키워드 연구에 대한 최고의 가이드

게시 됨: 2019-03-06

SEO는 점점 더 복잡해지고 혼란스러워지는 분야입니다. SEO를 달성하는 가장 좋은 방법은 놀랍도록 길게 이야기되고 쓰여진 영역입니다. 누구나 제공할 이론이나 전략이 있는 것 같습니다. 그들은 모두 검색 엔진 최적화의 다양한 형태와 측면에 대해 이야기합니다. 여기서 SaaS SEO 에이전시의 책임자는 제가 발견한 것입니다.

그것은 전체 프로세스가 참으로 매우 단순한 것으로 귀결된다는 것을 기억하기 어렵게 만들 수 있습니다. 검색자는 검색 엔진에 단어나 구를 입력한 다음 몇 가지 추천 페이지를 제공받습니다. 따라서 귀하의 페이지가 제안된 페이지에 속하도록 보장하는 가장 간단한 수준의 SEO가 됩니다.

검색자가 검색 엔진에 입력하는 내용이 중요합니다. 그 결과 키워드 연구는 적절한 SEO에 절대적으로 기초가 됩니다. 고객이 원하는 것이 무엇인지 알고 있다면 고객의 요구 사항을 훨씬 더 잘 충족할 수 있습니다. 또한 효과적인 콘텐츠 마케팅 전략을 구축하기 위한 중요한 첫 번째 단계이기도 합니다.

즉, 키워드 연구가 마음의 최전선에 있어야 합니다. 더 복잡하거나 틈새 SEO 전략을 위해 균열을 통과하도록 내버려 둘 수는 없습니다.

이것이 우리가 이 궁극의 가이드를 구성한 이유입니다. 키워드 리서치가 무엇이며 성공적으로 완료하는 방법에 대해 설명합니다. 또한 키워드 리서치의 중요성을 전반적으로 반영할 것입니다. 이는 콘텐츠 마케팅 전략을 구현하고 고객에게 더 나은 서비스를 제공한다는 측면에서 모두 마찬가지입니다.

상담 예약

키워드 리서치란?

더 복잡한 것을 다루기 전에 '키워드'라는 단어가 의미하는 바를 설명해야 합니다. SEO 서클에서 '키워드'는 항상 한 단어를 의미하지는 않습니다. 검색 엔진에 입력할 수 있는 단어나 구를 설명하는 일종의 포괄적인 용어입니다.

키워드 연구는 해당 단어와 구를 연구하는 것입니다. 웹 사이트와 회사는 잠재 고객이 검색하는 키워드를 조사합니다. 또한 검색 빈도와 제공되는 결과를 평가합니다. 그것은 그들에게 더 인기있는 키워드에 대한 순위를 매기는 데 필요한 정보를 제공합니다. 또한 경쟁업체의 순위와 자신의 순위를 높이는 것이 얼마나 어려운지 알 수 있습니다.

그것이 키워드 리서치의 전부라고 생각하는 것은 실수입니다. 이 프로세스는 순위를 매길 키워드를 식별하는 것 이상입니다. 기업이 고객 요구 또는 의도의 변화를 인식하는 데 도움이 됩니다. 이를 통해 변화하는 시장 상황에 대응할 수 있습니다. 또한 고객에게 진정으로 유용하고 유익한 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

키워드 연구는 이러한 모든 영역 등에서 도움이 될 수 있습니다. 모든 콘텐츠 마케팅 전략에서 중요한 역할을 하며 기업이 고객의 요구를 더 잘 이해할 수 있도록 도와줍니다. 그렇기 때문에 올바르게 수행하는 방법을 아는 것이 중요합니다.

도움이 필요하다? 포괄적인 가이드는 SEO 비용을 보여줍니다.

키워드 조사를 수행하는 방법

좋은 키워드 연구는 많은 긍정적인 결과를 제공합니다. 사이트와 페이지가 고객이 실제로 사용할 검색어에 대한 SERP 순위를 개선하는 데 도움이 됩니다. 또한 회사는 자체 사용자 또는 고객을 더 잘 이해할 수 있습니다. 그 결과 고객의 요구를 충족하는 콘텐츠, 제품 및 서비스를 제공할 수 있는 능력이 향상됩니다.

많은 기업들이 실제로 좋은 키워드 조사를 수행하지 않습니다. 그들이 하는 일은 프로세스의 게으르고 비효율적인 버전입니다. 그들은 종종 허공에서 잠재적인 키워드를 뽑아냅니다. 그런 다음 Google 키워드 플래너 또는 유사한 키워드 연구 도구에 연결합니다.

거기에서 그들은 직관을 사용하여 선택한 도구가 내뱉는 키워드 중에서 소수의 키워드를 선택합니다. 그런 다음 회사가 전체 콘텐츠 마케팅 전략을 기반으로 하는 것은 이러한 키워드입니다. 그것이 동등한 것은 추측하고 최선을 다하는 것입니다. 연구라고 하기에도 아깝습니다.

위의 방법이 아닙니다. 적절한 키워드 연구는 검색이 아닌 검색자에서 시작해야 합니다. 리서치를 고객 중심으로 만들어야 하며 이는 고객 페르소나 구축에서 시작됩니다.

SaaS 전자책 - 비즈니스 확장


1단계: 고객 페르소나 만들기

SEO는 검색자가 귀하의 사이트 또는 페이지를 찾도록 돕는 것입니다. 더 중요한 것은 귀하의 콘텐츠, 서비스 또는 제품을 실제로 원하거나 필요로 하는 사람들이 귀하를 찾을 수 있도록 하는 것입니다. 이 사람들은 잠재 고객입니다. 그들이 무엇을 검색할지 이해하려면 먼저 그들을 이해해야 합니다.

대상 고객을 더 잘 이해하기 위한 가장 좋은 첫 번째 단계는 고객 페르소나를 구축하는 것입니다. 그것은 당신의 전형적인 고객의 사진입니다. 생각해야 할 사항에는 성별, 연령 및 대략적인 수입이 포함됩니다. 또한 그들의 취미와 관심사, 조언이 필요한 것, 목표와 욕구가 무엇인지 고려하고 싶을 것입니다.

특정 비즈니스 또는 분야에 따라 둘 이상의 고객 페르소나를 구축해야 할 수도 있습니다. 다른 제품 및 서비스는 다른 대상 고객에게 제공될 수 있습니다.

페르소나 또는 페르소나를 갖게 되면 그들이 관심을 가질 주제와 주제에 대해 생각할 수 있는 위치에 있게 됩니다. 그러나 이에 도달하기 전에 잠시 고객 구매 프로세스를 살펴보겠습니다.

제쳐두고; 고객 구매 프로세스

고객 구매 프로세스를 따라 대상 청중이 어디에 있는지는 고려해야 할 또 다른 중요한 요소입니다. 고객 구매 프로세스는 고객이 실제로 제품을 구매하거나 서비스에 가입하는 여정을 설명합니다. 위의 그래픽에 표시된 대로 프로세스에는 5가지 주요 단계가 있습니다.

고객은 먼저 문제에 직면하거나 제품 또는 서비스에 대한 필요성을 인식합니다. 그것은 그들이 이용 가능한 것에 대한 정보를 찾도록 이끈다. 그런 다음 선택해야 하는 다양한 제품이나 서비스를 평가합니다.

이는 궁극적으로 특정 제품 구매 결정으로 이어집니다. 구매 후 고객은 구매에 만족하거나 실망할 것입니다. 결과적으로 그들은 제품을 추천하거나 나쁜 리뷰를 남길 수 있습니다.

고객 구매 프로세스의 2, 3, 4단계는 SEO에 가장 중요합니다. 이 단계에서 고객은 검색 엔진을 가장 자주 사용하게 됩니다. 대상 고객이 가장 많이 앉을 단계를 식별하는 것이 중요합니다. 프로세스의 서로 다른 단계에 있는 고객은 서로 다른 것을 원하고 필요로 합니다.

초기 정보 검색을 수행하는 사람들은 방법 안내 또는 기타 교육 콘텐츠가 필요합니다. 대안을 평가하는 고객은 자세한 제품 페이지를 원합니다. 여기에는 제품의 주요 기능과 장점이 포함되어야 합니다. 구매 결정 시점에 있는 사람은 제품을 구매하거나 서비스에 가입할 수 있는 곳으로 안내되어야 합니다.

검색자가 고객 구매 프로세스를 따라 있는 위치는 유용한 정보입니다. 콘텐츠 마케팅 전략에 도움이 될 수 있습니다. 고객 페르소나 구축과 함께 이를 평가하는 데 시간을 할애할 가치가 있습니다.

2단계: 고객별 주제 생성

키워드 조사 도구에 비즈니스의 주요 초점을 요약하는 단어나 구를 입력하면 많은 관련 키워드를 얻을 수 있습니다. 그것이 도구의 요점입니다. 이러한 키워드가 반드시 도움이 되는 것은 아닙니다. 원래 문구를 표현하는 방법이 다른 경향이 있습니다. 또는 원래 문구에 단어를 추가할 수도 있습니다.

실제 사람에게 귀하의 비즈니스에 대해 들었을 때 어떻게 생각하는지 물어보십시오. 대답은 다를 것입니다. 그들은 귀하의 비즈니스와 관련이 있지만 키워드 도구는 결코 생성하지 않는 많은 주제와 주제를 제시할 것입니다. 이러한 틈새 주제 영역은 키워드를 가져와야 하는 곳입니다.

구축한 고객 페르소나는 이러한 틈새 주제를 식별하는 데 큰 도움이 됩니다. 대상 청중의 구성을 알면 관심 대상을 쉽게 파악할 수 있습니다. 이러한 초기 주제 영역을 생성하는 다른 방법도 있습니다.

틈새 시장과 관련된 포럼을 방문하는 것이 좋은 시작점입니다. 포럼이나 토론 게시판을 훑어보면 실제 사람들이 말하는 내용을 알 수 있습니다. Reddit을 방문하는 것도 비슷하게 밝힐 수 있습니다. 인기 있는 사이트의 특정 분야와 관련된 스레드는 잠재적인 주제에 대한 금광이 될 수 있습니다.

이러한 틈새 주제를 생성하면 콘텐츠 마케팅 전략을 시작할 수 있습니다. 주제는 콘텐츠가 다루고 다루어야 하는 영역입니다. 그렇게 하면 콘텐츠가 대상 고객의 요구와 욕구를 충족할 것입니다.

3단계: 가능한 키워드 생각해 내기

이제 콘텐츠가 집중해야 할 주제와 주제 영역이 무엇인지 대략적으로 알 수 있습니다. 그것들은 당신의 실제 목표 고객들이 분명히 관심을 갖고 있는 틈새 주제들입니다. 그것은 당신이 이제 가능한 키워드 목록을 개발할 수 있는 사실 기반을 가지고 있다는 것을 의미합니다.

앞서 언급했듯이 '키워드'는 반드시 단일 단어를 의미하지는 않습니다. 실제로 키워드는 일반적으로 길이에 따라 세 가지 범주로 나뉩니다. 해당 카테고리는 헤드 키워드, 바디 키워드 및 롱테일 키워드입니다. 다른 범주는 위에 포함된 검색 수요 곡선에서 볼 수 있습니다.

이 곡선은 서로 다른 키워드의 수와 전환율을 x축에 표시합니다. y축에는 월별 검색량과 키워드 순위 경쟁률이 표시됩니다.

헤드 키워드

헤드 키워드는 곡선의 왼쪽 상단에 있습니다. 즉, 특정 달에 많이 검색되는 키워드입니다. 그렇기 때문에 해당 키워드에 대한 순위 경쟁도 치열합니다.

그들은 종종 하나의 단어, 매우 일반적인 검색입니다. 즉, 고객 구매 프로세스의 초기 정보 수집 단계에서 고객이 수행하는 검색 유형입니다. 거기에서 궁극적인 구매까지는 먼 길이 있습니다. 이는 헤드 키워드의 낮은 전환율을 설명합니다.

곡선에서도 볼 수 있듯이 각 헤드 키워드의 검색량이 많은 반면 한 달에 수행되는 헤드 키워드 검색은 그리 많지 않습니다. 수행되는 모든 검색의 20% 미만이 헤드 키워드 검색입니다.

본문 키워드

검색 수요 곡선의 왼쪽 하단에는 본문 키워드라고 하는 것이 있습니다. 이러한 키워드는 헤드 키워드보다 일반 검색량이 적습니다. 결과적으로 이러한 키워드에 대한 순위를 매기는 경쟁도 적습니다.

본문 키워드는 한 단어보다 긴 경향이 있지만 여전히 비교적 짧습니다. 2~3개의 단어는 body 키워드가 얻을 만큼 길다. 그것은 여전히 ​​매우 광범위하고 일반적인 검색을 만듭니다. 고객 구매 프로세스가 시작될 때 가장 자주 수행됩니다. 헤드 키워드와 달리 이러한 검색은 아마도 평가 단계에 속할 것입니다.

본문 키워드의 전환율은 머리 키워드보다 그다지 좋지 않습니다. 월 단위로 수행되는 이러한 검색도 훨씬 적습니다. 전체 검색의 약 10-15%만이 본문 키워드에 대한 것입니다.

롱테일 키워드

롱테일 키워드는 검색 수요 곡선의 가장 낮은 부분의 대부분을 구성합니다. 그들은 종종 질문이나 길고 완전한 문장의 형태로 나타나는 길고 매우 구체적인 키워드입니다. 따라서 각 개별 키워드는 검색량이 매우 적습니다.

이 키워드는 찾고자 하는 대상에 대한 명확한 아이디어를 가진 검색자가 사용합니다. 그들은 고객 구매 프로세스에서 훨씬 더 멀리 있는 탐색자가 될 것입니다. 일반적으로 말하자면, 그들은 그 과정의 구매 결정 단계에 도달했을 것입니다.

롱테일 키워드의 주요 장점은 높은 전환율입니다. 이러한 키워드를 사용하는 검색자는 이미 구매 결정을 향해 나아가고 있습니다. 롱테일 키워드는 모든 검색의 대부분을 차지합니다. 수행된 검색의 약 70%가 이 유형입니다.

고객별 주제에서 헤드 및 롱테일 키워드 목록을 생성하는 것이 가장 좋습니다. 헤드 키워드의 순위를 매기는 데 시간이 오래 걸리고 전환율이 낮아집니다. 그러나 해당 키워드에 대한 순위를 올리면 높은 검색량의 이점을 누릴 수 있습니다.

롱테일 키워드는 검색량이 동일하지 않습니다. 그들은 또한 경쟁이 훨씬 덜하므로 순위를 매기기가 더 쉽습니다. 전환율도 훨씬 높기 때문에 롱테일 키워드에 대한 순위가 높으면 매우 빠른 결과를 얻을 수 있습니다.

이 두 가지 주요 키워드 유형의 조합은 콘텐츠 마케팅 전략의 좋은 기반이 됩니다. 고객에게 유용한 최고 수준의 콘텐츠 제작을 시작하기 전에 남은 일은 어떤 키워드에 집중할지 결정하는 것입니다.

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4단계: 집중할 키워드 결정

3단계 후에 헤드 및 롱테일 키워드 목록이 생성됩니다. 이러한 모든 키워드는 고객이 관심을 갖고 있는 주제 및 주제와 관련이 있습니다. 이제 이러한 키워드 중 어떤 것에 집중할 것인지 결정해야 합니다. 그런 다음 해당 키워드를 중심으로 콘텐츠를 구축하고 순위를 매기기 시작할 수 있습니다.

결정을 내리려면 잠재적인 키워드와 관련된 다양한 요소를 살펴봐야 합니다. 여기에는 검색량 및 예상 트래픽, 키워드 경쟁 및 가능한 키워드 가치가 포함됩니다.

다양한 키워드에 대한 검색량 및 예상 트래픽을 쉽게 얻을 수 있습니다. Google 키워드 플래너 및 Moz의 키워드 탐색기와 같은 키워드 연구 도구는 무료로 가입할 수 있습니다. 이러한 도구는 원하는 모든 트래픽 또는 검색량 분석을 제공합니다. 이렇게 하면 예상 트래픽이 없거나 거의 없는 가능한 키워드를 쉽게 무시할 수 있습니다.

Google 트렌드는 이 시점에서 사용할 가치가 있는 또 다른 키워드 연구 도구입니다. 시간 경과에 따른 키워드 검색량의 변화를 보여줍니다. 이를 통해 현재 예상 볼륨이 낮은 키워드가 상승 추세인지 여부를 평가할 수 있습니다. 또한 계절에 따라 검색량이 변하는 키워드도 표시됩니다.

가능한 각 키워드에 대한 순위 경쟁도 고려해야 합니다. 이 정보는 쉽게 얻을 수 없습니다. 그러나 취할 수 있는 여러 가지 방법이 있습니다. 첫 번째는 Google에 키워드를 입력하고 나타나는 첫 번째 SERP를 보는 것입니다.

먼저 결과의 첫 번째 페이지에 거대한 다국적 기업에 속한 사이트가 표시되는지 확인합니다. 그렇다면 해당 키워드에 대한 경쟁은 어려울 것입니다. SEO 노력과 일치하거나 더 나은 인력이나 예산이 없을 것입니다. 표시되는 페이지의 특성이 즉시 중단되지 않는 경우 결과를 좀 더 자세히 볼 수 있습니다.

각 결과에 대해 페이지 권한 검사를 실행하는 것은 가치가 있습니다. 따라서 각 페이지에 제공된 콘텐츠를 실제로 읽는 데 시간을 할애하고 있습니다. 페이지 권한이 너무 높지 않고 콘텐츠가 더 나은 품질이면 키워드 순위를 매길 수 있는 좋은 기회가 있습니다.

또한 모든 키워드에 대한 순위 지정의 잠재적 가치를 파악하고 싶을 것입니다. 이를 수행하는 현명한 방법은 다시 한 번 Google 키워드 플래너로 이동하는 것입니다. 이 도구는 주로 클릭당 지불(PPC) 광고용으로 설계되었으며 이는 귀하에게 유리하게 작용할 수 있습니다.

플래너에 키워드를 입력하면 제공되는 정보 중 하나가 '추천 입찰가'입니다. 이것은 클릭당 비용으로 알려져 있었습니다. 키워드에 대한 PPC 캠페인을 시작한 경우 클릭당 지불하는 금액입니다.

제안된 입찰가가 높을수록 Google은 해당 키워드의 트래픽을 더 가치 있는 것으로 간주합니다. 추천 입찰가가 높은 키워드는 전환율이 높고 우수한 가치를 제공할 가능성이 높습니다.

그 분석은 가능한 키워드 목록을 더 작은 선택으로 줄일 수 있습니다. 남은 키워드는 절대 다이너마이트 여야합니다. 고객과의 관련성이 보장됩니다. 그들은 헤드 키워드와 롱테일 키워드가 될 것이며 경쟁력과 잠재적 가치의 적절한 조합을 갖게 될 것입니다.

콘텐츠 마케팅 전략 구현

키워드 조사 프로세스는 거의 완료되었습니다. 간단한 단계를 따르면 고객 페르소나를 갖게 됩니다. 그런 다음 이를 사용하여 고객이 관심을 갖는 틈새 주제를 찾았습니다. 해당 주제에서 잠재적인 키워드 목록을 생성했습니다. 그런 다음 데이터 및 분석을 통해 어떤 것이 가장 잘 작동하는지 이해할 수 있습니다.

이것이 훌륭한 전체 콘텐츠 마케팅 전략에 필요한 모든 것입니다. 연구를 통해 올바른 키워드에 대해 순위를 매길 뿐만 아니라 가능한 한 효과적으로 고객에게 서비스를 제공할 수 있습니다. 고객의 니즈와 욕구에 부응하는 콘텐츠를 만들고 자신의 SEO에 도움이 되는 로드맵이 있습니다.

콘텐츠가 취해야 하는 정확한 형태와 해당 콘텐츠를 제작하기 위한 전술은 다른 곳에서 가장 잘 논의됩니다. 요컨대, 독자의 의도에 적절하고 유용하다면 더 긴 콘텐츠가 더 좋습니다. 당신의 키워드 조사가 당신에게 그 의도를 드러냈다는 점을 감안할 때 그것은 바람일 것입니다.