Las diferentes categorías se pueden ver en la curva de demanda de búsqueda incluida anteriormente.

Esa curva traza el número de palabras clave diferentes y su tasa de conversión en el eje x. El volumen de búsqueda por mes y la competencia en lo que respecta a la clasificación de las palabras clave se traza en el eje y.

Palabras clave principales

Las palabras clave principales se encuentran en la parte superior izquierda de la curva. Eso significa que son palabras clave que se buscan muchas veces en un mes determinado. Por eso, también hay mucha competencia para clasificar esas palabras clave.

Suelen ser búsquedas de una sola palabra, muy generales. Eso significa que son el tipo de búsquedas realizadas por los clientes en la etapa inicial de recopilación de información del proceso de compra del cliente. Hay un largo camino desde allí hasta una compra final. Eso explica la baja tasa de conversión de las palabras clave principales.

Como también muestra la curva, aunque cada palabra clave principal tiene un alto volumen de búsqueda, no se realizan tantas búsquedas de palabras clave principales por mes. Menos del 20% de todas las búsquedas realizadas son búsquedas de palabras clave principales.

Palabras clave del cuerpo

En la parte inferior izquierda de la curva de demanda de búsqueda se encuentran las conocidas como palabras clave del cuerpo. Estas palabras clave tienen un volumen de búsqueda general más bajo que las palabras clave principales. También hay, como resultado, menos competencia para clasificar estas palabras clave.

Las palabras clave del cuerpo tienden a ser más largas que una palabra, pero aún son comparativamente cortas. Dos o tres palabras son tan largas como las palabras clave del cuerpo. Eso todavía los convierte en búsquedas bastante amplias y genéricas. Se realizan con mayor frecuencia hacia el comienzo del proceso de compra del cliente. A diferencia de las palabras clave principales, estas búsquedas probablemente se encuentren dentro de la fase de evaluación.

La tasa de conversión de las palabras clave del cuerpo no es mucho mejor que la de las palabras clave principales. También hay incluso menos búsquedas de este tipo realizadas mensualmente. Solo alrededor del 10-15% del total de búsquedas son para palabras clave del cuerpo.

Palabras clave de cola larga

Las palabras clave de cola larga comprenden gran parte de la parte más baja de la curva de demanda de búsqueda. Son palabras clave largas y muy específicas que a menudo tienen la forma de una pregunta o una oración larga y completa. Como tal, cada palabra clave individual tiene un volumen de búsqueda muy bajo.

Estas palabras clave serán utilizadas por buscadores con una idea definitiva de lo que están buscando. Serán buscadores que están mucho más avanzados en el proceso de compra del cliente. En términos generales, habrán llegado a la fase de decisión de compra de ese proceso.

Una de las principales ventajas de las palabras clave de cola larga es su alta tasa de conversión. Los buscadores que utilizan estas palabras clave ya están bien encaminados hacia una decisión de compra. Las palabras clave de cola larga también constituyen la gran mayoría de todas las búsquedas. Aproximadamente el 70% de las búsquedas realizadas son de este tipo.

A partir de los temas específicos de sus clientes, es mejor que genere una lista de palabras clave principales y de cola larga. Le llevará más tiempo posicionarse para las palabras clave principales y tendrán una tasa de conversión más baja. Sin embargo, una vez que suba en la clasificación de esas palabras clave, se beneficiará de su alto volumen de búsqueda.

Las palabras clave de cola larga no tienen el mismo volumen de búsqueda. También son mucho menos competitivos y, por lo tanto, más fáciles de clasificar. Sus tasas de conversión también son mucho más altas, lo que significa que una buena clasificación para una palabra clave de cola larga puede generar resultados muy rápidos.

Una combinación de esos dos tipos principales de palabras clave es una buena base para una estrategia de marketing de contenido. Todo lo que queda antes de comenzar a producir contenido de primera clase que sea útil para sus clientes es decidir en qué palabras clave enfocarse.

Paso cuatro: decide en qué palabras clave enfocarte

Después del paso tres, tiene su lista de palabras clave principales y de cola larga. Todas esas palabras clave se relacionarán con temas que usted sabe que interesan a sus clientes. Ahora debe decidir en cuál de esas palabras clave se centrará. Una vez que haya hecho eso, puede crear contenido en torno a esas palabras clave y comenzar a clasificarlas.

Para tomar su decisión, debe observar una serie de factores diferentes relacionados con las palabras clave potenciales. Estos incluyen el volumen de búsqueda y las estimaciones de tráfico, la competencia por las palabras clave y el posible valor de la palabra clave.

El volumen de búsqueda y las estimaciones de tráfico para diferentes palabras clave son fáciles de obtener. Las herramientas de investigación de palabras clave como Google Keyword Planner y Moz's Keyword Explorer se pueden registrar de forma gratuita. Esas herramientas brindan todo el tráfico o análisis de volumen de búsqueda que pueda desear. Eso hace que sea fácil ignorar cualquiera de sus posibles palabras clave que no tienen o casi no tienen tráfico estimado.

Google Trends es otra herramienta de investigación de palabras clave que vale la pena emplear en este momento. Muestra cómo el volumen de búsqueda de una palabra clave ha ido cambiando con el tiempo. Eso puede ayudarlo a evaluar si una palabra clave que actualmente tiene un volumen estimado bajo podría tener una tendencia al alza. También revelará palabras clave que tienen una variación estacional en el volumen de búsqueda.

También es importante tener en cuenta la competencia para clasificar para cada palabra clave posible. Esta información no es tan fácil de conseguir. Hay, sin embargo, una serie de caminos diferentes que puede tomar. El primero es simplemente escribir su palabra clave en Google y mirar el primer SERP que aparece.

Primero está buscando para ver si esa primera página de resultados muestra sitios que pertenecen a grandes empresas multinacionales. Si es así, competir por esa palabra clave será difícil. No es probable que tenga la fuerza laboral o el presupuesto para igualar o mejorar sus esfuerzos de SEO. Si la naturaleza de las páginas mostradas no lo desanima de inmediato, puede observar los resultados un poco más de cerca.

Vale la pena ejecutar una verificación de autoridad de página en cada resultado. También lo es tomarse el tiempo para leer el contenido proporcionado en cada página. Si las autoridades de la página no son demasiado altas y el contenido es de una calidad que puede mejorar, tendrá buenas posibilidades de clasificarse para la palabra clave.

También querrá calcular el valor potencial de la clasificación para cualquier palabra clave. Una forma inteligente de hacer esto es dirigirse una vez más al Planificador de palabras clave de Google. Esa herramienta está diseñada principalmente para publicidad de pago por clic (PPC) y esto puede funcionar a su favor.

Cuando ingresa una palabra clave en el planificador, una de las piezas de información proporcionada es una "oferta sugerida". Esto solía conocerse como costo por clic. Es cuánto pagaría por clic si comenzara una campaña de PPC para la palabra clave.

Cuanto mayor sea la oferta sugerida, más valioso Google considerará el tráfico de esa palabra clave. Es probable que una palabra clave con una oferta sugerida alta tenga una tasa de conversión alta y ofrezca un valor excelente.

Ese análisis puede reducir su lista de posibles palabras clave a una selección más pequeña. Las palabras clave que quedan deben ser dinamita absoluta. Se garantiza que serán relevantes para sus clientes. Serán palabras clave tanto de cabeza como de cola larga y tendrán la combinación adecuada de competitividad y valor potencial.

Implementación de una estrategia de marketing de contenidos

El proceso de investigación de palabras clave está casi completo. Siguiendo nuestros sencillos pasos, obtendrá un perfil de cliente. Luego lo usó para encontrar los temas de nicho en los que sus clientes están interesados. A partir de esos temas, generó una lista de palabras clave potenciales. Los datos y el análisis han proporcionado una comprensión de cuál funcionará mejor.

Eso es todo lo que necesita para una excelente estrategia general de marketing de contenido. La investigación garantizará que no solo se clasifique para las palabras clave correctas, sino que también sirva a sus clientes de la manera más efectiva posible. Tiene una hoja de ruta para crear contenido que responda a las necesidades y deseos de los clientes, además de ayudar a su propio SEO.

La forma exacta que debe tomar el contenido y las tácticas para producir ese contenido se analizan mejor en otra parte. En resumen, el contenido más largo es mejor, siempre que siga siendo relevante y útil para la intención del lector. Eso debería ser pan comido dado que su investigación de palabras clave le ha revelado esa intención.

nick marrón

Nick Brown es el fundador y director ejecutivo de la agencia de aceleración, una agencia de SEO SaaS. Nick ha lanzado varios negocios en línea exitosos, escribe para Forbes, publicó un libro y ha crecido aceleradamente de una agencia del Reino Unido a una empresa que ahora opera en EE. UU., APAC y EMEA y emplea a 160 personas. Una vez también fue atacado por un gorila de montaña.