Kompletny przewodnik po badaniu słów kluczowych

SEO to dziedzina, która staje się coraz bardziej złożona i często zagmatwana. Jak najlepiej osiągnąć SEO to obszar, o którym mówiono i pisano zdumiewająco długo. Wydaje się, że każdy ma do zaoferowania teorię lub strategię. Wszyscy mówią o różnych formach i aspektach optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, ponieważ szef agencji SEO SaaS oto, co odkryłem

Może to utrudnić zapamiętanie, że cały proces sprowadza się do czegoś bardzo prostego. Wyszukujący wpisuje słowa lub wyrażenia do wyszukiwarki, a następnie otrzymuje propozycje stron. To sprawia, że ​​​​SEO na najprostszym poziomie zapewnia, że ​​​​Twoja strona znajduje się wśród sugerowanych.

Kluczowe znaczenie ma to, co wyszukujący wprowadzają do swoich wyszukiwarek. To z kolei sprawia, że ​​badanie słów kluczowych jest absolutnie fundamentalne dla prawidłowego SEO. Jesteś w stanie o wiele lepiej zaspokoić potrzeby swoich klientów, jeśli wiesz, czego szukają. To także kluczowy pierwszy krok w budowaniu skutecznej strategii content marketingowej.

Oznacza to, że badanie słów kluczowych powinno być na pierwszym planie. Nie możesz sobie pozwolić na to, by prześlizgnąć się przez szczeliny na rzecz bardziej skomplikowanych lub niszowych strategii SEO.

Dlatego stworzyliśmy ten ostateczny przewodnik. Wyjaśni, czym jest badanie słów kluczowych i jak je pomyślnie przeprowadzić. Będzie to również odzwierciedlać znaczenie badania słów kluczowych. Dotyczy to zarówno wdrażania strategii content marketingu, jak i lepszej obsługi klientów.

Zarezerwuj konsultację

Co to jest badanie słów kluczowych?

Zanim przejdziemy do czegoś bardziej skomplikowanego, powinniśmy wyjaśnić, co oznacza słowo „słowo kluczowe”. W kręgach SEO „słowo kluczowe” nie zawsze odnosi się do jednego słowa. Jest to rodzaj chwytliwego opisu dowolnego słowa lub frazy, które można wpisać w wyszukiwarkę.

Badanie słów kluczowych to badanie tych słów i fraz. Strony internetowe i firmy sprawdzają, jakich słów kluczowych szukają ich potencjalni klienci. Oceniają również, jak często są wyszukiwane i jakie są uzyskiwane wyniki. To daje im informacje wymagane do uszeregowania pod kątem bardziej popularnych słów kluczowych. Pozwala im również dowiedzieć się, jak oceniają ich konkurenci i jak trudno będzie poprawić ich własne rankingi.

Błędem jest sądzić, że badanie słów kluczowych to wszystko. Proces ten to znacznie więcej niż tylko identyfikacja słów kluczowych do uszeregowania. Pomaga firmom rozpoznawać zmiany w wymaganiach lub intencjach klientów. Pozwala im to reagować na zmieniające się warunki rynkowe. Pomaga także w tworzeniu treści, które są naprawdę przydatne i korzystne dla ich klientów.

Badanie słów kluczowych może pomóc we wszystkich tych obszarach i nie tylko. Odgrywa kluczową rolę w każdej strategii marketingu treści i pomaga firmom lepiej zrozumieć wymagania swoich klientów. Dlatego tak ważne jest, aby wiedzieć, jak to zrobić prawidłowo.

Potrzebuję pomocy? nasz kompleksowy przewodnik pokazuje koszt SEO.

Jak przeprowadzić badanie słów kluczowych

Dobre badanie słów kluczowych zapewnia wiele pozytywnych wyników. Pomaga witrynom i stronom poprawić ich rankingi SERP pod kątem wyszukiwanych haseł, których faktycznie będą używać ich klienci. Daje to również firmom lepsze zrozumienie ich własnych użytkowników lub klientów. Skutkuje to większą możliwością dostarczania treści, produktów i usług spełniających wymagania tych klientów.

Wiele firm nie przeprowadza w praktyce dobrych badań słów kluczowych. To, co robią, jest leniwą i nieefektywną wersją procesu. Często wyrywają potencjalne słowa kluczowe z powietrza. Następnie podłączą je do Planera słów kluczowych Google lub podobnego narzędzia do badania słów kluczowych.

Stamtąd użyją swojej intuicji, aby wybrać garść słów kluczowych spośród tych, które wypluwa wybrane przez nich narzędzie. To właśnie na tych słowach kluczowych firmy opierają następnie całą swoją strategię content marketingową. Oznacza to zgadywanie i nadzieję na najlepsze. Nie zasługuje nawet na miano badań.

Powyższe nie jest dobrą drogą. Właściwe badanie słów kluczowych należy rozpocząć od wyszukiwarek, a nie wyszukiwań. Musisz skoncentrować swoje badania na kliencie, a to zaczyna się od zbudowania osobowości klienta.

Krok pierwszy: tworzenie persony klienta

SEO polega na pomaganiu wyszukiwarkom w znalezieniu Twojej witryny lub stron. Co ważniejsze, chodzi o upewnienie się, że osoby, które rzeczywiście mogą chcieć lub potrzebować Twoich treści, usług lub produktów, znajdą Cię. Ci ludzie to twoi potencjalni klienci. Aby zrozumieć, czego będą szukać, najpierw musisz ich zrozumieć.

Najlepszym pierwszym krokiem do lepszego zrozumienia docelowych klientów jest zbudowanie osobowości klienta. To jest obraz twojego typowego klienta. Rzeczy, o których musisz pomyśleć, to płeć, wiek i przybliżony dochód. Będziesz także chciał wziąć pod uwagę ich hobby i zainteresowania, czego potrzebują porady oraz jakie są ich cele i pragnienia.

W zależności od konkretnej firmy lub dziedziny może być konieczne zbudowanie więcej niż jednej osobowości klienta. Różne produkty i usługi mogą być oferowane różnym klientom docelowym.

Kiedy już masz swoją personę lub persony, możesz pomyśleć o tematach i tematach, którymi będą się interesować. Zanim jednak do tego przejdziemy, poświęćmy chwilę na przyjrzenie się procesowi zakupowemu klienta.

na bok; Proces zakupowy klienta

Kolejnym ważnym czynnikiem, który należy wziąć pod uwagę, jest to, gdzie w procesie zakupu klienta znajduje się grupa docelowa. Proces zakupu klienta opisuje podróż klienta w kierunku faktycznego zakupu produktu lub zarejestrowania się w usłudze. Istnieje pięć głównych etapów procesu, jak pokazano na powyższej grafice.

Klienci najpierw napotykają problem lub rozpoznają potrzebę produktu lub usługi. To prowadzi ich do wyszukiwania informacji o tym, co jest dostępne. Następnie ocenią różne produkty lub usługi, z których mają do wyboru.

To ostatecznie prowadzi do decyzji o zakupie konkretnego produktu. Po zakupie klienci będą zadowoleni lub rozczarowani zakupem. W rezultacie mogą polecić produkt lub zostawić złą recenzję.

Fazy ​​druga, trzecia i czwarta procesu zakupowego klienta są najważniejsze dla SEO. To właśnie w tych fazach klienci najczęściej korzystają z wyszukiwarek. Ważne jest, aby określić, w której fazie najprawdopodobniej znajdzie się Twój docelowy klient. Klienci na różnych etapach procesu chcą i potrzebują różnych rzeczy od Ciebie.

Osoby przeprowadzające wczesne wyszukiwanie informacji potrzebują poradników lub innych treści edukacyjnych. Klient oceniający alternatywy chce szczegółowych stron produktów. Muszą zawierać główne cechy i zalety Twojego produktu. Ktoś w momencie podejmowania decyzji o zakupie musi zostać zabrany do miejsca, w którym może kupić Twój produkt lub zarejestrować się w Twojej usłudze.

Przydatne informacje to miejsce, w którym osoba wyszukująca znajduje się w procesie zakupu klienta. Może to pomóc w informowaniu o strategii marketingu treści. Warto poświęcić czas na ocenę tego, wraz z budowaniem person klientów.

Krok drugi: generowanie tematów specyficznych dla klienta

Wpisz słowo lub frazę podsumowującą główny cel Twojej firmy w narzędziu do wyszukiwania słów kluczowych, a otrzymasz mnóstwo powiązanych słów kluczowych. Taki jest sens narzędzia. Te słowa kluczowe niekoniecznie będą tak pomocne. Zwykle są to różne sposoby wyrażania oryginalnej frazy. Ewentualnie mogą dodać dodatkowe słowo do tego oryginalnego wyrażenia.

Zapytaj prawdziwą osobę, co myśli, gdy słyszy o Twojej firmie, a odpowiedzi będą inne. Wymyślą mnóstwo tematów i tematów, które odnoszą się do Twojej firmy, ale których narzędzia słów kluczowych nigdy by nie wygenerowały. Te niszowe obszary tematyczne to miejsca, z których musisz uzyskać słowa kluczowe.

Zbudowana przez Ciebie osobowość klienta jest bardzo pomocna w identyfikowaniu tych niszowych tematów. Znajomość składu docelowych odbiorców ułatwia ustalenie, czym będą się interesować. Istnieją również inne sposoby generowania tych początkowych obszarów tematycznych.

Odwiedzanie forów związanych z Twoją niszą to dobry początek. Szybki rzut oka na forum lub tablicę dyskusyjną pozwoli odkryć, o czym mówią prawdziwi ludzie. Odwiedzanie Reddit może być podobnie pouczające. Wątki związane z Twoją dziedziną w popularnej witrynie mogą być kopalnią potencjalnych tematów.

Po wygenerowaniu tych niszowych tematów masz początki strategii marketingu treści. Tematy to obszary, które Twoje treści muszą uwzględniać i obejmować. W ten sposób treść będzie odpowiadać potrzebom i pragnieniom docelowych klientów.

Krok trzeci: wymyśl możliwe słowa kluczowe

Teraz wiesz w ogólnych zarysach, na jakich tematach i obszarach tematycznych powinny koncentrować się Twoje treści. Są to niszowe tematy, którymi wyraźnie interesują się Twoi docelowi klienci. Oznacza to, że masz teraz faktyczną bazę, na podstawie której możesz opracować listę możliwych słów kluczowych.

Jak stwierdziliśmy wcześniej, „słowo kluczowe” niekoniecznie oznacza jedno słowo. W rzeczywistości słowa kluczowe ogólnie dzielą się na trzy kategorie w zależności od ich długości. Te kategorie to słowa kluczowe head, słowa kluczowe body i słowa kluczowe long tail. Różne kategorie można zobaczyć na powyższej krzywej popytu na wyszukiwanie.

Ta krzywa przedstawia liczbę różnych słów kluczowych i ich współczynnik konwersji na osi x. Miesięczna liczba wyszukiwań i konkurencja w rankingu dla słów kluczowych jest wykreślona na osi y.

Główne słowa kluczowe

Słowa kluczowe głowy znajdują się w lewym górnym rogu krzywej. Oznacza to, że są to słowa kluczowe, które są wyszukiwane wiele razy w danym miesiącu. Z tego powodu istnieje również duża konkurencja w rankingu dla tych słów kluczowych.

Często są to pojedyncze słowa, bardzo ogólne wyszukiwania. Oznacza to, że są to wyszukiwania przeprowadzane przez klientów na wczesnym etapie zbierania informacji w procesie zakupowym klienta. Do ostatecznego zakupu jest daleka droga. To wyjaśnia niski współczynnik konwersji głównych słów kluczowych.

Jak pokazuje krzywa, podczas gdy każde słowo kluczowe head ma dużą liczbę wyszukiwań, nie przeprowadza się zbyt wielu wyszukiwań słów kluczowych head miesięcznie. Mniej niż 20% wszystkich przeprowadzonych wyszukiwań to wyszukiwania słów kluczowych.

Słowa kluczowe ciała

W lewym dolnym rogu krzywej popytu na wyszukiwanie znajdują się tak zwane słowa kluczowe dotyczące treści. Te słowa kluczowe mają mniejszą ogólną liczbę wyszukiwań niż słowa kluczowe head. W rezultacie jest również mniejsza konkurencja w rankingu dla tych słów kluczowych.

Treść słów kluczowych jest zwykle dłuższa niż jedno słowo, ale nadal jest stosunkowo krótka. Dwa do trzech słów są tak długie, jak słowa kluczowe w treści. To wciąż sprawia, że ​​są to dość szerokie, ogólne wyszukiwania. Najczęściej wykonywane są na początku procesu zakupowego klienta. W przeciwieństwie do słów kluczowych head, te wyszukiwania prawdopodobnie wchodzą w fazę oceny.

Współczynnik konwersji słów kluczowych body nie jest dużo lepszy niż słów kluczowych head. Takich wyszukiwań przeprowadzanych miesięcznie jest jeszcze mniej. Tylko około 10-15% wszystkich wyszukiwań dotyczy słów kluczowych związanych z treścią.

Słowa kluczowe z długiego ogona

Słowa kluczowe z długiego ogona obejmują większość najniższej części krzywej popytu na wyszukiwanie. Są to długie, bardzo konkretne słowa kluczowe, które często mają formę pytania lub długiego, pełnego zdania. W związku z tym każde pojedyncze słowo kluczowe ma bardzo małą liczbę wyszukiwań.

Te słowa kluczowe będą używane przez osoby wyszukujące, które dokładnie wiedzą, czego szukają. Będą to poszukiwacze, którzy są znacznie dalej w procesie zakupu klienta. Ogólnie rzecz biorąc, osiągną fazę decyzji o zakupie w tym procesie.

Główną zaletą słów kluczowych z długim ogonem jest ich wysoki współczynnik konwersji. Użytkownicy korzystający z tych słów kluczowych są już na dobrej drodze do podjęcia decyzji o zakupie. Słowa kluczowe z długiego ogona również stanowią zdecydowaną większość wszystkich wyszukiwań. Około 70% przeprowadzonych wyszukiwań jest tego typu.

Na podstawie tematów specyficznych dla klientów najlepiej jest wygenerować listę głównych i długich słów kluczowych. Pozycjonowanie głównych słów kluczowych zajmie Ci więcej czasu i będą one miały niższy współczynnik konwersji. Gdy jednak wejdziesz w rankingi dla tych słów kluczowych, skorzystasz z ich dużej liczby wyszukiwań.

Słowa kluczowe z długiego ogona nie mają takiej samej liczby wyszukiwań. Są również znacznie mniej konkurencyjne, a zatem łatwiejsze do uszeregowania. Ich współczynniki konwersji są również znacznie wyższe, co oznacza, że ​​dobre pozycjonowanie dla słowa kluczowego z długim ogonem może przynieść bardzo szybkie wyniki.

Połączenie tych dwóch głównych rodzajów słów kluczowych jest dobrą podstawą strategii content marketingowej. Wszystko, co pozostało, zanim zaczniesz tworzyć najwyższej jakości treści, które będą przydatne dla Twoich klientów, to zdecydować, na których słowach kluczowych się skoncentrować.

Krok czwarty: Zdecyduj, na których słowach kluczowych się skoncentrować

Po kroku trzecim masz listę słów kluczowych typu head i long tail. Wszystkie te słowa kluczowe będą odnosić się do tematów i tematów, którymi interesują się Twoi klienci. Teraz musisz zdecydować, na których z tych słów kluczowych się skoncentrować. Gdy to zrobisz, możesz zbudować treść wokół tych słów kluczowych i zacząć szukać dla nich rankingu.

Aby podjąć decyzję, należy przyjrzeć się wielu różnym czynnikom związanym z potencjalnymi słowami kluczowymi. Obejmują one liczbę wyszukiwań i szacunki ruchu, konkurencję o słowa kluczowe i możliwą wartość słowa kluczowego.

Prognozy liczby wyszukiwań i ruchu dla różnych słów kluczowych są łatwe do uzyskania. Narzędzia do badania słów kluczowych, takie jak Planer słów kluczowych Google i Eksplorator słów kluczowych Moz, można zarejestrować bezpłatnie. Te narzędzia zapewniają wszystkie analizy ruchu lub liczby wyszukiwań, jakich możesz potrzebować. Ułatwia to zignorowanie wszelkich możliwych słów kluczowych, które nie generują żadnego lub prawie żadnego szacowanego ruchu.

Google Trends to kolejne narzędzie do badania słów kluczowych, które warto zastosować w tym momencie. Pokazuje, jak zmieniała się liczba wyszukiwań słowa kluczowego w czasie. Pomoże Ci to ocenić, czy słowo kluczowe, które ma obecnie niską szacowaną liczbę, może wykazywać tendencję wzrostową. Ujawni również słowa kluczowe, które mają sezonową zmienność liczby wyszukiwań.

Należy również wziąć pod uwagę konkurencję w rankingu dla każdego możliwego słowa kluczowego. Te informacje nie są tak łatwe do zdobycia. Istnieje jednak wiele różnych dróg, które możesz wybrać. Pierwszym z nich jest po prostu wpisanie słowa kluczowego w Google i sprawdzenie pierwszego SERP, który się pojawi.

Najpierw chcesz sprawdzić, czy ta pierwsza strona wyników zawiera witryny należące do wielkich, międzynarodowych firm. Jeśli tak, rywalizacja o to słowo kluczowe będzie trudna. Jest mało prawdopodobne, że będziesz mieć siłę roboczą lub budżet, które dorównają lub poprawią ich wysiłki w zakresie SEO. Jeśli charakter wyświetlanych stron nie zniechęca Cię od razu, możesz przyjrzeć się wynikom nieco bliżej.

Warto przeprowadzić kontrolę autorytetu strony dla każdego wyniku. Tak samo jak poświęcenie czasu na przeczytanie treści zawartych na każdej stronie. Jeśli autorytety strony nie są zbyt wysokie, a treść jest jakości, którą możesz poprawić, będziesz mieć duże szanse na ranking dla słowa kluczowego.

Będziesz także chciał wypracować potencjalną wartość rankingu dla dowolnego słowa kluczowego. Sprytnym sposobem na to jest ponowne przejście do Planera słów kluczowych Google. To narzędzie jest przeznaczone przede wszystkim do reklam płatnych za kliknięcie (PPC), co może działać na Twoją korzyść.

Podczas wprowadzania słowa kluczowego do planera jedną z podanych informacji jest „sugerowana stawka”. Kiedyś nazywano to kosztem kliknięcia. Jest to kwota, jaką zapłaciłbyś za kliknięcie, gdybyś rozpoczął kampanię PPC dla danego słowa kluczowego.

Im wyższa sugerowana stawka, tym bardziej wartościowy według Google jest ruch z danego słowa kluczowego. Słowo kluczowe z wysoką sugerowaną stawką prawdopodobnie będzie miało wysoki współczynnik konwersji i zapewni doskonałą wartość.

Ta analiza może zawęzić listę możliwych słów kluczowych do mniejszego wyboru. Słowa kluczowe, które pozostały, powinny być absolutnym dynamitem. Gwarantujemy, że będą odpowiednie dla Twoich klientów. Będą to zarówno słowa kluczowe z głowy, jak iz długiego ogona, i będą miały odpowiednią mieszankę konkurencyjności i potencjalnej wartości.

Wdrażanie strategii content marketingu

Proces wyszukiwania słów kluczowych jest prawie zakończony. Postępując zgodnie z naszymi prostymi krokami, uzyskasz personę klienta. Następnie wykorzystałeś go do znalezienia niszowych tematów, którymi interesują się Twoi klienci. Na podstawie tych tematów wygenerowałeś listę potencjalnych słów kluczowych. Dane i analizy pozwoliły następnie zrozumieć, który z nich będzie działał najlepiej.

To wszystko, czego potrzebujesz do doskonałej ogólnej strategii marketingu treści. Badania zapewnią nie tylko pozycjonowanie pod kątem właściwych słów kluczowych, ale także obsługę klientów tak skutecznie, jak to możliwe. Masz mapę drogową tworzenia treści, które odpowiadają na potrzeby i pragnienia klientów, a także pomagają Twojemu SEO.

Dokładny kształt, jaki powinna przybrać treść, oraz taktykę tworzenia tej treści najlepiej omówić gdzie indziej. Krótko mówiąc, dłuższe treści są lepsze, o ile pozostają istotne i przydatne dla intencji czytelnika. To powinno być proste, biorąc pod uwagę, że badania słów kluczowych ujawniły ten zamiar.

Nicka Browna

Nick Brown jest założycielem i dyrektorem generalnym agencji Accelere, agencji SEO SaaS. Nick założył kilka odnoszących sukcesy firm internetowych, pisze dla Forbesa, opublikował książkę i szybko rozwinął się z brytyjskiej agencji do firmy, która obecnie działa w USA, regionie APAC i EMEA i zatrudnia 160 osób. Kiedyś został również zaatakowany przez goryla górskiego