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4 個免費的網站管理工具，您可以使用它來產生更多的 SaaS 銷售

已發表: 2019-01-14

作為 SaaS 企業，您的網站是您公司的命脈。 它對您來說就像店面對任何傳統零售商一樣重要。 現代網站不僅僅是屏幕上的文字和圖像。 您必須了解站點設計、操作和性能的許多方面。 僅舉幾例，您需要跟踪和管理：

  • 您的網站在不同設備上的外觀
  • 您的網站如何運行以及它提供的用戶體驗
  • 用戶喜歡您頁面的哪些方面以及哪些方面效果不佳
  • 您的網頁在 Google 上的排名如何
  • 不同營銷活動在吸引訪問者訪問您網站方面的有效性
  • 網站訪問者轉化為客戶的速度

經營 SaaS 業務及其網站並非易事。 為了讓所有這些盤子保持旋轉，您需要一些幫助。 幸運的是，有不同的網站管理工具可以讓生活更輕鬆。 甚至還有一些很棒的可以免費使用。 以下是您要檢查的工具或工具類型的四個示例：

  1. 登陸頁面構建器
  2. 熱圖工具
  3. 谷歌分析
  4. 谷歌搜索控制台

讓我們依次看一下。 在此過程中，我們將解釋為什麼它們如此方便以及您在選擇和使用它們時應該注意什麼。

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登陸頁面構建器

當您希望產生更多銷售額並發展業務時，潛在客戶開發至關重要。 您可以通過多種方式尋找潛在客戶並確定潛在客戶的資格。 不錯的選擇包括電子郵件營銷、來賓發帖和通過社交媒體進行宣傳。 在轉換潛在客戶時，您離不開精心設計的著陸頁。

您的目標網頁可以說服潛在客戶成為客戶。 他們是人們與您的網站的第一個聯繫點。 登陸頁面是訪問者在通過您的營銷渠道之一後最終到達的地方。 因此，有效地設計和優化著陸頁至關重要。

您需要針對將要查看它的目標受眾定制每個頁面。 您還需要將每個頁面設置得恰到好處，以實現您需要的高轉化率。

構建這種高轉化率的著陸頁從未如此簡單。 您可以輕鬆地做到這一點，甚至不需要看到一行代碼。 這要歸功於登陸頁面構建工具的可用性。 這些工具可讓您通過易於理解的拖放界面生成完美的頁面。

有多種著陸頁構建器選項。 其中許多都可以免費使用。 每個不同的選項都有特定的優點和缺點。 但是，您希望任何著陸頁構建器都具有四個主要功能：

  1. A/B 測試功能
  2. 用戶友好的界面
  3. 客戶關係管理整合
  4. 專業分析

A/B 測試功能

您可能不會立即優化您的著陸頁。 A/B 測試功能對於找出哪些可以轉化，哪些沒有轉化至關重要。 測試工具允許您根據需要調整和更改您的頁面。

一些著陸頁構建器具有內置的 A/B 測試。 其他工具允許與第三方測試平台集成。 無論哪種方式，您都希望此工具成為您選擇的頁面構建器的一部分。 除非您可以 100% 保證您會在第一時間獲得所有頁面。

用戶友好的界面

使用著陸頁構建器的主要好處之一是它比從頭開始構建頁面要容易得多。 使用正確的工具，您無需了解任何編碼知識即可設計和創建頁面。 最好的有一個用戶友好的界面，使整個過程直觀。

您通常可以僅通過在界面中拖放元素來創建整個頁面。 一些工具，例如 Unbounce 提供的工具，甚至可以為您提供工作模板。 上圖顯示了 Unbounce 提供的特定於利基的模板的一些示例。

客戶關係管理整合

現代商業都是關於聯合思維。 您公司的不同部門和運營部門必須無縫協作。 如果他們使用的各種工具和軟件解決方案可以集成，那將很有幫助。

您創建的著陸頁的重點是轉換潛在客戶並產生更多銷售額。 如果您的構建工具可以與您用來記錄和跟踪銷售線索和銷售的 CRM 軟件交互，這將非常有用。

專業分析

為了讓您的目標網頁發揮最佳效果，您需要掌握他們的用戶數據。 您必須至少能夠看到他們獲得的流量以及他們的轉化方式。 當您選擇登陸頁面構建器時，請檢查該工具提供的分析類型。
一些最好的工具將提供有關著陸頁性能的詳細報告。 隨著時間的推移，這些對於通知您的測試和調整頁面非常有用。 使用免費工具，您可能不得不使用更基本的分析選項。

熱圖工具

您的網站實現的轉化完全取決於用戶與您的頁面的交互方式。 您需要吸引這些用戶並讓他們消費您的內容。 您需要他們採取必要的行動來降低您的銷售漏斗。 如果轉化率沒有您希望的那麼高，那是因為您在此過程中遇到了問題。

但是，您應該如何知道是什麼讓網站訪問者望而卻步？ 在查看頁面的過程中，您如何找出丟失頁面的位置？ 答案可能是使用熱圖工具。 熱圖工具可方便地分析人們在您網站上的活動。 他們可以幫助您回答關鍵問題，例如：

  • 用戶是在訪問您最重要的內容，還是沒有看到它？
  • 您網站上的哪些鏈接、按鈕和 CTA 使用最多？
  • 不必要的網站元素是否會分散訪問者的注意力或讓他們望而卻步？
  • 訪問者與您網站的互動是否因他們使用的設備而異？

有四種主要類型的熱圖。 一些工具可以讓您生成所有四個，而其他工具只專注於一兩個。 值得看看周圍的完整四重奏。 每一個都可以讓您評估站點性能的不同方面。

滾動地圖

滾動圖是四種熱圖類型中最簡單的一種。 它向您顯示頁面的每個區域被訪問者查看的頻率。 這些地圖上以紅色顯示的區域是大多數用戶看到的區域。 以藍色顯示的區域最少可見。 您可以使用滾動圖來考慮和調整頁面上不同元素的位置。

點擊地圖

當涉及到點擊地圖時，事情會變得更深入一些。 它們向您顯示頁面不同部分獲得的總點擊次數。 或者在移動設備上查看頁面時點擊。 點擊次數最多的元素顯示為紅色，點擊次數最少的元素顯示為藍色。 這些地圖有助於向您顯示頁面上有效和無效的鏈接、按鈕或 CTAS。

移動地圖

移動地圖的實用性更值得懷疑。 這些地圖跟踪網站訪問者在查看頁面時移動和暫停光標的位置。 這些地圖上以紅色顯示的所謂“熱點”是用戶將光標停留時間最長的地方。

有人認為網站用戶將光標放在哪裡與他們正在看的地方相關。 因此，這些地圖可以讓您了解訪問者最感興趣的文本元素或區域。

設備比較圖

一些網站管理工具允許您為頁面創建熱圖，因為它們出現在不同的設備上。 您可以查看某些元素或內容片段在一種類型的設備上是否比另一種更受歡迎。 這些見解可幫助您判斷您的網站對移動設備的友好程度。 他們還可以告訴您是否應該創建單獨的移動頁面。

谷歌分析

採用以客戶為中心、數據驅動的方法將幫助您跟踪銷售情況。 這意味著關注客戶的需求和願望，並相應地定制您的服務。 作為 SaaS 企業，您的客戶也是您的站點訪問者。

要了解他們的需求以及他們喜歡或不喜歡您公司的哪些方面，您必須了解他們如何與您的頁面互動。 Google Analytics（分析）是獲得這些見解的完美平台。 Google 的免費平台收集數據並生成報告。 這些報告會告訴您關於您的網站及其用戶的廣泛信息。

分析是一個可以支持您業務的許多不同部門的平台。 該平台提供的見解將幫助您調整您在這些不同領域的工作。 因此，這些變化將對您的底線產生重大的連鎖反應。 以下是 Analytics 可以證明其價值的三個主要領域：

  • 營銷
  • 網站性能
  • 搜索引擎優化

通過分析改善營銷

借助 Google Analytics，您可以查看一系列報告，為您的營銷工作提供信息。 報告中的見解將向您展示要關注或避免的營銷渠道。 他們還會為您提供有關典型站點訪問者的人口統計信息。

此信息使定制內容或通信以適合這些訪問者變得更加容易。 簡而言之，Analytics 可幫助您回答一系列對網站營銷至關重要的問題。 他們包括：

  • 不同營銷渠道的流量轉化率如何？
  • 哪些渠道為您的網頁帶來最多流量？
  • 您的典型網站用戶住在哪裡，他們的人口構成是什麼？
  • 來自不同渠道的訪問者如何與您的網站互動？

通過分析提高網站性能

Google Analytics 平台還可以幫助您更好地了解您的網站。 這種理解來自於對人們如何使用您的網站的洞察。 這些見解可幫助您識別內容、元素或頁面的任何問題。 他們還會向您展示什麼對您的目標受眾有效。 通過 Analytics 報告，您可以獲得以下重要問題的答案：

  • 網站訪問者最常放棄哪些頁面？
  • 各種頁面和帖子獲得多少流量？
  • 頁面加載時間是否足夠快？
  • 該網站在某些設備上的表現是否優於其他設備？

通過分析改進 SEO

為您的網站獲得更多的自然流量，您將產生更多的銷售額。 SEO 的基本目標是增加您的有機流量。 分析是一個極好的數據來源，可以評估您從 SEO工作中獲得的價值。 平台報告將幫助您了解以下所有內容，以及更多信息：

  • 您的網頁獲得了多少自然流量？
  • 哪些著陸頁轉化最有效？
  • 通過自然搜索獲得的訪問者查看最多的內容是什麼？
  • 您不同頁面的跳出率是否在可接受的範圍內？

說到幫助 SEO，我們最後的網站管理工具在該領域也是非常寶貴的。

谷歌搜索控制台

Google Search Console是 Google 的另一個免費網站管理工具。 它可以幫助您了解 Google 如何查看您的網站。 通過該工具，您可以更好地了解您的網頁在 Google 搜索結果中的位置。 通過獲得這些知識，可以更輕鬆地提高網頁的排名。 在搜索中排名靠前的頁面將獲得更多流量。

您可以在沒有 Search Console 的情況下執行有效的 SEO。 但是，使用該工具可以使幾個過程變得更加容易：

  • 跟踪搜索數據 – Search Console 是一個一站式商店，用於評估您的網站在 Google 搜索中的表現。 您可以查看您的網頁在 Google SERP 上出現的頻率和位置。 您還可以查看人們用來查找您的網站的不同搜索查詢。
  • 優化內容——當您的網站內容出現問題時，該平台會快速、清晰地向您展示。 它識別問題、解釋問題並建議您如何解決這些問題。 然後你可以要求谷歌重新索引違規頁面或帖子，所有這些都在同一個地方。
  • 排除索引編制問題 – Search Console 最有益的功能之一是它提供的警報。 它會通知您有關重複內容的問題。 它還會標記出其他阻礙索引編制的問題。 然後，您可以在這些問題產生更明顯的影響之前解決這些問題。
  • 網站增強——您網站的新元素或功能可能很難在第一次就正確處理。 引入結構化數據或 AMP 頁面等內容並不簡單。 Search Console 讓生活更輕鬆。 它會跟踪您的站點增強功能，並在它們未按預期工作時進行報告。 或者，如果 Google 根本無法識別它們。

工具來產生更多的銷售

作為 SaaS 企業，您的網站是您最重要的銷售工具。 您的商業模式的成功取決於網站是否運作良好。 您需要它來獲得盡可能多的流量，並以高速率將流量轉化為自定義流量。 優化您的網站以實現這些目標是業務運營的重要組成部分。

那麼，任何可以使這一關鍵過程更易於管理的東西都是天賜之物。 這裡列出的四個免費網站管理工具都可以做到這一點。 通過利用這些工具，您可以使網站的各個方面順利運行。 從營銷和推廣到 SEO 和用戶體驗，這些工具可幫助您保持網站的良好狀態。