كيفية قياس أداء الكلمات الرئيسية الخاصة بك

تتبع فعالية الكلمات الرئيسية الخاصة بك دون عناء واطلع مباشرة على كيفية نجاح جهودك التسويقية.

سواء كنت مسوقًا لتحسين محركات البحث أو PPC ، دون جمع بيانات أداء كلماتك الرئيسية وتحليلها ، فأنت تقوم بشكل أساسي بتشغيل حملاتك بشكل أعمى.

يتيح لك تتبع أداء الكلمات الرئيسية التحقق من تقدم حملاتك ، وما الذي يعمل بشكل جيد ، وما الذي يجب تغييره.

ولكن ما هي أفضل الأدوات والطرق لتتبع أداء كلماتك الرئيسية؟

نكشف كل شيء في منشور المدونة هذا.

ما سنناقشه:

• ما هو تحليل الكلمات الرئيسية؟
• لماذا تقيس أداء الكلمات الرئيسية؟
• لماذا يكافح المسوقون لتتبع أداء الكلمات الرئيسية؟
• كيفية قياس أداء كلماتك الرئيسية

نصيحة محترف

تجعل أداة Ruler Analytics عملية تتبع أداء الكلمات الرئيسية أسهل بكثير. إنه يتتبع البيانات على مستوى الزائر ، مما يسمح لك بإحالة العملاء المحتملين والعائدات بنجاح إلى إعلاناتك وكلماتك الرئيسية عبر نقاط اتصال متعددة.

تقرير تتبع تحويل الكلمات الرئيسية الخاص بالحاكم

ما هو تحليل الكلمات الرئيسية؟

حتى نكون جميعًا في نفس الصفحة ، دعنا نشرح بسرعة ما هو تحليل الكلمات الرئيسية وكيف يعمل.

يسمح تحليل الكلمات الرئيسية للمسوقين بتقييم وتحليل الكلمات الرئيسية وعبارات البحث لفهم ما يقود إلى أعلى جودة حركة المرور والعملاء المتوقعين.

إذا كنت متخصصًا في تحسين محركات البحث (SEO) أو PPC ، فيجب أن تجعل من أولوياتك تتبع فعالية الكلمات الرئيسية.

إذا لم تكن على دراية بأداء كلماتك الرئيسية ، فإنك تخاطر بإهدار المال على مصطلحات البحث التي تضيف القليل من القيمة إلى عملك أو لا تضيف أي قيمة على الإطلاق.

لماذا تقيس أداء الكلمات الرئيسية؟

تستخدم محركات البحث الكلمات الرئيسية لسد الفجوة بين موقع الويب الخاص بك والعملاء المحتملين. بمجرد أن تفهم كيفية قياس أداء كلماتك الرئيسية وتحليلها ، ستتمكن من:

1. تخصيص صفحاتك المقصودة للحصول على أداء أفضل

بمجرد فهمك للاستعلامات التي يستخدمها الزوار المؤهلون للعثور على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك تحسين المحتوى والصفحات المقصودة بشكل أفضل لجذب المزيد من الزيارات عالية التحويل.

2. اكتشف فرص الكلمات الرئيسية الجديدة للوصول إلى جماهير جديدة

يعد تحليل الكلمات الرئيسية مفيدًا بشكل لا يصدق عند التوسع في الكلمات الرئيسية الحالية لكل من حملات الدفع لكل نقرة (PPC) وتحسين محركات البحث (SEO). يمكنك تقييم الكلمات الرئيسية التي تتوافق بشكل أفضل مع العملاء المحتملين الأعلى تحويلاً واستخدامها كمصدر إلهام لكشف واستهداف الاستعلامات المماثلة.

3. تحسين الميزانية لزيادة التحويلات

الهدف من التسويق هو الحصول على عملاء محتملين وجذب عملاء جدد. من خلال تحليل الكلمات الرئيسية ، يمكنك تتبع الكلمات الرئيسية التي تنتج العملاء الأكثر ربحية والقضاء على الإنفاق المهدر على تلك الاستعلامات التي لا تستحوذ على ثقلها.

 
4. فهم الدور الذي تلعبه كلماتك الرئيسية

كل كلمة رئيسية لها معنى ونية من ورائها. ولكن ليست كل الكلمات الرئيسية لديها نية شراء. يعني تتبع أداء كلماتك الرئيسية بكفاءة أنه يمكنك معرفة كيفية أداء كل استعلام وفي أي مرحلة من مسار التحويل تناسبه.

لماذا يكافح المسوقون لتتبع أداء الكلمات الرئيسية؟

بينما يمكن أن يوفر تتبع أداء الكلمات الرئيسية التسويقية رؤى قيمة حول حملات تحسين محركات البحث (SEO) و PPC ، فإن العديد من المسوقين لا يحصلون على الإمكانات الكاملة بسبب التحديات التالية.

1. استخدام مقاييس خاطئة لتتبع الأداء

يعد استخدام الأدوات والمقاييس غير الصحيحة لتتبع أداء الكلمات الرئيسية هو المكان الذي يخطئ فيه معظم المسوقين.

لنأخذ ترتيب الكلمات الرئيسية المترية ، على سبيل المثال.

يُعد ترتيب الكلمات الرئيسية مقياسًا توفره العديد من أدوات تحسين محركات البحث الشائعة ، ويشير الرقم إلى متوسط ​​موضع الكلمات الرئيسية المتعقبة.

سيعتمد بعض مسوقي تحسين محركات البحث على تصنيف الكلمات الرئيسية لمراقبة أداء جهودهم وإثباته.

مشكلة ترتيب الكلمات الرئيسية هي أنها لا تضمن النقرات. والأهم من ذلك ، أنه لا يضمن العملاء المتوقعين أو العائدات.

الموضوعات ذات الصلة : الغرور مقابل المقاييس القابلة للتنفيذ: ما الفرق؟

لذا فإن صفحة منتجك تحتل المرتبة الأولى لكلمتها الرئيسية الأساسية؟ هذا عمل ممتاز ، لكن كيف يترجم ذلك إلى ربحية؟

الإيرادات هي ما يبقي عملك على قيد الحياة. لذلك يجب أن يكون لكل ما تفعله في التسويق تأثير واضح يمكن التحقق منه على صافي أرباحك.

ولا يمكن أن توفر المقاييس مثل تصنيف الكلمات الرئيسية السياق الكامل الذي تحتاجه لإثبات تأثيرك على النتائج المربحة.

2. افصل بين أدوات التحليل والمبيعات

سيستخدم معظم المسوقين Google Analytics لتتبع أداء الكلمات الرئيسية وموقع الويب ، وهم محقون في ذلك.

يقدم Google Analytics عددًا كبيرًا من نقاط البيانات والرؤى حول موقع الويب الخاص بك وأداء التسويق. ولهذا السبب يعتبر 90٪ من جهات التسويق أن Google Analytics هو خيارهم المفضل لقياس التسويق.

يعد تقرير الكلمات الرئيسية في Google Analytics بمثابة نجاح كبير مع جهات التسويق في محركات البحث SEO و PPC ، حيث يمكن أن يوفر معلومات أساسية حول المحتوى والموضوعات التي يهتم بها المستخدمون أكثر.

من العدل أن نقول إن Google Analytics هو المعيار الذهبي في تقارير الكلمات الرئيسية والتسويق ، ولكنه ليس مثاليًا.

ذات صلة: قيود Google Analytics

أحد العيوب الكبيرة هو أن Google Analytics لا يمكنه تتبع الأفراد. نعم ، يمكن لبرنامج Google Analytics تتبع زوار موقع الويب الخاص بك ، ولكن البيانات مجمعة ومجهولة المصدر.

ذات صلة: كيفية تتبع المستخدمين الفرديين في Google Analytics [حل]

بمعنى آخر ، لا يمكنك تتبع أشخاص معينين جاءوا إلى موقع الويب الخاص بك والكلمات الرئيسية التي استخدموها للعثور على منتجك وخدماتك.

يضع هذا المسوقين في مفترق طرق صعب ، لأنهم لا يعرفون الكلمات الرئيسية التي تقدم أفضل العملاء المتوقعين والفرص في CRM.

ذات صلة: كيفية دمج بيانات Google Analytics و CRM

ولهذا السبب تقول 1 من كل 4 شركات إن فرق المبيعات والتسويق لديها إما "منحرفة" أو "نادرًا".

كيفية قياس أداء الكلمات الرئيسية

حتى الآن ، أثبتنا أن المسوقين يعتمدون على المقاييس والأدوات الخاطئة لتتبع فعالية الكلمات الرئيسية.

يقوم عدد كبير جدًا من المسوقين بقياس أداء الكلمات الرئيسية من خلال النظر فقط إلى مقاييس الغرور مثل ترتيب الكلمات الرئيسية وحجمها وتكلفة النقرة.

ذات صلة: التكلفة لكل عميل متوقع: هل التسويق الخاص بك فعال؟

في حين أن هذه المقاييس يمكن أن تكون مفيدة ، إلا أنها غالبًا لا تخبرك القصة كاملة.

لا يعني ترتيب الكلمات الرئيسية شيئًا إذا كان الأشخاص الذين يبحثون عن كلماتك الرئيسية غير مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك ، أليس كذلك؟

تكمن الحيلة في العثور على الكلمات الرئيسية ذات الأداء الأعلى في التركيز على ما يهم حقًا عملك.

وبالنسبة لمعظم الناس ، هذه هي الإيرادات.

من خلال قياس أداء كلماتك الرئيسية من خلال الإيرادات ، يمكنك الحصول على عرض موضوعي للأداء واتخاذ قرارات استراتيجية أفضل للتسويق الخاص بك.

لكن ما هي الخطوات التي يمكنك اتخاذها للقيام بذلك بشكل جيد؟

هناك العديد من الطرق لتتبع أداء الكلمات الرئيسية ، لكننا سنوضح لك كيف نقوم بذلك.

فيما يلي الأدوات والخطوات التي نتخذها لربط بيانات الكلمات الرئيسية الخاصة بنا بتوليد خط الأنابيب.

• جوجل Search Console
• إعلانات جوجل
• تحليلات المسطرة
• أوراق جوجل
• بصيرة
• Chartmogul

1. تصدير بيانات الكلمات الرئيسية إلى جدول بيانات Google

أولاً ، نحتاج إلى تصدير بيانات الكلمات الرئيسية الخاصة بنا.

لتحقيق ذلك ، نستخدم Google Search Console.

نسجل الدخول إلى GSC ، وضمن الأداء ، نضغط على Google Searches .

بشكل افتراضي ، سيعرض التقرير الأشهر الثلاثة الماضية. ولكن ، يمكنك تغيير هذا وفقًا لاحتياجاتك في إعداد التقارير. في هذا المثال ، نريد تتبع عائدات كلماتنا الرئيسية لآخر 30 يومًا ، لذا استخدم الخيار المخصص لتحديد نطاق التاريخ هذا.

تعمل Google Search Console بشكل أفضل مع عمليات البحث العضوية. إذا كنت ترغب في تتبع قيمة كلماتك الرئيسية في إعلانات Google ، فننصحك بتصدير البيانات مباشرةً من شبكة إعلانات Google. سيسمح لك ذلك باستخراج بيانات التكلفة والإنفاق وحساب إيراداتك لكل نقرة بشكل أفضل.

لتصدير بيانات كلمتك الرئيسية في إعلانات Google ، انتقل إلى الكلمات الرئيسية > مصطلحات البحث > تنزيل . من المفترض أن يوفر لك هذا تقريرًا عن عبارات البحث ، بما في ذلك بيانات النقرات والتحويل والإنفاق.

بمجرد التصدير ، نقوم بنسخ بيانات الكلمات الرئيسية الخاصة بنا ولصقها في مستند إعداد التقارير العام.

ملاحظة: الأرقام الواردة في هذا المثال وهمية ولا تُستخدم هنا إلا كتوضيح.

2. تتبع الزوار المجهولين عبر جلسات متعددة ومصادر حركة المرور

والحق يقال ، إن الطريقة الوحيدة لإسناد الإيرادات إلى كلماتك الرئيسية هي إذا كنت تتبع المستخدمين على المستوى الفردي.

من خلال تتبع كل مستخدم على حدة ، يمكنك تتبع المنتجات التي شاهدها ، ومدى تواجدها في دورة المبيعات ، والأهم من ذلك ، تحديد الكلمات الرئيسية التي استخدموها للعثور على موقع الويب الخاص بك.

كما ناقشنا بالفعل ، فإن Google Analytics ليست الطريقة الأكثر موثوقية لتتبع المستخدمين ، حيث يتم تجميع البيانات وإخفاء هويتها.

ولهذا السبب نستخدم Ruler Analytics.

Ruler هي أداة إحالة تسويقية تستخدم ملفات تعريف ارتباط الطرف الأول لتتبع كل مستخدم على مستوى الزائر عبر جلسات متعددة ومصادر حركة مرور وكلمات رئيسية والمزيد.

في الأساس ، يسمح لنا Ruler بعزل النشاط لكل مستخدم محدد.

خذ لقطة الشاشة أدناه ، على سبيل المثال.

يمكننا أن نرى أن هذا المستخدم المحدد قد وجد موقع الويب الخاص بنا من خلال النقر على أحد إعلانات Google بعد البحث عن الكلمة الرئيسية "إحالة التسويق" وتحويله إلى عميل متوقع باستخدام نموذج.

نصيحة محترف

يؤدي تتبع تفاعلات العملاء عبر قنوات متعددة إلى الكشف عن رؤى قوية يمكنك استخدامها لتحسين تجربة العملاء وجهودك التسويقية. شاهد كيف يمكن لـ Ruler مساعدتك في متابعة دورة الحياة الكاملة من الوعي إلى الولاء.

كيف يتتبع Ruler رحلات العميل الكاملة

3. إرسال بيانات الإسناد إلى إنسايتلي

نحتاج الآن إلى إرسال البيانات التي سجلناها في Ruler إلى CRM Insightly الخاص بنا.

ربما تتساءل لماذا هذا مهم حتى؟ حسنًا ، بدون بيانات إسناد المسطرة في Insightly ، سيبدو السجل الرئيسي كما يلي.

يمكنك الاطلاع على تفاصيل الاتصال العامة ، ولكن لا يوجد شيء بخصوص مصدر العميل المتوقع أو الكلمات الرئيسية التي استخدموها.

الآن دعنا نطبق بيانات إسناد المسطرة.

فرق كبير ، أليس كذلك؟

بتطبيق البيانات من Ruler ، يمكننا أن نرى أن هذا العميل المحتمل قد تم تحويله بعد إكمال بحث PPC وتحويله في صفحة منتج إحالة التسويق.

وبينما يتحرك هذا العميل المحتمل خلال خط الأنابيب ، يمكننا التوصل إلى استنتاجات أفضل حول أداء كلماتنا الرئيسية. يمكننا تحسين إستراتيجية الكلمات الرئيسية الخاصة بنا مسبقًا لضمان تقديم أعلى جودة للعملاء المحتملين في مسار تحويل المبيعات لدينا.

من نافلة القول ، ولكن إذا لم يكن لدينا Ruler ، فسنكافح لتحديد الكلمات الرئيسية وقنوات التسويق التي تنتج أفضل أنواع العملاء المحتملين والفرص.

4. تصدير بيانات العملاء المتوقعين والفرص من Insightly

الآن بعد أن قمنا بإثراء Insightly ببيانات الإحالة ، نحتاج إلى تصدير العملاء المحتملين والفرص.

سيسمح لنا القيام بذلك بمطابقة العملاء المتوقعين والفرص المتاحة لدينا مقابل الكلمات الرئيسية التي أثارت الاهتمام الأولي.

أولاً ، نقوم بتصدير بيانات الرصاص الخاصة بنا. للقيام بذلك ، ننتقل إلى العملاء المتوقعين > تصفية العملاء المتوقعين حسب الشهر الماضي > تصدير إلى Excel .

بالنسبة للفرص ، نتوجه إلى " الفرص " ونكرر نفس الخطوات التي اتبعناها للعملاء المحتملين.

نفتح التصدير ببيانات العميل المحتمل ، ونبرز جميع الصفوف وننشئ جدولًا محوريًا.

بالنسبة لجدولنا المحوري ، نحدد الصفوف > الكلمات الرئيسية > تصاعدي .

ثم نختار القيم > الكلمة الرئيسية > الكونتا .

يجب أن يعرض هذا عدد العملاء المتوقعين الذين أنشأتهم كل حملة إعلانية لشركتنا. نكرر نفس العملية لبيانات الفرصة لدينا.

بمجرد إنشاء بيانات العملاء المحتملين والفرص ، نقوم بإدخال هذه الأرقام مقابل بيانات الكلمات الرئيسية التي قمنا بتصديرها من Google Search Console أو إعلانات Google.

ملاحظة: الأرقام الواردة في هذا المثال وهمية ولا تُستخدم هنا إلا كتوضيح.

5. مواءمة إيرادات التسويق مع بيانات الكلمات الرئيسية

العملاء المتوقعون والفرص مفيدة للتتبع.

لكننا نريد أن نعرف كيف تعمل كلماتنا الرئيسية على زيادة الإيرادات.

لاكتشاف مقدار الإيرادات التي حققتها كل كلمة رئيسية ، نقوم بتقسيم فرص " الفوز " للشهر إلى ورقة منفصلة جديدة.

نقوم بإنشاء جدول محوري ونتبع نفس الخطوات التي استخدمناها للعملاء المحتملين والفرص: الصفوف > الكلمة الرئيسية > التصاعدي .

ولكن بمجرد أن نصل إلى القيمة ، بدلاً من تحديد " الكلمة الرئيسية " ، نختار " BidAmount ".

يوضح هذا مقدار الإيرادات التي أضافتها كل كلمة رئيسية إلى خط الأنابيب.

بمجرد أن نجمع هذه البيانات ، نضيفها إلى جانب بيانات العملاء المحتملين والفرص في جداول بيانات Google. إذا تم ذلك بشكل صحيح ، فمن المفترض أن نتمكن من رؤية الكلمات الرئيسية التي كان لها أكبر تأثير على الإيرادات.

ذات صلة: كيف ينسب Ruler الإيرادات إلى التسويق الخاص بك

ملاحظة: الأرقام الواردة في هذا المثال وهمية ولا تُستخدم هنا إلا كتوضيح.

5. إرسال بيانات الإسناد التسويقي إلى Chartmogul

كمنصة SaaS ، نعتمد على الاشتراكات الشهرية من عملائنا لمعظم دخلنا.

نحن نستخدم ChartMogul لتتبع التغييرات في الإيرادات من عملائنا والقيمة الدائمة.

في ChartMogul ، قمنا بإعداد سمات مخصصة لالتقاط بيانات الإحالة التسويقية لـ Ruler.

يتيح لنا ذلك معالجة البيانات في Chartmogul لإنشاء تقارير مخصصة لعرض الكلمات الرئيسية والحملات الإعلانية التي لها أكبر تأثير على القيمة الدائمة.

ذات صلة: كيف يغلق Ruler الحلقة مع Chartmogul

هل تحتاج إلى مساعدة في قياس أداء كلماتك الرئيسية؟

بصفتك جهة تسويق ، من مصلحتك تحديد الكلمات الرئيسية التي تؤدي إلى النجاح.

باستخدام الأدوات والمقاييس والاستراتيجية المناسبة ، يمكنك إبراز فعالية كلماتك الرئيسية وتحسين التسويق بشكل أفضل.

خذ Ruler Analytics ، على سبيل المثال.

باستخدام Ruler ، يمكنك بسهولة تتبع الكلمات الرئيسية التي تجذب حركة المرور ، وأيها تجذب العملاء المحتملين ، وأيها تزيد المبيعات.

وبمجرد أن تعرف الكلمات الرئيسية الأفضل لشركتك ، يمكنك تحسين جهودك التسويقية للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين والعملاء المؤهلين - بشكل أسرع.

اكتشف كيف ينسب Ruler الإيرادات إلى التسويق الخاص بك وتعلم كيفية الاستفادة من البيانات لتحسين عائد الاستثمار.

أو ، إذا كنت ترغب في رؤية Ruler قيد التشغيل ، فاحجز عرضًا توضيحيًا واحصل على نظرة أكثر تعمقًا حول كيفية مساعدة Ruler في أداء التسويق الخاص بك.