Cómo medir el rendimiento de sus palabras clave

Haga un seguimiento sin esfuerzo de la efectividad de sus palabras clave y vea de primera mano cómo sus esfuerzos de marketing están dando sus frutos.

Ya sea que sea un comercializador de SEO o PPC, sin recopilar y analizar los datos de rendimiento de sus palabras clave, básicamente está ejecutando sus campañas a ciegas.

El seguimiento del rendimiento de las palabras clave le permite verificar el progreso de sus campañas, lo que funciona bien y lo que debe cambiar.

Pero, ¿cuáles son las mejores herramientas y métodos para realizar un seguimiento del rendimiento de sus palabras clave?

Te lo revelamos todo en esta publicación de blog.

Lo que discutiremos:

• ¿Qué es un análisis de palabras clave?
• ¿Por qué medir el rendimiento de las palabras clave?
• ¿Por qué los especialistas en marketing tienen dificultades para realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras clave?
• Cómo medir el rendimiento de tus palabras clave

Consejo profesional

Ruler Analytics hace que el proceso de seguimiento del rendimiento de las palabras clave sea mucho más fácil. Realiza un seguimiento de los datos a nivel de visitante, lo que le permite atribuir con éxito clientes potenciales e ingresos a sus anuncios y palabras clave en múltiples puntos de contacto.

Informe de seguimiento de conversión de palabras clave de Ruler

¿Qué es un análisis de palabras clave?

Para que todos estemos en la misma página, expliquemos rápidamente qué es un análisis de palabras clave y cómo funciona.

Un análisis de palabras clave permite a los especialistas en marketing evaluar y analizar palabras clave y términos de búsqueda para comprender qué genera tráfico y clientes potenciales de la más alta calidad.

Si es un especialista en SEO o PPC, debe priorizar el seguimiento de la eficacia de las palabras clave.

Si no se mantiene al tanto del rendimiento de sus palabras clave, corre el riesgo de desperdiciar dinero en términos de búsqueda que agregan poco o ningún valor a su negocio.

¿Por qué medir el rendimiento de las palabras clave?

Los motores de búsqueda utilizan palabras clave para cerrar la brecha entre su sitio web y los clientes potenciales. Una vez que comprenda cómo medir y analizar el rendimiento de sus palabras clave, podrá:

1. Personaliza tus páginas de destino para un mejor rendimiento

Una vez que comprenda qué consultas usan los visitantes calificados para encontrar su sitio web, puede optimizar mejor su contenido y páginas de destino para generar más tráfico de alta conversión.

2. Descubra nuevas oportunidades de palabras clave para llegar a nuevas audiencias

Un análisis de palabras clave es increíblemente útil cuando se amplían las palabras clave existentes para campañas de PPC y SEO. Puede evaluar qué palabras clave se corresponden mejor con sus clientes potenciales de mayor conversión y usarlas como inspiración para descubrir y orientar consultas similares.

3. Optimiza el presupuesto para aumentar las conversiones

El objetivo del marketing es obtener clientes potenciales y generar nuevos clientes. Con un análisis de palabras clave, puede realizar un seguimiento de las palabras clave que generan los clientes más rentables y eliminar los gastos innecesarios en aquellas consultas que no cumplen su función.

 
4. Comprenda el papel que juegan sus palabras clave

Cada palabra clave tiene un significado y una intención detrás de ella. Pero no todas las palabras clave tienen intención de compra. Hacer un seguimiento eficiente del rendimiento de sus palabras clave significa que puede ver el rendimiento de cada consulta y en qué etapa del embudo encajan.

¿Por qué los especialistas en marketing tienen dificultades para realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras clave?

Si bien el seguimiento del rendimiento de las palabras clave de marketing puede proporcionar información valiosa sobre sus campañas de SEO y PPC, muchos especialistas en marketing no obtienen todo el potencial debido a los siguientes desafíos.

1. Usar métricas incorrectas para realizar un seguimiento del rendimiento

El uso de herramientas y métricas incorrectas para rastrear el rendimiento de las palabras clave es donde la mayoría de los especialistas en marketing se equivocan.

Tomemos, por ejemplo, la clasificación de palabras clave métricas.

La clasificación de palabras clave es una métrica proporcionada por muchas herramientas de SEO populares, y el número se refiere a la posición promedio de las palabras clave rastreadas.

Algunos especialistas en marketing de SEO confiarán en el rango de palabras clave para monitorear y demostrar el rendimiento de sus esfuerzos.

El problema con la clasificación de las palabras clave es que no garantiza los clics. Más importante aún, no garantiza clientes potenciales ni ingresos.

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Entonces, ¿la página de su producto ocupa la posición uno en el ranking de su palabra clave principal? Es un trabajo excelente, pero ¿cómo se traduce eso en rentabilidad?

Los ingresos son lo que mantiene vivo a su negocio. Por lo tanto, todo lo que haga en marketing debe tener un impacto claro y verificable en sus resultados.

Y las métricas como la clasificación de las palabras clave no pueden proporcionar el contexto completo que necesita para demostrar su influencia en los resultados rentables.

2. Desconexión entre análisis y herramientas de ventas

La mayoría de los especialistas en marketing utilizarán Google Analytics para realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras clave y del sitio web, y con razón.

Google Analytics ofrece toneladas de puntos de datos e información sobre su sitio web y el rendimiento de marketing. Es por eso que el 90% de los especialistas en marketing consideran a Google Analytics como su opción preferida para la medición de marketing.

El informe de palabras clave en Google Analytics es un gran éxito entre los especialistas en marketing de SEO y PPC, ya que puede proporcionar información esencial sobre el contenido y los temas que más les interesan a los usuarios.

Es justo decir que Google Analytics es el estándar de oro en informes de marketing y palabras clave, pero no es perfecto.

Relacionado: Las limitaciones de Google Analytics

Una desventaja importante es que Google Analytics no puede rastrear personas individuales. Sí, Google Analytics puede rastrear a los visitantes de su sitio web, pero los datos se agregan y anonimizan.

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En otras palabras, no puede rastrear personas específicas que visitaron su sitio web y qué palabras clave usaron para encontrar sus productos y servicios.

Esto pone a los especialistas en marketing en una encrucijada difícil, ya que no saben qué palabras clave ofrecen los mejores clientes potenciales y oportunidades en el CRM.

Relacionado: Cómo integrar datos de Google Analytics y CRM

Es por esta razón que 1 de cada 4 empresas dice que sus equipos de ventas y marketing están "desalineados" o "raramente" alineados.

Cómo medir el rendimiento de las palabras clave

Hasta ahora, hemos establecido que los especialistas en marketing confían en métricas y herramientas incorrectas para realizar un seguimiento de la eficacia de las palabras clave.

Demasiados especialistas en marketing miden el rendimiento de las palabras clave observando únicamente métricas vanidosas como el rango, el volumen y el costo por clic de las palabras clave.

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Si bien estas métricas pueden ser útiles, a menudo no le cuentan toda la historia.

La clasificación de las palabras clave no significa nada si las personas que buscan sus palabras clave no están interesadas en sus productos o servicios, ¿verdad?

El truco para encontrar las palabras clave de mayor rendimiento es centrarse en lo que realmente importa para su negocio.

Y, para la mayoría, eso son ingresos.

Al medir el rendimiento de sus palabras clave por ingresos, puede obtener una visión objetiva del rendimiento y tomar mejores decisiones estratégicas para su comercialización.

Pero, ¿qué pasos puedes tomar para hacerlo bien?

Hay muchas formas de realizar un seguimiento del rendimiento de las palabras clave, pero le mostraremos cómo lo hacemos.

A continuación se encuentran las herramientas y los pasos que tomamos para conectar nuestros datos de palabras clave con la generación de canalización.

• Consola de búsqueda de Google
• Anuncios de Google
• Análisis de regla
• Hojas de cálculo de Google
• Perspicazmente
• Chartmogul

1. Exportar datos de palabras clave a una hoja de Google

Primero, necesitamos exportar nuestros datos de palabras clave.

Para lograr esto, utilizamos Google Search Console.

Iniciamos sesión en GSC y, en Rendimiento , hacemos clic en Búsquedas de Google .

De forma predeterminada, el informe mostrará los últimos tres meses. Sin embargo, puede cambiar esto según sus necesidades de generación de informes. Para este ejemplo, queremos realizar un seguimiento de los ingresos de nuestras palabras clave durante los últimos 30 días, así que utilice la opción personalizada para seleccionar este intervalo de fechas.

Google Search Console funciona mejor para búsquedas orgánicas. Si desea realizar un seguimiento del valor de las palabras clave de su anuncio de Google, le recomendamos que exporte los datos directamente desde la red de anuncios de Google. Esto le permitirá extraer datos de costos y gastos y calcular mejor sus ingresos por clic.

Para exportar los datos de sus palabras clave en Google Ads, vaya a Palabras clave > Términos de búsqueda > Descargar . Esto debería proporcionarle un informe de sus términos de búsqueda, incluidos los datos de clics, conversiones y gastos.

Una vez exportados, copiamos y pegamos nuestros datos de palabras clave en un documento de informes general.

Nota: Los números en este ejemplo son ficticios y solo se usan aquí como ilustración.

2. Realice un seguimiento de los visitantes anónimos en varias sesiones y fuentes de tráfico

A decir verdad, la única forma de atribuir ingresos a sus palabras clave es si realiza un seguimiento de sus usuarios a nivel individual.

Al rastrear a cada usuario individualmente, puede rastrear qué productos han visto, qué tan lejos están en el ciclo de ventas y, lo que es más importante, identificar qué palabras clave usaron para encontrar su sitio web.

Como ya hemos discutido, Google Analytics no es el método más confiable para rastrear a sus usuarios, ya que los datos se agregan y se anonimizan.

Y es por eso que usamos Ruler Analytics.

Ruler es una herramienta de atribución de marketing que utiliza cookies propias para rastrear a todos y cada uno de los usuarios a nivel de visitante en múltiples sesiones, fuentes de tráfico, palabras clave y más.

En esencia, Ruler nos permite aislar la actividad de cada usuario específico.

Tome la captura de pantalla a continuación, por ejemplo.

Podemos ver que este usuario específico encontró nuestro sitio web al hacer clic en uno de nuestros anuncios de Google después de buscar la palabra clave "atribución de marketing" y convertirlo en un cliente potencial mediante un formulario.

Consejo profesional

El seguimiento de las interacciones de los clientes a través de múltiples canales desbloquea información valiosa que puede utilizar para mejorar la experiencia del cliente y los esfuerzos de marketing. Vea cómo Ruler puede ayudarlo a seguir el ciclo de vida completo desde la conciencia hasta la lealtad.

Cómo Ruler realiza un seguimiento completo de los recorridos de los clientes

3. Enviar datos de atribución a Insightly

Ahora necesitamos enviar los datos que hemos capturado en Ruler a nuestro Insightly CRM.

Probablemente te estés preguntando por qué esto es importante. Bueno, sin los datos de atribución de Ruler en Insightly, un registro de cliente potencial sería similar al siguiente.

Puede ver los detalles de contacto genéricos, pero no hay nada sobre el origen del cliente potencial o las palabras clave que utilizó.

Ahora apliquemos los datos de atribución de Ruler.

Gran diferencia, ¿verdad?

Al aplicar los datos de Ruler, podemos ver que este cliente potencial se convirtió después de completar una búsqueda de PPC y se convirtió en nuestra página de productos de atribución de marketing.

A medida que este cliente potencial se mueve a través de la canalización, podemos sacar mejores conclusiones sobre el rendimiento de nuestras palabras clave. Podemos optimizar nuestra estrategia de palabras clave con suficiente anticipación para asegurarnos de que estamos alimentando clientes potenciales de la más alta calidad en nuestro embudo de ventas.

No hace falta decirlo, pero si no tuviéramos Ruler, tendríamos dificultades para determinar las palabras clave y los canales de marketing que producen el mejor tipo de clientes potenciales y oportunidades.

4. Exporte datos de clientes potenciales y oportunidades desde Insightly

Ahora que hemos enriquecido nuestro Insightly con datos de atribución, necesitamos exportar nuestros clientes potenciales y oportunidades.

Hacer esto nos permitirá hacer coincidir nuestros clientes potenciales y oportunidades con las palabras clave que generaron el interés inicial.

Primero, exportamos nuestros datos de prospectos. Para ello, navegamos a Leads > Filtrar leads por último mes > exportar a excel .

Para las oportunidades, nos dirigimos a " Oportunidades " y repetimos los mismos pasos que seguimos para los clientes potenciales.

Abrimos la exportación con nuestros datos de prospectos, resaltamos todas las filas y creamos una tabla dinámica.

Para nuestra tabla dinámica, seleccionamos Filas > Palabra clave > Ascendente .

Luego, seleccionamos Valores > Palabra clave > Counta .

Esto debería mostrar cuántos clientes potenciales ha generado cada campaña publicitaria para nuestra empresa. Repetimos el mismo proceso para nuestros datos de oportunidad.

Una vez que hemos generado nuestros datos de clientes potenciales y oportunidades, ingresamos estos números en comparación con los datos de palabras clave que exportamos desde Google Search Console o Google Ads.

Nota: Los números en este ejemplo son ficticios y solo se usan aquí como ilustración.

5. Alinee los ingresos de marketing con los datos de palabras clave

Los clientes potenciales y las oportunidades son útiles para realizar un seguimiento.

Pero queremos saber cómo funcionan nuestras palabras clave para generar ingresos.

Para descubrir cuántos ingresos ha generado cada palabra clave, segmentamos nuestras oportunidades " ganadas " del mes en una nueva hoja separada.

Creamos una tabla dinámica y seguimos los mismos pasos que usamos para clientes potenciales y oportunidades: Filas > Palabra clave > Ascendente .

Pero, una vez que llegamos a Valor, en lugar de seleccionar “ Palabra clave ”, elegimos “ BidAmount ”.

Esto muestra la cantidad de ingresos que cada palabra clave ha agregado a la canalización.

Una vez que recopilamos estos datos, los agregamos junto con nuestros datos de oportunidades y clientes potenciales en Hojas de cálculo de Google. Si se hace correctamente, deberíamos poder ver las palabras clave que han tenido el mayor impacto en los ingresos.

Relacionado: Cómo Ruler atribuye los ingresos a su marketing

Nota: Los números en este ejemplo son ficticios y solo se usan aquí como ilustración.

5. Enviar datos de atribución de marketing a Chartmogul

Como plataforma SaaS, dependemos de las suscripciones mensuales de nuestros clientes para obtener la mayor parte de nuestros ingresos.

Usamos ChartMogul para realizar un seguimiento de los cambios en los ingresos de nuestros clientes y el valor de por vida.

En ChartMogul, hemos configurado atributos personalizados para capturar los datos de atribución de marketing de Ruler.

Esto nos permite manipular datos en Chartmogul para crear informes personalizados para mostrar qué palabras clave y campañas publicitarias tienen la mayor influencia en LTV.

Relacionado: Cómo Ruler cierra el ciclo con Chartmogul

¿Necesita ayuda para medir el rendimiento de sus palabras clave?

Como especialista en marketing, le conviene averiguar qué palabras clave impulsan el éxito.

Con las herramientas, las métricas y la estrategia adecuadas, puede resaltar la eficacia de sus palabras clave y optimizar mejor su marketing.

Tome Ruler Analytics, por ejemplo.

Con Ruler, puede rastrear sin esfuerzo qué palabras clave generan tráfico, cuáles generan clientes potenciales y cuáles generan ventas.

Y una vez que sepa qué palabras clave son las mejores para su empresa, puede optimizar sus esfuerzos de marketing para llegar a clientes potenciales y clientes más calificados, más rápido.

Descubra cómo Ruler atribuye los ingresos a su marketing y aprenda a aprovechar los datos para mejorar su ROI.

O, si desea ver Ruler en acción, reserve una demostración y obtenga una visión más detallada de cómo Ruler puede ayudar a su rendimiento de marketing.