キーワード調査の究極のガイド

公開: 2019-03-06

SEO はますます複雑になり、しばしば混乱を招く分野です。 SEO を達成するための最善の方法は、驚くほど長く語られ、書かれている分野です。 誰もが提供すべき理論や戦略を持っているようです。 ここでSaaS SEOエージェンシーの責任者として私が発見したことは、すべて検索エンジン最適化のさまざまな形式と側面について語っています。

そのため、プロセス全体が非常に単純なものに要約されることを覚えておくのは難しい場合があります. 検索者が単語やフレーズを検索エンジンに入力すると、いくつかの推奨ページが提供されます。 これにより、SEO は最もシンプルなレベルで、ページが提案されたページの中に含まれていることを確認できます。

検索者が検索エンジンに入力する内容は非常に重要です。 そのため、キーワードの調査は、適切な SEO の絶対的な基本となります。 顧客が何を求めているかを知っていれば、顧客のニーズをはるかによく満たすことができます。 また、効果的なコンテンツ マーケティング戦略を構築するための重要な最初のステップでもあります。

つまり、キーワード調査が最前線にある必要があります。 より複雑な、またはニッチな SEO 戦略を優先して、見過ごされてはいけません。

そのため、この究極のガイドをまとめました。 キーワード調査とは何か、そしてそれを成功させる方法を説明します。 また、キーワード調査の重要性も全体に反映されます。 これは、コンテンツ マーケティング戦略の実装と、顧客により良いサービスを提供するという両方の観点からです。

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キーワードリサーチとは？

より複雑なことに入る前に、「キーワード」という言葉の意味を説明する必要があります。 SEO サークルでは、「キーワード」は常に 1 つの単語だけを指すとは限りません。 検索エンジンに入力される可能性のある単語やフレーズを説明するのは、一種のキャッチオールです。

キーワード調査は、それらの単語やフレーズの調査です。 Web サイトや企業は、見込み客がどのキーワードを検索しているかを調査します。 また、検索される頻度と、どのような結果が得られるかも評価します。 これにより、より人気のあるキーワードのランク付けを試みるために必要な情報が得られます。 また、競合他社がどのようにランク付けされているか、および自分のランキングを改善することがどれほど難しいかを知ることもできます.

それがキーワード調査のすべてだと考えるのは間違いです。 このプロセスは、ランク付けするキーワードを特定するだけではありません。 企業が顧客の要求や意図の変化を認識するのに役立ちます。 これにより、変化する市場状況に対応することができます。 また、顧客にとって真に有用で有益なコンテンツの作成にも役立ちます。

キーワード調査は、これらすべての分野などで役立ちます。 あらゆるコンテンツ マーケティング戦略において重要な役割を果たし、企業が顧客の要求をよりよく理解するのに役立ちます。 だからこそ、それを正しく行う方法を知ることが非常に重要です。

助けが必要？ 包括的なガイドでは、SEO のコストを示しています。

キーワード調査の方法

優れたキーワード調査は、多くの肯定的な結果をもたらします。 サイトやページが、顧客が実際に使用する検索用語の SERP ランキングを向上させるのに役立ちます。 また、企業は自社のユーザーや顧客をよりよく理解することができます。 その結果、それらの顧客の要求を満たすコンテンツ、製品、およびサービスを提供する能力が向上します。

多くの企業は、実際には適切なキーワード調査を行っていません。 彼らがしているのは、プロセスの怠惰で非効率的なバージョンです。 彼らは、潜在的なキーワードを何もないところから引き抜くことがよくあります。 次に、それらを Google Keyword Planner または類似のキーワード調査ツールに組み込みます。

そこから、直感を使って、選択したツールが吐き出すキーワードからいくつかのキーワードを選択します。 企業がコンテンツマーケティング戦略全体の基盤とするのは、これらのキーワードです。 それが意味するのは、推測を行い、最善を期待することです。 研究と呼ぶに値しない。

上記は行くべき道ではありません。 適切なキーワード調査は、検索ではなく、検索者から始める必要があります。 調査を顧客中心にする必要があり、それは顧客のペルソナを構築することから始まります。

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ステップ 1: 顧客ペルソナの作成

SEO とは、検索者がサイトやページを見つけやすくすることです。 さらに重要なことは、あなたのコンテンツ、サービス、または製品を実際に望んでいる、または必要としている人々があなたを見つけられるようにすることです. これらの人々はあなたの見込み客です。 彼らが何を探しているのかを理解するには、まず彼らを理解する必要があります。

ターゲット顧客をよりよく理解するための最良の最初のステップは、顧客のペルソナを構築することです。 それはあなたの典型的な顧客の写真です。 考える必要があるのは、性別、年齢、おおよその収入です。 また、彼らの趣味や興味、何についてアドバイスが必要か、彼らの目標や欲求は何かについても考慮する必要があります。

特定のビジネスや分野によっては、複数の顧客ペルソナを構築する必要がある場合があります。 さまざまな製品やサービスが、さまざまな対象顧客に売り込まれている可能性があります。

1 つまたは複数のペルソナを作成したら、顧客が関心を持つテーマやトピックについて考えることができます。ただし、その前に、顧客の購入プロセスを見てみましょう。

余談。 お客様の購入プロセス

顧客の購入プロセスに沿って、ターゲットオーディエンスがどこに位置するかは、考慮すべきもう1つの重要な要素です. 顧客の購入プロセスは、実際に製品を購入したり、サービスにサインアップしたりするまでの顧客の旅を表します。 上の図に示すように、プロセスには 5 つの主な段階があります。

顧客は、最初に問題に遭遇したり、製品やサービスの必要性を認識したりします。 これにより、利用可能なものに関する情報を検索するようになります。 次に、選択する必要があるさまざまな製品またはサービスを評価します。

それが最終的に特定の製品を購入する決定につながります。 購入後、顧客は購入に満足するか、またはがっかりします。 その結果、製品を推奨するか、悪いレビューを残すかを選択する可能性があります。

顧客の購入プロセスのフェーズ 2、3、および 4 は、SEO にとって最も重要です。 顧客が最も頻繁に検索エンジンを使用するのは、これらの段階です。 ターゲット顧客がどのフェーズに座る可能性が最も高いかを特定することが重要です。 プロセスのさまざまな段階にいる顧客は、あなたにさまざまなものを求め、必要としています。

初期の情報検索を実行する人には、ハウツー ガイドやその他の教育コンテンツが必要です。 代替品を評価している顧客は、詳細な製品ページを求めています。 製品の主な機能と利点を含める必要があります。 購入を決定する時点で、誰かが製品を購入したり、サービスにサインアップしたりできる場所に移動する必要があります。

検索者が顧客の購入プロセスに沿ってどこにいるかは、有用な情報です。 コンテンツ マーケティング戦略に役立ちます。 顧客のペルソナを構築するとともに、時間をかけてこれを評価することは価値があります。

ステップ 2: 顧客固有のトピックの生成

ビジネスの主な焦点をまとめた単語またはフレーズをキーワード調査ツールに入力すると、関連するキーワードが大量に表示されます。 それがツールのポイントです。 これらのキーワードは、必ずしも役立つとは限りません。 それらは、元のフレーズを表現するさまざまな方法になる傾向があります。 または、元のフレーズに単語を追加することもあります。

あなたのビジネスについて聞いたときにどう思うか、実際の人に尋ねてみてください。答えは異なるでしょう。 彼らはあなたのビジネスに関連する主題やトピックをたくさん思いつきますが、どのキーワード ツールは決して生成しません。 これらのニッチなトピック領域は、キーワードを取得する必要がある場所です。

作成した顧客ペルソナは、これらのニッチなトピックを特定するのに非常に役立ちます。 ターゲットオーディエンスの構成を知ることで、彼らが何に興味を持っているかを理解しやすくなります。これらの最初のトピック領域を生成する方法は他にもあります。

あなたのニッチに関連するフォーラムにアクセスすることは、始めるのに適した場所です. フォーラムやディスカッション ボードをざっと見てみると、実際に人々が何について話しているかがわかります。 Reddit にアクセスすることも、同様に啓発的です。 人気のあるサイトの特定の分野に関連するスレッドは、潜在的なトピックの金鉱になる可能性があります.

これらのニッチなトピックを生成したら、コンテンツ マーケティング戦略の始まりです。 トピックとは、コンテンツが対処しカバーする必要のある領域です。 そうすれば、コンテンツはターゲット顧客のニーズと欲求を満たすことができます。

ステップ 3: 考えられるキーワードを考え出す

これで、コンテンツが焦点を当てるべき主題とトピック領域が大まかにわかりました。 これらは、実際のターゲット顧客が明らかに興味を持っているニッチなトピックです。これは、考えられるキーワードのリストを作成するための事実に基づいたベースが得られたことを意味します。

前述したように、「キーワード」は必ずしも 1 つの単語を意味するわけではありません。 実際、キーワードは通常、長さに基づいて 3 つのカテゴリに分類されます。 これらのカテゴリは、ヘッド キーワード、ボディ キーワード、およびロング テール キーワードです。 上記の検索需要曲線では、さまざまなカテゴリを確認できます。

この曲線は、さまざまなキーワードの数とそのコンバージョン率を x 軸にプロットしています。 キーワードのランキングに関しては、月ごとの検索ボリュームと競合が y 軸にプロットされます。

頭のキーワード

頭のキーワードは、曲線の左上にあります。 つまり、特定の月に何度も検索されるキーワードです。 そのため、これらのキーワードをランク​​付けするための競争もたくさんあります.

多くの場合、それらは 1 つの単語であり、非常に一般的な検索です。 つまり、顧客の購入プロセスの初期の情報収集段階で顧客が実行する種類の検索です。 そこから購入までの道のりは長いです。 これは、ヘッド キーワードのコンバージョン率が低いことを説明しています。

曲線が示すように、各ヘッド キーワードの検索ボリュームは高いものの、1 か月あたりのヘッド キーワードの検索数はそれほど多くありません。 実行されたすべての検索のうち、ヘッド キーワード検索は 20% 未満です。

本文のキーワード

検索需要曲線の左下には、body キーワードと呼ばれるものがあります。 これらのキーワードは、ヘッド キーワードよりも一般的な検索ボリュームが低くなります。 その結果、これらのキーワードのランク付け競争も少なくなります。

本文のキーワードは 1 語よりも長くなる傾向がありますが、それでも比較的短いものです。 本文のキーワードが取得できる限り、2 ～ 3 語で十分です。 それでも、それらは非常に広範で一般的な検索になります。 ほとんどの場合、顧客の購入プロセスの開始時に実行されます。 ヘッド キーワードとは異なり、これらの検索はおそらく評価フェーズに含まれます。

本文のキーワードのコンバージョン率は、見出しのキーワードのコンバージョン率よりもはるかに優れているわけではありません。 また、月単位で実行されるそのような検索はさらに少なくなっています。 全体の検索の約 10 ～ 15% のみが本文のキーワードです。

ロングテールキーワード

ロングテール キーワードは、検索需要曲線の最も低い部分の多くを占めています。 それらは、多くの場合、質問または長い完全な文の形式である、長くて非常に具体的なキーワードです。 そのため、個々のキーワードの検索ボリュームは非常に低くなります。

これらのキーワードは、何を探しているかについて明確な考えを持つ検索者によって使用されます。 彼らは、顧客の購入プロセスのはるか先にいる検索者です。 一般的に言えば、彼らはそのプロセスの購入決定段階に達しています。

ロングテールキーワードの大きなメリットは、コンバージョン率の高さです。 これらのキーワードを使用する検索者は、すでに購入決定に向かって順調に進んでいます。 ロングテール キーワードも、すべての検索の大部分を占めています。 実行される検索の約 70% がこのタイプです。

顧客固有のトピックから、ヘッド キーワードとロング テール キーワードのリストを作成するのが最適です。 ヘッドキーワードにランク付けするのに時間がかかり、コンバージョン率が低くなります. ただし、これらのキーワードのランキングが上がると、その高い検索ボリュームの恩恵を受けることができます.

ロングテールキーワードの検索ボリュームは同じではありません。 また、競争力がはるかに低いため、ランク付けが容易です。 コンバージョン率もはるかに高いため、ロングテール キーワードで上位にランクインすると、非常に迅速な結果が得られます。

これら 2 つの主なタイプのキーワードの組み合わせは、コンテンツ マーケティング戦略の優れた基礎となります。 顧客に役立つトップクラスのコンテンツの作成を開始する前に、あとはどのキーワードに焦点を当てるかを決定するだけです。

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ステップ 4: 注目するキーワードを決定する

ステップ 3 の後、ヘッド キーワードとロング テール キーワードのリストを取得します。 これらのキーワードはすべて、顧客が関心を持っていることがわかっているトピックや主題に関連しています。次に、これらのキーワードのどれに焦点を当てるかを決定する必要があります。 それが完了したら、それらのキーワードを中心にコンテンツを構築し、それらのランキングを探し始めることができます.

決定を下すには、潜在的なキーワードに関連するさまざまな要因を調べる必要があります。 これらには、検索ボリュームとトラフィックの見積もり、キーワードの競合、および可能なキーワード値が含まれます。

さまざまなキーワードの検索ボリュームとトラフィックの見積もりは簡単に取得できます。 Google Keyword Planner や Moz の Keyword Explorer などのキーワード調査ツールは、無料でサインアップできます。 これらのツールは、必要なすべてのトラフィックまたは検索ボリュームの分析を提供します。 これにより、推定トラフィックがまったくない、またはほとんどない可能性のあるキーワードを簡単に無視できます。

Google トレンドは、現時点で採用する価値のあるもう 1 つのキーワード調査ツールです。 キーワードの検索ボリュームが時間の経過とともにどのように変化しているかを示します。 これは、現在推定ボリュームが少ないキーワードが上昇傾向にある可能性があるかどうかを評価するのに役立ちます。 また、検索ボリュームに季節変動があるキーワードも明らかになります。

考えられる各キーワードのランク付け競争も考慮することが重要です。 この情報は、簡単に入手できるものではありません。 ただし、取ることができるさまざまな手段がいくつかあります。 1 つ目は、Google にキーワードを入力して、表示される最初の SERP を確認するだけです。

最初に、検索結果の最初のページに巨大な多国籍企業のサイトが表示されているかどうかを確認します。 もしそうなら、そのキーワードをめぐる競争は難しくなります。 SEO の取り組みに見合った、またはそれ以上の人材や予算を確保できない可能性があります。 表示されたページの性質にすぐに気が進まない場合は、結果をもう少し詳しく見ることができます。

各結果に対してページ権限チェックを実行する価値があります。 各ページで提供されるコンテンツを実際に読むのに時間がかかることも同様です。 ページのオーソリティが高くなく、コンテンツの質が高ければ、そのキーワードで上位表示される可能性が高くなります。

また、キーワードのランキングの潜在的な価値を計算する必要があります。 これを行う賢い方法は、もう一度 Google キーワード プランナーにアクセスすることです。 このツールは、主にクリック単価 (PPC) 広告用に設計されており、有利に働く可能性があります。

プランナーにキーワードを入力すると、提供される情報の 1 つに「推奨入札」があります。 これは、以前はクリック単価と呼ばれていました。 キーワードの PPC キャンペーンを開始した場合にクリックごとに支払う金額です。

推奨入札単価が高いほど、Google はそのキーワードからのトラフィックの価値が高くなると見なします。 推奨入札単価が高いキーワードは、コンバージョン率が高く、優れた価値を提供する可能性があります。

その分析により、考えられるキーワードのリストを絞り込んで、より小さな選択肢にすることができます。 残されたキーワードは絶対的なダイナマイトでなければなりません。 それらはあなたの顧客に関連することが保証されています。 それらはヘッド キーワードとロング テール キーワードの両方になり、競争力と潜在的な価値が適切に組み合わされます。

コンテンツ マーケティング戦略の実装

キーワード調査プロセスはほぼ完了です。 簡単な手順に従うことで、顧客のペルソナを手に入れることができます。 次に、それを使用して、顧客が興味を持っているニッチなトピックを見つけました。それらのトピックから、潜在的なキーワードのリストを生成しました。 その後、データと分析により、どちらが最も効果的かが理解されました。

以上が、優れた全体的なコンテンツ マーケティング戦略に必要なすべてです。 この調査により、適切なキーワードでランク付けするだけでなく、顧客に可能な限り効果的にサービスを提供できるようになります. 顧客のニーズと要望に応えるコンテンツを作成し、独自の SEO を支援するためのロード マップがあります。

コンテンツがとるべき正確な形と、そのコンテンツを作成するための戦術については、別の場所で議論するのが最善です。 要するに、読者の意図に関連性があり有用である限り、より長いコンテンツの方が優れています。 キーワード調査でその意図が明らかになったことを考えると、それは簡単なことです。