关键词研究终极指南

已发表: 2019-03-06

SEO 是一个越来越复杂且经常令人困惑的领域。 如何最好地实现 SEO 是一个以惊人的篇幅讨论和撰写的领域。 每个人似乎都可以提供一种理论或策略。 他们都在谈论搜索引擎优化的不同形式和方面，作为 SaaS SEO 机构的负责人，这就是我所发现的

这可能让人很难记住整个过程实际上可以归结为非常简单的事情。 搜索者将单词或短语输入搜索引擎，然后会提供一些建议的页面。 这使得 SEO 处于最简单的水平，即确保您的页面在建议的页面中。

搜索者在搜索引擎中输入的内容至关重要。 这反过来又使关键词研究成为正确搜索引擎优化的绝对基础。 如果您知道客户在寻找什么，您就能够更好地满足他们的需求。 这也是构建有效内容营销策略的关键第一步。

这意味着关键字研究应该放在您的脑海中。 你不能让它从裂缝中溜走，转而采用更复杂或更小众的 SEO 策略。

这就是我们整理这份终极指南的原因。 它将解释什么是关键字研究以及如何成功完成它。 它还将始终反映关键字研究的重要性。 这既涉及实施内容营销策略，也涉及更好地为客户服务。

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什么是关键词研究？

在我们讨论更复杂的事情之前，我们应该解释一下“关键字”这个词的含义。 在 SEO 圈子里，“关键字”并不总是指一个词。 描述可能输入搜索引擎的任何单词或短语是一种包罗万象的方法。

关键字研究是对这些单词和短语的研究。 网站和公司研究他们的潜在客户正在搜索哪些关键字。 他们还评估他们被搜索的频率以及给出的结果。 这为他们提供了尝试对更受欢迎的关键字进行排名所需的信息。 它还让他们知道他们的竞争对手如何为他们排名以及提高自己的排名会有多困难。

认为这就是关键词研究的全部内容是错误的。 该过程不仅仅是确定要排名的关键字。 它可以帮助公司识别客户需求或意图的变化。 它使他们能够对不断变化的市场条件做出反应。 它还有助于创建对客户真正有用和有益的内容。

关键字研究可以在所有这些领域以及更多领域提供帮助。 它在任何内容营销策略中都起着关键作用，并帮助企业更好地了解客户的需求。 这就是为什么知道如何正确地做到这一点如此重要。

需要帮忙？ 我们的综合指南向您展示了 SEO 的成本。

如何进行关键词研究

好的关键字研究会带来许多积极的结果。 它可以帮助网站和页面提高其客户实际使用的搜索词的 SERP 排名。 它还可以让公司更好地了解自己的用户或客户。 这导致更强大的能力来提供满足这些客户需求的内容、产品和服务。

许多公司在实践中没有进行好的关键字研究。 他们所做的是该过程的懒惰且低效的版本。 他们通常会凭空挑选潜在的关键词。 然后他们会将这些插入到 Google Keyword Planner 或类似的关键字研究工具中。

从那里，他们将使用他们的直觉从他们选择的工具吐出的关键词中选择一些关键词。 这些关键词是公司随后制定其整个内容营销策略的基础。 这等同于猜测并希望最好的结果。 它甚至不值得被称为研究。

以上不是要走的路。 正确的关键字研究需要从搜索者而不是搜索开始。 您需要使您的研究以客户为中心，并且从建立客户角色开始。

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第一步：创建客户角色

SEO 是关于帮助搜索者找到您的网站或页面。 更重要的是，它是为了确保可能真正想要或需要您的内容、服务或产品的人找到您。 这些人是您的潜在客户。 要了解他们将搜索什么，您首先需要了解他们。

更好地了解目标客户的最佳第一步是建立客户角色。 这是典型客户的照片。 您需要考虑的事项包括他们的性别、年龄和大致收入。 您还需要考虑他们的爱好和兴趣、他们需要什么建议以及他们的目标和愿望是什么。

根据您的特定业务或领域，您可能需要建立多个客户角色。 不同的产品和服务可能针对不同的目标客户。

一旦你有了一个或多个角色，你就可以考虑他们会感兴趣的主题和主题。然而，在我们开始之前，让我们花点时间看看客户的购买过程。

旁白； 客户购买流程

您的目标受众在客户购买过程中所处的位置是另一个需要考虑的重要因素。 客户购买过程描述了客户实际购买产品或注册服务的过程。 如上图所示，该过程有五个主要阶段。

客户首先遇到问题或认识到对产品或服务的需求。 这导致他们搜索有关可用内容的信息。 然后他们将评估他们必须从中选择的不同产品或服务。

这最终会导致购买特定产品的决定。 购买后，客户会对他们的购买感到满意或失望。 结果，他们可能会选择推荐产品或留下差评。

客户购买过程的第二、第三和第四阶段对于 SEO 最为重要。 正是在这些阶段，客户最常使用搜索引擎。 确定目标客户最有可能坐在哪个阶段很重要。 处于流程不同阶段的客户想要并需要您提供不同的东西。

那些执行早期信息搜索的人需要操作指南或其他教育内容。 评估备选方案的客户需要详细的产品页面。 它们必须包括您产品的主要特性和优势。 必须将做出购买决定的人带到他们可以购买您的产品或注册您的服务的地方。

搜索者在客户购买过程中所处的位置是有用的信息。 它可以帮助您了解内容营销策略。 值得花时间评估这一点，同时建立您的客户角色。

第二步：生成客户特定主题

在关键字研究工具中输入概括您业务主要重点的词或短语，您将获得大量相关关键字。 这就是工具的意义所在。 这些关键字不一定会有帮助。 它们往往以不同的方式来表达您的原始短语。 或者，他们可能会在该原始短语中添加一个额外的词。

问一个真实的人，当他们听说您的业务时，他们会怎么想，答案会有所不同。 他们会提出大量与您的业务相关的主题和主题，但关键字工具永远不会生成。 这些利基主题领域是您需要从中获取关键字的地方。

您建立的客户角色非常有助于确定这些利基主题。 了解目标受众的构成可以更轻松地确定他们感兴趣的内容。还有其他方法可以生成这些初始主题领域。

访问与您的利基相关的论坛是一个很好的起点。 快速浏览一下论坛或讨论板就会发现真实的人们在谈论什么。 访问 Reddit 也同样具有启发性。 热门网站上与您的特定领域相关的主题可能是潜在主题的金矿。

一旦你产生了这些利基主题，你就有了内容营销策略的开端。 主题是您的内容需要解决和涵盖的领域。 这样，内容将满足目标客户的需求和愿望。

第三步：想出可能的关键词

您现在大致知道您的内容应该关注哪些主题和主题领域。 这些是您的实际目标客户明显感兴趣的利基主题。这意味着您现在有一个事实基础，可以从中制定可能的关键字列表。

正如我们之前所说，“关键词”并不一定意味着一个词。 事实上，关键字通常根据长度分为三类。 这些类别是头部关键词、身体关键词和长尾关键词。 可以在上面包含的搜索需求曲线上看到不同的类别。

该曲线在 x 轴上绘制了不同关键字的数量及其转化率。 每月的搜索量和关键字排名的竞争情况绘制在 y 轴上。

头部关键词

头部关键字位于曲线的左上角。 这意味着它们是在任何给定月份内搜索多次的关键字。 因此，这些关键字的排名竞争也很激烈。

它们通常是一个词，非常笼统的搜索。 这意味着它们是客户在客户购买过程的早期信息收集阶段执行的搜索类型。 从那里到最终购买还有很长的路要走。 这就解释了头部关键词转化率低的原因。

正如曲线还显示的那样，虽然每个头部关键词都有很高的搜索量，但每个月执行的头部关键词搜索量并不多。 在执行的所有搜索中，只有不到 20% 是主要关键字搜索。

正文关键字

搜索需求曲线的左下角是所谓的正文关键字。 这些关键字的一般搜索量低于头部关键字。 因此，这些关键字的排名竞争也较少。

正文关键字往往比一个词长，但仍然相对较短。 只要正文关键字得到两到三个词。 这仍然使它们非常广泛，通用搜索。 它们通常在客户购买过程开始时执行。 与主要关键字不同，这些搜索可能属于评估阶段。

body关键词的转化率并不比head关键词好多少。 每月执行的此类搜索也更少。 只有大约 10-15% 的总搜索是针对 body 关键字的。

长尾关键词

长尾关键词占据了搜索需求曲线最低的部分。 它们是冗长、非常具体的关键字，通常以问题或长而完整的句子的形式出现。 因此，每个单独的关键字的搜索量都非常低。

这些关键词将被搜索者使用，他们对他们正在寻找的内容有明确的想法。 他们将是在客户购买过程中走得更远的搜索者。 一般来说，他们会到达该流程的购买决策阶段。

长尾关键词的一大优势是转化率高。 使用这些关键字的搜索者已经在做出购买决定的路上。 长尾关键词也占所有搜索的绝大部分。 大约 70% 的搜索属于这种类型。

根据您的客户特定主题，您最好生成一个头部和长尾关键词列表。 您需要更长的时间才能对头部关键字进行排名，并且它们的转化率会更低。 但是，一旦您确实提高了这些关键字的排名，您就会从它们的高搜索量中受益。

长尾关键词没有相同的搜索量。 他们的竞争力也低得多，因此更容易排名。 他们的转化率也高得多，这意味着长尾关键词的良好排名可以带来非常迅速的结果。

这两种主要类型的关键字的组合是内容营销策略的良好基础。 在您开始制作对客户有用的一流内容之前，剩下的就是决定要关注哪些关键字。

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第四步：决定关注哪些关键词

第三步之后，您将获得头部和长尾关键词列表。 所有这些关键字都将与您知道客户感兴趣的主题和主题相关。现在您需要决定要关注哪些关键字。 一旦你这样做了，你就可以围绕这些关键词构建内容并开始寻找它们的排名。

要做出决定，您需要查看与潜在关键字相关的许多不同因素。 这些包括搜索量和流量估计、关键字的竞争和可能的关键字价值。

不同关键字的搜索量和流量估算很容易获得。 可以免费注册关键字研究工具，例如 Google Keyword Planner 和 Moz 的 Keyword Explorer。 这些工具提供了您可能需要的所有流量或搜索量分析。 这使得忽略任何没有或几乎没有估计流量的可能关键字变得容易。

谷歌趋势是另一个值得在这一点上使用的关键字研究工具。 它显示关键字的搜索量如何随时间变化。 这可以帮助您评估当前估计量较低的关键字是否可能呈上升趋势。 它还会显示搜索量随季节变化的关键字。

为每个可能的关键字排名的竞争也很重要。 这些信息并不那么容易获得。 但是，您可以采取多种不同的途径。 第一种是简单地在 Google 中输入您的关键字，然后查看出现的第一个 SERP。

您首先要查看结果的第一页是否显示属于大型跨国公司的站点。 如果是这样，争夺该关键字将很困难。 您不太可能拥有匹配或改进他们的 SEO 工作的劳动力或预算。 如果所显示页面的性质没有立即让您失望，您可以再仔细查看一下结果。

对每个结果运行页面权限检查是值得的。 花时间实际阅读每一页上提供的内容也是如此。 如果页面权限不是太高，并且内容质量可以更好，那么您将有很好的机会获得关键字排名。

您还需要计算出任何关键字排名的潜在价值。 一个聪明的方法是再次前往谷歌关键字规划师。 该工具主要用于按点击付费 (PPC) 广告，这对您有利。

当您在规划器中输入关键字时，所提供的信息之一就是“建议出价”。 这过去被称为每次点击费用。 如果您确实为该关键字启动了 PPC 广告系列，它就是您为每次点击支付的费用。

建议出价越高，Google 认为来自该关键字的流量就越有价值。 具有高建议出价的关键字可能具有高转化率并提供卓越的价值。

该分析可以将您的可能关键字列表缩减为更小的选择。 剩下的关键字应该是绝对的炸药。 它们保证与您的客户相关。 它们既是头部关键字又是长尾关键字，它们将具有竞争力和潜在价值的正确组合。

实施内容营销策略

关键字研究过程几乎完成了。 通过遵循我们的简单步骤，您就拥有了客户角色。 然后，您使用它来查找客户感兴趣的利基主题。从这些主题中，您生成了一个潜在关键字列表。 然后，数据和分析提供了对哪种方法最有效的理解。

这就是出色的整体内容营销策略所需的一切。 该研究将确保您不仅为正确的关键字排名，而且尽可能有效地为您的客户服务。 你有一个路线图来创建内容来满足客户的需求和愿望以及帮助你自己的 SEO。

内容应采用的确切形式和制作该内容的策略最好在别处讨论。 简而言之，越长的内容越好，只要它与读者的意图保持相关和有用。 鉴于您的关键字研究已向您揭示了该意图，这应该是一件轻而易举的事。