Полное руководство по исследованию ключевых слов

Опубликовано: 2019-03-06

SEO — это область, которая становится все более сложной и часто запутанной. Как лучше всего достичь SEO — это область, о которой говорили и писали невероятно долго. Кажется, у каждого есть теория или стратегия, которые он может предложить. Все они говорят о различных формах и аспектах поисковой оптимизации, как глава SaaS SEO-агентства, вот что я обнаружил.

Это может затруднить запоминание того, что весь процесс действительно сводится к чему-то очень простому. Пользователь вводит слова или фразы в поисковую систему, а затем предлагает несколько предлагаемых страниц. Это делает SEO на самом простом уровне для обеспечения того, чтобы ваша страница была среди предложенных.

То, что искатели вводят в свои поисковые системы, имеет решающее значение. Это, в свою очередь, делает исследование ключевых слов абсолютно необходимым для правильного SEO. Вы гораздо лучше сможете удовлетворить потребности своих клиентов, если знаете, что они ищут. Это также ключевой первый шаг в построении эффективной стратегии контент-маркетинга.

Это означает, что исследование ключевых слов должно быть в центре вашего внимания. Вы не можете позволить этому ускользнуть в пользу более сложных или нишевых стратегий SEO.

Вот почему мы составили это полное руководство. Он объяснит, что такое исследование ключевых слов и как его успешно завершить. Это также будет отражать важность исследования ключевых слов. Это касается как реализации стратегии контент-маркетинга, так и лучшего обслуживания ваших клиентов.

Заказать консультацию

Что такое исследование ключевых слов?

Прежде чем мы перейдем к чему-то более сложному, мы должны объяснить, что подразумевается под словом «ключевое слово». В кругах SEO «ключевое слово» не всегда относится только к одному слову. Это своего рода универсальное описание любого слова или фразы, которые могут быть введены в поисковую систему.

Исследование ключевых слов — это изучение этих слов и фраз. Веб-сайты и компании исследуют, какие ключевые слова ищут их потенциальные клиенты. Они также оценивают, как часто их ищут и какие результаты получаются. Это дает им информацию, необходимую для ранжирования по наиболее популярным ключевым словам. Это также позволяет им узнать, как их конкуренты ранжируются для них и насколько сложно будет улучшить их собственный рейтинг.

Ошибочно думать, что это все исследование ключевых слов. Процесс — это гораздо больше, чем просто определение ключевых слов для ранжирования. Это помогает компаниям распознавать изменения в требованиях или намерениях клиентов. Это позволяет им реагировать на изменяющиеся рыночные условия. Это также помогает в создании контента, который действительно полезен и полезен для их клиентов.

Исследование ключевых слов может помочь во всех этих и многих других областях. Он играет ключевую роль в любой стратегии контент-маркетинга и помогает компаниям лучше понимать потребности своих клиентов. Вот почему так важно знать, как это сделать правильно.

Нужна помощь? наше подробное руководство покажет вам стоимость SEO.

Как провести исследование ключевых слов

Хорошее исследование ключевых слов дает много положительных результатов. Это помогает сайтам и страницам улучшить свой рейтинг в поисковой выдаче по поисковым запросам, которые на самом деле будут использовать их клиенты. Это также дает компаниям лучшее понимание своих пользователей или клиентов. Это приводит к большей способности предоставлять контент, продукты и услуги, отвечающие требованиям этих клиентов.

Многие фирмы на практике не проводят качественного исследования ключевых слов. То, что они делают, является ленивой и неэффективной версией процесса. Они часто берут потенциальные ключевые слова из воздуха. Затем они подключат их к Планировщику ключевых слов Google или аналогичному инструменту исследования ключевых слов.

Оттуда они будут использовать свою интуицию, чтобы выбрать несколько ключевых слов из тех, которые выдает выбранный ими инструмент. Именно на этих ключевых словах компании строят всю свою стратегию контент-маркетинга. Это равносильно тому, чтобы строить догадки и надеяться на лучшее. Это даже не заслуживает того, чтобы называться исследованием.

Вышеупомянутый путь не подходит. Надлежащее исследование ключевых слов должно начинаться с искателей, а не поисков. Вы должны сделать свое исследование ориентированным на клиента, и это начинается с создания портрета клиента.

Электронная книга SaaS — масштабируйте свой бизнес


Шаг первый: создание портрета клиента

SEO помогает поисковикам найти ваш сайт или страницы. Что еще более важно, речь идет о том, чтобы люди, которые могут действительно хотеть или нуждаться в вашем контенте, услуге или продуктах, находили вас. Эти люди — ваши потенциальные клиенты. Чтобы понять, что они будут искать, сначала нужно их понять.

Лучший первый шаг к лучшему пониманию ваших целевых клиентов — это создание портрета клиента. Это изображение вашего типичного клиента. Вещи, о которых вам нужно подумать, включают их пол, возраст и приблизительный доход. Вы также захотите рассмотреть их хобби и интересы, в чем им нужен совет и каковы их цели и желания.

В зависимости от вашего конкретного бизнеса или области вам может потребоваться создать более одного образа клиента. Различные продукты и услуги могут предлагаться разным целевым клиентам.

Как только у вас есть персона или персоны, вы можете подумать о предметах и ​​темах, которые их заинтересуют. Однако прежде чем мы перейдем к этому, давайте рассмотрим процесс покупки клиентом.

В стороне; Процесс покупки клиентом

Еще одним важным фактором, который следует учитывать, является то, на каком этапе процесса покупки клиента находится ваша целевая аудитория. Процесс покупки клиентом описывает путь клиента к фактической покупке продукта или подписке на услугу. Как показано на рисунке выше, процесс состоит из пяти основных этапов.

Клиенты впервые сталкиваются с проблемой или осознают потребность в продукте или услуге. Это заставляет их искать информацию о том, что доступно. Затем они оценят различные продукты или услуги, из которых им придется выбирать.

Это в конечном итоге приводит к решению купить тот или иной продукт. После покупки клиенты будут либо довольны, либо разочарованы своей покупкой. В результате они могут порекомендовать продукт или оставить плохой отзыв.

Второй, третий и четвертый этапы процесса покупки клиентом наиболее важны для SEO. Именно на этих этапах клиенты чаще всего будут использовать поисковые системы. Важно определить, на каком этапе ваш целевой клиент, скорее всего, будет сидеть. Клиенты на разных этапах процесса хотят и нуждаются в разных вещах от вас.

Тем, кто занимается ранним поиском информации, нужны практические руководства или другой образовательный контент. Клиенту, оценивающему альтернативы, нужны подробные страницы продукта. Они должны включать основные функции и преимущества вашего продукта. Кто-то в момент принятия решения о покупке должен быть доставлен туда, где он может купить ваш продукт или подписаться на вашу услугу.

Там, где искатель находится в процессе покупки клиента, есть полезная информация. Это может быть полезно для вашей стратегии контент-маркетинга. Стоит потратить время на оценку этого, наряду с созданием портретов ваших клиентов.

Шаг второй: создание тем для конкретных клиентов

Введите слово или фразу, отражающую основную направленность вашего бизнеса, в инструмент исследования ключевых слов, и вы получите множество связанных ключевых слов. В этом суть инструмента. Эти ключевые слова не обязательно будут такими полезными. Как правило, это разные способы выразить исходную фразу. В качестве альтернативы они могут добавить дополнительное слово к исходной фразе.

Спросите реального человека, что он думает, когда слышит о вашем бизнесе, и ответы будут другими. Они придумают множество тем и тем, которые относятся к вашему бизнесу, но какие инструменты ключевых слов никогда не сгенерируют. Именно из этих нишевых тематических областей вам нужно получить ключевые слова.

Образ клиента, который вы создали, очень помогает в определении этих нишевых тем. Знание состава вашей целевой аудитории облегчает определение того, что их заинтересует. Существуют и другие способы создания этих первоначальных тематических областей.

Посещение форумов, связанных с вашей нишей, — хорошее место для начала. Беглый взгляд на форум или дискуссионную доску покажет, о чем говорят реальные люди. Посещение Reddit также может быть полезным. Темы, связанные с вашей конкретной областью на популярном сайте, могут быть золотой жилой для потенциальных тем.

После того, как вы создали эти нишевые темы, у вас есть начало стратегии контент-маркетинга. Темы — это области, которые ваш контент должен затрагивать и охватывать. Таким образом, контент будет соответствовать потребностям и желаниям ваших целевых клиентов.

Шаг третий: придумайте возможные ключевые слова

Теперь вы в общих чертах знаете, на какие темы и тематические области должен быть направлен ваш контент. Это нишевые темы, в которых явно заинтересованы ваши фактические целевые клиенты. Это означает, что теперь у вас есть фактическая база, на основе которой можно разработать список возможных ключевых слов.

Как мы уже говорили ранее, «ключевое слово» не обязательно означает одно слово. Фактически, ключевые слова обычно делятся на три категории в зависимости от их длины. Этими категориями являются главные ключевые слова, ключевые слова тела и ключевые слова длинного хвоста. Различные категории можно увидеть на приведенной выше кривой поискового спроса.

Эта кривая отображает количество различных ключевых слов и их коэффициент конверсии по оси x. Объем поиска в месяц и конкуренция, когда дело доходит до ранжирования ключевых слов, отображаются на оси Y.

Основные ключевые слова

Основные ключевые слова находятся в верхней левой части кривой. Это означает, что это ключевые слова, которые ищут много раз в любом месяце. Из-за этого существует большая конкуренция за ранжирование по этим ключевым словам.

Часто это одно слово, очень общий поиск. Это означает, что это виды поиска, выполняемые клиентами на ранней стадии сбора информации в процессе покупки. Оттуда до окончательной покупки еще далеко. Это объясняет низкую конверсию основных ключевых слов.

Как показывает кривая, несмотря на то, что каждое главное ключевое слово имеет большой объем поиска, в месяц выполняется не так много поисковых запросов по главному ключевому слову. Менее 20% всех выполненных поисковых запросов являются поисками по ключевым словам.

Ключевые слова тела

В левом нижнем углу кривой поискового спроса находятся так называемые основные ключевые слова. Эти ключевые слова имеют более низкий общий объем поиска, чем основные ключевые слова. В результате также снижается конкуренция за ранжирование по этим ключевым словам.

Ключевые слова тела, как правило, длиннее одного слова, но все же сравнительно короткие. Два-три слова — это длина ключевых слов тела. Это по-прежнему делает их довольно широкими, общими поисками. Чаще всего они выполняются в начале процесса покупки клиентом. В отличие от основных ключевых слов, эти поиски, вероятно, относятся к этапу оценки.

Коэффициент конверсии основных ключевых слов не намного лучше, чем у ключевых слов. Кроме того, ежемесячно выполняется еще меньше таких поисков. Только около 10-15% от общего числа поисковых запросов приходится на ключевые слова для тела.

Ключевые слова с длинным хвостом

Ключевые слова с длинным хвостом составляют большую часть нижней части кривой поискового спроса. Это длинные, очень конкретные ключевые слова, которые часто имеют форму вопроса или длинного полного предложения. Таким образом, каждое отдельное ключевое слово имеет очень низкий объем поиска.

Эти ключевые слова будут использоваться поисковиками, имеющими четкое представление о том, что они ищут. Это будут искатели, которые продвинулись намного дальше в процессе покупки клиента. Вообще говоря, они достигли фазы принятия решения о покупке в этом процессе.

Основным преимуществом ключевых слов с длинным хвостом является их высокий коэффициент конверсии. Пользователи, использующие эти ключевые слова, уже находятся на пути к принятию решения о покупке. Ключевые слова с длинным хвостом также составляют подавляющее большинство всех поисковых запросов. Примерно 70% поисковых запросов относятся к этому типу.

Из тем, специфичных для ваших клиентов, лучше всего составить список основных и длинных ключевых слов. Вам потребуется больше времени для ранжирования ключевых слов, и у них будет более низкий коэффициент конверсии. Однако, как только вы подниметесь в рейтинге по этим ключевым словам, вы выиграете от их высокого объема поиска.

Ключевые слова с длинным хвостом не имеют такого же объема поиска. Они также гораздо менее конкурентоспособны и, следовательно, их легче ранжировать. Их коэффициент конверсии также намного выше, а это означает, что хороший рейтинг по ключевому слову с длинным хвостом может дать очень быстрые результаты.

Сочетание этих двух основных типов ключевых слов является хорошей основой для стратегии контент-маркетинга. Все, что осталось, прежде чем вы начнете создавать первоклассный контент, полезный для ваших клиентов, — это решить, на каких ключевых словах сосредоточиться.

Электронная книга SaaS — масштабируйте свой бизнес

Шаг четвертый: решите, на каких ключевых словах следует сосредоточиться

После третьего шага у вас есть список основных и длинных ключевых слов. Все эти ключевые слова будут относиться к темам и предметам, которые, как вы знаете, интересуют ваших клиентов. Теперь вам нужно решить, на каких из этих ключевых слов сосредоточиться. Как только вы это сделаете, вы можете создать контент вокруг этих ключевых слов и начать поиск ранжирования по ним.

Чтобы принять решение, вам необходимо рассмотреть ряд различных факторов, связанных с потенциальными ключевыми словами. К ним относятся объем поиска и оценки трафика, конкуренция за ключевые слова и возможная ценность ключевого слова.

Объем поиска и оценки трафика для различных ключевых слов легко получить. Инструменты исследования ключевых слов, такие как Google Keyword Planner и Moz's Keyword Explorer, можно зарегистрировать бесплатно. Эти инструменты предоставляют всю необходимую аналитику трафика или объема поиска. Это позволяет легко игнорировать любое из ваших возможных ключевых слов, которые не имеют или почти не имеют предполагаемого трафика.

Google Trends — еще один инструмент исследования ключевых слов, который стоит использовать на данном этапе. Он показывает, как объем поиска по ключевому слову менялся с течением времени. Это может помочь вам оценить, может ли ключевое слово, которое в настоящее время имеет низкий расчетный объем, иметь тенденцию к росту. Он также покажет ключевые слова, которые имеют сезонные колебания объема поиска.

Также важно учитывать конкуренцию за ранжирование по каждому возможному ключевому слову. Эту информацию не так просто получить. Однако есть несколько разных способов, которыми вы можете воспользоваться. Первый — просто ввести ключевое слово в Google и посмотреть на первую появившуюся поисковую выдачу.

Сначала вы ищете, отображаются ли на первой странице результатов сайты, принадлежащие огромным многонациональным компаниям. Если это произойдет, конкурировать за это ключевое слово будет сложно. У вас вряд ли будет рабочая сила или бюджет, чтобы соответствовать или лучше их усилий по SEO. Если характер отображаемых страниц не сразу отталкивает вас, вы можете более внимательно изучить результаты.

Имеет смысл запустить проверку авторитетности страницы для каждого результата. Так же как и время, чтобы действительно прочитать содержимое, представленное на каждой странице. Если авторитетность страницы не слишком высока, а содержание имеет качество, которое вы можете улучшить, у вас будут хорошие шансы на ранжирование по ключевому слову.

Вы также захотите определить потенциальную ценность ранжирования для любого ключевого слова. Умный способ сделать это — снова обратиться к Планировщику ключевых слов Google. Этот инструмент в первую очередь предназначен для рекламы с оплатой за клик (PPC), и это может работать в ваших интересах.

Когда вы вводите ключевое слово в планировщик, одним из фрагментов предоставляемой информации является «предлагаемая ставка». Раньше это называлось «цена за клик». Это то, сколько вы заплатили бы за клик, если бы вы начали кампанию PPC для ключевого слова.

Чем выше предлагаемая ставка, тем более ценным Google считает трафик от этого ключевого слова. Ключевое слово с высокой рекомендуемой ставкой, скорее всего, будет иметь высокий коэффициент конверсии и принесет отличную ценность.

Этот анализ может сократить ваш список возможных ключевых слов до меньшего выбора. Оставшиеся ключевые слова должны быть абсолютным динамитом. Они гарантированно будут актуальны для ваших клиентов. Это будут ключевые слова как в начале, так и в конце, и они будут иметь правильное сочетание конкурентоспособности и потенциальной ценности.

Реализация стратегии контент-маркетинга

Процесс исследования ключевых слов почти завершен. Следуя нашим простым шагам, вы получите образ клиента. Затем вы использовали его, чтобы найти нишевые темы, которые интересуют ваших клиентов. Из этих тем вы создали список потенциальных ключевых слов. Затем данные и анализ позволили понять, какие из них будут работать лучше всего.

Это все, что вам нужно для превосходной общей стратегии контент-маркетинга. Исследование гарантирует, что вы не только ранжируетесь по правильным ключевым словам, но и максимально эффективно обслуживаете своих клиентов. У вас есть дорожная карта для создания контента, который отвечает потребностям и желаниям клиентов, а также помогает вашему собственному SEO.

Точную форму, которую должен принять контент, и тактику создания этого контента лучше обсудить в другом месте. Короче говоря, более длинный контент лучше, если он остается актуальным и полезным для намерений читателя. Это должно быть легко, учитывая, что ваше исследование ключевых слов показало вам это намерение.