如何衡量您的關鍵字效果

毫不費力地跟踪您的關鍵字效果，並親眼看看您的營銷工作是如何獲得回報的。

無論您是 SEO 還是 PPC 營銷人員，如果不收集和分析您的關鍵字效果數據，您實際上是在盲目地運行您的廣告系列。

跟踪關鍵字效果可讓您驗證廣告系列的進度、哪些方面運作良好以及哪些方面需要更改。

但是，跟踪關鍵字效果的最佳工具和方法是什麼？

我們在這篇博文中揭示了所有內容。

我們將討論的內容：

• 什麼是關鍵詞分析？
• 為什麼要衡量關鍵字效果？
• 為什麼營銷人員難以跟踪關鍵字效果？
• 如何衡量您的關鍵字效果

專家提示

Ruler Analytics 使跟踪關鍵字效果的過程變得更加容易。 它跟踪訪問者級別的數據，使您能夠跨多個接觸點成功地將潛在客戶和收入歸因於您的廣告和關鍵字。

Ruler的關鍵詞轉化跟踪報告

什麼是關鍵詞分析？

為了讓我們都在同一個頁面上，讓我們快速解釋一下關鍵字分析是什麼以及它是如何工作的。

關鍵字分析允許營銷人員評估和分析關鍵字和搜索詞，以了解是什麼推動了最高質量的流量和潛在客戶。

如果您是 SEO 或 PPC 專家，您應該優先考慮跟踪關鍵字的有效性。

如果您不掌握關鍵字效果，您就有可能在搜索字詞上浪費金錢，而這些字詞對您的業務幾乎沒有任何價值。

為什麼要衡量關鍵字效果？

搜索引擎使用關鍵字來彌合您的網站和潛在客戶之間的差距。 了解如何衡量和分析關鍵字效果後，您將能夠：

1.自定義您的目標網頁以獲得更好的性能

一旦您了解了合格的訪問者使用哪些查詢來查找您的網站，您就可以更好地優化您的內容和登錄頁面，以推動更多的高轉化流量。

2. 發現新的關鍵字機會以吸引新的受眾

在擴展 PPC 和 SEO 活動的現有關鍵字時，關鍵字分析非常有用。 您可以評估哪些關鍵字與轉化率最高的潛在客戶最對應，並將它們作為發現和定位類似查詢的靈感。

3.優化預算以增加轉化

營銷的目的是獲得潛在客戶並吸引新客戶。 通過關鍵字分析，您可以跟踪哪些關鍵字產生了最有利可圖的客戶，並消除了對那些沒有發揮作用的查詢的浪費性支出。

 
4.了解您的關鍵字所扮演的角色

每個關鍵字背後都有含義和意圖。 但並非所有關鍵字都有購買意圖。 有效跟踪關鍵字效果意味著您可以查看每個查詢的執行情況以及它們適合漏斗的哪個階段。

為什麼營銷人員難以跟踪關鍵字效果？

雖然營銷關鍵字績效跟踪可以為您的 SEO 和 PPC 活動提供有價值的見解，但由於以下挑戰，許多營銷人員沒有充分發揮潛力。

1. 使用錯誤的指標來跟踪績效

使用不正確的工具和指標來跟踪關鍵字效果是大多數營銷人員出錯的地方。

讓我們以度量關鍵字排名為例。

關鍵字排名是許多流行的 SEO 工具提供的指標，數字是指您跟踪的關鍵字的平均位置。

一些 SEO 營銷人員將依靠關鍵字排名來監控和展示他們的努力的表現。

關鍵字排名的問題在於它不能確保點擊。 更重要的是，它不能保證潛在客戶或收入。

相關：虛榮與可操作的指標：有什麼區別？

那麼您的產品頁面的主要關鍵字排名第一嗎？ 這是一項出色的工作，但這如何轉化為盈利能力？

收入是讓您的業務保持活力的關鍵。 因此，您在營銷中所做的一切都必須對您的底線產生清晰、可驗證的影響。

關鍵字排名等指標無法提供您需要的完整背景來證明您對盈利結果的影響。

2. 分析和銷售工具之間的脫節

大多數營銷人員會使用谷歌分析來跟踪關鍵字和網站的表現，這是正確的。

谷歌分析提供大量數據點和洞察您的網站和營銷績效。 這就是為什麼 90% 的營銷人員認為 Google Analytics（分析）是他們進行營銷衡量的首選。

Google Analytics 中的關鍵字報告在 SEO 和 PPC 營銷人員中大受歡迎，因為它可以提供有關用戶最感興趣的內容和主題的基本信息。

公平地說，谷歌分析是關鍵字和營銷報告的黃金標準，但它並不完美。

相關：谷歌分析的局限性

一個重大的失敗是谷歌分析無法跟踪個人。 是的，谷歌分析可以跟踪您的網站訪問者，但數據是匯總和匿名的。

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換句話說，您無法跟踪訪問您網站的特定人員以及他們使用哪些關鍵字來查找您的產品和服務。

這使營銷人員處於一個艱難的十字路口，因為他們不知道哪些關鍵字在 CRM 中提供了最佳的潛在客戶和機會。

相關：如何整合 Google Analytics 和 CRM 數據

正是由於這個原因，四分之一的公司表示他們的銷售和營銷團隊要么“不一致”，要么“很少”一致。

如何衡量關鍵字效果

到目前為止，我們已經確定營銷人員依賴錯誤的指標和工具來跟踪關鍵字的有效性。

太多營銷人員僅通過查看關鍵字排名、數量和每次點擊成本等虛榮指標來衡量關鍵字效果。

相關：每潛在客戶成本：您的營銷有效嗎？

儘管這些指標可能會有所幫助，但它們通常並不能告訴您全部情況。

如果搜索您的關鍵字的人對您的產品或服務不感興趣，那麼關鍵字排名就沒有任何意義，對吧？

找到效果最好的關鍵字的訣竅是專注於對您的業務真正重要的內容。

而且，對於大多數人來說，這就是收入。

通過按收入衡量關鍵字效果，您可以獲得客觀的效果視圖，並為您的營銷做出更好的戰略決策。

但是你可以採取哪些步驟來做好這件事呢？

跟踪關鍵字效果的方法有很多，但我們將向您展示我們是如何做到的。

以下是我們將關鍵字數據與管道生成聯繫起來的工具和步驟。

• 谷歌搜索控制台
• 谷歌廣告
• 標尺分析
• 谷歌表格
• 有洞察力
• 圖表大亨

1. 將關鍵字數據導出到 Google Sheet

首先，我們需要導出我們的關鍵字數據。

為此，我們使用 Google Search Console。

我們登錄 GSC，然後在Performance下單擊Google Searches 。

默認情況下，報告將顯示最近三個月。 但是，您可以根據您的報告需求進行更改。 對於此示例，我們要跟踪過去 30 天的關鍵字收入，因此請使用自定義選項來選擇此日期範圍。

Google Search Console 最適合自然搜索。 如果您想跟踪您的 Google Ads 關鍵字的價值，我們建議您直接從 Google Ads 網絡中導出數據。 這將使您能夠提取成本和支出數據，並更好地計算每次點擊的收入。

要在 Google Ads 中導出關鍵字數據，請轉到關鍵字>搜索字詞>下載。 這應該會為您提供搜索字詞報告，包括點擊、轉化和支出數據。

導出後，我們將關鍵字數據複製並粘貼到整體報告文檔中。

注意：此示例中的數字是虛構的，此處僅用作說明。

2. 跟踪多個會話和流量來源的匿名訪問者

說實話，將收入歸因於關鍵字的唯一方法是在個人層面上跟踪用戶。

通過單獨跟踪每個用戶，您可以跟踪他們查看過的產品、他們在銷售週期中的進度，更重要的是，確定他們用於查找您的網站的關鍵字。

正如我們已經討論過的，谷歌分析並不是跟踪用戶的最可靠方法，因為數據是聚合和匿名的。

正是出於這個原因，我們使用 Ruler Analytics。

Ruler 是一種營銷歸因工具，它使用第一方 cookie 在訪問者級別跟踪多個會話、流量來源、關鍵字等的每個用戶。

本質上，Ruler 允許我們將活動隔離到每個特定用戶。

以下面的屏幕截圖為例。

我們可以看到，該特定用戶在搜索關鍵字“營銷歸因”後點擊我們的一個 Google Ads 找到了我們的網站，並使用表單轉換為潛在客戶。

專家提示

跨多個渠道跟踪客戶互動可以解鎖強大的洞察力，您可以使用這些洞察力來改善您的客戶體驗和營銷工作。 了解 Ruler 如何幫助您跟踪從意識到忠誠的完整生命週期。

Ruler 如何跟踪完整的客戶旅程

3. 將歸因數據發送到 Insightly

我們現在需要將我們在 Ruler 中捕獲的數據發送到我們的 Insightly CRM。

您可能想知道為什麼這很重要？ 好吧，如果沒有 Ruler 在 Insightly 中的歸因數據，潛在客戶記錄將如下所示。

您可以看到一般的聯繫方式，但沒有關於潛在客戶的來源或他們使用的關鍵字的信息。

現在讓我們應用 Ruler 的歸因數據。

巨大的差異，對吧？

應用來自 Ruler 的數據，我們可以看到該潛在客戶在完成 PPC 搜索後轉換並在我們的營銷歸因產品頁面上轉換。

隨著這條線索通過管道，我們可以對我們的關鍵字效果做出更好的結論。 我們可以提前優化我們的關鍵字策略，以確保我們將最高質量的潛在客戶提供給我們的銷售渠道。

不言而喻，但如果我們沒有 Ruler，我們將很難確定產生最佳潛在客戶類型和機會的關鍵字和營銷渠道。

4. 從 Insightly 導出潛在客戶和機會數據

現在我們已經用歸因數據豐富了我們的洞察力，我們需要導出我們的潛在客戶和機會。

這樣做將使我們能夠將我們的潛在客戶和機會與引起最初興趣的關鍵字相匹配。

首先，我們導出潛在客戶數據。 為此，我們導航到潛在客戶>按上個月過濾潛在客戶>導出到 excel 。

對於機會，我們前往“機會”並重複我們為潛在客戶遵循的相同步驟。

我們使用潛在客戶數據打開導出，突出顯示所有行並創建數據透視表。

對於我們的數據透視表，我們選擇Rows > Keyword > Ascending 。

然後，我們選擇Values > Keyword > Counta 。

這應該顯示每個廣告活動為我們公司產生了多少潛在客戶。 我們對機會數據重複相同的過程。

生成潛在客戶和機會數據後，我們會根據從 Google Search Console 或 Google Ads 導出的關鍵字數據輸入這些數字。

注意：此示例中的數字是虛構的，此處僅用作說明。

5. 將營銷收入與關鍵字數據保持一致

跟踪線索和機會很有用。

但我們想知道我們的關鍵字是如何推動收入的。

為了了解每個關鍵字產生了多少收入，我們將當月的“贏得”機會細分到一個新的單獨表格中。

我們創建一個數據透視表並按照我們用於潛在客戶和機會的相同步驟：行>關鍵字>升序。

但是，一旦我們到達 Value，我們不會選擇“ Keyword ”，而是選擇“ BidAmount ”。

這顯示了每個關鍵字為渠道增加了多少收入。

收集完這些數據後，我們會將其與 Google 表格中的潛在客戶和機會數據一起添加。 如果操作正確，我們應該能夠看到對收入影響最大的關鍵字。

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注意：此示例中的數字是虛構的，此處僅用作說明。

5. 向 Chartmogul 發送營銷歸因數據

作為一個 SaaS 平台，我們的大部分收入依賴於客戶的每月訂閱。

我們使用 ChartMogul 跟踪客戶收入和生命週期價值的變化。

在 ChartMogul 中，我們設置了自定義屬性來捕獲 Ruler 的營銷歸因數據。

這使我們能夠操縱 Chartmogul 中的數據來創建自定義報告，以顯示哪些關鍵字和廣告活動對 LTV 影響最大。

相關： Ruler 如何使用 Chartmogul 關閉循環

需要幫助衡量您的關鍵字效果？

作為營銷人員，確定哪些關鍵字可以推動成功符合您的最大利益。

使用正確的工具、指標和策略，您可以突出關鍵字的有效性並更好地優化您的營銷。

以標尺分析為例。

使用 Ruler，您可以毫不費力地跟踪哪些關鍵字正在推動流量，哪些是推動潛在客戶，哪些是推動銷售。

一旦您知道哪些關鍵字最適合您的公司，您就可以優化您的營銷工作，以更快地吸引更多合格的潛在客戶和客戶。

了解 Ruler 如何將收入歸因於您的營銷，並了解如何利用數據來提高您的投資回報率。

或者，如果您想看到 Ruler 的實際效果，請預訂演示並更深入地了解 Ruler 如何幫助您的營銷績效。