O guia definitivo para pesquisa de palavras-chave

Publicados: 2019-03-06

SEO é um campo cada vez mais complexo e muitas vezes confuso. A melhor forma de alcançar o SEO é uma área sobre a qual se tem falado e escrito de forma surpreendente. Todo mundo parece ter uma teoria ou estratégia a oferecer. Todos eles falam sobre diferentes formas e aspectos da otimização de mecanismos de pesquisa, como chefe de uma agência de SEO SaaS, aqui está o que descobri

Isso pode tornar difícil lembrar que todo o processo se resume a algo muito simples. Um pesquisador insere palavras ou frases em um mecanismo de pesquisa e, em seguida, oferece algumas páginas sugeridas. Isso torna o SEO em seu nível mais simples para garantir que sua página esteja entre as sugeridas.

O que os pesquisadores inserem em seus mecanismos de pesquisa é crucial. Isso, por sua vez, torna a pesquisa de palavras-chave absolutamente fundamental para o SEO adequado. Você estará muito mais apto a atender às necessidades de seu cliente se souber o que ele está procurando. É também um primeiro passo fundamental na construção de uma estratégia de marketing de conteúdo eficaz.

Isso significa que a pesquisa de palavras-chave deve estar na vanguarda de sua mente. Você não pode deixar isso passar despercebido em favor de estratégias de SEO mais complicadas ou de nicho.

É por isso que reunimos este guia definitivo. Ele explicará o que é pesquisa de palavras-chave e como concluí-la com sucesso. Também irá refletir em toda a importância da pesquisa de palavras-chave. Isso é tanto em termos de implementação de uma estratégia de marketing de conteúdo quanto de melhor atendimento aos seus clientes.

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O que é pesquisa de palavras-chave?

Antes de chegarmos a algo mais complicado, devemos explicar o que significa a palavra 'palavra-chave'. Nos círculos de SEO, 'palavra-chave' nem sempre se refere a apenas uma palavra. É uma espécie de catch-all para descrever qualquer palavra ou frase que pode ser digitada em um mecanismo de busca.

A pesquisa de palavras-chave é o estudo dessas palavras e frases. Sites e empresas pesquisam quais palavras-chave seus clientes em potencial estão procurando. Eles também avaliam com que frequência são procurados e quais resultados são fornecidos. Isso fornece a eles as informações necessárias para tentar classificar as palavras-chave mais populares. Também permite que eles saibam como seus concorrentes se classificam para eles e como será difícil melhorar suas próprias classificações.

É um erro pensar que a pesquisa de palavras-chave é só isso. O processo é muito mais do que apenas identificar palavras-chave para classificar. Ajuda as empresas a reconhecer mudanças nas demandas ou intenções dos clientes. Isso permite que eles reajam às mudanças nas condições do mercado. Também ajuda na criação de conteúdo verdadeiramente útil e benéfico para seus clientes.

A pesquisa de palavras-chave pode ajudar em todas essas áreas e muito mais. Ele desempenha um papel fundamental em qualquer estratégia de marketing de conteúdo e ajuda as empresas a entender melhor as demandas de seus clientes. É por isso que é tão importante saber como fazê-lo corretamente.

Preciso de ajuda? nosso guia abrangente mostra o custo do SEO.

Como fazer pesquisa de palavras-chave

Uma boa pesquisa de palavras-chave oferece muitos resultados positivos. Ele ajuda sites e páginas a melhorar suas classificações de SERP para termos de pesquisa que seus clientes realmente usarão. Também dá às empresas uma melhor compreensão de seus próprios usuários ou clientes. Isso resulta em uma maior capacidade de fornecer conteúdos, produtos e serviços que atendam às demandas desses clientes.

Muitas empresas não realizam uma boa pesquisa de palavras-chave na prática. O que eles fazem é uma versão preguiçosa e ineficiente do processo. Eles costumam escolher palavras-chave em potencial do nada. Em seguida, eles os conectam ao Planejador de palavras-chave do Google ou a uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave semelhante.

A partir daí, eles usarão sua intuição para selecionar um punhado de palavras-chave daquelas que a ferramenta escolhida mostra. São nessas palavras-chave que as empresas baseiam toda a sua estratégia de marketing de conteúdo. O que isso equivale a adivinhar e esperar o melhor. Nem merece ser chamado de pesquisa.

O acima não é o caminho a percorrer. A pesquisa adequada de palavras-chave precisa começar com os pesquisadores e não com as pesquisas. Você precisa fazer sua pesquisa centrada no cliente e isso começa com a construção de uma persona do cliente.

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Primeiro Passo: Criando uma Persona do Cliente

SEO é ajudar os pesquisadores a encontrar seu site ou páginas. Mais importante, trata-se de garantir que as pessoas que realmente desejam ou precisam de seu conteúdo, serviço ou produtos o encontrem. Essas pessoas são seus clientes em potencial. Para entender o que eles estarão procurando, primeiro você precisa entendê-los.

O melhor primeiro passo para entender melhor seus clientes-alvo é criar uma persona de cliente. Essa é uma imagem do seu cliente típico. Coisas que você precisa pensar incluem seu sexo, idade e renda aproximada. Você também deve considerar seus hobbies e interesses, sobre o que eles precisam de conselhos e quais são seus objetivos e desejos.

Dependendo do seu negócio ou campo específico, pode ser necessário criar mais de uma persona de cliente. Diferentes produtos e serviços podem ser lançados em diferentes clientes-alvo.

Uma vez que você tenha sua persona ou personas, você estará em posição de pensar sobre os assuntos e tópicos nos quais eles estarão interessados. Antes de chegarmos a isso, porém, vamos dar uma olhada no processo de compra do cliente.

Um Aparte; O processo de compra do cliente

A posição do público-alvo ao longo do processo de compra do cliente é outro fator importante a ser considerado. O processo de compra do cliente descreve a jornada de um cliente para realmente comprar um produto ou assinar um serviço. Existem cinco etapas principais do processo, conforme mostrado no gráfico acima.

Os clientes primeiro encontram um problema ou reconhecem a necessidade de um produto ou serviço. Isso os leva a buscar informações sobre o que está disponível. Eles então avaliarão os diferentes produtos ou serviços que devem escolher.

Isso acaba levando a uma decisão de comprar um determinado produto. Após a compra, os clientes ficarão satisfeitos ou desapontados com a compra. Como resultado, eles podem optar por recomendar o produto ou deixar uma crítica negativa.

As fases dois, três e quatro do processo de compra do cliente são as mais importantes para o SEO. É durante essas fases que os clientes usarão com mais frequência os mecanismos de pesquisa. É importante identificar em qual fase é mais provável que seu cliente-alvo se sente. Clientes em diferentes estágios do processo querem e precisam de coisas diferentes de você.

Aqueles que realizam uma pesquisa inicial de informações precisam de guias de instruções ou outro conteúdo educacional. Um cliente avaliando alternativas deseja páginas de produtos detalhadas. Eles devem incluir as principais características e vantagens do seu produto. Alguém no ponto de decisão de compra deve ser levado para onde pode comprar seu produto ou se inscrever em seu serviço.

Onde um pesquisador está ao longo do processo de compra do cliente é uma informação útil. Pode ajudar a informar sua estratégia de marketing de conteúdo. Vale a pena reservar um tempo para avaliar isso, juntamente com a construção de suas personas de clientes.

Passo Dois: Gerando Tópicos Específicos do Cliente

Digite uma palavra ou frase resumindo o foco principal do seu negócio em uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave e você obterá muitas palavras-chave relacionadas. Esse é o objetivo da ferramenta. Essas palavras-chave não serão necessariamente tão úteis. Eles tendem a ser maneiras diferentes de expressar sua frase original. Como alternativa, eles podem adicionar uma palavra extra à frase original.

Pergunte a uma pessoa real o que ela pensa quando ouve sobre sua empresa e as respostas serão diferentes. Eles apresentarão muitos assuntos e tópicos relacionados ao seu negócio, mas que as ferramentas de palavras-chave nunca gerariam. Essas áreas de tópicos de nicho são de onde você precisa obter suas palavras-chave.

A persona do cliente que você construiu é uma grande ajuda para identificar esses tópicos de nicho. Conhecer a composição de seu público-alvo torna mais fácil descobrir no que eles estarão interessados. Há também outras maneiras de gerar essas áreas de tópicos iniciais.

Visitar fóruns relacionados ao seu nicho é um bom lugar para começar. Uma rápida olhada em um fórum ou quadro de discussão revelará sobre o que as pessoas reais estão falando. Visitar o Reddit pode ser igualmente esclarecedor. Tópicos relacionados ao seu campo específico no site popular podem ser uma mina de ouro para tópicos em potencial.

Depois de gerar esses tópicos de nicho, você terá o início de uma estratégia de marketing de conteúdo. Os tópicos são as áreas que seu conteúdo precisa abordar e cobrir. Dessa forma, o conteúdo atenderá às necessidades e desejos de seus clientes-alvo.

Etapa três: crie possíveis palavras-chave

Agora você sabe em linhas gerais quais assuntos e áreas temáticas seu conteúdo deve focar. Esses são os tópicos de nicho nos quais seus clientes-alvo reais estão comprovadamente interessados. Isso significa que agora você tem uma base factual para desenvolver uma lista de possíveis palavras-chave.

Como dissemos anteriormente, 'palavra-chave' não significa necessariamente uma única palavra. Na verdade, as palavras-chave geralmente se enquadram em três categorias com base em seu tamanho. Essas categorias são palavras-chave principais, palavras-chave corporais e palavras-chave de cauda longa. As diferentes categorias podem ser vistas na curva de demanda de pesquisa incluída acima.

Essa curva traça o número de palavras-chave diferentes e sua taxa de conversão no eixo x. O volume de pesquisa por mês e a concorrência quando se trata de classificação para as palavras-chave são plotados no eixo y.

Palavras-chave principais

As palavras-chave principais são encontradas no canto superior esquerdo da curva. Isso significa que são palavras-chave que são pesquisadas várias vezes em um determinado mês. Por causa disso, também há muita concorrência para classificar essas palavras-chave.

Eles são frequentemente uma única palavra, pesquisas muito gerais. Isso significa que são os tipos de pesquisas realizadas pelos clientes no estágio inicial de coleta de informações do processo de compra do cliente. Há um longo caminho de lá para uma compra final. Isso explica a baixa taxa de conversão das palavras-chave principais.

Como a curva também mostra, embora cada palavra-chave principal tenha um alto volume de pesquisa, não há muitas pesquisas de palavras-chave principais realizadas por mês. Menos de 20% de todas as pesquisas realizadas são pesquisas de palavras-chave principais.

Palavras-chave do corpo

No canto inferior esquerdo da curva de demanda de pesquisa estão as chamadas palavras-chave do corpo. Essas palavras-chave têm um volume de pesquisa geral menor do que as palavras-chave principais. Há também, como resultado, menos competição para classificar essas palavras-chave.

As palavras-chave do corpo tendem a ser mais longas do que uma palavra, mas ainda são comparativamente curtas. Duas a três palavras são tão longas quanto as palavras-chave do corpo. Isso ainda os torna pesquisas bastante amplas e genéricas. Eles são mais frequentemente realizados no início do processo de compra do cliente. Ao contrário das palavras-chave principais, essas pesquisas provavelmente se enquadram na fase de avaliação.

A taxa de conversão das palavras-chave do corpo não é muito melhor do que a das palavras-chave principais. Também há ainda menos pesquisas realizadas mensalmente. Apenas cerca de 10-15% do total de pesquisas são para palavras-chave corporais.

Palavras-chave de Cauda Longa

As palavras-chave de cauda longa compreendem grande parte da parte mais baixa da curva de demanda de pesquisa. São palavras-chave longas e muito específicas, geralmente na forma de uma pergunta ou de uma frase longa e completa. Como tal, cada palavra-chave individual tem um volume de pesquisa muito baixo.

Essas palavras-chave serão usadas pelos pesquisadores com uma ideia definitiva do que estão procurando. Eles serão os pesquisadores que estão muito mais avançados no processo de compra do cliente. De um modo geral, eles terão chegado à fase de decisão de compra desse processo.

Uma grande vantagem das palavras-chave de cauda longa é sua alta taxa de conversão. Os pesquisadores que usam essas palavras-chave já estão no caminho certo para uma decisão de compra. Palavras-chave de cauda longa também compõem a grande maioria de todas as pesquisas. Aproximadamente 70% das buscas realizadas são desse tipo.

A partir dos tópicos específicos do seu cliente, é melhor gerar uma lista de palavras-chave principais e de cauda longa. Levará mais tempo para classificar as palavras-chave principais e elas terão uma taxa de conversão menor. Depois de subir nas classificações para essas palavras-chave, você se beneficiará de seu alto volume de pesquisa.

As palavras-chave de cauda longa não têm o mesmo volume de pesquisa. Eles também são muito menos competitivos e, portanto, mais fáceis de classificar. Suas taxas de conversão também são muito mais altas, o que significa que uma boa classificação para uma palavra-chave de cauda longa pode gerar resultados muito rápidos.

Uma combinação desses dois tipos principais de palavra-chave é uma boa base para uma estratégia de marketing de conteúdo. Tudo o que resta antes de começar a produzir conteúdo de primeira classe que seja útil para seus clientes é decidir em quais palavras-chave focar.

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Etapa quatro: decidir em quais palavras-chave focar

Após a etapa três, você terá sua lista de palavras-chave principais e de cauda longa. Todas essas palavras-chave estarão relacionadas a tópicos e assuntos nos quais você sabe que seus clientes estão interessados. Agora você precisa decidir em quais dessas palavras-chave se concentrar. Depois de fazer isso, você pode criar conteúdo em torno dessas palavras-chave e começar a procurar uma classificação para elas.

Para tomar sua decisão, você precisa analisar vários fatores diferentes relacionados às palavras-chave em potencial. Isso inclui volume de pesquisa e estimativas de tráfego, concorrência pelas palavras-chave e possível valor da palavra-chave.

O volume de pesquisa e as estimativas de tráfego para diferentes palavras-chave são fáceis de obter. Ferramentas de pesquisa de palavras-chave como o Planejador de palavras-chave do Google e o Explorador de palavras-chave da Moz podem ser registradas gratuitamente. Essas ferramentas fornecem todo o tráfego ou análise de volume de pesquisa que você poderia desejar. Isso facilita a desconsideração de qualquer uma de suas possíveis palavras-chave que não tenham ou quase nenhum tráfego estimado.

O Google Trends é outra ferramenta de pesquisa de palavras-chave que vale a pena empregar neste momento. Ele mostra como o volume de pesquisa de uma palavra-chave mudou ao longo do tempo. Isso pode ajudá-lo a avaliar se uma palavra-chave que atualmente tem baixo volume estimado pode estar em alta. Ele também revelará palavras-chave que têm uma variação sazonal no volume de pesquisa.

Também é importante considerar a concorrência para classificar cada palavra-chave possível. Esta informação não é tão fácil de encontrar. No entanto, existem vários caminhos diferentes que você pode seguir. A primeira é simplesmente digitar sua palavra-chave no Google e olhar para o primeiro SERP que aparece.

Você está procurando primeiro para ver se a primeira página de resultados exibe sites pertencentes a grandes empresas multinacionais. Se isso acontecer, competir por essa palavra-chave será difícil. Não é provável que você tenha a força de trabalho ou o orçamento para igualar ou melhorar seus esforços de SEO. Se a natureza das páginas exibidas não o desencorajar imediatamente, você pode observar os resultados um pouco mais de perto.

Vale a pena executar uma verificação de autoridade da página em cada resultado. Assim como reservar um tempo para realmente ler o conteúdo fornecido em cada página. Se as autoridades da página não forem muito altas e o conteúdo for de uma qualidade que você pode melhorar, você terá uma boa chance de classificação para a palavra-chave.

Você também vai querer calcular o valor potencial da classificação de qualquer palavra-chave. Uma maneira inteligente de fazer isso é, mais uma vez, acessar o Planejador de palavras-chave do Google. Essa ferramenta é projetada principalmente para publicidade paga por clique (PPC) e isso pode funcionar a seu favor.

Quando você insere uma palavra-chave no planejador, uma das informações fornecidas é um 'lance sugerido'. Isso costumava ser conhecido como custo por clique. É quanto você pagaria por clique se iniciasse uma campanha PPC para a palavra-chave.

Quanto maior o lance sugerido, mais valioso o Google considera o tráfego dessa palavra-chave. Uma palavra-chave com um lance sugerido alto provavelmente terá uma taxa de conversão alta e fornecerá um excelente valor.

Essa análise pode reduzir sua lista de possíveis palavras-chave para uma seleção menor. As palavras-chave restantes devem ser dinamite absoluta. Eles são garantidos para serem relevantes para seus clientes. Elas serão palavras-chave principais e de cauda longa e terão a mistura certa de competitividade e valor potencial.

Implementando uma estratégia de marketing de conteúdo

O processo de pesquisa de palavras-chave está quase completo. Seguindo nossas etapas simples, você terá uma persona de cliente. Você então o usou para encontrar os tópicos de nicho nos quais seus clientes estão interessados. A partir desses tópicos, você gerou uma lista de palavras-chave em potencial. Os dados e a análise forneceram uma compreensão de qual funcionará melhor.

Isso é tudo que você precisa para uma excelente estratégia geral de marketing de conteúdo. A pesquisa garantirá que você não apenas classifique as palavras-chave corretas, mas também atenda seus clientes da maneira mais eficaz possível. Você tem um roteiro para criar conteúdo que atenda às necessidades e desejos do cliente, além de ajudar seu próprio SEO.

A forma exata que o conteúdo deve assumir e as táticas para produzir esse conteúdo são melhor discutidas em outro lugar. Resumindo, um conteúdo mais longo é melhor, desde que permaneça relevante e útil para a intenção do leitor. Isso deve ser fácil, já que sua pesquisa de palavras-chave revelou essa intenção para você.