La guida definitiva alla ricerca per parole chiave

La SEO è un campo che sta diventando sempre più complesso e spesso confuso. Il modo migliore per raggiungere la SEO è un'area di cui si è parlato e scritto a lungo. Tutti sembrano avere una teoria o una strategia da offrire. Parlano tutti di diverse forme e aspetti dell'ottimizzazione per i motori di ricerca, poiché il capo di un'agenzia SEO SaaS ecco cosa ho scoperto

Ciò può rendere difficile ricordare che l'intero processo si riduce a qualcosa di molto semplice. Un ricercatore inserisce parole o frasi in un motore di ricerca e gli vengono quindi offerte alcune pagine suggerite. Ciò rende la SEO al suo livello più semplice per garantire che la tua pagina sia tra quelle suggerite.

Ciò che gli utenti inseriscono nei loro motori di ricerca è fondamentale. Ciò a sua volta rende la ricerca di parole chiave assolutamente fondamentale per una corretta SEO. Sei molto più in grado di soddisfare le esigenze dei tuoi clienti se sai cosa stanno cercando. È anche un primo passo fondamentale nella costruzione di un'efficace strategia di content marketing.

Ciò significa che la ricerca di parole chiave dovrebbe essere in prima linea nella tua mente. Non puoi permetterti di lasciarlo scivolare attraverso le fessure a favore di strategie SEO più complicate o di nicchia.

Ecco perché abbiamo messo insieme questa guida definitiva. Spiegherà cos'è la ricerca per parole chiave e come completarla con successo. Rifletterà anche l'importanza della ricerca per parole chiave. Questo sia in termini di implementazione di una strategia di content marketing che di servizio migliore ai tuoi clienti.

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Che cos'è la ricerca per parole chiave?

Prima di arrivare a qualcosa di più complicato, dovremmo spiegare cosa si intende con la parola "parola chiave". Nei circoli SEO 'parola chiave' non si riferisce sempre a una sola parola. È una sorta di catch-all per descrivere qualsiasi parola o frase che può essere digitata in un motore di ricerca.

La ricerca per parole chiave è lo studio di quelle parole e frasi. I siti Web e le aziende ricercano le parole chiave che i loro potenziali clienti stanno cercando. Valutano anche la frequenza con cui vengono cercati e quali risultati vengono forniti. Ciò fornisce loro le informazioni necessarie per provare a classificare le parole chiave più popolari. Inoltre, consente loro di sapere come si classificano i loro concorrenti e quanto sarà difficile migliorare la propria classifica.

È un errore pensare che sia tutto ciò che riguarda la ricerca di parole chiave. Il processo va ben oltre la semplice identificazione delle parole chiave per cui classificare. Aiuta le aziende a riconoscere i cambiamenti nelle richieste o negli intenti dei clienti. Consente loro di reagire alle mutevoli condizioni di mercato. Aiuta anche nella creazione di contenuti che sono veramente utili e vantaggiosi per i loro clienti.

La ricerca per parole chiave può aiutare in tutte queste aree e altro ancora. Svolge un ruolo chiave in qualsiasi strategia di content marketing e aiuta le aziende a comprendere meglio le esigenze dei propri clienti. Ecco perché è così importante sapere come farlo correttamente.

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Come fare ricerca per parole chiave

Una buona ricerca di parole chiave offre molti risultati positivi. Aiuta i siti e le pagine a migliorare le loro classifiche SERP per i termini di ricerca che i loro clienti utilizzeranno effettivamente. Offre inoltre alle aziende una migliore comprensione dei propri utenti o clienti. Ciò si traduce in una maggiore capacità di fornire contenuti, prodotti e servizi che soddisfino le esigenze di tali clienti.

Molte aziende in pratica non eseguono una buona ricerca di parole chiave. Quello che fanno è una versione pigra e inefficiente del processo. Spesso estraggono potenziali parole chiave dal nulla. Quindi li inseriranno in Google Keyword Planner o in uno strumento di ricerca per parole chiave simile.

Da lì, useranno la loro intuizione per selezionare una manciata di parole chiave da quelle che il loro strumento scelto sputa. Sono quelle parole chiave su cui le aziende basano la loro intera strategia di content marketing. Ciò che equivale a fare un'ipotesi e sperare per il meglio. Non merita nemmeno di essere definita ricerca.

Quanto sopra non è la strada da percorrere. Una corretta ricerca di parole chiave deve iniziare con i ricercatori e non con le ricerche. Devi rendere la tua ricerca incentrata sul cliente e ciò inizia con la costruzione di un personaggio del cliente.

Fase uno: creazione di una persona del cliente

La SEO consiste nell'aiutare gli utenti a trovare il tuo sito o le tue pagine. Ancora più importante, si tratta di assicurarsi che le persone che potrebbero effettivamente desiderare o aver bisogno dei tuoi contenuti, servizi o prodotti ti trovino. Queste persone sono i tuoi potenziali clienti. Per capire cosa cercheranno, devi prima capirli.

Il miglior primo passo per comprendere meglio i tuoi clienti target è costruire un personaggio del cliente. Questa è una foto del tuo cliente tipo. Le cose a cui devi pensare includono il sesso, l'età e il reddito approssimativo. Dovrai anche considerare i loro hobby e interessi, su cosa hanno bisogno di consigli e quali sono i loro obiettivi e desideri.

A seconda della tua particolare attività o campo, potresti dover creare più di un personaggio cliente. Diversi prodotti e servizi possono essere proposti a diversi clienti target.

Una volta che hai la tua persona o le tue persone, sei in grado di pensare agli argomenti e agli argomenti a cui saranno interessati. Prima di arrivare a questo, tuttavia, prendiamoci un momento per esaminare il processo di acquisto del cliente.

Una parte; Il processo di acquisto del cliente

Il punto in cui si trova il tuo pubblico di destinazione lungo il processo di acquisto del cliente è un altro fattore importante da considerare. Il processo di acquisto del cliente descrive il viaggio di un cliente verso l'acquisto effettivo di un prodotto o la registrazione a un servizio. Ci sono cinque fasi principali del processo, come mostrato nel grafico sopra.

I clienti incontrano prima un problema o riconoscono la necessità di un prodotto o servizio. Ciò li porta a cercare informazioni su ciò che è disponibile. Valuteranno quindi i diversi prodotti o servizi tra cui scegliere.

Ciò alla fine porta alla decisione di acquistare un particolare prodotto. Dopo l'acquisto, i clienti saranno contenti o delusi dal loro acquisto. Di conseguenza, potrebbero scegliere di consigliare il prodotto o di lasciare una recensione negativa.

Le fasi due, tre e quattro del processo di acquisto del cliente sono le più importanti per la SEO. È durante queste fasi che i clienti utilizzeranno più spesso i motori di ricerca. È importante identificare in quale fase è più probabile che si sieda il tuo cliente target. I clienti in diverse fasi del processo vogliono e hanno bisogno di cose diverse da te.

Coloro che eseguono una prima ricerca di informazioni hanno bisogno di guide pratiche o altri contenuti educativi. Un cliente che valuta alternative desidera pagine di prodotto dettagliate. Devono includere le caratteristiche ei vantaggi principali del tuo prodotto. Qualcuno al momento della decisione di acquisto deve essere portato dove può acquistare il tuo prodotto o iscriversi al tuo servizio.

La posizione in cui un ricercatore si trova lungo il processo di acquisto del cliente è un'informazione utile. Può informare utilmente la tua strategia di marketing dei contenuti. Vale la pena dedicare del tempo a valutare questo aspetto, oltre a creare i personaggi dei tuoi clienti.

Fase due: generazione di argomenti specifici per il cliente

Digita una parola o una frase che riassuma l'obiettivo principale della tua attività in uno strumento di ricerca per parole chiave e otterrai un sacco di parole chiave correlate. Questo è il punto dello strumento. Queste parole chiave non saranno necessariamente così utili. Tendono ad essere modi diversi per esprimere la tua frase originale. In alternativa, potrebbero aggiungere una parola in più a quella frase originale.

Chiedi a una persona reale cosa pensa quando sente parlare della tua attività e le risposte saranno diverse. Troveranno un sacco di argomenti e argomenti relativi alla tua attività, ma che gli strumenti per le parole chiave non genererebbero mai. Queste aree tematiche di nicchia sono da dove devi ottenere le tue parole chiave.

Il personaggio del cliente che hai creato è di grande aiuto nell'identificare questi argomenti di nicchia. Conoscere la composizione del tuo pubblico di destinazione rende più facile capire a cosa sarà interessato. Esistono anche altri modi per generare queste aree tematiche iniziali.

Visitare i forum relativi alla tua nicchia è un buon punto di partenza. Una rapida occhiata a un forum o a un forum di discussione rivelerà di cosa parlano le persone reali. Visitare Reddit può essere altrettanto illuminante. I thread relativi al tuo particolare campo sul popolare sito possono essere una miniera d'oro per potenziali argomenti.

Una volta che hai generato questi argomenti di nicchia, hai l'inizio di una strategia di content marketing. Gli argomenti sono le aree che i tuoi contenuti devono affrontare e coprire. In questo modo, il contenuto soddisferà le esigenze e i desideri dei tuoi clienti target.

Fase tre: trova le possibili parole chiave

Ora sai a grandi linee su quali argomenti e aree tematiche dovrebbero concentrarsi i tuoi contenuti. Questi sono gli argomenti di nicchia a cui i tuoi attuali clienti target sono dimostrabilmente interessati. Ciò significa che ora hai una base fattuale da cui sviluppare un elenco di possibili parole chiave.

Come abbiamo affermato in precedenza, 'parola chiave' non significa necessariamente una sola parola. In effetti, le parole chiave generalmente rientrano in tre categorie in base alla loro lunghezza. Queste categorie sono le parole chiave head, le parole chiave body e le parole chiave long tail. Le diverse categorie possono essere visualizzate sulla curva della domanda di ricerca inclusa sopra.

Quella curva traccia il numero di diverse parole chiave e il loro tasso di conversione sull'asse x. Il volume di ricerca mensile e la concorrenza quando si tratta di classificare le parole chiave sono tracciati sull'asse y.

Parole chiave di testa

Le parole chiave head si trovano in alto a sinistra della curva. Ciò significa che sono parole chiave che vengono cercate molte volte in un dato mese. Per questo motivo, c'è anche molta concorrenza per classificare quelle parole chiave.

Spesso sono una sola parola, ricerche molto generiche. Ciò significa che sono i tipi di ricerche eseguite dai clienti nella prima fase di raccolta delle informazioni del processo di acquisto del cliente. C'è molta strada da lì a un acquisto definitivo. Questo spiega il basso tasso di conversione delle parole chiave head.

Come mostra anche la curva, mentre ogni parola chiave head ha un volume di ricerca elevato, non ci sono molte ricerche di parole chiave head eseguite al mese. Meno del 20% di tutte le ricerche eseguite sono ricerche di parole chiave head.

Parole chiave del corpo

Nella parte inferiore sinistra della curva della domanda di ricerca si trovano le cosiddette parole chiave del corpo. Queste parole chiave hanno un volume di ricerca generale inferiore rispetto alle parole chiave head. Di conseguenza, c'è anche meno concorrenza per classificare queste parole chiave.

Le parole chiave del corpo tendono ad essere più lunghe di una parola, ma sono ancora relativamente brevi. Due o tre parole sono lunghe quanto le parole chiave del corpo. Ciò li rende ancora ricerche piuttosto ampie e generiche. Sono più spesso eseguiti verso l'inizio del processo di acquisto del cliente. A differenza delle parole chiave head, queste ricerche rientrano probabilmente nella fase di valutazione.

Il tasso di conversione delle parole chiave del corpo non è molto migliore di quello delle parole chiave della testa. Ci sono anche ancora meno ricerche di questo tipo eseguite su base mensile. Solo circa il 10-15% delle ricerche totali riguarda parole chiave del corpo.

Parole chiave a coda lunga

Le parole chiave a coda lunga comprendono gran parte della parte più bassa della curva della domanda di ricerca. Sono parole chiave lunghe e molto specifiche che spesso hanno la forma di una domanda o di una frase lunga e completa. Pertanto, ogni singola parola chiave ha un volume di ricerca molto basso.

Queste parole chiave verranno utilizzate dai ricercatori con un'idea definitiva di ciò che stanno cercando. Saranno ricercatori che sono molto più avanti nel processo di acquisto del cliente. In generale, avranno raggiunto la fase di decisione di acquisto di tale processo.

Uno dei principali vantaggi delle parole chiave a coda lunga è il loro elevato tasso di conversione. Gli utenti che utilizzano queste parole chiave sono già sulla buona strada per prendere una decisione di acquisto. Anche le parole chiave a coda lunga costituiscono la stragrande maggioranza di tutte le ricerche. Circa il 70% delle ricerche effettuate sono di questo tipo.

Partendo dagli argomenti specifici dei tuoi clienti, sei meglio servito per generare un elenco di parole chiave head e long tail. Ci vorrà più tempo per classificare le parole chiave principali e avranno un tasso di conversione inferiore. Tuttavia, una volta scalate le classifiche per quelle parole chiave, beneficerai del loro elevato volume di ricerca.

Le parole chiave a coda lunga non hanno lo stesso volume di ricerca. Sono anche molto meno competitivi e quindi più facili da classificare. Anche i loro tassi di conversione sono molto più alti, il che significa che un buon posizionamento per una parola chiave a coda lunga può fornire risultati molto rapidi.

Una combinazione di questi due tipi principali di parole chiave è una buona base per una strategia di content marketing. Non resta che decidere su quali parole chiave concentrarsi.

Fase quattro: decidere su quali parole chiave concentrarsi

Dopo il terzo passaggio, hai il tuo elenco di parole chiave head e long tail. Tutte queste parole chiave si riferiranno ad argomenti e argomenti a cui sai che i tuoi clienti sono interessati. Ora devi decidere su quale di queste parole chiave concentrarti. Dopo averlo fatto, puoi creare contenuti attorno a quelle parole chiave e iniziare a cercare di classificarle.

Per prendere la tua decisione devi considerare una serie di diversi fattori relativi alle potenziali parole chiave. Questi includono il volume di ricerca e le stime del traffico, la concorrenza per le parole chiave e il possibile valore delle parole chiave.

Il volume di ricerca e le stime di traffico per diverse parole chiave sono facili da ottenere. Gli strumenti di ricerca per parole chiave come Google Keyword Planner e Moz's Keyword Explorer possono essere registrati gratuitamente. Questi strumenti forniscono tutta l'analisi del traffico o del volume di ricerca che potresti desiderare. In questo modo è facile ignorare qualsiasi delle tue possibili parole chiave che non hanno o quasi nessun traffico stimato.

Google Trends è un altro strumento di ricerca per parole chiave che vale la pena utilizzare a questo punto. Mostra come il volume di ricerca di una parola chiave è cambiato nel tempo. Ciò può aiutarti a valutare se una parola chiave che al momento ha un volume stimato basso potrebbe avere una tendenza al rialzo. Rivelerà anche le parole chiave che hanno una variazione stagionale nel volume di ricerca.

Anche la concorrenza per classificare ogni possibile parola chiave è importante da considerare. Questa informazione non è così facile da ottenere. Ci sono, tuttavia, diverse strade che puoi prendere. Il primo è semplicemente digitare la tua parola chiave in Google e guardare la prima SERP che appare.

Per prima cosa stai cercando di vedere se quella prima pagina di risultati mostra siti appartenenti a grandi aziende multinazionali. In tal caso, competere per quella parola chiave sarà difficile. È improbabile che tu abbia la forza lavoro o il budget per eguagliare o migliorare i loro sforzi SEO. Se la natura delle pagine visualizzate non ti scoraggia immediatamente, puoi esaminare i risultati un po' più da vicino.

Vale la pena eseguire un controllo dell'autorità della pagina su ogni risultato. Così è prendersi il tempo per leggere effettivamente il contenuto fornito in ogni pagina. Se le autorità della pagina non sono troppo alte e il contenuto è di una qualità che puoi migliorare, avrai buone possibilità di classificarti per la parola chiave.

Ti consigliamo inoltre di calcolare il valore potenziale del posizionamento per qualsiasi parola chiave. Un modo intelligente per farlo è andare ancora una volta al Keyword Planner di Google. Questo strumento è progettato principalmente per la pubblicità pay per click (PPC) e questo può funzionare a tuo vantaggio.

Quando inserisci una parola chiave nel pianificatore, una delle informazioni fornite è un'"offerta suggerita". Questo era noto come costo per clic. È quanto pagheresti per clic se avviassi una campagna PPC per la parola chiave.

Maggiore è l'offerta suggerita, più prezioso Google ritiene che sia il traffico proveniente da quella parola chiave. È probabile che una parola chiave con un'offerta suggerita elevata abbia un tasso di conversione elevato e offra un valore eccellente.

Tale analisi può ridurre il tuo elenco di possibili parole chiave a una selezione più piccola. Le parole chiave rimaste dovrebbero essere dinamite assoluta. Sono garantiti per essere rilevanti per i tuoi clienti. Saranno parole chiave sia di testa che di coda lunga e avranno la giusta combinazione di competitività e valore potenziale.

Implementazione di una strategia di marketing dei contenuti

Il processo di ricerca delle parole chiave è quasi completo. Seguendo i nostri semplici passaggi avrai un personaggio cliente. L'hai quindi utilizzato per trovare gli argomenti di nicchia a cui i tuoi clienti sono interessati. Da questi argomenti, hai generato un elenco di potenziali parole chiave. I dati e l'analisi hanno quindi fornito una comprensione di quale funzionerà meglio.

Questo è tutto ciò di cui hai bisogno per una superba strategia complessiva di content marketing. La ricerca ti assicurerà non solo di classificarti per le parole chiave giuste, ma anche di servire i tuoi clienti nel modo più efficace possibile. Hai una road map per la creazione di contenuti che rispondano alle esigenze e ai desideri del cliente, oltre ad aiutare il tuo SEO.

La forma esatta che il contenuto dovrebbe assumere e le tattiche per produrlo sono meglio discusse altrove. In breve, i contenuti più lunghi sono migliori, purché rimangano pertinenti e utili all'intento del lettore. Dovrebbe essere un gioco da ragazzi dato che la tua ricerca di parole chiave ti ha rivelato quell'intento.

Nick Brown

Nick Brown è il fondatore e CEO di Accelerate Agency, un'agenzia SEO SaaS. Nick ha lanciato diverse attività online di successo, scrive per Forbes, ha pubblicato un libro ed è cresciuto rapidamente da un'agenzia del Regno Unito a un'azienda che ora opera negli Stati Uniti, APAC ed EMEA e impiega 160 persone. Una volta è stato anche attaccato da un gorilla di montagna