Come misurare il rendimento delle tue parole chiave

Tieni traccia senza sforzo dell'efficacia delle tue parole chiave e osserva in prima persona come i tuoi sforzi di marketing stanno dando i loro frutti.

Che tu sia un marketer SEO o PPC, senza raccogliere e analizzare i dati sulle prestazioni delle parole chiave, stai essenzialmente eseguendo le tue campagne alla cieca.

Il monitoraggio del rendimento delle parole chiave ti consente di verificare l'avanzamento delle tue campagne, cosa funziona bene e cosa deve cambiare.

Ma quali sono gli strumenti e i metodi migliori per monitorare il rendimento delle tue parole chiave?

Vi sveliamo tutto in questo post sul blog.

Di cosa parleremo:

• Che cos'è un'analisi delle parole chiave?
• Perché misurare il rendimento delle parole chiave?
• Perché i professionisti del marketing faticano a monitorare il rendimento delle parole chiave?
• Come misurare il rendimento delle tue parole chiave

Suggerimento professionale

Ruler Analytics semplifica notevolmente il processo di monitoraggio del rendimento delle parole chiave. Tiene traccia dei dati a livello di visitatore, consentendoti di attribuire con successo lead ed entrate ai tuoi annunci e parole chiave su più punti di contatto.

Rapporto sul monitoraggio delle conversioni delle parole chiave del righello

Che cos'è un'analisi delle parole chiave?

Per essere tutti sulla stessa pagina, spieghiamo rapidamente cos'è un'analisi delle parole chiave e come funziona.

Un'analisi delle parole chiave consente agli esperti di marketing di valutare e analizzare le parole chiave e i termini di ricerca per capire cosa sta guidando il traffico e i lead di qualità più elevata.

Se sei uno specialista SEO o PPC, dovresti tenere traccia dell'efficacia delle parole chiave come priorità.

Se non rimani aggiornato sul rendimento delle tue parole chiave, corri il rischio di sprecare denaro in termini di ricerca che aggiungono poco o nessun valore alla tua attività.

Perché misurare il rendimento delle parole chiave?

I motori di ricerca utilizzano le parole chiave per colmare il divario tra il tuo sito Web e potenziali clienti. Una volta compreso come misurare e analizzare il rendimento delle tue parole chiave, sarai in grado di:

1. Personalizza le tue pagine di destinazione per prestazioni migliori

Una volta che hai compreso quali query utilizzano i visitatori qualificati per trovare il tuo sito web, puoi ottimizzare meglio i tuoi contenuti e le pagine di destinazione per aumentare il traffico ad alta conversione.

2. Scopri nuove opportunità di parole chiave per raggiungere nuovi segmenti di pubblico

Un'analisi delle parole chiave è incredibilmente utile quando si espandono parole chiave esistenti sia per le campagne PPC che per quelle SEO. Puoi valutare quali parole chiave corrispondono meglio ai tuoi lead con la conversione più alta e usarle come ispirazione per scoprire e indirizzare query simili.

3. Ottimizza il budget per aumentare le conversioni

L'obiettivo del marketing è ottenere contatti e attirare nuovi clienti. Con un'analisi delle parole chiave, puoi tenere traccia delle parole chiave che stanno producendo i clienti più redditizi ed eliminare le spese inutili per quelle query che non hanno il loro peso.

 
4. Comprendi il ruolo svolto dalle tue parole chiave

Ogni parola chiave ha un significato e un intento dietro di essa. Ma non tutte le parole chiave hanno intenzione di acquisto. Monitorare in modo efficiente il rendimento delle tue parole chiave significa che puoi vedere come si comporta ogni query e in quale fase della canalizzazione si adattano.

Perché i professionisti del marketing faticano a monitorare il rendimento delle parole chiave?

Sebbene il monitoraggio delle prestazioni delle parole chiave di marketing possa fornire preziose informazioni sulle tue campagne SEO e PPC, molti esperti di marketing non sfruttano appieno il potenziale a causa delle seguenti sfide.

1. Utilizzo delle metriche sbagliate per monitorare le prestazioni

L'utilizzo di strumenti e metriche errati per monitorare il rendimento delle parole chiave è il punto in cui la maggior parte dei marketer sbaglia.

Prendiamo ad esempio il ranking della parola chiave della metrica.

Il ranking delle parole chiave è una metrica fornita da molti strumenti SEO popolari e il numero si riferisce alla posizione media delle parole chiave tracciate.

Alcuni esperti di marketing SEO faranno affidamento sul ranking delle parole chiave per monitorare e dimostrare le prestazioni dei loro sforzi.

Il problema con il ranking delle parole chiave è che non garantisce i clic. Ancora più importante, non garantisce lead o entrate.

Correlati : Vanity vs metriche perseguibili: qual è la differenza?

Quindi la pagina del tuo prodotto è al primo posto per la sua parola chiave principale? È un lavoro eccellente, ma come si traduce in redditività?

Le entrate sono ciò che mantiene viva la tua attività. Quindi tutto ciò che fai nel marketing deve avere un impatto chiaro e verificabile sui tuoi profitti.

E metriche come il ranking delle parole chiave non possono fornire il contesto completo di cui hai bisogno per dimostrare la tua influenza sui risultati redditizi.

2. Disconnetti tra strumenti analitici e di vendita

La maggior parte degli esperti di marketing utilizzerà Google Analytics per monitorare le prestazioni delle parole chiave e del sito Web, e giustamente.

Google Analytics offre tonnellate di punti dati e approfondimenti sul tuo sito Web e sulle prestazioni di marketing. Ecco perché il 90% degli esperti di marketing considera Google Analytics la scelta ideale per la misurazione del marketing.

Il rapporto sulle parole chiave in Google Analytics è un grande successo con i marketer SEO e PPC, in quanto può fornire informazioni essenziali su quali contenuti e argomenti gli utenti sono più interessati.

È giusto dire che Google Analytics è il gold standard nei rapporti sulle parole chiave e sul marketing, ma non è perfetto.

Correlati: i limiti di Google Analytics

Un aspetto negativo significativo è che Google Analytics non può tracciare le singole persone. Sì, Google Analytics può tracciare i visitatori del tuo sito web, ma i dati sono aggregati e resi anonimi.

Correlati: come monitorare i singoli utenti in Google Analytics [soluzione]

In altre parole, non puoi tenere traccia di persone specifiche che sono arrivate al tuo sito Web e quali parole chiave hanno utilizzato per trovare il tuo prodotto e servizio.

Ciò pone i professionisti del marketing a un bivio difficile, poiché non sanno quali parole chiave offrono i migliori lead e opportunità nel CRM.

Correlati: come integrare i dati di Google Analytics e CRM

È per questo motivo che 1 azienda su 4 afferma che i propri team di vendita e marketing sono "disallineati" o "raramente" allineati.

Come misurare il rendimento delle parole chiave

Finora, abbiamo stabilito che i marketer si affidano a metriche e strumenti sbagliati per monitorare l'efficacia delle parole chiave.

Troppi esperti di marketing stanno misurando il rendimento delle parole chiave guardando esclusivamente a metriche di vanità come il ranking delle parole chiave, il volume e il costo per clic.

Correlati: Costo per lead: il tuo marketing è efficace?

Sebbene queste metriche possano essere utili, spesso non ti raccontano l'intera storia.

Il ranking delle parole chiave non significa nulla se le persone che cercano le tue parole chiave non sono interessate ai tuoi prodotti o servizi, giusto?

Il trucco per trovare le parole chiave con il rendimento più elevato è concentrarsi su ciò che conta veramente per la tua attività.

E, per la maggior parte, queste sono entrate.

Misurando le prestazioni delle parole chiave in base alle entrate, puoi ottenere una visione obiettiva delle prestazioni e prendere decisioni strategiche migliori per il tuo marketing.

Ma quali passi puoi fare per farlo bene?

Esistono molti modi per monitorare il rendimento delle parole chiave, ma ti mostreremo come lo facciamo.

Di seguito sono riportati gli strumenti e i passaggi che adottiamo per collegare i dati delle parole chiave con la generazione della pipeline.

• Console di ricerca di Google
• Annunci Google
• Analisi del righello
• Fogli Google
• In modo perspicace
• Chartmogul

1. Esporta i dati delle parole chiave in un foglio Google

Innanzitutto, dobbiamo esportare i dati delle nostre parole chiave.

Per raggiungere questo obiettivo, utilizziamo Google Search Console.

Accediamo a GSC e, in Prestazioni , facciamo clic su Ricerche Google .

Per impostazione predefinita, il rapporto visualizzerà gli ultimi tre mesi. Tuttavia, puoi modificarlo in base alle tue esigenze di reporting. Per questo esempio, vogliamo monitorare le entrate delle nostre parole chiave per gli ultimi 30 giorni, quindi utilizza l'opzione personalizzata per selezionare questo intervallo di date.

Google Search Console funziona meglio per le ricerche organiche. Se desideri monitorare il valore delle tue parole chiave Google Ads, ti consigliamo di esportare i dati direttamente dalla rete di Google Ads. Ciò ti consentirà di estrarre i dati di costo e spesa e di calcolare meglio le tue entrate per clic.

Per esportare i dati delle tue parole chiave in Google Ads, vai su Parole chiave > Termini di ricerca > Scarica . Questo dovrebbe fornirti un rapporto sui tuoi termini di ricerca, inclusi i dati su clic, conversione e spesa.

Una volta esportati, copiamo e incolliamo i dati delle nostre parole chiave in un documento di rapporto generale.

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

2. Tieni traccia dei visitatori anonimi su più sessioni e sorgenti di traffico

A dire il vero, l'unico modo per attribuire entrate alle tue parole chiave è monitorare i tuoi utenti a livello individuale.

Tracciando ogni utente individualmente, puoi tenere traccia dei prodotti che ha visualizzato, fino a che punto sono nel ciclo di vendita e, soprattutto, identificare quali parole chiave hanno utilizzato per trovare il tuo sito web.

Come abbiamo già discusso, Google Analytics non è il metodo più affidabile per tracciare i tuoi utenti, poiché i dati vengono aggregati e resi anonimi.

Ed è per questo motivo che utilizziamo Ruler Analytics.

Ruler è uno strumento di attribuzione di marketing che utilizza cookie proprietari per tracciare ogni singolo utente a livello di visitatore su più sessioni, sorgenti di traffico, parole chiave e altro ancora.

In sostanza, Ruler ci consente di isolare l'attività per ogni utente specifico.

Prendi lo screenshot qui sotto, per esempio.

Possiamo vedere che questo specifico utente ha trovato il nostro sito Web facendo clic su uno dei nostri annunci Google dopo aver cercato la parola chiave "attribuzione marketing" e convertito in lead utilizzando un modulo.

Suggerimento professionale

Il monitoraggio delle interazioni dei clienti su più canali sblocca potenti informazioni che puoi utilizzare per migliorare l'esperienza del cliente e le attività di marketing. Scopri come Ruler può aiutarti a seguire l'intero ciclo di vita dalla consapevolezza alla lealtà.

In che modo Ruler tiene traccia dei percorsi completi dei clienti

3. Invia i dati di attribuzione a Insightly

Ora dobbiamo inviare i dati che abbiamo acquisito in Ruler al nostro Insightly CRM.

Probabilmente ti starai chiedendo perché questo è ancora importante? Bene, senza i dati di attribuzione di Ruler in Insightly, un record di lead sarebbe simile al seguente.

Puoi vedere i dettagli di contatto generici, ma non c'è nulla sulla provenienza del lead o sulle parole chiave che hanno utilizzato.

Ora applichiamo i dati di attribuzione del righello.

Enorme differenza, giusto?

Applicando i dati da Ruler, possiamo vedere che questo lead è stato convertito dopo aver completato una ricerca PPC e convertito nella nostra pagina del prodotto di attribuzione di marketing.

Man mano che questo vantaggio avanza nella pipeline, possiamo trarre conclusioni migliori sul rendimento delle nostre parole chiave. Possiamo ottimizzare la nostra strategia per le parole chiave con largo anticipo per assicurarci di inserire lead della massima qualità nella nostra canalizzazione di vendita.

Inutile dire che, se non avessimo Righello, faticheremmo a determinare le parole chiave e i canali di marketing che producono il miglior tipo di lead e opportunità.

4. Esporta i dati sui lead e sulle opportunità da Insightly

Ora che abbiamo arricchito il nostro Insightly con i dati di attribuzione, dobbiamo esportare i nostri lead e le nostre opportunità.

Ciò ci consentirà di abbinare i nostri lead e opportunità alle parole chiave che hanno generato l'interesse iniziale.

Innanzitutto, esportiamo i nostri dati sui lead. Per fare ciò, andiamo su Leads > Filtra lead per mese scorso > esporta in excel .

Per le opportunità, andiamo su " Opportunità " e ripetiamo gli stessi passaggi che abbiamo seguito per i lead.

Apriamo l'esportazione con i nostri dati sui lead, evidenziamo tutte le righe e creiamo una tabella pivot.

Per la nostra tabella pivot, selezioniamo Righe > Parola chiave > Crescente .

Quindi, selezioniamo Valori > Parola chiave > Conteggio .

Questo dovrebbe mostrare quanti lead ha generato ogni campagna pubblicitaria per la nostra azienda. Ripetiamo lo stesso processo per i nostri dati sulle opportunità.

Dopo aver generato i nostri dati su lead e opportunità, inseriamo questi numeri rispetto ai dati sulle parole chiave che abbiamo esportato da Google Search Console o da Google Ads.

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

5. Allinea le entrate di marketing con i dati delle parole chiave

I lead e le opportunità sono utili da tracciare.

Ma vogliamo sapere come funzionano le nostre parole chiave per aumentare le entrate.

Per scoprire quante entrate ha generato ciascuna parola chiave, segmentiamo le nostre opportunità " vinte " per il mese in un nuovo foglio separato.

Creiamo una tabella pivot e seguiamo gli stessi passaggi che abbiamo utilizzato per lead e opportunità: Righe > Parola chiave > Crescente .

Ma, una volta arrivati ​​a Valore, invece di selezionare “ Keyword ”, scegliamo “ BidAmount ”.

Questo mostra la quantità di entrate che ciascuna parola chiave ha aggiunto alla pipeline.

Dopo aver raccolto questi dati, li aggiungiamo ai nostri dati sui lead e sulle opportunità in Fogli Google. Se fatto correttamente, dovremmo essere in grado di vedere le parole chiave che hanno avuto il maggiore impatto sulle entrate.

Correlati: in che modo Ruler attribuisce le entrate al tuo marketing

Nota: i numeri in questo esempio sono fittizi e vengono qui utilizzati solo a scopo illustrativo.

5. Invia i dati di attribuzione di marketing a Chartmogul

Come piattaforma SaaS, ci affidiamo agli abbonamenti mensili dei nostri clienti per la maggior parte delle nostre entrate.

Utilizziamo ChartMogul per tenere traccia delle variazioni delle entrate dei nostri clienti e del lifetime value.

In ChartMogul, abbiamo impostato attributi personalizzati per acquisire i dati di attribuzione di marketing di Ruler.

Questo ci consente di manipolare i dati in Chartmogul per creare rapporti personalizzati per mostrare quali parole chiave e campagne pubblicitarie hanno la maggiore influenza su LTV.

Correlati: come Ruler chiude il ciclo con Chartmogul

Hai bisogno di aiuto per misurare il rendimento delle tue parole chiave?

Come marketer, è nel tuo interesse capire quali parole chiave guidano il successo.

Con gli strumenti, le metriche e la strategia giusti, puoi evidenziare l'efficacia delle tue parole chiave e ottimizzare al meglio il tuo marketing.

Prendi l'analisi del righello, per esempio.

Con Ruler, puoi monitorare senza sforzo quali parole chiave stanno guidando il traffico, quali stanno guidando i lead e quali stanno guidando le vendite.

E una volta che sai quali parole chiave sono le migliori per la tua azienda, puoi ottimizzare i tuoi sforzi di marketing per raggiungere lead e clienti più qualificati, più velocemente.

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