Cum să măsurați performanța cuvintelor cheie

Urmăriți fără efort eficiența cuvintelor dvs. cheie și vedeți din prima mână cum dau roadele eforturilor dvs. de marketing.

Indiferent dacă sunteți specialist în marketing SEO sau PPC, fără să colectați și să analizați datele despre performanța cuvintelor cheie, vă desfășurați campaniile în orb.

Urmărirea performanței cuvintelor cheie vă permite să verificați progresul campaniilor dvs., ce funcționează bine și ce trebuie schimbat.

Dar care sunt cele mai bune instrumente și metode pentru a urmări performanța cuvintelor cheie?

Dezvăluim totul în această postare pe blog.

Ce vom discuta:

• Ce este o analiză a cuvintelor cheie?
• De ce să măsori performanța cuvintelor cheie?
• De ce oamenii de marketing se chinuie să urmărească performanța cuvintelor cheie?
• Cum să măsurați performanța cuvintelor cheie

Sfat pro

Ruler Analytics facilitează mult procesul de urmărire a performanței cuvintelor cheie. Acesta urmărește datele la nivel de vizitator, permițându-vă să atribuiți cu succes clienții potențiali și veniturile reclamelor și cuvintelor cheie în mai multe puncte de contact.

Raportul de urmărire a conversiilor cuvintelor cheie al domnitorului

Ce este o analiză a cuvintelor cheie?

Pentru ca toți să fim pe aceeași pagină, să explicăm rapid ce este o analiză a cuvintelor cheie și cum funcționează.

O analiză a cuvintelor cheie permite agenților de marketing să evalueze și să analizeze cuvintele cheie și termenii de căutare pentru a înțelege ce generează trafic și clienți potențiali de cea mai bună calitate.

Dacă sunteți un specialist SEO sau PPC, ar trebui să vă faceți prioritatea urmăririi eficienței cuvintelor cheie.

Dacă nu rămâneți la curent cu performanța cuvintelor dvs. cheie, riscați să pierdeți bani pe termeni de căutare care adaugă puțin sau deloc valoare afacerii dvs.

De ce să măsori performanța cuvintelor cheie?

Motoarele de căutare folosesc cuvinte cheie pentru a reduce decalajul dintre site-ul dvs. web și clienții potențiali. După ce înțelegeți cum să măsurați și să analizați performanța cuvintelor cheie, veți putea:

1. Personalizați-vă paginile de destinație pentru o performanță mai bună

După ce înțelegeți ce interogări folosesc vizitatorii calificați pentru a vă găsi site-ul web, vă puteți optimiza mai bine conținutul și paginile de destinație pentru a genera mai mult trafic cu conversii mari.

2. Descoperiți noi oportunități de cuvinte cheie pentru a ajunge la noi segmente de public

O analiză a cuvintelor cheie este incredibil de utilă atunci când extindeți cuvintele cheie existente atât pentru campaniile PPC, cât și pentru SEO. Puteți evalua ce cuvinte cheie corespund cel mai bine cu clienții potențiali cu cea mai mare conversie și să le folosiți ca inspirație pentru a descoperi și viza interogări similare.

3. Optimizați bugetul pentru a crește numărul de conversii

Scopul marketingului este de a obține clienți potențiali și de a atrage noi clienți. Cu o analiză a cuvintelor cheie, puteți urmări care cuvinte cheie generează cei mai profitabili clienți și puteți elimina cheltuielile de risipă pentru acele interogări care nu le determină greutatea.

 
4. Înțelegeți rolul pe care îl joacă cuvintele dvs. cheie

Fiecare cuvânt cheie are sens și intenție în spate. Dar nu toate cuvintele cheie au intenție de cumpărare. Urmărirea eficientă a performanței cuvintelor cheie înseamnă că puteți vedea performanța fiecărei interogări și în ce etapă a canalului se încadrează.

De ce oamenii de marketing se chinuie să urmărească performanța cuvintelor cheie?

În timp ce urmărirea performanței cuvintelor cheie de marketing poate oferi informații valoroase asupra campaniilor dvs. de SEO și PPC, mulți specialiști în marketing nu obțin întregul potențial din cauza următoarelor provocări.

1. Folosirea unor valori greșite pentru a urmări performanța

Utilizarea instrumentelor și valorilor incorecte pentru a urmări performanța cuvintelor cheie este locul în care majoritatea specialiștilor de marketing greșesc.

Să luăm, de exemplu, rangul pentru cuvinte cheie.

Clasarea cuvintelor cheie este o valoare furnizată de multe instrumente SEO populare, iar numărul se referă la poziția medie a cuvintelor cheie urmărite.

Unii marketeri SEO se vor baza pe rangul cuvintelor cheie pentru a monitoriza și a demonstra performanța eforturilor lor.

Problema cu clasarea cuvintelor cheie este că nu asigură clicuri. Mai important, nu garantează clienți potențiali sau venituri.

Înrudit : Vanitate vs valori acționabile: care este diferența?

Deci pagina dvs. de produs este pe primul loc pentru cuvântul cheie principal? Este o muncă excelentă, dar cum se traduce asta în profitabilitate?

Veniturile sunt ceea ce vă menține afacerea în viață. Deci, tot ceea ce faci în marketing trebuie să aibă un impact clar și verificabil asupra profitului tău.

Iar valorile precum clasarea cuvintelor cheie nu pot oferi contextul complet de care aveți nevoie pentru a vă demonstra influența asupra rezultatelor profitabile.

2. Deconectați-vă între instrumentele de analiză și vânzări

Majoritatea agenților de marketing vor folosi Google Analytics pentru a urmări performanța cuvintelor cheie și a site-ului, și pe bună dreptate.

Google Analytics oferă o mulțime de puncte de date și informații despre site-ul dvs. web și performanța de marketing. Acesta este motivul pentru care 90% dintre specialiștii în marketing consideră Google Analytics drept alegerea lor pentru măsurarea marketingului.

Raportul de cuvinte cheie din Google Analytics este un mare succes pentru SEO și PPC, deoarece poate oferi informații esențiale despre conținutul și subiectele de care sunt cel mai interesați utilizatorii.

Este corect să spunem că Google Analytics este standardul de aur în raportarea cuvintelor cheie și a marketingului, dar nu este perfect.

Înrudit: limitările Google Analytics

Un dezavantaj semnificativ este că Google Analytics nu poate urmări persoane individuale. Da, Google Analytics poate urmări vizitatorii site-ului dvs., dar datele sunt agregate și anonimizate.

Înrudit: Cum să urmăriți utilizatorii individuali în Google Analytics [soluție]

Cu alte cuvinte, nu puteți urmări anumite persoane care au venit pe site-ul dvs. web și ce cuvinte cheie au folosit pentru a vă găsi produsul și serviciile.

Acest lucru îi pune pe marketeri la o răscruce dificilă, deoarece nu știu care cuvinte cheie oferă cele mai bune clienți potențiali și oportunități în CRM.

Înrudit: Cum să integrați datele Google Analytics și CRM

Din acest motiv, 1 din 4 companii spun că echipele lor de vânzări și de marketing sunt fie „nealiniate”, fie „rar” aliniate.

Cum să măsurați performanța cuvintelor cheie

Până acum, am stabilit că specialiștii în marketing se bazează pe valorile și instrumentele greșite pentru a urmări eficiența cuvintelor cheie.

Prea mulți specialiști în marketing măsoară performanța cuvintelor cheie uitându-se numai la valori vanitare, cum ar fi clasarea cuvintelor cheie, volumul și costul pe clic.

Înrudit: Costul pe client potențial: marketingul dvs. este eficient?

Deși aceste valori pot fi utile, adesea nu vă spun întreaga poveste.

Clasarea cuvintelor cheie nu înseamnă nimic dacă persoanele care caută cuvintele tale cheie nu sunt interesate de produsele sau serviciile tale, nu?

Trucul pentru a găsi cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe este să vă concentrați pe ceea ce contează cu adevărat pentru afacerea dvs.

Și, pentru majoritatea, acestea sunt venituri.

Măsurând performanța cuvintelor cheie în funcție de venit, puteți obține o viziune obiectivă asupra performanței și puteți lua decizii strategice mai bune pentru marketingul dvs.

Dar ce pași poți face pentru a face acest lucru bine?

Există multe modalități de a urmări performanța cuvintelor cheie, dar vă vom arăta cum o facem.

Mai jos sunt instrumentele și pașii pe care îi luăm pentru a conecta datele noastre despre cuvinte cheie cu generarea pipeline.

• Google Search Console
• Google Ads
• Ruler Analytics
• Foi de calcul Google
• Perspicac
• Chartmogul

1. Exportați datele despre cuvinte cheie într-o foaie de calcul Google

În primul rând, trebuie să exportăm datele despre cuvintele cheie.

Pentru a realiza acest lucru, folosim Google Search Console.

Ne conectăm la GSC, iar sub Performanță , facem clic pe Căutări Google .

În mod implicit, raportul va afișa ultimele trei luni. Dar, puteți modifica acest lucru în funcție de nevoile dvs. de raportare. Pentru acest exemplu, dorim să urmărim veniturile din cuvinte cheie din ultimele 30 de zile, așa că folosiți opțiunea personalizată pentru a selecta acest interval de date.

Google Search Console funcționează cel mai bine pentru căutări organice. Dacă doriți să urmăriți valoarea cuvintelor dvs. cheie Google Ads, vă recomandăm să exportați datele direct din rețeaua Google Ads. Acest lucru vă va permite să extrageți date despre costuri și cheltuieli și să calculați mai bine venitul pe clic.

Pentru a exporta datele despre cuvinte cheie în Google Ads, accesați Cuvinte cheie > Termeni de căutare > Descărcare . Acesta ar trebui să vă ofere un raport al termenilor dvs. de căutare, inclusiv date privind clicurile, conversiile și cheltuielile.

Odată exportate, copiem și lipim datele noastre despre cuvinte cheie într-un document de raportare general.

Notă: numerele din acest exemplu sunt fictive și sunt folosite aici doar ca ilustrație.

2. Urmăriți vizitatorii anonimi pe mai multe sesiuni și surse de trafic

Adevărul să fie spus, singura modalitate de a atribui venituri cuvintelor cheie este dacă vă urmăriți utilizatorii la nivel individual.

Urmărind fiecare utilizator individual, puteți urmări ce produse au văzut, cât de departe se află în ciclul de vânzări și, mai important, puteți identifica cuvintele cheie pe care le-au folosit pentru a vă găsi site-ul web.

După cum am discutat deja, Google Analytics nu este cea mai fiabilă metodă de a vă urmări utilizatorii, deoarece datele sunt agregate și anonimizate.

Și tocmai din acest motiv folosim Ruler Analytics.

Ruler este un instrument de atribuire de marketing care utilizează module cookie primare pentru a urmări fiecare utilizator la nivel de vizitator pe mai multe sesiuni, surse de trafic, cuvinte cheie și multe altele.

În esență, Ruler ne permite să izolăm activitatea fiecărui utilizator specific.

Luați captura de ecran de mai jos, de exemplu.

Putem vedea că acest utilizator specific a găsit site-ul nostru făcând clic pe unul dintre anunțurile noastre Google, după ce a căutat cuvântul cheie „atribuire de marketing” și a fost convertit într-un client potențial folosind un formular.

Sfat pro

Urmărirea interacțiunilor clienților pe mai multe canale deblochează informații puternice pe care le puteți folosi pentru a vă îmbunătăți experiența clienților și eforturile de marketing. Vedeți cum Ruler vă poate ajuta să urmăriți întregul ciclu de viață, de la conștientizare până la loialitate.

Cum Ruler urmărește călătoriile complete ale clienților

3. Trimiteți date de atribuire către Insightly

Acum trebuie să trimitem datele pe care le-am capturat în Ruler către Insightly CRM.

Probabil vă întrebați de ce este chiar important acest lucru? Ei bine, fără datele de atribuire ale lui Ruler în Insightly, o înregistrare a clienților potențiali ar arăta cam ca cel de mai jos.

Puteți vedea detaliile de contact generice, dar nu există nimic despre de unde a venit clientul potențial sau despre ce cuvinte cheie au folosit.

Acum să aplicăm datele de atribuire ale Ruler.

Diferență uriașă, nu?

Aplicând datele de la Ruler, putem vedea că acest client potențial s-a convertit după finalizarea unei căutări PPC și s-a convertit pe pagina produsului nostru de atribuire de marketing.

Pe măsură ce acest client potențial trece prin conductă, putem trage concluzii mai bune despre performanța cuvintelor noastre cheie. Ne putem optimiza strategia de cuvinte cheie cu mult timp înainte pentru a ne asigura că introducem clienții potențiali de cea mai înaltă calitate în pâlnia noastră de vânzări.

Este de la sine înțeles, dar dacă nu am avea Ruler, ne-am strădui să stabilim cuvintele cheie și canalele de marketing care produc cel mai bun tip de clienți potențiali și oportunități.

4. Exportați date despre clienți potențiali și oportunități din Insightly

Acum că ne-am îmbogățit Insightly cu date de atribuire, trebuie să ne exportăm clienții potențiali și oportunitățile.

Acest lucru ne va permite să ne potrivim clienții potențiali și oportunitățile cu cuvintele cheie care au generat interesul inițial.

În primul rând, exportăm datele noastre despre clienții potențiali. Pentru a face acest lucru, navigăm la Leads > Filtrați clienții potențiali după luna trecută > exportați în Excel .

Pentru oportunități, mergem la „ Oportunități ” și repetăm ​​aceiași pași pe care i-am urmat pentru clienți potențiali.

Deschidem exportul cu datele noastre potențiale, evidențiază toate rândurile și creăm un tabel pivot.

Pentru tabelul nostru pivot, selectăm Rânduri > Cuvânt cheie > Crescător .

Apoi, selectăm Values ​​> Keyword > Counta .

Aceasta ar trebui să arate câte clienți potențiali a generat fiecare campanie publicitară pentru compania noastră. Repetăm ​​același proces pentru datele noastre de oportunitate.

Odată ce ne-am generat datele privind clienții potențiali și oportunitățile, introducem aceste numere în raport cu datele despre cuvinte cheie pe care le-am exportat din Google Search Console sau Google Ads.

Notă: numerele din acest exemplu sunt fictive și sunt folosite aici doar ca ilustrație.

5. Aliniați veniturile din marketing cu datele despre cuvinte cheie

Potenții și oportunitățile sunt utile de urmărit.

Dar vrem să știm cum funcționează cuvintele noastre cheie pentru a genera venituri.

Pentru a descoperi cât de mult venit a generat fiecare cuvânt cheie, segmentăm oportunitățile noastre „ Câștigate ” pentru luna într-o nouă foaie separată.

Creăm un tabel pivot și urmăm aceiași pași pe care i-am folosit pentru clienți potențiali și oportunități: Rânduri > Cuvânt cheie > Crescător .

Dar, odată ce ajungem la Value, în loc să selectăm „ Cuvânt cheie ”, alegem „ BidAmount ”.

Aceasta arată cât de mult venit a adăugat fiecare cuvânt cheie la canalizare.

După ce am colectat aceste date, le adăugăm împreună cu datele noastre despre clienți potențiali și oportunități în Foi de calcul Google. Dacă este făcut corect, ar trebui să putem vedea cuvintele cheie care au avut cel mai mare impact asupra veniturilor.

Înrudit: cum Ruler atribuie veniturile marketingului dvs

Notă: numerele din acest exemplu sunt fictive și sunt folosite aici doar ca ilustrație.

5. Trimiteți date de atribuire de marketing către Chartmogul

Ca platformă SaaS, ne bazăm pe abonamentele lunare de la clienții noștri pentru cea mai mare parte a veniturilor noastre.

Folosim ChartMogul pentru a urmări modificările veniturilor de la clienții noștri și ale valorii pe viață.

În ChartMogul, am configurat atribute personalizate pentru a capta datele de atribuire de marketing ale Ruler.

Acest lucru ne permite să manipulăm datele din Chartmogul pentru a crea rapoarte personalizate pentru a arăta care cuvinte cheie și campanii publicitare au cea mai mare influență asupra LTV.

Înrudit : Cum Ruler închide bucla cu Chartmogul

Aveți nevoie de ajutor pentru a măsura performanța cuvintelor cheie?

În calitate de specialist în marketing, este în interesul dvs. să vă dați seama care sunt cuvintele cheie care conduc la succes.

Cu instrumentele, valorile și strategia potrivite, puteți evidenția eficiența cuvintelor cheie și vă puteți optimiza mai bine marketingul.

Luați Ruler Analytics, de exemplu.

Cu Ruler, puteți urmări fără efort ce cuvinte cheie generează trafic, care generează clienți potențiali și care generează vânzări.

Și odată ce știți care cuvinte cheie sunt cele mai bune pentru compania dvs., vă puteți optimiza eforturile de marketing pentru a ajunge mai repede la clienți potențiali și mai calificați.

Descoperiți cum Ruler atribuie veniturile marketingului dvs. și aflați cum să utilizați datele pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției.

Sau, dacă doriți să vedeți Ruler în acțiune, rezervați o demonstrație și obțineți o privire mai detaliată asupra modului în care Ruler vă poate ajuta performanța de marketing.