Como avaliar seu desempenho de palavras-chave

Acompanhe sem esforço a eficácia de suas palavras-chave e veja em primeira mão como seus esforços de marketing estão valendo a pena.

Seja você um profissional de marketing de SEO ou PPC, sem coletar e analisar seus dados de desempenho de palavras-chave, você está basicamente executando suas campanhas às cegas.

Acompanhar o desempenho das palavras-chave permite verificar o progresso de suas campanhas, o que está funcionando bem e o que precisa ser alterado.

Mas quais são as melhores ferramentas e métodos para acompanhar o desempenho de suas palavras-chave?

Nós revelamos tudo neste post do blog.

O que discutiremos:

• O que é uma análise de palavras-chave?
• Por que medir o desempenho das palavras-chave?
• Por que os profissionais de marketing lutam para acompanhar o desempenho das palavras-chave?
• Como medir o desempenho de sua palavra-chave

Dica profissional

O Ruler Analytics facilita muito o processo de acompanhamento do desempenho das palavras-chave. Ele rastreia dados no nível do visitante, permitindo que você atribua leads e receita com sucesso aos seus anúncios e palavras-chave em vários pontos de contato.

Relatório de acompanhamento de conversão de palavras-chave da régua

O que é uma análise de palavras-chave?

Para que estejamos todos na mesma página, vamos explicar rapidamente o que é uma análise de palavras-chave e como ela funciona.

Uma análise de palavras-chave permite que os profissionais de marketing avaliem e analisem palavras-chave e termos de pesquisa para entender o que está gerando tráfego e leads da mais alta qualidade.

Se você é um especialista em SEO ou PPC, deve priorizar o rastreamento da eficácia das palavras-chave.

Se você não acompanhar o desempenho de suas palavras-chave, corre o risco de desperdiçar dinheiro em termos de pesquisa que agregam pouco ou nenhum valor ao seu negócio.

Por que medir o desempenho das palavras-chave?

Os mecanismos de pesquisa usam palavras-chave para preencher a lacuna entre seu site e clientes em potencial. Depois de entender como medir e analisar o desempenho de sua palavra-chave, você poderá:

1. Personalize suas páginas de destino para um melhor desempenho

Depois de entender quais consultas os visitantes qualificados usam para encontrar seu site, você pode otimizar melhor seu conteúdo e suas páginas de destino para direcionar mais tráfego de alta conversão.

2. Descubra novas oportunidades de palavras-chave para alcançar novos públicos

Uma análise de palavras-chave é incrivelmente útil ao expandir as palavras-chave existentes para campanhas de PPC e SEO. Você pode avaliar quais palavras-chave correspondem melhor aos seus leads de maior conversão e usá-las como inspiração para descobrir e direcionar consultas semelhantes.

3. Otimize o orçamento para aumentar as conversões

O objetivo do marketing é obter leads e atrair novos clientes. Com uma análise de palavras-chave, você pode rastrear quais palavras-chave estão gerando os clientes mais lucrativos e eliminar gastos desnecessários com as consultas que não estão gerando peso.

 
4. Entenda o papel que suas palavras-chave desempenham

Cada palavra-chave tem significado e intenção por trás dela. Mas nem todas as palavras-chave têm intenção de compra. Acompanhar com eficiência o desempenho de suas palavras-chave significa que você pode ver o desempenho de cada consulta e em qual estágio do funil elas se encaixam.

Por que os profissionais de marketing lutam para acompanhar o desempenho das palavras-chave?

Embora o rastreamento de desempenho de palavras-chave de marketing possa fornecer informações valiosas sobre suas campanhas de SEO e PPC, muitos profissionais de marketing não estão obtendo todo o potencial devido aos seguintes desafios.

1. Usar as métricas erradas para acompanhar o desempenho

Usar as ferramentas e métricas incorretas para acompanhar o desempenho das palavras-chave é onde a maioria dos profissionais de marketing erra.

Vamos pegar a classificação de palavra-chave métrica, por exemplo.

A classificação de palavras-chave é uma métrica fornecida por muitas ferramentas populares de SEO, e o número se refere à posição média das palavras-chave rastreadas.

Alguns profissionais de marketing de SEO contam com a classificação de palavras-chave para monitorar e demonstrar o desempenho de seus esforços.

O problema com a classificação de palavras-chave é que ela não garante cliques. Mais importante, não garante leads ou receita.

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Então, sua página de produto está na primeira posição do ranking para sua palavra-chave principal? Esse é um excelente trabalho, mas como isso se traduz em lucratividade?

A receita é o que mantém seu negócio vivo. Portanto, tudo o que você faz em marketing deve ter um impacto claro e verificável em seus resultados.

E métricas como classificação de palavras-chave não podem fornecer o contexto completo de que você precisa para demonstrar sua influência nos resultados lucrativos.

2. Desconexão entre ferramentas de análise e vendas

A maioria dos profissionais de marketing usará o Google Analytics para rastrear o desempenho das palavras-chave e do site, e com razão.

O Google Analytics oferece vários pontos de dados e insights sobre seu site e desempenho de marketing. É por isso que 90% dos profissionais de marketing consideram o Google Analytics como sua escolha para medição de marketing.

O relatório de palavras-chave no Google Analytics é um grande sucesso entre os profissionais de marketing de SEO e PPC, pois pode fornecer informações essenciais sobre quais conteúdos e tópicos os usuários estão mais interessados.

É justo dizer que o Google Analytics é o padrão-ouro em relatórios de palavras-chave e marketing, mas não é perfeito.

Relacionado: As limitações do Google Analytics

Uma queda significativa é que o Google Analytics não pode rastrear pessoas individuais. Sim, o Google Analytics pode rastrear os visitantes do seu site, mas os dados são agregados e anonimizados.

Relacionado: Como rastrear usuários individuais no Google Analytics [solução]

Em outras palavras, você não pode rastrear pessoas específicas que acessaram seu site e quais palavras-chave elas usaram para encontrar seus produtos e serviços.

Isso coloca os profissionais de marketing em uma encruzilhada difícil, pois eles não sabem quais palavras-chave oferecem os melhores leads e oportunidades no CRM.

Relacionado: Como integrar dados do Google Analytics e CRM

É por essa razão que 1 em cada 4 empresas dizem que suas equipes de vendas e marketing estão “desalinhadas” ou “raramente” alinhadas.

Como medir o desempenho das palavras-chave

Até agora, estabelecemos que os profissionais de marketing estão confiando nas métricas e ferramentas erradas para rastrear a eficácia das palavras-chave.

Muitos profissionais de marketing estão medindo o desempenho de palavras-chave observando apenas métricas de vaidade, como classificação de palavras-chave, volume e custo por clique.

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Embora essas métricas possam ser úteis, elas geralmente não contam toda a história.

A classificação de palavras-chave não significa nada se as pessoas que pesquisam suas palavras-chave não estiverem interessadas em seus produtos ou serviços, certo?

O truque para encontrar suas palavras-chave de melhor desempenho é se concentrar no que realmente importa para o seu negócio.

E, para a maioria, isso é receita.

Ao medir o desempenho de sua palavra-chave por receita, você pode obter uma visão objetiva do desempenho e tomar melhores decisões estratégicas para seu marketing.

Mas que passos você pode tomar para fazer isso bem?

Há muitas maneiras de acompanhar o desempenho das palavras-chave, mas mostraremos como fazemos isso.

Abaixo estão as ferramentas e etapas que tomamos para conectar nossos dados de palavras-chave com a geração de pipeline.

• Google Search Console
• Anúncios do Google
• Análise da régua
• Planilhas Google
• Perspicazmente
• Chartmogul

1. Exporte dados de palavras-chave para uma planilha do Google

Primeiro, precisamos exportar nossos dados de palavras-chave.

Para conseguir isso, usamos o Google Search Console.

Entramos no GSC e, em Desempenho , clicamos em Pesquisas do Google .

Por padrão, o relatório exibirá os últimos três meses. Mas você pode alterar isso dependendo de suas necessidades de relatórios. Para este exemplo, queremos acompanhar nossa receita de palavras-chave nos últimos 30 dias, portanto, use a opção personalizada para selecionar esse período.

O Google Search Console funciona melhor para pesquisas orgânicas. Se você quiser acompanhar o valor de suas palavras-chave do Google Ads, recomendamos exportar os dados diretamente da rede do Google Ads. Isso permitirá que você extraia dados de custos e gastos e calcule melhor sua receita por clique.

Para exportar seus dados de palavras-chave no Google Ads, acesse Palavras -chave > Termos de pesquisa > Download . Isso deve fornecer um relatório de seus termos de pesquisa, incluindo dados de cliques, conversões e gastos.

Depois de exportados, copiamos e colamos nossos dados de palavras-chave em um documento de relatório geral.

Nota: Os números neste exemplo são fictícios e são usados ​​aqui apenas como ilustração.

2. Rastreie visitantes anônimos em várias sessões e origens de tráfego

Verdade seja dita, a única maneira de atribuir receita às suas palavras-chave é acompanhar seus usuários em um nível individual.

Ao rastrear cada usuário individualmente, você pode acompanhar quais produtos eles visualizaram, até que ponto estão no ciclo de vendas e, mais importante, identificar quais palavras-chave eles usaram para encontrar seu site.

Como já discutimos, o Google Analytics não é o método mais confiável para rastrear seus usuários, pois os dados são agregados e anonimizados.

E é por isso que usamos Ruler Analytics.

Ruler é uma ferramenta de atribuição de marketing que usa cookies primários para rastrear cada usuário em um nível de visitante em várias sessões, origens de tráfego, palavras-chave e muito mais.

Em essência, o Ruler nos permite isolar a atividade para cada usuário específico.

Pegue a captura de tela abaixo, por exemplo.

Podemos ver que esse usuário específico encontrou nosso site clicando em um de nossos anúncios do Google após pesquisar a palavra-chave “atribuição de marketing” e convertido em lead usando um formulário.

Dica profissional

Acompanhar as interações do cliente em vários canais desbloqueia insights poderosos que você pode usar para melhorar a experiência do cliente e os esforços de marketing. Veja como o Ruler pode ajudá-lo a acompanhar o ciclo de vida completo, desde a conscientização até a fidelidade.

Como o Ruler rastreia jornadas completas do cliente

3. Envie dados de atribuição para o Insightly

Agora precisamos enviar os dados que capturamos no Ruler para nosso Insightly CRM.

Você provavelmente está se perguntando por que isso é importante? Bem, sem os dados de atribuição do Ruler no Insightly, um registro de lead seria parecido com o abaixo.

Você pode ver os detalhes de contato genéricos, mas não há nada sobre de onde veio o lead ou quais palavras-chave eles usaram.

Agora vamos aplicar os dados de atribuição do Ruler.

Enorme diferença, certo?

Aplicando os dados do Ruler, podemos ver que esse lead foi convertido após concluir uma pesquisa PPC e convertido em nossa página de produto de atribuição de marketing.

À medida que esse lead se move pelo pipeline, podemos tirar melhores conclusões sobre o desempenho de nossas palavras-chave. Podemos otimizar nossa estratégia de palavras-chave com bastante antecedência para garantir que estamos alimentando leads da mais alta qualidade em nosso funil de vendas.

Escusado será dizer, mas se não tivéssemos o Ruler, teríamos dificuldade em determinar as palavras-chave e os canais de marketing que produzem o melhor tipo de leads e oportunidades.

4. Exporte leads e dados de oportunidades do Insightly

Agora que enriquecemos nosso Insightly com dados de atribuição, precisamos exportar nossos leads e oportunidades.

Isso nos permitirá comparar nossos leads e oportunidades com as palavras-chave que geraram o interesse inicial.

Primeiro, exportamos nossos dados de leads. Para fazer isso, navegamos até Leads > Filtrar leads por mês passado > exportar para excel .

Para oportunidades, vamos para “ Oportunidades ” e repetimos os mesmos passos que seguimos para leads.

Abrimos a exportação com nossos dados de lead, destacamos todas as linhas e criamos uma tabela dinâmica.

Para nossa tabela dinâmica, selecionamos Rows > Keyword > Ascending .

Em seguida, selecionamos Valores > Palavra -chave > Contagem .

Isso deve exibir quantos leads cada campanha publicitária gerou para nossa empresa. Repetimos o mesmo processo para nossos dados de oportunidade.

Depois de gerarmos nossos dados de lead e oportunidade, inserimos esses números em relação aos dados de palavras-chave que exportamos do Google Search Console ou do Google Ads.

Nota: Os números neste exemplo são fictícios e são usados ​​aqui apenas como ilustração.

5. Alinhe a receita de marketing com dados de palavras-chave

Leads e oportunidades são úteis para rastrear.

Mas queremos saber como nossas palavras-chave estão funcionando para gerar receita.

Para descobrir quanta receita cada palavra-chave gerou, segmentamos nossas oportunidades “ Ganhadas ” do mês em uma nova planilha separada.

Criamos uma tabela dinâmica e seguimos as mesmas etapas que usamos para leads e oportunidades: Linhas > Palavra -chave > Crescente .

Mas, uma vez que chegamos ao Valor, ao invés de selecionar “ Palavra -chave”, escolhemos “ BidAmount ”.

Isso mostra quanta receita cada palavra-chave adicionou ao pipeline.

Depois de coletar esses dados, nós os adicionamos junto com nossos dados de lead e oportunidade no Planilhas Google. Se feito corretamente, poderemos ver as palavras-chave que tiveram o maior impacto na receita.

Relacionado: Como o Ruler atribui receita ao seu marketing

Nota: Os números neste exemplo são fictícios e são usados ​​aqui apenas como ilustração.

5. Envie dados de atribuição de marketing para Chartmogul

Como uma plataforma SaaS, contamos com assinaturas mensais de nossos clientes para a maior parte de nossa receita.

Usamos o ChartMogul para rastrear mudanças na receita de nossos clientes e valor vitalício.

No ChartMogul, configuramos atributos personalizados para capturar os dados de atribuição de marketing do Ruler.

Isso nos permite manipular dados no Chartmogul para criar relatórios personalizados para mostrar quais palavras-chave e campanhas publicitárias têm maior influência no LTV.

Relacionado: Como o Ruler fecha o ciclo com o Chartmogul

Precisa de ajuda para medir o desempenho de sua palavra-chave?

Como profissional de marketing, é do seu interesse descobrir quais palavras-chave geram sucesso.

Com as ferramentas, métricas e estratégias certas, você pode destacar a eficácia de suas palavras-chave e otimizar melhor seu marketing.

Veja o Ruler Analytics, por exemplo.

Com o Ruler, você pode rastrear facilmente quais palavras-chave estão gerando tráfego, quais estão gerando leads e quais estão gerando vendas.

E depois de saber quais palavras-chave são as melhores para sua empresa, você pode otimizar seus esforços de marketing para alcançar leads e clientes mais qualificados – mais rapidamente.

Descubra como a Ruler atribui receita ao seu marketing e saiba como aproveitar os dados para melhorar seu ROI.

Ou, se quiser ver o Ruler em ação, agende uma demonstração e veja mais detalhadamente como o Ruler pode ajudar no seu desempenho de marketing.