Panduan Utama Riset Kata Kunci

Diterbitkan: 2019-03-06

SEO adalah bidang yang berkembang semakin kompleks dan sering membingungkan. Cara terbaik untuk mencapai SEO adalah area yang telah dibicarakan dan ditulis dengan panjang lebar. Setiap orang tampaknya memiliki teori atau strategi untuk ditawarkan. Mereka semua berbicara tentang berbagai bentuk dan aspek pengoptimalan mesin telusur, sebagai kepala agensi SEO SaaS inilah yang saya temukan

Itu bisa membuat sulit untuk mengingat bahwa seluruh proses bermuara pada sesuatu yang sangat sederhana. Seorang pencari memasukkan kata atau frase ke dalam mesin pencari dan kemudian menawarkan beberapa halaman yang disarankan. Itu membuat SEO pada tingkat paling sederhana tentang memastikan bahwa halaman Anda termasuk yang disarankan.

Apa yang dimasukkan oleh pencari ke mesin pencari mereka sangat penting. Itu pada gilirannya membuat penelitian kata kunci benar-benar mendasar untuk SEO yang tepat. Anda jauh lebih mampu melayani kebutuhan pelanggan Anda jika Anda tahu apa yang mereka cari. Ini juga merupakan langkah pertama yang penting dalam membangun strategi pemasaran konten yang efektif.

Itu berarti penelitian kata kunci harus menjadi yang terdepan dalam pikiran Anda. Anda tidak dapat membiarkannya lolos demi strategi SEO yang lebih rumit atau khusus.

Itu sebabnya kami menyusun panduan pamungkas ini. Ini akan menjelaskan apa itu penelitian kata kunci dan bagaimana menyelesaikannya dengan sukses. Ini juga akan mencerminkan pentingnya penelitian kata kunci. Itu baik dalam hal menerapkan strategi pemasaran konten dan melayani pelanggan Anda dengan lebih baik.

Pesan Konsultasi

Apa itu Riset Kata Kunci?

Sebelum kita masuk ke hal yang lebih rumit, kita harus menjelaskan apa yang dimaksud dengan kata 'keyword'. Di kalangan SEO 'kata kunci' tidak selalu mengacu pada satu kata saja. Ini adalah semacam catch-all untuk mendeskripsikan kata atau frasa apa pun yang dapat diketik di mesin pencari.

Riset kata kunci adalah studi tentang kata dan frasa tersebut. Situs web dan perusahaan meneliti kata kunci mana yang dicari calon pelanggan mereka. Mereka juga menilai seberapa sering mereka dicari dan hasil apa yang diberikan. Itu memberi mereka informasi yang diperlukan untuk mencoba memberi peringkat untuk kata kunci yang lebih populer. Ini juga membuat mereka tahu bagaimana peringkat pesaing mereka untuk mereka dan betapa sulitnya meningkatkan peringkat mereka sendiri.

Adalah suatu kesalahan untuk berpikir bahwa hanya itu penelitian kata kunci. Prosesnya jauh lebih dari sekedar mengidentifikasi kata kunci untuk peringkat. Ini membantu perusahaan untuk mengenali pergeseran permintaan atau niat pelanggan. Ini memungkinkan mereka untuk bereaksi terhadap perubahan kondisi pasar. Ini juga membantu dalam pembuatan konten yang benar-benar berguna dan bermanfaat bagi pelanggan mereka.

Riset kata kunci dapat membantu di semua area tersebut dan banyak lagi. Ini memainkan peran kunci dalam strategi pemasaran konten apa pun dan membantu bisnis untuk lebih memahami permintaan pelanggan mereka. Itulah mengapa sangat penting untuk mengetahui bagaimana melakukannya dengan benar.

Butuh bantuan? panduan komprehensif kami menunjukkan kepada Anda biaya SEO.

Bagaimana Melakukan Riset Kata Kunci

Penelitian kata kunci yang baik memberikan banyak hasil positif. Ini membantu situs dan halaman untuk meningkatkan peringkat SERP mereka untuk istilah pencarian yang benar-benar akan digunakan pelanggan mereka. Ini juga memberi perusahaan pemahaman yang lebih baik tentang pengguna atau pelanggan mereka sendiri. Itu menghasilkan kemampuan yang lebih besar untuk menyediakan konten, produk, dan layanan yang memenuhi permintaan pelanggan tersebut.

Banyak perusahaan tidak melakukan penelitian kata kunci yang baik dalam praktiknya. Apa yang mereka lakukan adalah versi proses yang malas dan tidak efisien. Mereka akan sering mencabut kata kunci potensial dari udara tipis. Kemudian mereka akan menyambungkannya ke Google Keyword Planner atau alat penelitian kata kunci serupa.

Dari sana, mereka akan menggunakan intuisi mereka untuk memilih beberapa kata kunci dari alat yang mereka pilih. Kata kunci itulah yang kemudian dijadikan dasar oleh perusahaan untuk seluruh strategi pemasaran konten mereka. Apa artinya menebak dan berharap yang terbaik. Bahkan tidak layak disebut sebagai penelitian.

Di atas bukanlah cara untuk pergi. Penelitian kata kunci yang tepat harus dimulai dengan pencari dan bukan pencarian. Anda perlu membuat penelitian Anda berpusat pada pelanggan dan itu dimulai dengan membangun persona pelanggan.

SaaS Ebook - skala bisnis Anda


Langkah Satu: Membuat Persona Pelanggan

SEO adalah tentang membantu pencari menemukan situs atau halaman Anda. Lebih penting lagi, ini tentang memastikan bahwa orang yang mungkin benar-benar menginginkan atau membutuhkan konten, layanan, atau produk Anda menemukan Anda. Orang-orang ini adalah calon pelanggan Anda. Untuk memahami apa yang akan mereka cari, pertama-tama Anda harus memahami mereka.

Langkah pertama terbaik untuk lebih memahami target pelanggan Anda adalah membangun persona pelanggan. Itu adalah gambaran pelanggan tipikal Anda. Hal-hal yang perlu Anda pikirkan antara lain jenis kelamin, usia, dan perkiraan penghasilan. Anda juga ingin mempertimbangkan hobi dan minat mereka, saran tentang apa yang mereka butuhkan dan apa tujuan dan keinginan mereka.

Bergantung pada bisnis atau bidang khusus Anda, Anda mungkin perlu membangun lebih dari satu persona pelanggan. Produk dan layanan yang berbeda dapat ditawarkan pada target pelanggan yang berbeda.

Setelah Anda memiliki persona atau persona, Anda berada dalam posisi untuk memikirkan subjek dan topik yang akan mereka minati. Namun, sebelum kita membahasnya, mari luangkan waktu sejenak untuk melihat proses pembelian pelanggan.

Sebuah Selain; Proses Pembelian Pelanggan

Di mana selama proses pembelian pelanggan audiens target Anda duduk merupakan faktor penting lain yang perlu dipertimbangkan. Proses pembelian pelanggan menggambarkan perjalanan pelanggan untuk benar-benar membeli produk atau mendaftar ke suatu layanan. Ada lima tahapan utama dari proses tersebut, seperti yang ditampilkan pada grafik di atas.

Pelanggan pertama kali menghadapi masalah atau mengenali kebutuhan akan suatu produk atau layanan. Itu mengarahkan mereka untuk mencari informasi tentang apa yang tersedia. Mereka kemudian akan mengevaluasi berbagai produk atau layanan yang harus mereka pilih.

Itu pada akhirnya mengarah pada keputusan untuk membeli produk tertentu. Setelah pembelian, pelanggan kemudian akan puas atau kecewa dengan pembelian mereka. Mereka mungkin memilih untuk merekomendasikan produk atau meninggalkan ulasan buruk sebagai hasilnya.

Fase dua, tiga, dan empat dari proses pembelian pelanggan adalah yang paling penting untuk SEO. Selama fase inilah pelanggan paling sering menggunakan mesin pencari. Penting untuk mengidentifikasi di fase mana target pelanggan Anda kemungkinan besar akan duduk. Pelanggan pada tahapan proses yang berbeda menginginkan dan membutuhkan hal yang berbeda dari Anda.

Mereka yang melakukan pencarian informasi awal memerlukan panduan cara kerja atau konten pendidikan lainnya. Pelanggan yang mengevaluasi alternatif menginginkan halaman produk terperinci. Mereka harus menyertakan fitur dan keunggulan utama produk Anda. Seseorang pada titik keputusan pembelian harus dibawa ke tempat mereka dapat membeli produk Anda atau mendaftar ke layanan Anda.

Di mana pencari berada di sepanjang proses pembelian pelanggan adalah informasi yang berguna. Ini dapat membantu menginformasikan strategi pemasaran konten Anda. Perlu meluangkan waktu untuk menilai ini, di samping membangun persona pelanggan Anda.

Langkah Kedua: Menghasilkan Topik Spesifik Pelanggan

Ketik kata atau frasa yang menyimpulkan fokus utama bisnis Anda ke dalam alat penelitian kata kunci dan Anda akan mendapatkan banyak kata kunci terkait. Itulah gunanya alat ini. Kata kunci tersebut belum tentu sangat membantu. Mereka cenderung berbeda cara untuk mengekspresikan frase asli Anda. Alternatifnya, mereka mungkin menambahkan kata tambahan ke frasa aslinya.

Tanyakan kepada orang sungguhan apa yang mereka pikirkan ketika mendengar tentang bisnis Anda, dan jawabannya akan berbeda. Mereka akan memberikan banyak subjek dan topik yang berhubungan dengan bisnis Anda, tetapi alat kata kunci mana yang tidak akan pernah dihasilkan. Area topik khusus ini adalah tempat Anda perlu mendapatkan kata kunci.

Persona pelanggan yang Anda bangun sangat membantu dalam mengidentifikasi topik khusus ini. Mengetahui susunan audiens target Anda membuatnya lebih mudah untuk mengetahui apa yang akan mereka minati. Ada juga cara lain untuk menghasilkan area topik awal ini.

Mengunjungi forum yang terkait dengan niche Anda adalah tempat yang baik untuk memulai. Pandangan sekilas ke forum atau papan diskusi akan mengungkapkan apa yang dibicarakan orang sungguhan. Mengunjungi Reddit juga bisa mencerahkan. Utas yang terkait dengan bidang khusus Anda di situs populer dapat menjadi tambang emas untuk topik potensial.

Setelah Anda menghasilkan topik khusus ini, Anda memiliki awal dari strategi pemasaran konten. Topik adalah area yang perlu ditangani dan dicakup oleh konten Anda. Dengan begitu, konten akan memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan target Anda.

Langkah Ketiga: Munculkan Kata Kunci yang Mungkin

Anda sekarang tahu secara garis besar subjek dan area topik apa yang harus menjadi fokus konten Anda. Itu adalah topik khusus yang menarik minat pelanggan target Anda yang sebenarnya. Itu berarti Anda sekarang memiliki basis faktual untuk mengembangkan daftar kata kunci yang memungkinkan.

Seperti yang kami nyatakan sebelumnya, 'kata kunci' tidak selalu berarti satu kata. Faktanya, kata kunci umumnya terbagi dalam tiga kategori berdasarkan panjangnya. Kategori tersebut adalah kata kunci kepala, kata kunci tubuh, dan kata kunci ekor panjang. Berbagai kategori dapat dilihat pada kurva permintaan pencarian yang disertakan di atas.

Kurva itu memplot jumlah kata kunci yang berbeda dan tingkat konversinya pada sumbu x. Volume pencarian per bulan dan persaingan dalam menentukan peringkat untuk kata kunci diplot pada sumbu y.

Kata Kunci Kepala

Kata kunci kepala ditemukan di kiri atas kurva. Itu berarti mereka adalah kata kunci yang sering dicari di bulan tertentu. Karena itu, ada juga banyak persaingan untuk menentukan peringkat kata kunci tersebut.

Mereka sering berupa satu kata, pencarian yang sangat umum. Itu berarti mereka adalah jenis pencarian yang dilakukan oleh pelanggan di awal, tahap pengumpulan informasi dari proses pembelian pelanggan. Ada jalan panjang dari sana ke pembelian akhir. Itu menjelaskan rendahnya tingkat konversi kata kunci utama.

Seperti yang juga ditunjukkan kurva, meskipun setiap kata kunci head memiliki volume pencarian yang tinggi, tidak banyak pencarian kata kunci head yang dilakukan per bulan. Kurang dari 20% dari semua pencarian yang dilakukan adalah pencarian kata kunci utama.

Kata Kunci Tubuh

Di kiri bawah kurva permintaan pencarian adalah apa yang dikenal sebagai kata kunci tubuh. Kata kunci ini memiliki volume pencarian umum yang lebih rendah daripada kata kunci utama. Akibatnya, persaingan untuk menentukan peringkat untuk kata kunci ini juga berkurang.

Body keyword cenderung lebih panjang dari satu kata tetapi masih relatif pendek. Dua hingga tiga kata adalah sepanjang kata kunci tubuh. Itu masih membuat mereka cukup luas, pencarian umum. Mereka paling sering dilakukan menjelang awal proses pembelian pelanggan. Tidak seperti kata kunci kepala, pencarian ini mungkin termasuk dalam fase evaluasi.

Tingkat konversi kata kunci tubuh tidak jauh lebih baik daripada kata kunci kepala. Ada juga lebih sedikit pencarian yang dilakukan setiap bulan. Hanya sekitar 10-15% dari total pencarian untuk body keyword.

Kata Kunci Ekor Panjang

Kata kunci ekor panjang terdiri dari sebagian besar bagian terendah dari kurva permintaan pencarian. Mereka adalah kata kunci yang panjang dan sangat spesifik yang seringkali dalam bentuk pertanyaan atau kalimat yang panjang dan lengkap. Dengan demikian, setiap kata kunci individu memiliki volume pencarian yang sangat rendah.

Kata kunci ini akan digunakan oleh pencari dengan ide pasti tentang apa yang mereka cari. Mereka akan menjadi pencari yang jauh lebih jauh dalam proses pembelian pelanggan. Secara umum, mereka akan mencapai fase keputusan pembelian dari proses itu.

Keuntungan utama kata kunci ekor panjang adalah tingkat konversinya yang tinggi. Penelusur yang menggunakan kata kunci ini sudah berada di jalur yang tepat menuju keputusan pembelian. Kata kunci ekor panjang juga merupakan sebagian besar dari semua pencarian. Sekitar 70% dari pencarian yang dilakukan adalah dari jenis ini.

Dari topik khusus pelanggan Anda, Anda paling baik dilayani untuk menghasilkan daftar kata kunci kepala dan ekor panjang. Anda akan membutuhkan waktu lebih lama untuk memberi peringkat pada kata kunci utama dan kata kunci tersebut akan memiliki tingkat konversi yang lebih rendah. Namun, setelah Anda naik peringkat untuk kata kunci tersebut, Anda akan mendapat manfaat dari volume pencariannya yang tinggi.

Kata kunci ekor panjang tidak memiliki volume pencarian yang sama. Mereka juga jauh kurang kompetitif dan karenanya lebih mudah untuk diperingkat. Tingkat konversi mereka juga jauh lebih tinggi, artinya peringkat yang baik untuk kata kunci ekor panjang dapat memberikan hasil yang sangat cepat.

Kombinasi dari dua jenis kata kunci utama tersebut merupakan dasar yang baik untuk strategi pemasaran konten. Semua yang tersisa sebelum Anda mulai memproduksi konten kelas atas yang berguna bagi pelanggan Anda, adalah memutuskan kata kunci mana yang akan difokuskan.

SaaS Ebook - skala bisnis Anda

Langkah Empat: Putuskan Kata Kunci Yang Akan Difokuskan

Setelah langkah ketiga, Anda memiliki daftar kata kunci kepala dan ekor panjang. Semua kata kunci itu akan berhubungan dengan topik dan subjek yang Anda tahu diminati pelanggan. Sekarang Anda perlu memutuskan kata kunci mana yang akan difokuskan. Setelah Anda selesai melakukannya, Anda dapat membangun konten di sekitar kata kunci tersebut dan mulai mencari peringkat untuk kata kunci tersebut.

Untuk membuat keputusan, Anda perlu melihat sejumlah faktor berbeda yang terkait dengan kata kunci potensial. Itu termasuk perkiraan volume pencarian dan lalu lintas, persaingan untuk kata kunci dan kemungkinan nilai kata kunci.

Volume pencarian dan perkiraan lalu lintas untuk berbagai kata kunci mudah didapat. Alat penelitian kata kunci seperti Google Keyword Planner dan Moz's Keyword Explorer dapat didaftarkan secara gratis. Alat tersebut menyediakan semua analitik lalu lintas atau volume pencarian yang Anda inginkan. Itu membuatnya mudah untuk mengabaikan kemungkinan kata kunci Anda yang tidak memiliki atau hampir tidak memiliki perkiraan lalu lintas.

Google Trends adalah alat penelitian kata kunci lain yang layak digunakan saat ini. Ini menunjukkan bagaimana volume pencarian kata kunci telah berubah dari waktu ke waktu. Itu dapat membantu Anda menilai apakah kata kunci yang saat ini memiliki taksiran volume rendah mungkin menjadi tren naik. Itu juga akan mengungkapkan kata kunci yang memiliki variasi musiman dalam volume pencarian.

Persaingan untuk menentukan peringkat untuk setiap kemungkinan kata kunci juga penting untuk dipertimbangkan. Informasi ini tidak begitu mudah didapat. Namun, ada sejumlah jalan berbeda yang dapat Anda ambil. Yang pertama cukup ketik kata kunci Anda ke Google dan lihat SERP pertama yang muncul.

Anda pertama kali melihat apakah halaman pertama hasil menampilkan situs milik perusahaan multinasional besar. Jika ya, bersaing untuk kata kunci itu akan sulit. Anda tidak mungkin memiliki tenaga kerja atau anggaran yang sesuai atau lebih baik dari upaya SEO mereka. Jika sifat halaman yang ditampilkan tidak langsung membuat Anda kecewa, Anda dapat melihat hasilnya sedikit lebih dekat.

Menjalankan pemeriksaan otoritas halaman pada setiap hasil bermanfaat. Begitu juga meluangkan waktu untuk benar-benar membaca konten yang disediakan di setiap halaman. Jika otoritas halaman tidak terlalu tinggi dan kontennya memiliki kualitas yang lebih baik, Anda akan memiliki peluang bagus untuk menentukan peringkat kata kunci.

Anda juga ingin mengetahui potensi nilai peringkat untuk kata kunci apa pun. Cara cerdas untuk melakukannya adalah dengan sekali lagi menuju ke Google Keyword Planner. Alat itu terutama dirancang untuk iklan bayar per klik (PPC) dan ini dapat menguntungkan Anda.

Saat Anda memasukkan kata kunci ke perencana, salah satu informasi yang diberikan adalah 'tawaran yang disarankan'. Ini dulu dikenal sebagai biaya per klik. Ini adalah berapa banyak Anda akan membayar per klik jika Anda memulai kampanye PPC untuk kata kunci tersebut.

Semakin tinggi tawaran yang disarankan, semakin berharga Google menganggap lalu lintas dari kata kunci itu. Kata kunci dengan tawaran yang disarankan tinggi cenderung memiliki tingkat konversi yang tinggi dan memberikan nilai yang sangat baik.

Analisis itu dapat mengurangi daftar kemungkinan kata kunci Anda menjadi pilihan yang lebih kecil. Kata kunci yang tersisa harus dinamit mutlak. Mereka dijamin relevan dengan pelanggan Anda. Mereka akan menjadi kata kunci kepala dan ekor panjang dan mereka akan memiliki campuran daya saing dan nilai potensial yang tepat.

Menerapkan Strategi Pemasaran Konten

Proses penelitian kata kunci sudah selesai. Dengan mengikuti langkah-langkah sederhana kami, Anda telah mendapatkan persona pelanggan. Anda kemudian menggunakannya untuk menemukan topik khusus yang diminati pelanggan Anda. Dari topik tersebut, Anda telah membuat daftar kata kunci potensial. Data dan analisis kemudian memberikan pemahaman tentang mana yang akan bekerja paling baik.

Itu semua yang Anda butuhkan untuk keseluruhan strategi pemasaran konten yang luar biasa. Penelitian akan memastikan bahwa Anda tidak hanya memberi peringkat untuk kata kunci yang tepat tetapi juga melayani pelanggan Anda seefektif mungkin. Anda memiliki peta jalan untuk membuat konten yang menjawab kebutuhan dan keinginan pelanggan serta membantu SEO Anda sendiri.

Bentuk persis konten yang harus diambil dan taktik untuk memproduksi konten tersebut sebaiknya didiskusikan di tempat lain. Singkatnya, konten yang lebih panjang lebih baik, asalkan tetap relevan dan bermanfaat bagi pembaca. Itu seharusnya mudah mengingat penelitian kata kunci Anda telah mengungkapkan niat itu kepada Anda.